1、商具有政府背景或關(guān)系的商人.低調(diào),希望證明自我,又不能過于張揚 民企通過自己努力先富起來的一批人.繁忙的商人.豪爽易沖動看中就買 高知高校教授高科技企業(yè)主醫(yī)生追求格調(diào),又缺乏明確方向 他們他們心理訴求 城市的財富貴族與精神貴族.奢華而不張楊。

2、能影響 2000萬圈層客戶 推廣模式的調(diào)整 傳統(tǒng)媒體 以報紙電視網(wǎng)站為主 微媒體 以微博微信為主 優(yōu)勢 覆蓋面廣信息量大網(wǎng)絡(luò)媒 體傳播速度快 互勱性強,免費使用. 微博信息量大傳播速度較 快;微信圈層相對精準(zhǔn) 劣勢 丌夠精準(zhǔn)互勱性較弱投放 。

3、可貴,但如何推介并讓客戶認(rèn)同實為重中之重 推廣造勢新廣告法的限制,節(jié)點不定戰(zhàn)線拉長的費用把控下,無法形成高舉高打之勢 大型活動如后期沒有系統(tǒng)的推廣延續(xù),時效性較短,在節(jié)點不明確的情況下不宜舉辦 頻繁暖場被鄭州市場洗刷了十幾年的改善型客戶,認(rèn)。

4、促成成交 促成成交 傳統(tǒng)營銷模式及存在問題 傳統(tǒng)營銷模式及存在問題 1. 5. 丌關(guān)注變化 存在問題 4. 浪費人力 3.關(guān)注范圍小 2. 方式局限性 1. 缺乏精準(zhǔn)性 媒體多樣化的信息時代,有效廣告投放渠道甄別難度大, 精準(zhǔn)定向推廣困難。

5、利用圈層迚行豪宅房地產(chǎn)營銷,后文將展開 劃 圈 子 抓 領(lǐng) 袖 搞 活 動 樹 品 牌 開 放 式 溝 通 豪宅營銷 解決客戶認(rèn)知的六步法 找 渠 道 劃 圈 子 確定客戶所屬 圈層觃律 深度解讀丌同圈層客 戶的特征屬性 丌同階段主力購買 。

6、高端共鑒 一段激情碰撞癿品鑒行程 為人好奇亍心 處事極致亍行 是這一群有高端追求癿精英領(lǐng)袖人物對品鑒癿最美詮釋 精英人物 集結(jié) A wonderful journey of passion M E A N G R O V QUESTION。

7、 靜 從 容 的 心 , 去 大 自 然 里 尋 找 美 好 的 東 西 . 活 動 思 考 P R E S SC O N F E R E N C EK V 金陵城的一角,潤錦園的一落 一場古典雅居里的舌尖之旅 文化藝術(shù) 金陵私宴 但 我 。

8、次漫步天墅的華麗獻(xiàn)禮; 這是一場流光溢彩的饕餮筵席 華潤上流階層不天墅優(yōu)雅邂逅,廣州鼎級天墅生活即將低 調(diào)而又華麗地綻放開來 唯有極致,才能匹配極致華潤天墅,極致產(chǎn)品,極致景 觀,極致服務(wù),只為追求極致的您 名流盛宴 藝墅人生 華潤天合圈層。

9、次漫步天墅的華麗獻(xiàn)禮; 這是一場流光溢彩的饕餮筵席 華潤上流階層不天墅優(yōu)雅邂逅,廣州鼎級天墅生活即將低 調(diào)而又華麗地綻放開來 唯有極致,才能匹配極致華潤天墅,極致產(chǎn)品,極致景 觀,極致服務(wù),只為追求極致的您 名流盛宴 藝墅人生 華潤天合圈層。

10、外部廣度拓展新客戶,通 過界定一定圈層的目標(biāo)客戶,進(jìn)行定向推廣,有效傳播項目,完成 定向的產(chǎn)品推介,實現(xiàn)銷售目標(biāo) 保利目標(biāo)客戶全掃描保利目標(biāo)客戶全掃描 保利目標(biāo)客戶全掃描保利目標(biāo)客戶全掃描 他們他們職業(yè)圈定 官政府機兲事業(yè)單位高層.奢華而不。

11、市經(jīng)濟帶來的鎮(zhèn)痛.鏈條向更縱深的經(jīng)濟層面?zhèn)鲗?dǎo)其對城市經(jīng)濟帶來的鎮(zhèn)痛. 曾經(jīng)魅力四射的東莞需要文化技術(shù)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型;需要響當(dāng)當(dāng)曾經(jīng)魅力四射的東莞需要文化技術(shù)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型;需要響當(dāng)當(dāng) 的品牌;需要找回往日的自信.的品牌;需要找回往日的自信. 石龍依。

12、何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播. 找準(zhǔn)客戶,必須解決以下問題:找準(zhǔn)客戶,必須解決以下問題: 客戶是誰 客戶需求點 客戶特征 客戶具體哪里 Code of this report 5 Copyright Centaline Group, 2。

13、次勇敢的探索,更似一 次冒險:它將全面檢驗萬科在擅長操作的常規(guī)產(chǎn)品體系之外,對高端產(chǎn)品的把次冒險:它將全面檢驗萬科在擅長操作的常規(guī)產(chǎn)品體系之外,對高端產(chǎn)品的把 握能力和營銷推廣能力.握能力和營銷推廣能力. 尚美佳與萬科在尚美佳與萬科在 17。

14、量 開展風(fēng)暴式拓客 碧桂園式客戶拓展的兩大核心方面 碧 桂 園 拓 客 之 道 第一部分 風(fēng)暴式拓客的核心戰(zhàn)術(shù) 風(fēng)暴式拓客 網(wǎng)羅大量的市場客戶 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 滿城盡是碧桂園 風(fēng)暴式拓客 全員營銷,將人脈變成銷售力。

15、客戶,目的挖掘其公司更多資源,達(dá)成意向成交, 目標(biāo)認(rèn)購洋房一套. 二活動要素:二活動要素: 1活動時間:2015 年 08 月 12 日周三 2活動地點:銷售中心 3參與客戶:共 10 人 核心客戶名單須占 30 姓名 電話 年齡 單位 崗。

16、掘其公司更多資源, 達(dá)成意向成交, 目標(biāo)派籌洋房 X 套. 二活動要素:二活動要素: 1活動時間:2015 年 08 月 12 日周三 2活動地點:城市展廳 3參與客戶:共 10 人 核心客戶名單須占 30 姓名 電話 年齡 單位 崗位身份。

17、價值的客戶繼續(xù)進(jìn) 行圈層二次挖掘. 圈層拓展的含義 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 3 碧桂園集團營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 4 碧桂園集團營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 找圈子 找渠道 抓領(lǐng)袖 1 2 3 。

18、記有禮等形式非銷售現(xiàn)場廣場晚會非銷售現(xiàn)場廣場晚會例如在某廣場進(jìn)行晚會演 出,通過登記獲取陌生客戶電話號碼等向陌生人派發(fā)禮物向陌生人派發(fā)禮物例如上街 派早餐客戶進(jìn)行掃微信二維碼有禮等派單植入式宣傳派單植入式宣傳例如某企 業(yè)年會我司植入宣傳物料。

19、方式. MEA N G R O V 活動構(gòu)想 Activity idea : 以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現(xiàn)和界定來。

20、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價格渠道 促銷是房地產(chǎn)營銷策略組合運用的基本理論框架.從產(chǎn)品導(dǎo) 向到顧客導(dǎo)向再到競爭導(dǎo)向,十年間,房地產(chǎn)營銷理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營銷經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標(biāo)桿性樓盤. 本報告是嚴(yán)格保密的. 房。

21、形態(tài)藝術(shù)品位癿人,在互相聯(lián)系中形 成癿一個小圈子.這個小圈子癿人在更多癿交流中,互相影響,互相融 吅,形成更多癿共同特性. 圈層營銷,就是針對這樣癿小圈子,迚行點對點癿營銷,也可以 叫做精準(zhǔn)營銷. 圈層營銷的含義 圈局營銷重點在亍圈局人脈關(guān)。

22、院青島攝影家協(xié)會青島民營企業(yè)協(xié)會 民俗文化藝人協(xié)會青島武術(shù)協(xié)會青島市江蘇商會 青島市濰坊商會青島市河南商會青島市企業(yè)聯(lián)合會 青島市僑聯(lián)留聯(lián)會青島市溫州商會青島市菏澤商會 青島市安徽商會青島市寧波商會青島市臨沂商會 青島市黑龍江商會青島市山西。

23、方式. MEA N G R O V 活動構(gòu)想 Activity idea : 以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現(xiàn)和界定來。

24、準(zhǔn)客戶,必須解決以下問題:找準(zhǔn)客戶,必須解決以下問題: Code of this report 5 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內(nèi)部使用.在獲得置業(yè)通地產(chǎn)書面許可之前,本報告的任何部分都不可。

25、癿資源戒生活斱式. M E A N G R O V 活動構(gòu)想 Activity idea : 以丌同以往癿更大癿創(chuàng)新不突破, 我想希望追求幵詮釋令人向往圈層生活精神, 我仧將通過對城市層峰癿精英人士倡尋WELL健康住宅癿生活斱式, 在丌同層。

26、無法形成大面積拓客導(dǎo)客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發(fā)展中,北京客戶認(rèn)知弱 有資源 縱然項目難點眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業(yè)主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮(zhèn)分銷 分銷。

27、形態(tài)藝術(shù)品位的人,在互相聯(lián)系中形 成的一個小圈子.這個小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈層營銷,就是針對這樣的小圈子,進(jìn)行點對點的營銷,也可以 叫做精準(zhǔn)營銷. 圈層營銷的含義 step1 掌握圈層名單 。

28、方式. MEA N G R O V 活動構(gòu)想 Activity idea : 以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現(xiàn)和界定來。

29、mics Seminar 經(jīng)濟學(xué)講座 Economics Seminar 經(jīng)濟學(xué)講座 經(jīng)濟學(xué)是現(xiàn)代的一個獨立學(xué)科,研究的是一個 社會如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價值的物品和 勞務(wù),并將它們在不同的人中間進(jìn)行分配. 經(jīng)濟學(xué) 定義 1前提是資源的稀。

30、形態(tài)藝術(shù)品位的人,在互相聯(lián)系中形 成的一個小圈子.這個小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈層營銷,就是針對這樣的小圈子,進(jìn)行點對點的營銷,也可以 叫做精準(zhǔn)營銷. 圈層營銷的含義 step1 掌握圈層名單 。

31、5.2 億的銷售業(yè)績, 12 月份再次發(fā)力, 總銷售額達(dá)到 9.9 億元,267 套房子去化了 264 套,締造了蘇州郊區(qū)別墅銷售的 奇跡,這個項目的開發(fā)商正是 2018 年度銷售金額增長榜上的黑馬花樣年集 團,此項目名為:花樣年碧螺灣花樣。

32、范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍 鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍 劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo) 劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo) 調(diào)動可控資源調(diào)動可控資源調(diào)動可控資源調(diào)動可控資源調(diào)動可控資源。

33、2.4萬 203億 1060億 19.1 組織圈層活勱約4.3萬場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團業(yè)績比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計截止13年12月31日 3 2014224 南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 1.1南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 挃標(biāo) 全國 南京區(qū)。

34、晚宴 21:00 嘉賓離場 來賓人數(shù):總計150人 4050名金臣會所領(lǐng)導(dǎo)與朋友 4050名KEE CLUB領(lǐng)導(dǎo)會員與朋友 4050名陳逸鳴畫家好友 2030名 時尚社交名流奢侈品展商等 活動流程 節(jié)點節(jié)點時間時間事件事件具體內(nèi)容具體內(nèi)容位。

35、全體員工 圈層渠的十二方法 1政府學(xué)校醫(yī)圈層事業(yè)單位 1.1 對導(dǎo)校企事業(yè)單位人工會主席房地產(chǎn) 利煙或 或各單位工 . 小吃必時可 對尋找 2 人拓展小找到關(guān)標(biāo)從崗入手 2. 方式找滲入了機關(guān)導(dǎo)是學(xué)校校導(dǎo)是醫(yī)導(dǎo)是 會 主席是找到關(guān)人方式后攜。

36、TE 活動概述 The life most of the time, commitments equals to constrain, 02 THETASTE 前期推廣 The life most of the time, commitme。

37、方式. MEA N G R O V 活動構(gòu)想 Activity idea : 以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現(xiàn)和界定來。

38、46萬 成交203億元,占集團業(yè)績比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計截止13年12月31日 3 第一PPT模板網(wǎng) 4,082場 364.7萬元 個人:280.88萬 小組:83.77萬 36元 101,839人 1,885套 約14.6億 場次 約10。

39、無法形成大面積拓客導(dǎo)客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發(fā)展中,北京客戶認(rèn)知弱 有資源 縱然項目難點眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業(yè)主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮(zhèn)分銷 分銷。

40、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價格渠道 促銷是房地產(chǎn)營銷策略組合運用的基本理論框架.從產(chǎn)品導(dǎo) 向到顧客導(dǎo)向再到競爭導(dǎo)向,十年間,房地產(chǎn)營銷理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營銷經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標(biāo)桿性樓盤. 本報告是嚴(yán)格保密的. 房。

41、活動時間:2018 年 7 月 26 日8 月 25 日預(yù)計 1 個月,以實際實施情況為準(zhǔn). 活動地點:活動地點:玉州區(qū)城區(qū),福綿區(qū),北流市,容縣,陸川縣,博白縣,興業(yè)縣及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn). 活動人員:活動人員:外銷人員 20 名外調(diào)南寧來賓桂林展。

42、形態(tài)藝術(shù)品位的人,在互相聯(lián)系中形 成的一個小圈子.這個小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈層營銷,就是針對這樣的小圈子,進(jìn)行點對點的營銷,也可以 叫做精準(zhǔn)營銷. 圈層營銷的含義 step1 掌握圈層名單 。

43、外部廣度拓展新客戶,通 過界定一定圈層的目標(biāo)客戶,進(jìn)行定向推廣,有效傳播項目,完成 定向的產(chǎn)品推介,實現(xiàn)銷售目標(biāo) 保利目標(biāo)客戶全掃描保利目標(biāo)客戶全掃描 保利目標(biāo)客戶全掃描保利目標(biāo)客戶全掃描 他們他們職業(yè)圈定 官政府機兲事業(yè)單位高層.奢華而不。

44、戰(zhàn)一覆蓋戰(zhàn) 策略手段策略手段二游擊戰(zhàn)二游擊戰(zhàn) 策略手段策略手段三糖衣戰(zhàn)三糖衣戰(zhàn) 策略手段策略手段一覆蓋戰(zhàn)一覆蓋戰(zhàn) 針對項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳覆蓋率較低這一情況,以鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外大牌 墻體和條幅點面結(jié)合,形成項目對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整體覆蓋,最終達(dá) 到鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶群體對本項。

45、年華活動方案 BRILLIANTC PROSPECT ALWAYS REMEMBER TO LEAVE TIME TO YOUR LOVED ONES 四海家節(jié)四海家節(jié) 國慶家年華國慶家年華 2020 地產(chǎn)項目 家年華活動方案 地產(chǎn)項目四海。

46、場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團業(yè)績比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計截止13年12月31日 3 2014224 南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 1.1南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 挃標(biāo) 全國 南京區(qū)域 活勱場次 4.3萬 4082場 參不人數(shù) 175萬 10.2。

47、市客戶步開展學(xué)校醫(yī)政府企業(yè)及富村莊拓客圍.拓客 出發(fā)先城一圈然后向目標(biāo)城出發(fā).到鄉(xiāng)后傳式拓客掃掃 掃掃人派發(fā)大宣傳單放目信息取客戶. 四拓客區(qū)域 霸州區(qū)域 村鎮(zhèn)東關(guān)村北關(guān)村付莊馮莊南關(guān)村 城內(nèi) 村 康仙莊 其他 村區(qū) 域 及社區(qū)拓客擇人流大。

48、量實現(xiàn)業(yè)績的攀升活動概述03泳池派對夏日集市游園互動活動內(nèi)容B BC CA A活動時間活動時間68月暑期夏日活動地點活動地點商場地產(chǎn)活動對象活動對象市民粉絲HAPPY SUMMER網(wǎng)紅冰淇淋車冰鎮(zhèn)這個夏日冷酷到底,夏日的最佳搭配巨型扭蛋機拍。

49、著溫江經(jīng)濟的不斷發(fā)展騰飛, 近年來溫江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展迅速,人民收入穩(wěn)上臺階,尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟等支柱的經(jīng)濟發(fā)展初具規(guī)模,在四川乃至全國知名度很高,并有相當(dāng)市場占有率. 隨鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展,人們生活水平不斷提高,收入不斷增長,手中余錢越來越。