房地產(chǎn)項(xiàng)目總培訓(xùn)課件Tag內(nèi)容描述：
1、最大化 后期少 拆彈 用地申請前期設(shè)計(jì)調(diào)查設(shè)計(jì)階段 施工階段預(yù)售階段竣工驗(yàn)收階段 交付標(biāo)準(zhǔn) 聚焦 拿地及設(shè)計(jì) 預(yù)售及驗(yàn)收 重預(yù)防項(xiàng)目的支出重公關(guān)項(xiàng)目的收入 3 設(shè)計(jì)階段 1 用地申請階段 2 設(shè)計(jì)前期 調(diào)查階段 4 施工準(zhǔn)備 階段 6 預(yù)售。
2、控股秋實(shí)地產(chǎn)外海地產(chǎn)中丞地產(chǎn)大 通地產(chǎn)等名校機(jī)構(gòu)企業(yè)授課;講課深受歡迎,務(wù)實(shí)系統(tǒng)接地氣. l 中房地產(chǎn)咨詢中心總經(jīng)理,專業(yè)交流項(xiàng)目咨詢顧問服務(wù).探探 黃明玉 主講人介紹 課程目錄 前言:房地產(chǎn)項(xiàng)目全程概況 第一部分:帶好團(tuán)隊(duì)用好人 一項(xiàng)目總。
3、指具有相應(yīng)資質(zhì)的巟程監(jiān)理企業(yè),接受建設(shè)單位的委托,承 擔(dān)其項(xiàng)目管理巟作,幵代表建設(shè)單位對承建單位的建設(shè)行為進(jìn)行監(jiān)控的丏業(yè) 化服務(wù)活勱. 監(jiān)理 單位 業(yè)主 設(shè)計(jì) 單位 施巟 單位 勘察 單位 項(xiàng)目五方責(zé)任主體 1997年國家以建 筑法法律的形。
4、歷程,展現(xiàn)國內(nèi)十大房企上市公司的規(guī)模及實(shí)力 公司規(guī)模 核心競爭力 碧桂園集團(tuán)發(fā)展歷程 戰(zhàn)略布局 集團(tuán)2014年業(yè)績摘要,2015年項(xiàng)目亮點(diǎn) 全產(chǎn)業(yè)鏈如何助力房產(chǎn)版塊 建筑 物業(yè) 教育 酒店 綠化 設(shè)計(jì) 碧桂園集團(tuán)人才發(fā)展戰(zhàn)略 職業(yè)經(jīng)理人 未。
5、程造造價(jià)的價(jià)的構(gòu)構(gòu)成成 建設(shè)項(xiàng)目總投資:建設(shè)項(xiàng)目總投資: 指項(xiàng)目建設(shè)期用于項(xiàng)目的建設(shè)指項(xiàng)目建設(shè)期用于項(xiàng)目的建設(shè)建設(shè)建設(shè)期期貸款貸款 利息固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)利息固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅稅和流和流動(dòng)動(dòng)資資金金的總的總 和稱為建設(shè)項(xiàng)目工程造價(jià).和。
6、計(jì)是好材料好質(zhì)量好配套的基礎(chǔ); 打造好產(chǎn)品 需要有客戶視角和思維 . 從企業(yè)角度:好設(shè)計(jì)好材料好質(zhì)量好配套; 從客戶視角: 超出客戶預(yù)期的產(chǎn)品,才能稱之為好產(chǎn)品.客戶滿意多一度. 產(chǎn)品的各個(gè)維度均好, 產(chǎn)品的各個(gè)指標(biāo)都不差,有一個(gè)指標(biāo)有一個(gè)。
7、的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價(jià)格預(yù)測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費(fèi) 管理費(fèi)稅。
8、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。
9、款期 飲鴆止渴 權(quán)益化 一融資成本一融資成本 永續(xù)債永續(xù)債 雙方約定雙方約定 雙方約定雙方約定 規(guī)模 年化收益 特點(diǎn) 一融資成本一融資成本 委托貸款委托貸款 雙方約定雙方約定 規(guī)模規(guī)模 視公司信譽(yù) 年化收年化收 益益 7 特點(diǎn)特點(diǎn) 432原。
10、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
11、有數(shù)紀(jì)要他項(xiàng)權(quán)利紀(jì)要和附記,并共有數(shù)紀(jì)要他項(xiàng)權(quán)利紀(jì)要和附記,并 配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權(quán)房公您能說說使用權(quán)房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產(chǎn)權(quán)房廉租房私房單。
12、點(diǎn)也不同,操作方法也會(huì)不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時(shí)間軸時(shí)間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項(xiàng)目后 續(xù)提升和營銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶需求對位產(chǎn)品。
13、組建 營銷策略大綱 營銷策略實(shí)施 售樓處開放 蓄客及認(rèn)籌 項(xiàng)目定價(jià) 取得預(yù)售許可證 開盤 開盤總結(jié) 集中簽約 持效期策略調(diào)整 日常銷售管理 階段性總結(jié)和策略 調(diào)整 尾盤 交房策略 開放日活動(dòng) 交房 項(xiàng)目后評估 項(xiàng)目前期定位階 段 開盤前籌備。
14、立經(jīng)營意識 目的目的 思考一 需要哪些要素投入 房地產(chǎn)經(jīng)營 思考二 什么樣的房地產(chǎn)才能算 好項(xiàng)目 思考三 前 言 output 產(chǎn)出 input 投入 repay 回報(bào) pay 付出 前 言 CONTENT 基本知識 1 1 項(xiàng)目投資項(xiàng)目收。
15、及零星工程 一招標(biāo)及合同簽訂階段確定承包方式 1工程類型和 合同承包方式 視項(xiàng)目具體情況 總價(jià)包干 or 全費(fèi)用綜合包干單價(jià)包干 室內(nèi)強(qiáng)推預(yù)算總價(jià)包干 室外鼓勵(lì)預(yù)算總價(jià)包干 鼓勵(lì)預(yù)算總價(jià)包干 總承包工程承包方式 1總價(jià)包干 具備條件: 清晰。
16、不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價(jià)格預(yù)測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費(fèi)。
17、企業(yè) 項(xiàng)目管理 企業(yè) 項(xiàng)目管理 企業(yè) 項(xiàng)目管理 企業(yè) 項(xiàng)目管理 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 技術(shù)發(fā)展 社會(huì)文化 經(jīng)濟(jì)狀況 法律法規(guī) 企業(yè)文化 組織戰(zhàn)略 組 織 。
18、68億;推貨去化率達(dá)97按套數(shù) 截止5月2日 洋房共認(rèn)購11.68億;推貨去化率達(dá)97按套數(shù) 項(xiàng)目收籌3379張,開盤當(dāng)天已認(rèn)購1050臺,簽到認(rèn)購率48 微信公眾號:房地產(chǎn)干貨資料微信公眾號:房地產(chǎn)干貨資料 暢銷 戶型 滯銷 戶型 最暢。
19、圖紙的問題 工序的問題 材料部品的問題 工期的問題 項(xiàng)目總在項(xiàng)目維度應(yīng)具備的視角 有市場的視角 有客戶的視角 有設(shè)計(jì)的視角 有工程的視角 有營銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。
20、 企業(yè) 項(xiàng)目管理 企業(yè) 項(xiàng)目管理 企業(yè) 項(xiàng)目管理 企業(yè) 項(xiàng)目管理 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 技術(shù)發(fā)展 社會(huì)文化 經(jīng)濟(jì)狀況 法律法規(guī) 企業(yè)文化 組織戰(zhàn)略 組 織。
21、l rights reserved. 3 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的核心評價(jià)指標(biāo) 項(xiàng)目的評價(jià)項(xiàng)目的評價(jià) 在評價(jià)一個(gè)房地產(chǎn)是否具備投資價(jià)值時(shí),可對項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析,參考項(xiàng)目的銷售利潤在評價(jià)一個(gè)房地產(chǎn)是否具備投資價(jià)值時(shí),可對項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析。
22、并表控制權(quán) 01 Part One 并表控制權(quán) 全部資產(chǎn)負(fù)債將會(huì)并入到 集團(tuán)的合并資產(chǎn)負(fù)債表 收入和費(fèi)用也將全額并入集 團(tuán)的合并利潤表 凈利潤則會(huì)按股權(quán)比例計(jì)算 我集團(tuán)的占有份額 項(xiàng)目投資:反映在資產(chǎn)負(fù)債表 的對聯(lián)營合營企業(yè)的 投資一欄 實(shí)。
23、息 01 我有啥,能做啥該找誰,誰解決不清楚,不明白 責(zé)權(quán)不明確人員很迷茫溝通有壁壘 01左右為難 自2017年確立推行項(xiàng)目制的暫行規(guī)定后,經(jīng)過兩年半的發(fā)展,整體項(xiàng) 目制推進(jìn)已初見成效,但在項(xiàng)目制落地過程中仍存在如下三個(gè)典型問題: 責(zé)權(quán)不明。
24、氣氣勹140 團(tuán)隊(duì)能力表現(xiàn) 大項(xiàng)目與營銷輪胎模型 面對什么都想要的營銷 項(xiàng)目總最應(yīng)該給與的支持是什么 貨量支持:好產(chǎn)品好服務(wù),供貨及時(shí),結(jié)構(gòu)合理 時(shí)間支持:沒有產(chǎn)品信息的客儲是無效的, 沒有價(jià)格口徑的客儲是失準(zhǔn)的,拉長有 效客儲時(shí)間,盡早對。
25、方區(qū) 劉青 華東區(qū) 高迪 西部區(qū) 樊杰高航 華北區(qū) 高航 港澳海外區(qū) 人力人力 成本成本設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)信息化信息化 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)投資投資 工程工程法務(wù)法務(wù) 客服客服 監(jiān)察監(jiān)察營銷營銷 海外海外 商業(yè)商業(yè) 創(chuàng)新創(chuàng)新 張 德 全 全 景 計(jì) 劃 及 職 。
26、客戶品牌打造品牌團(tuán)隊(duì) 目錄 CONTENTS 1管理由內(nèi)而外 2共贏有的放矢 3為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 01 管理由內(nèi)而外 1 2 團(tuán)隊(duì)中起到的作用 利用有效資源應(yīng)對 認(rèn)知與定位 2 1 3 4 5 營銷眼中 減風(fēng)險(xiǎn)平事端 設(shè)計(jì)眼中 痛并改變著。
27、利合約額1增值稅 率. 營業(yè)額 營業(yè)利潤營業(yè)收入營業(yè)成本稅金及附加銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用資產(chǎn)減值投資收益其他收益. 利潤額 成本利潤率利潤額成本額. 成本利潤率 一基礎(chǔ)術(shù)語篇 毛利率毛利營業(yè)額 毛利營業(yè)額營業(yè)成本 . 毛利率 內(nèi)部收益率。
28、的基礎(chǔ); 好設(shè)計(jì)是好材料好質(zhì)量好配套的基礎(chǔ); 打造好產(chǎn)品 需要有客戶視角和思維 . 從企業(yè)角度:好設(shè)計(jì)好材料好質(zhì)量好配套; 從客戶視角: 超出客戶預(yù)期的產(chǎn)品,才能稱之為好產(chǎn)品.客戶滿意多一度. 產(chǎn)品的各個(gè)維度均好, 產(chǎn)品的各個(gè)指標(biāo)都不差,有。
29、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場Tar。
30、誤病 70與此有關(guān).而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和對生 活質(zhì)量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場需要有效細(xì)分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個(gè)地球村留下。
31、實(shí)際的,這里從技術(shù)層面概括了項(xiàng)目投資的標(biāo)準(zhǔn)化程序與實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn),在 現(xiàn)實(shí)中仍要靠發(fā) 展商的長袖善舞. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)壽命周期與房地產(chǎn)投資時(shí)機(jī) 一項(xiàng)房地產(chǎn)壽命周期是從房地產(chǎn)項(xiàng)目籌建開始, 到房地產(chǎn)項(xiàng)目拆除為止經(jīng)過的時(shí)間. 由 于房地產(chǎn)的。
32、時(shí)政府實(shí)行最高限價(jià).銷售對象面向 本市戶口居民. 板樓與塔樓孰優(yōu)孰劣的爭論,使得細(xì)化的概念獲得廣泛認(rèn)知度. 板塔之爭論是京城地產(chǎn)圈總動(dòng)員式的口水戰(zhàn),板樓的優(yōu)勢形象在消費(fèi)者心中占據(jù)上風(fēng). 公寓的建筑形式不再單一,過去幾乎全以塔樓形式出現(xiàn),近年。
33、 rights reserved. 3 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的核心評價(jià)指標(biāo) 項(xiàng)目的評價(jià)項(xiàng)目的評價(jià) 在評價(jià)一個(gè)房地產(chǎn)是否具備投資價(jià)值時(shí),可對項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析,參考項(xiàng)目的銷售利潤在評價(jià)一個(gè)房地產(chǎn)是否具備投資價(jià)值時(shí),可對項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析,參。
34、規(guī)模 年化收 益 特點(diǎn) 視公司信譽(yù)7432原則 一融資成本 信 托 視公司信譽(yù) 01 4左右 02 成本低 期限長 03 規(guī)模 年化收 益 特點(diǎn) 發(fā) 債 一融資成本 規(guī)模 年化收益 特點(diǎn) 并購額的50 基準(zhǔn)上浮20 期限長 可根據(jù)并購節(jié)奏提。
35、 我終日風(fēng)里來雨里去背井離鄉(xiāng)四海為家,在經(jīng)歷了一個(gè) 又一個(gè)項(xiàng)目的鍛煉后,我終于成為了一名外人眼中的項(xiàng)目 總.但我發(fā)現(xiàn)外界其實(shí)對我們有太多的誤解. 那么,問題來了:怎么才能成為一名合格的項(xiàng)目總 項(xiàng)目總工作重點(diǎn) 土地拓展 產(chǎn)品策劃 開發(fā)建設(shè)銷。
36、總承包的實(shí)施和發(fā)展. 工程總承包工程總承包定義:定義:工程總承包,是指從事工程總承包的企 業(yè)以下簡稱工程總承包企業(yè)按照與建設(shè)單位簽訂的合同, 對工程項(xiàng)目的勘察設(shè)計(jì)采購施工等實(shí)行全過程的承包, 并對工程的質(zhì)量安全工期和造價(jià)等全面負(fù)責(zé)的承包方式。
37、景 重 點(diǎn) 目標(biāo)客戶對地塊條 件的接受度 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團(tuán)項(xiàng)目最差銷售記錄: 項(xiàng)目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認(rèn)購1套該1套還是區(qū)域營銷 總自己認(rèn)購的,后期退了. 項(xiàng)目自1。
38、總成本 土地成本 行政事業(yè)性收費(fèi) 與前期工程費(fèi)用 主體建筑安裝工 程費(fèi) 景觀環(huán)境工程 社區(qū)管網(wǎng)工程 公共配套設(shè)施 工程建設(shè)其他費(fèi) 用 開發(fā)成本扣除土地成本后統(tǒng)稱建造成本 Tips 開發(fā)間接費(fèi) 財(cái)務(wù)費(fèi) 版權(quán)所有 碧桂園集團(tuán) 嚴(yán)禁外傳 土地成本。
39、投資決策流程:七對眼睛 1 1房地產(chǎn)投資節(jié)奏與機(jī)會(huì)房地產(chǎn)投資節(jié)奏與機(jī)會(huì) 第一部分:項(xiàng)目投資的理念第一部分:項(xiàng)目投資的理念 2 2美國房地產(chǎn)投資美國房地產(chǎn)投資 3 3房地產(chǎn)投資的地域選擇房地產(chǎn)投資的地域選擇 標(biāo)桿企業(yè)土地儲備及戰(zhàn)略布局標(biāo)桿企業(yè)。
40、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過程 項(xiàng)目定位思考過程。
41、 成本 中心 集團(tuán)采購中心 成品管理 采購 中心 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 5 1.1部門工作范疇市政配套前期工程 供暖:用戶入戶井分界 供水:用戶計(jì)量表分界; 供電:用戶計(jì)量表分界; 燃?xì)?用戶終端閥門計(jì)量表; 有線電視:用戶弱電箱; 通訊:用。
42、合約額增值稅結(jié)利合約額1增值稅 率. 營業(yè)額 營業(yè)利潤營業(yè)收入營業(yè)成本稅金及附加銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用資產(chǎn)減值投資收益其他收益. 利潤額 成本利潤率利潤額成本額. 成本利潤率 一基礎(chǔ)術(shù)語篇 毛利率毛利營業(yè)額 毛利營業(yè)額營業(yè)成本 . 毛利。
43、風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價(jià)格預(yù)測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費(fèi) 管理費(fèi)稅費(fèi)等 靜態(tài)指標(biāo):成本利潤率銷售利潤率 動(dòng)態(tài)指標(biāo):凈現(xiàn)值內(nèi)含報(bào)酬率。
44、都做 快速復(fù)制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國化擴(kuò)張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項(xiàng)目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對于同一塊土地。
45、本.干什么干什么怎么干怎么干目的:目的: 解決兩個(gè)問題解決兩個(gè)問題項(xiàng)目開發(fā)流程圖項(xiàng)目開發(fā)流程圖開發(fā)流程開發(fā)流程選選 址址立立 項(xiàng)項(xiàng)取得土地取得土地規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)開工建設(shè)開工建設(shè)竣工驗(yàn)收竣工驗(yàn)收銷售與服務(wù)銷售與服務(wù)1.市場條件研判2.項(xiàng)目位。
46、不明白責(zé)權(quán)不明確人員很迷茫溝通有壁壘01左右為難自2017年確立推行項(xiàng)目制的暫行規(guī)定后,經(jīng)過兩年半的發(fā)展,整體項(xiàng)目制推進(jìn)已初見成效,但在項(xiàng)目制落地過程中仍存在如下三個(gè)典型問題:責(zé)權(quán)不明確痛點(diǎn)1:項(xiàng)目總是萬能充,啥事都要往前沖.痛點(diǎn)2:選A還。
47、對如下場景如何改變面對如下場景如何改變行業(yè)舊疾行業(yè)舊疾組織慣性:組織慣性:官大一級壓死人,如何與上級部門溝通資源不足:資源不足:職能經(jīng)理數(shù)量不足能力不夠目標(biāo)先天不足:目標(biāo)先天不足:政策市場調(diào)控因素主觀不足主觀不足經(jīng)驗(yàn)不足:經(jīng)驗(yàn)不足:項(xiàng)目的不。
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