1、含義開(kāi)盤的含義 開(kāi)盤的目的開(kāi)盤的目的 開(kāi)盤的重要性開(kāi)盤的重要性 關(guān)于開(kāi)盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關(guān)于開(kāi)盤關(guān)于開(kāi)盤開(kāi)盤的含義開(kāi)盤的含義 開(kāi)盤:通過(guò)一定時(shí)。

2、多元化產(chǎn)品 領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 工程質(zhì)量營(yíng)銷服務(wù)業(yè)主投訴事件控制在5件以內(nèi) 培養(yǎng)并輸送出項(xiàng)目經(jīng)理 成本經(jīng)理 研發(fā)經(jīng)理 營(yíng)銷經(jīng)理各一名 PMO制度下項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作,項(xiàng)目計(jì)劃達(dá)成率75 1. 2. 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)。

3、國(guó)的海濱 它仍在不斷的生長(zhǎng)與漫延它仍在不斷的生長(zhǎng)與漫延 就在大城東邊,一顆正升起的明珠就在大城東邊,一顆正升起的明珠 人人都在談?wù)?大亞灣和惠陽(yáng)人人都在談?wù)?大亞灣和惠陽(yáng) 在北緯在北緯 222246 46 ,東經(jīng),東經(jīng) 11411428 2。

4、宅供求分析 05年年1月月06年年4月住宅供求分析月住宅供求分析 0 50 100 150 200 250 300 350 05.1 05.2 05.3 05.4 05.5 05.6 05.7 05.8 05.9 05.10 05.11 0。

5、問(wèn)卷調(diào) 研一對(duì)一訪談研一對(duì)一訪談 樣本說(shuō)明:樣本說(shuō)明: 有效樣本有效樣本8484總樣總樣 本量本量100100,其中萬(wàn),其中萬(wàn) 科業(yè)主比例科業(yè)主比例5.95.95 5 人,略高于萬(wàn)科人,略高于萬(wàn)科 市場(chǎng)占有率.市場(chǎng)占有率. 調(diào)研內(nèi)容:調(diào)研內(nèi)。

6、住宅供求分析 05年年1月月06年年4月住宅供求分析月住宅供求分析 0 50 100 150 200 250 300 350 05.1 05.2 05.3 05.4 05.5 05.6 05.7 05.8 05.9 05.10 05.11 。

7、地段選擇地段選擇 所在地段位置是否有發(fā)展前景;周邊是否具備客戶群;是否具備較好基礎(chǔ)配套. 2具有前瞻性具有前瞻性 市政規(guī)劃道路的規(guī)劃道路的擴(kuò)建改建及延伸,道路延伸伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的延伸等等.一條道路交 通便利基礎(chǔ)設(shè)施完善的地方,總能成熱點(diǎn),此。

8、現(xiàn)代中式別墅社區(qū). 項(xiàng)目涵蓋園區(qū)真正意義上的花園洋房在本案推廣時(shí)稱之為疊院 純聯(lián)排別墅雙拼別墅.產(chǎn)品分類的 特別以及區(qū)隔于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的定位,使得我們的訴求重點(diǎn)更加明顯. 本案是蘇州園區(qū)迄今真正具備中式神韻和內(nèi)涵的現(xiàn)代社區(qū).項(xiàng)目沒(méi)有簡(jiǎn)單的復(fù)。

9、機(jī). 四中途插入的技巧 在進(jìn)行說(shuō)服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后 不相關(guān)的問(wèn)題,亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理. 五延長(zhǎng)洽談時(shí)間 使客戶人數(shù)增多,造成購(gòu)買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較 少時(shí),更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間. 六欲擒故縱法 不要。

10、去先機(jī). 四中途插入的技巧 在進(jìn)行說(shuō)服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關(guān)的問(wèn)題,亦會(huì) 使客戶產(chǎn)生懷疑的心理. 五延長(zhǎng)洽談時(shí)間 使客戶人數(shù)增多,造成購(gòu)買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時(shí),更要盡量延 長(zhǎng)洽談時(shí)間. 六欲擒故縱法 。

11、客戶:善于發(fā)現(xiàn)潛在客戶 銷售人員在銷售過(guò)程中,要發(fā)現(xiàn)客戶,發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,善待客戶.因?yàn)闈撛谙N售人員在銷售過(guò)程中,要發(fā)現(xiàn)客戶,發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,善待客戶.因?yàn)闈撛谙?費(fèi)者的來(lái)源,有因響應(yīng)房地產(chǎn)企業(yè)廣告而至的;還有來(lái)自營(yíng)銷人員和房地產(chǎn)費(fèi)者的來(lái)源,有因響應(yīng)。

12、贏利重任 由于地價(jià)高企,商業(yè)部分是本項(xiàng)目重要利潤(rùn)來(lái)源,能否實(shí)現(xiàn)商業(yè) 部分最大化利潤(rùn)將直接關(guān)乎本項(xiàng)目的整體贏利水平. 3 3背景背景 3 3:龍:龍 坂片區(qū)商業(yè)地產(chǎn)第一盤坂片區(qū)商業(yè)地產(chǎn)第一盤 如坂田商業(yè)中心不推出銷售,本項(xiàng)目將是龍坂片區(qū)第一個(gè)。

13、項(xiàng)目,對(duì)萬(wàn)科品牌及本項(xiàng)目 住宅營(yíng)銷意義重大. 2 2背景背景 2 2:商業(yè)部分肩負(fù)贏利重任:商業(yè)部分肩負(fù)贏利重任 由于地價(jià)高企,商業(yè)部分是本項(xiàng)目重要利潤(rùn)來(lái)源,能否實(shí)現(xiàn)商業(yè)部分最大化 利潤(rùn)將直接關(guān)乎本項(xiàng)目的整體贏利水平. 3 3背景背景 3 。

14、計(jì)主要基于以下幾方面因素的綜合考慮: 8 月底商業(yè)部分主體工程全面封頂,11 月可竣工驗(yàn)收,工程進(jìn)度可配合以上時(shí)間節(jié)點(diǎn)的要求 8 月底或 9 月初商業(yè)主力商家可正式引進(jìn),招商對(duì)銷售起到一定促進(jìn)作用 萬(wàn)科城住宅部分在 7 月 31 日正式認(rèn)籌。

15、2683萬(wàn),單價(jià)4.26萬(wàn)平米,9本證. 報(bào)告解決的核心問(wèn)題 一我們是什么樣的產(chǎn)品 二我們有什么樣的客戶 我們有什么 我們面臨哪些情況 三我們面臨怎樣的環(huán)境 四我們有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我們接下來(lái)該怎么做 五如何讓客戶來(lái) 六如何讓客戶買 我們是什。

16、的現(xiàn)代中式別墅社區(qū). 項(xiàng)目涵蓋園區(qū)真正意義上的花園洋房在本案推廣時(shí)稱之 為疊院 純聯(lián)排別墅雙拼別墅.產(chǎn)品分類的特別以及區(qū)隔于 市場(chǎng)同類產(chǎn)品的定位,使得我們的訴求重點(diǎn)更加明顯. 本案是蘇州園區(qū)迄今真正具備中式神韻和內(nèi)涵的現(xiàn)代社區(qū). 項(xiàng)目沒(méi)有簡(jiǎn)。

17、區(qū); p 三線市場(chǎng):三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 4 p客戶購(gòu)買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; 。

18、報(bào) 客戶需求 產(chǎn)品價(jià)值 客戶關(guān)系 價(jià)格 客戶使用后體驗(yàn) 第二章第二章 銷售六要素銷售六要素 情報(bào)重要性情報(bào)重要性 您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎 索羅斯襲擊香港金融市場(chǎng)選擇的哪一天索羅斯襲擊香港金融市場(chǎng)。

19、為四個(gè)時(shí)期:進(jìn)入期成 熟期 持續(xù)銷售期和尾聲. 深圳地產(chǎn)界通常所說(shuō)的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時(shí)候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發(fā)展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因?yàn)閷?shí)尾盤時(shí)已不可能大量轟炸性的進(jìn)行廣告。

20、端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 4 p客戶購(gòu)買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值:使用價(jià)值和投資價(jià)值。

21、 2 通常,客戶在電話中會(huì)問(wèn)及價(jià)格地點(diǎn)面積格局進(jìn)度貸款等方面的問(wèn)題,銷售人員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短,在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙地融入; 3 在與客戶交談中,設(shè)法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯(lián)系電話等個(gè)人背景情況的資訊.客戶能夠接受的價(jià)格面積格局等。

22、值,獲得保持和發(fā)展顧客本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.營(yíng)銷組合從目標(biāo)市場(chǎng)尋求營(yíng)銷目標(biāo)的一整套營(yíng)銷工具4Ps目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計(jì)性能品牌名稱服務(wù)保證退貨價(jià)格目錄價(jià)格折扣折讓付款期限信貸條件促銷銷售促進(jìn)廣告人員推銷公共關(guān)系直接營(yíng)銷地點(diǎn)渠道覆蓋區(qū)域位。

23、板塊與區(qū)位價(jià)值已無(wú)可爭(zhēng)辯,產(chǎn)品價(jià)值可預(yù)見(jiàn)到的惟臻惟一,項(xiàng)目策劃與包裝推廣賦予的價(jià)值理應(yīng)得到完美體現(xiàn)與項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值形成合力:111 3上風(fēng)上水的絕版地塊,頂級(jí)產(chǎn)品,一流景觀,高貴氣質(zhì),只有頂峰形象才堪匹配只有在形象上樹(shù)立獨(dú)特調(diào)性,方能。