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房地產項營銷定位

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1、樓簡介 寫字樓就是與業商業辦公用樓癿別稱,卲辦公用房,挃機關企業 亊業卍位行政管理人員,業務技術人員等辦公癿業務用房.嚴格地讱,寫 字樓是丌能用二住人癿. 而現代寫字樓正向綜合 化一體化斱向収展,是 挃擁有一定觃模癿面積, 具有良好癿建筑和。

2、部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項目問題。

3、供更高附加值的朋務,在全 過程每個環節中空現我們的智慧,這是代理朋務業的核心競爭力. 項目取得項目取得項目開工項目開工項目開盤項目開盤 市場研究與價格預估,市場研究與價格預估, 產品的初步構想產品的初步構想 結合市場的產品深化結合市場的產品。

4、005000元 12001500元 2632萬 810萬 一次置業 1018萬 800015000元 24004500元 5197萬 1629萬 一次置業為主二次 置業為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總承。

5、則性性 7 7級級CC空空間間不不足足 8 8級級DD非非原原則則性性 9 9級級DD非非原原則則性性 1010級級AA凈凈高高不不足足 1111級級AA凈凈高高不不足足 1212級級FF詳詳圖圖不不匹匹配配 1313級級FF詳詳圖圖不不匹。

6、 負責部門:營銷部 完成時間:項目立項會之前 負責部門:營銷部 完成時間:項目立項會之前 一城市概況 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業 一城市概況 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業 一近幾年城市房地產市場分析。

7、的可能性,但主力產品須為25層左右的高層洋房; 成交總價為7.45億,折合樓面地價3513元平米,成本相比一街之隔的金域松湖明顯偏高, 使得項目預期均價高企到9200元平米,具有一定開發風險及難度; 區位北部工業區,偏離中部景觀資源區 本項。

8、 位 選 擇 用地分析用地分析 規劃條件研究市政條 件研究交通組織功 能排布用地價值 概念設計任務書 委托展開設計 用地強排 原 型 產 品 選 擇 產品建議書 項目經濟技術指標 完全成本測算 可行性測算 產品庫產品庫 學習總結市場上產 品。

9、域市場分析 區域客戶分析 產品開發及規劃 項目定位深化 整體營銷策略 銷售執行策略 推廣執行策略 執行力保障 營銷策略及執行 新政的影響 解讀藍色港灣 東至遠達大街 西至伊通河 南至惠工路 北至裕民路 規劃指標 地塊 編號 地塊性 質 占地。

10、獻和貪婪等.人世間沒有哪一件物能象她那樣受人們膜拜受人們的尊 崇;謂其普通,是指其與林林總總物質一樣,是一件商品,有著她的外形,色 調,以及她的價格價值等.同時房地產又是無情之物,冰冷的鋼筋,孤寂的 石頭,混濁的泥沙刻板的瓷磚,任憑世間的人。

11、3規劃設計費 1咨詢費 2方案設計費 4施工圖設計費 1方案設計費 2施工圖設計費 5環境方案設計費 1方案設計費 2環境施工圖設計費 6綜合管網設計費 7人防費 8招投標費 1招標監督服務費 2代理費 9墻改費新型建筑杅料與項基金 10地。

12、一種創新思維,它建立在挖掘目標群體潛在 心理需求基礎上,通過產品差異性訴求和目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協調和統一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當的成本和理想的效。

13、裝百貨批發大市場 4 項目所在板塊并非熱點區域項目所在板塊并非熱點區域 傳統價值評價的標準:熱點板塊 蘆淞商圈株洲的商業中心 1518沿線區域新政府區域 天元區版塊資源優越,正向著城 市高檔住宅區域發展. 1815 沿線 區域 天 元 區 。

14、本案 2 2 區域區域 氣質氣質 1.1.本項目所在的區域除繼承城南國際化高品質的貴本項目所在的區域除繼承城南國際化高品質的貴 胄之風,更以品牌聚集高起點打造為重要特色.胄之風,更以品牌聚集高起點打造為重要特色. 2.2.從城市氣質類比視角。

15、個屋頂一個屋頂文字與表達廣告與推廣 采光門窗采光門窗實戰經驗 房地產項目定位及營銷策劃系列講座房地產項目定位及營銷策劃系列講座 序序2關于定位關于定位 定位是現代營銷理論中的一種創新思維,它建立在挖掘目標群體潛在心理需 求基礎上,通過產品差。

16、各項娛樂休閑設施齊全,尊處北侖絕版地 段.再加上,本案的強勢地產品牌世茂集團的高調入市,誠然,本項目從銷售上可段.再加上,本案的強勢地產品牌世茂集團的高調入市,誠然,本項目從銷售上可 說是皇帝的女兒不愁嫁,也可以這么高調地說,北侖今后的市場。

17、金量 利潤空間利潤空間 開發難度開發難度 利潤空間利潤空間 市場風險市場風險 那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢 。

18、 負責部門負責部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經濟研究結論 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業三城市房地產市場研究包括商業 一近幾年城市房地產市場分析。

19、心態開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據定位依據 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。

20、目不涉及,則該事項不參與評估; 3此表共計141項,其中管理工具的利用涉及14項,共同工作機制涉及10項,銷售能力提升涉及30項,服務意識提升涉及12項,增強客戶體驗涉及62項,團隊建設涉及13項. 4完成率換算方法:總得分除以總分值項目涉。

21、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。

22、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。

23、7日 外部環境分析邏輯導圖外部環境分析邏輯導圖 外部環境分析邏輯導圖外部環境分析邏輯導圖 SCP PES T 五力五力 等行等行 業概業概 況分況分 析析 地產地產 行業行業 機遇機遇 和挑和挑 戰分戰分 析析 地產地產 行業行業 發展發展。

24、土地分析 一塊地,劃分為不同的土地等級.一塊地,劃分為不同的土地等級. 劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子. 設計強排:在特定容積率下如何排布能。

25、得100分, 每增減挑戰目標基本目標20加減1分 GG01.03回款額年度回款總額 比率法:完成基本目標得80分,完成挑戰目標得100分, 每增減挑戰目標基本目標20加減1分 GG01.04 股東權益回報率ROE 凈利潤凈資產100 比率法。

26、經理 9簽訂合同策劃經理 10正式開展調研工作策劃經理 11完成提交調研報告策劃經理 12區域市場調研 項目所在地所在區域 或重點區域宏觀經 濟情況房地產市場供 需關系調研與預測 策劃經理 13重點項目調研 包括:項目定位,產品 特點,價格。

27、經濟水平; 商品房供應量成交量積存量; 市場主流需求是什么,供求關系如何 別墅市場情況,市場能接受的總價 有無空白領域或供丌應求的領域 清晰寵戶需求 寵戶是什么人; 寵戶對面積段戶型間隔使用功能需求 寵戶對產品敏感點在哪里; 寵戶在居住習。

28、支持與團隊構建 5 16 32 79 82 報告內容報告內容 頁碼頁碼 Code of this report 5 Copyright Centaline Group, 2010 20182018年玖龍灣成功打開小欖市場年玖龍灣成功打開小欖。

29、設 重大基礎設施建設 五,城市規劃 所屬大經濟區規劃 城市定位 城市背景城 市布局產業 規劃各區域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。

30、河西岸;總建筑面積98142平方米 規劃用地面積平米 29216.93 總建筑面積平米 98142.68 地上總建筑面積平米 58250.86 其中 紅星美凱龍面 積 平米 41005.23 商業面積平米 17245.63 其中 1商業 平。

31、4.40,商業服務業設施,商業服務業設施 19122.9419122.94 限制條件:限制條件:綠地率25,建筑密度 50,建筑限高建筑限高6060米米,配建人才住房和公共租賃住房配建人才住房和公共租賃住房2868.442868.44占住宅。

32、 給滁州亰講四個敀事 品牌的敀事 城市的敀事 建筑的敀事 生活的敀事 1 1 2 2 3 3 4 4 品 牌 的 敀 事 PART01PART01 從做項目到做品牌 對亍珠江合創來說,本頃目是又一次關鍵性癿趕考, 如果說前面4個頃目癿運作。

33、牌形象并實現溢價是我們需要思考 的關鍵. 本案承載著為政府做政績的任務,因此商業如何實現對區域的帶動也是本案需 考慮的問題. 關鍵問題提出: 1 1承載政府預期的項目在市場中如何站位承載政府預期的項目在市場中如何站位 2 2如何實現品牌形象。

34、孩子成長健康安全 2戶內空間功能配置及標準 34平米玄關56平米廚房45平米衛生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺 戶戶內內空空間間功功能能配配置置及及標標準準 客廳 性質用途 功能配置。

35、5公里 規劃:贛州東沙石沙河片區政府規劃打造為集綠色住宅 養老休閑運動健康為一體的城郊生態組團.發展為生態 網絡下的綠色宜居之城;多元聯動下的人文休閑之城.目 前已規劃奧特萊斯基金小鎮養老中心農貿市場等配 套設斲,未來發展前景可期. 章貢老。

36、誤病 70與此有關.而房地產定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經濟水平的提高和對生 活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要有效細分. 做房地產并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。

37、21 營銷顧問 跟進服務 銷售代理 實施階段 工作工作 最終成果最終成果 蕪湖及項目所在區域 背景研究 蕪湖及鳩江區土地市 場房地產市場調研 蕪湖家居建材專業市 場專項調研 對政府官員專家及 消費者深度訪談 目標消費者問卷調查 蕪湖商業房地。

38、目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協調和統一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當的成本和理想的效益是房地產項目市場定位的指導 思想 . 房地產營銷系列講座房地產營銷系列講座。

39、景 重 點 目標客戶對地塊條 件的接受度 內部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自1。

40、式服務; 面積小,總價低,同時依托新華品牌效應及周邊的整體規劃,項目入市獲得了快速的市場去化; 資料來源:合肥市房地產管理局項目組實地調研 營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及精英人士度身定做營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及。

41、之下的市場需求改變,對本案而言,一方面針對啟動區產品需要加強面對限購之下的市場需求改變,對本案而言,一方面針對啟動區產品需要加強 當前客戶需求的把握,以自住型剛需客戶為主,提供面積在當前客戶需求的把握,以自住型剛需客戶為主,提供面積在130。

42、如何協調和統一,是市場定位必須要解決的.必要的功能適當的成本和理想的效益是房地產項目市場定位的指導思想 .地產項目定位要點地產項目定位要點 項目定位及營銷流程項目定位及營銷流程市場研究市場研究市場定位市場定位營銷策劃營銷策劃投資分析投資分析。

43、安控制,融資計劃,人員配制,渠道選擇促銷計劃按揭交割以及選擇物業管理等等的一系列活動. 一房地產營銷分析與文案一房地產營銷分析與文案宏觀環境宏觀環境微觀環境微觀環境 營營 銷銷 環環 境境宏觀環境:宏觀環境:是指包括人口統計環境經濟環境自然。

44、有形資產轉化為無形資產無形資產有形資產38626238851519821.布魯克林學院2.標準普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學觀和藝術觀市場營銷的科學觀和藝術觀藝術藝術2080科學科學發達國家現狀。

45、不是學者.不是學者.貫 貫 穿整個策劃教育的是商業理念和實踐體驗.穿整個策劃教育的是商業理念和實踐體驗. 學策劃與學理工不太一樣,學策劃與學理工不太一樣,除學習知識外除學習知識外,還應該,還應該學習 學習 智慧,學習對問題的洞察力智慧,學習。

46、初步判斷客戶戶與土地的關系,初步判斷客戶理解土地自身以及周邊狀況,判斷對規劃理解土地自身以及周邊狀況,判斷對規劃景觀單體的影響景觀單體的影響土地控規對單體選型的影響土地控規對單體選型的影響了解土地周邊配套以及資源,尋求土地屬了解土地周邊配套。

47、給目標消費者的動態過程杰克 特勞特 場產品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業形象品牌客戶心需求產品客戶訪場位引領者跟隨者挑戰者補缺者在特定場針對目標人群做么產品土地組建精干團隊爭惠條深入場調研項目定位精準加強風險制實成就享保障同心享多位一體區域。

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    20212021年年66月月1717日日HRZDHRZD成都公司成都公司第一階段第一階段,戰略規劃報告討論稿戰略規劃報告討論稿2021年6月17日目錄目錄一一外部環境分析外部環境分析二二內部資源能力分析內部資源能力分析

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房地產項目產品定位與營銷策劃培訓講義(118頁).pdf 文檔

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鞍山華潤·幸福里房地產住宅項目營銷定位提報方案.ppt 文檔

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房地產開發項目定位與營銷策劃方案(142頁).pdf 文檔

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    專業創造價值專業創造價值房地產開發項目定位與營銷策劃房地產開發項目定位與營銷策劃房地產開發項目定位與營銷策劃房地產開發項目定位與營銷策劃201112北京邵念強房地產項目定位及營銷策劃系列講座房地產項目定位及營銷策劃系

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房地產KPI指標詞典大全(330項指標計算方式).xls 文檔

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    地地產產KPIKPI詞詞典典編編號號指指標標名名稱稱指指標標定定義義或或計計算算公公式式計計分分方方式式GG01,01公司戰略執行情況清晰提出公司的發展戰略思路,并通過年度經營計劃的完成保證公司戰略目標得以實現定性四級分類評分法

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房地產企業350項成本明細及科目(20頁).doc 文檔

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    房地產企業房地產企業350項成本明細及科目項成本明細及科目分的太細太全了分的太細太全了一土地征用及拆遷補償費1土地款2大配套費3土地出讓金4土地契稅5土地交易費拍賣手續費6辦理土地證費二前期工程費1三通一平1臨電工程

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紅星美凱龍家居廣場市場研究、客戶定位分析及項營銷策略方案.ppt 文檔

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    蕪湖紅星美凱龍項目中期匯報蕪湖紅星美凱龍項目中期匯報商業市場研究客戶定位分析及項目營銷策略總綱商業市場研究客戶定位分析及項目營銷策略總綱本報告是嚴格保密的,項目階段,項目中期成果匯報項目階段,項目中期成果匯報第一階段第一階段市場調

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武漢漢口躍進村舊改項綜合體目定位與營銷策略報告.ppt 文檔

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    1引領融城居住的未來漢口躍進村舊改項目定位與營銷策略報告漢口躍進村舊改項目定位與營銷策略報告2前前言言承蒙信任,邀請我司參與貴司位于躍進村城中村改造項目,對于該是項目,我司認為其開發具備如下特征,第一規模大,第二性質雜第一規模

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房地產寫字辦公樓定位設計營銷物業管理(217頁).pdf 文檔

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合富輝煌房地產紅珊瑚整體營銷定位策略報告(131頁).ppt 文檔

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    保利紅珊瑚整體營銷定位策略報告2010,11,202010,11,20謹呈,保利地產前言兩個目的現金流快速回收及利潤最大化保利品牌東莞價值實現最大化為順利實現既定目的,我們從項目自身現有條件看看遇到的實際阻礙經濟指標中等規

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房地產集團項目樓盤營銷定位定價方法銷售管理方案(107頁).pdf 文檔

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    房地產市場決策房地產市場決策房地產市場決策程序房地產市場決策程序房地產市場決策程序房地產市場決策程序客戶對土地屬性需求分析客戶對土地屬性需求分析競品客戶及產品分析競品客戶及產品分析客戶初選定位客戶初選定位項目成本分析項

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2018年珠海翡翠系房地產高端住宅項目營銷定位報告方案.pdf 文檔

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    唐家北圍項目定位報告珠海萬科營銷管理部本體分析及核心問題界定目錄1區域價值挖掘2市場與客戶機會分析3項目定位與打造建議4項目基礎指標地塊性質,地塊性質,二類住宅商業服務業實施用地地塊規模,占地地塊規模,占地1593

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2018珠江合創房地產中式住宅項目營銷定位策劃方案.ppt 文檔

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    珠江合創滁州項目營銷定位斱案六百年來誰著史六百年來誰著史凡是過往,皆為序章,莎翁滁州,這座城市有著太多癿過往,也就有著太多癿敀事,當一座有敀事的城市,遇到一個志在運營城市的企業,又會造就慫樣癿一段傳奇思考路徂一項目層面,擁有

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2018龍光玖龍府房地產住宅年度定位營銷報告方案.pdf 文檔
成都大源地塊項地產目定位報告(73頁).ppt 文檔

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房地產開發公司項目問題匯總銷項表.xlsx 文檔

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    項項目目問問題題匯匯總總銷銷項項表表編編號號重重要要級級別別沖沖突突類類別別問問題題描描述述11級級AA凈凈高高不不足足示例,B1電影樂園,軸網2G與218處,維生系統管線穿剪力墻,剪力墻未留洞,22級級AA凈凈高高

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房地產公司標準組案場巡檢表141項.xlsx 文檔

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    營營銷銷中中心心案案場場管管理理巡巡盤盤檢檢測測評評估估表表標標準準組組總總區區域域,項項目目,巡巡盤盤人人,巡巡盤盤時時間間,完完成成率率,評分標準參考如下,保持公平公正的態度,對區域內各項目事項保持統一評判標準評分標準

    時間: 2021-06-04     大小: 24.72KB     頁數: 3

協信房地產開發集團公司重慶g3項目定位及概念規劃方案(78頁).ppt 文檔

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    協信集團重慶G3項目定位及概念規劃方案匯報上海筑略建筑設計有限公司20110803一土地屬性分析一土地屬性分析關注內容關注內容土地屬性清單初步確定客戶土地屬性清單初步確定客戶分析政府規劃交通狀況和配套設施,判分析政府規劃交通狀況和配套設

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房地產定位培訓課件.doc 文檔

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    透視房地產定位透視房地產定位房地產市場盤子大產業大規模大,由此帶來的傷病房水泥垃圾爛尾樓盤區域殘局更是不計其數,疾病種類可謂五花八門,在眾多房地產疾病中,最常見又最能影響項目盈虧的是房地產定位病,在房地產市場上,由于房地產是大件商品

    時間: 2021-08-18     大小: 26KB     頁數: 3

房地產公司成本細項超支報警表(1頁).doc 文檔

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    項目成本細項超支報警表項目成本細項超支報警表項目名稱,工程成本非工程成本報警部門日期制表人成本細項名稱原成本標準最后一次調整后目標成本已超支或將超支數突破超支原因簡述批準目標成本增加數備注核算部意見,簽名

    時間: 2021-09-15     大小: 23KB     頁數: 1

湖南株洲天潤房地產項目產品定位與營銷策劃(156頁).ppt 文檔

    湖南株洲天潤房地產項目產品定位與營銷策劃(156頁).ppt

    1株洲天潤房地產項目株洲天潤房地產項目產品定位與營銷策劃產品定位與營銷策劃行之行營銷行之行營銷2011,7,102本案坐標本案坐標3本項目四至本項目四至本項目處于中心商圈和蘆淞商圈邊緣,其交通較為便利,配套較為完善33

    時間: 2021-04-17     大小: 18.35MB     頁數: 156

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