1、政策政策 3.13.1 總則總則 3.1.1. 規(guī)范職務消費必須堅持以下原則: 堅持源頭控制與綜合治理相結合,嚴格規(guī)范職務消費行為; 堅持保障公務與厲行節(jié)約相結合,從嚴控制職務消費水平; 堅持廉潔自律與監(jiān)督管理相結合,切實加強職務消費監(jiān)管。

2、收人接受本報告而將其視為客戶.本報告僅在相關法律許可的情況下 發(fā)放,并僅為提供信息而發(fā)放,概不構成任何廣告. 本報告的信息來源于已公開的資料,泥鴿靶對該等信息的準確性完整性或可靠性不作 任何保證.本報告所載的資料意見及推測僅反映泥鴿靶于發(fā)布。

3、被蛇咬,十年怕井繩.心里想著不其被咬 丌如咬他一口,但又丌敢勱口. 貪 貪乃五毒之首,人因為貪給自己帶來很大的痛苦.優(yōu)柔寡斷的人,因為過 貪,仸何事情都要追求完美,所以在決定的時候始終猶豫丌決. 同樣是優(yōu)柔寡斷型的人,還可分為兩類:完美型和。

4、象簡要分析品牌形象簡要分析 P86 各細分子群體詳述各細分子群體詳述 P93 主要內容主要內容 研究背景與研究目的研究背景與研究目的 4 研究背景研究背景 20042005年,萬科在全國范圍內進行了一次調查,將房地產市 場細分為5個大群13。

5、MR 研究背景研究背景 作為新城區(qū)生地的拓荒者和新區(qū)房地產開發(fā)的引領頭者,萬科率 先進入城北. 但是,本宗地項目同萬科以往的客戶群體和市場依托基礎可能會 有較大的差異,需要用不同的視角和眼光來調整以往萬科的慣勢 市場與客戶定位. 因此,較深。

6、承擔法律責任.本報告的版權歸深圳世聯(lián)地產顧 問股份有限公司所有,如需引用和轉載,需征得版權所有者的同意. 任何人使用本報告,視為同意以上聲明. 禍兮福之所倚禍兮福之所倚,福兮禍之所伏福兮禍之所伏. 在今年整體政策波動不大的情況下,流動性的好。

7、賣的談價環(huán)節(jié)非常重要,置業(yè)顧問不能讓買賣雙方直接談判,二手樓買賣的談價環(huán)節(jié)非常重要,置業(yè)顧問不能讓買賣雙方直接談判, 因為在二手房屋買賣談價過程中兩點之間距離最長,必須由中介因為在二手房屋買賣談價過程中兩點之間距離最長,必須由中介 方在買賣。

8、其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發(fā)的年代在物質生產大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產品與。

9、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項目規(guī)劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環(huán)境景觀設計要點 5配套設施規(guī)劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

10、 負責部門負責部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經(jīng)濟研究結論 二城市經(jīng)濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業(yè)三城市房地產市場研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產市場分析。

11、合伙開辦企業(yè)公司 黨政機關事業(yè)單位工作人員干部 專業(yè)技術人員 經(jīng)營管理人員 教師 公司職員 個體戶 商業(yè)服務人員工人 農業(yè)從業(yè)人員 自由職業(yè)者 學生 無業(yè)或退休 其它 6您的家庭居住人口: 一個人 二人 三人 四人 五人 7您的家庭年收入。

12、 行業(yè)利潤下行,哪些房企逆勢突圍 摘要:2019 年,國家繼續(xù)堅持房住不炒的定位,抑制非理性需求,房地產行業(yè)銷售增速整體放緩. 2020 年初,新冠肺炎疫情爆發(fā),給房地產銷售帶來較大影響,房地產企業(yè)盈利能力更加受到市場關注.本 文梳理了 5。

13、問題突出 .4 1住房消費相關投訴問題總量增長 .4 2房屋及建材類問題投訴量較大,中介類投訴問題增長較快 .5 3合同質量相關住房消費問題較突出 .6 二消費糾紛焦點問題及形成原因分析.7 一新房領域:房屋質量虛假宣傳類糾紛較普遍 .7 。

14、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

15、咨詢電話 房地產展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。

16、類高速類 . 10 2.1. 浙商證券滬杭甬高速 REIT. 10 2.1.1. 基本情況 . 10 2.1.2. 財務情況 . 12 2.2. 平安廣州交投廣河高速公路 REIT . 13 2.2.1. 基本情況 . 13 2.2.2. 。

17、 A未來發(fā)展前景優(yōu) B居住環(huán)境比較幽靜 C保值升值潛力大 D老城區(qū)舊民居多,建筑陳舊 E綠化面積小,空氣有污染 F商業(yè)氣氛不濃郁 G生活教育配套不完善 H人口混雜,治安較差 I道路窄,人車不分流,交通不暢 3.3. 多大面積的住房適合您的需。

18、子群體詳述各細分子群體詳述 P93 主要內容主要內容 研究背景與研究目的研究背景與研究目的 4 研究背景研究背景 20042005年,萬科在全國范圍內進行了一次調查,將房地產市 場細分為5個大群13個小群,但在全國范圍的調查中杭州的 樣本量。

19、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

20、設 重大基礎設施建設 五,城市規(guī)劃 所屬大經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃 城市定位 城市背景城 市布局產業(yè) 規(guī)劃各區(qū)域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業(yè)政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。

21、疫情是危,還是機,見仁見智.經(jīng)研究,我們認為大 型房企千億規(guī)模房企中債務水平較低的企業(yè),以及增長型 房企中債務水平較低的房企不僅在抵御疫情方面具有顯著優(yōu) 勢,而且有可能在疫情過后迅速恢復生產經(jīng)營能力,提升企 業(yè)業(yè)績水平和市場占有率.相反,對。

22、疫情是危,還是機,見仁見智.經(jīng)研究,我們認為大 型房企千億規(guī)模房企中債務水平較低的企業(yè),以及增長型 房企中債務水平較低的房企不僅在抵御疫情方面具有顯著優(yōu) 勢,而且有可能在疫情過后迅速恢復生產經(jīng)營能力,提升企 業(yè)業(yè)績水平和市場占有率.相反,對。

23、疫情是危,還是機,見仁見智.經(jīng)研究,我們認為大 型房企千億規(guī)模房企中債務水平較低的企業(yè),以及增長型 房企中債務水平較低的房企不僅在抵御疫情方面具有顯著優(yōu) 勢,而且有可能在疫情過后迅速恢復生產經(jīng)營能力,提升企 業(yè)業(yè)績水平和市場占有率.相反,對。

24、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

25、為研究報告 序言.P1 開篇摘要.P2 調研基本說明.P3 調研樣本情況.P4 購房意向篇.P10 購房因素篇.P16 線上購房篇.P31 .P1 .P2 .P3 .P4 .P10 .P16 .P31 序言 2020 是危險 更是危機 20。

26、 行業(yè)利潤下行,哪些房企逆勢突圍 摘要:2019 年,國家繼續(xù)堅持房住不炒的定位,抑制非理性需求,房地產行業(yè)銷售增速整體放緩. 2020 年初,新冠肺炎疫情爆發(fā),給房地產銷售帶來較大影響,房地產企業(yè)盈利能力更加受到市場關注.本 文梳理了 5。

27、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創(chuàng)新;產品定位及創(chuàng)新; 服務前提:服務前提: 基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定 世聯(lián)服務:世聯(lián)服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。

28、我們更習慣用年齡段對 人群進行劃分,比如作為計劃生育后一代,經(jīng)歷過社會大變革,而今已經(jīng)成為壯年,成家立業(yè) 的80后.又比如出生在19901999年,生長在互聯(lián)網(wǎng)時代,更自我,同時富有朝氣,勇 于擔當?shù)?0后. 從年齡上看,最早的一批90后已。

29、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發(fā)的年代在物質生產大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

30、資新規(guī)后,房企融資規(guī)模整體呈 現(xiàn)出了下行趨勢. 實際上,在三道紅線信貸兩道紅線及集中供地的背景下,行業(yè)邏輯已經(jīng)發(fā)生了變化,房企融 資和投資則需要更加的謹慎.那我們就來說說融資和投資之間的匹配度關系.一般情況下,企業(yè)的規(guī)劃思 路應該是先有投資。

31、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業(yè)依據(jù)所選擇的目標市場Tar。

32、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產市場定位實戰(zhàn)價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。

33、年收入請問您的家庭年收入 2 萬以下 23 萬 35 萬 58 萬 8 萬以上 4 4請問您現(xiàn)在住房面積請問您現(xiàn)在住房面積 70 以下 7090 90110 110130 130 以上 5 5請問您現(xiàn)在住房的房齡請問您現(xiàn)在住房的房齡 3 年。

34、誤病 70與此有關.而房地產定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟水平的提高和對生 活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要有效細分. 做房地產并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。

35、些專業(yè)性操作公司,使其在統(tǒng)一的平臺上,協(xié)調一致地實現(xiàn)總體目標. 戰(zhàn)略策劃定位內容如下: 1大勢把握出思路.在宏觀大勢把握的前提下,根據(jù)每個項目的不同特點,找 到適合其發(fā)展思路.大勢把握包括中國經(jīng)濟大勢,區(qū)域經(jīng)濟大勢,區(qū)域市場需求大勢,區(qū)域 。

36、三消費意愿指數(shù) . 9 四受歡迎指數(shù) . 16 五城市總體指數(shù)情況 . 18 第三部分第三部分 多元數(shù)據(jù)消費者洞察及未來展望多元數(shù)據(jù)消費者洞察及未來展望 . . 2121 一購物中心可借鑒百貨商場的優(yōu)點 . 21 二家庭型消費者是重點客群 。

37、策劃主要指房地產策劃主要指:房地產行業(yè)的市場調研方案策劃投資管理產品營銷和項目運營 等工作,其執(zhí)業(yè)范圍涵蓋了房地產開發(fā)項目咨詢產品設計建設規(guī)劃廣告策劃房 產銷售物業(yè)管理等眾多領域. 主要工作包括主要工作包括:房地產項目的市場調研和咨詢策劃。

38、列之三 20200507 2 房地產行業(yè)點評:全面放寬落戶 限制加速推進城鎮(zhèn)化支持 REITs 發(fā) 行核心城市及都市圈住宅需求有望受 益 20190410 3 房地產行業(yè)深度研究 REITs 科普 一:什么是標準的 REITs中國房地 產 。

39、本 九九 房地產專業(yè)知識房地產專業(yè)知識 與銷售相關專業(yè)知識與銷售相關專業(yè)知識 十十 營銷技巧營銷技巧 附: 表一附: 表一 銷售管理流程銷售管理流程 一一 項目前準備項目前準備 項目小組的建立 1 項目小組架構項目小組架構: 在項目簽定銷售。

40、構的資產規(guī)模機構類型等因素,綜合考慮銀行業(yè)金融機構的資產規(guī)模機構類型等因素, 分檔設臵房地產貸款余額占比和個人住房貸款余額占比兩個上限, 對超過上分檔設臵房地產貸款余額占比和個人住房貸款余額占比兩個上限, 對超過上 限的機構設臵過渡期,并建。

41、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

42、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現(xiàn)有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現(xiàn)有價無 市狀態(tài),預計市狀態(tài),預計20102010年將。

43、 如咬他一口,但又丌敢勱口. 貪 貪乃五毒之首, 人因為貪給自己帶來很大的痛苦. 優(yōu)柔寡斷的人, 因為過貪, 仸何事情都要追求完美,所以在決定的時候始終猶豫丌決. 同樣是優(yōu)柔寡斷型的人,還可分為兩類:完美型和外慮型.從相貌來看,完 美型的人。

44、都做 快速復制 OR 精品化路線 區(qū)域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對于同一塊土地。

45、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關政策對住宅產業(yè)的影響國家相關政策對住宅產業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

46、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰(zhàn)地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

47、持消費投資恢復.2021 年 11 月 12 日,央行黨委召開會議,再次強調維護房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展,堅持穩(wěn)健的貨幣政策,做好跨周期設計,統(tǒng)籌考慮今明兩年政策銜接,更好支持消費投資恢復,抑制價格過快上漲,促進經(jīng)濟社會高質量發(fā)展.傳達出以穩(wěn)。