1、部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團(tuán)項(xiàng)目最差銷售記錄: 項(xiàng)目占地98畝,總貨量為2.84萬(wàn)2.05億,共 152套別墅,開(kāi)盤一周僅認(rèn)購(gòu)1套該1套還是區(qū)域營(yíng)銷 總自己認(rèn)購(gòu)的,后期退了. 項(xiàng)目自14年9月27日開(kāi)售至今只售出2套. 項(xiàng)目問(wèn)題。

2、定價(jià)原則12定價(jià)方式12本產(chǎn)品定價(jià)建議12第一章 產(chǎn)品定位分析一影響產(chǎn)品定位的因素1 土地價(jià)值分析l 產(chǎn)品地塊規(guī)則l 利于充分利用l 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 需求分析l 總需求較樂(lè)觀l 高品質(zhì)住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3 供給與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)l。

3、過(guò)道:天花:結(jié)構(gòu)面相對(duì)平整; 地面:結(jié)構(gòu)面相對(duì)平整; 墻身:水泥石灰砂漿找平. 4廚房:天花:結(jié)構(gòu)面相對(duì)平整; 地面:結(jié)構(gòu)面相對(duì)平整; 墻身:水泥砂漿找平. 5衛(wèi)生間:天花:結(jié)構(gòu)面相對(duì)平整; 地面:沉箱回填 墻身:水泥砂漿找平. 6陽(yáng)臺(tái):天。

4、出陽(yáng)臺(tái)門:高級(jí)鋁合金門或入戶門. 2窗:采用 lowE 中空玻璃,鋁合金窗框,飄窗臺(tái)配天然石臺(tái)面. 3客廳:天花:高級(jí)乳膠漆,配精美石膏角線; 地面: 薩米特或歐文萊或博德高級(jí)地磚. 墻身:高級(jí)墻紙,局部木飾面豪華造型. 4過(guò)道: 天花:高。

5、 序序 言言 由深圳市利豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司和深圳市東部集團(tuán) 有限公司開(kāi)發(fā)的翰嶺院,位于 深圳市梅林區(qū),占地面積 7.08 萬(wàn)平方米,總建筑面積 12.8 萬(wàn)平方米,為以小高層住宅為 主,部分商業(yè)用途用房為輔的綜合項(xiàng)目,共計(jì)有高層住宅戶數(shù) 。

6、估算建筑戶型設(shè)計(jì)市場(chǎng) 價(jià)格定位及客戶對(duì)象分析項(xiàng)目投資資金運(yùn)作及相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析. 對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)可行性進(jìn)行綜合評(píng)價(jià). 項(xiàng)目編制依據(jù): 一 中華人民共和國(guó)國(guó)有土地使用證 No 010643607 二 中華人民共和國(guó)建設(shè)工程規(guī)劃許可證 編號(hào)562。

7、2Selection.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPoction.ParagraphForm Selection.ParagraphFormaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa。

8、y m e n t, a c c o rd in g to m u n ic ip a l P a rty c o m m itte e a b o u t c a rry in g o u t th e p a rty s m a ss 。

9、09 匯報(bào)說(shuō)明 本報(bào)告針對(duì)新希望東大街項(xiàng)目,通過(guò)對(duì)全國(guó)類似區(qū)域的發(fā)展分析東大街潛力 分析和區(qū)域市場(chǎng)未來(lái)的判斷,再加上成功案例的借鑒,確定發(fā)展的建筑形態(tài)組 合形式,通過(guò)經(jīng)濟(jì)測(cè)算確定建筑組合方式,最終確定準(zhǔn)確的定位和產(chǎn)品建議; 詳細(xì)的營(yíng)銷策略報(bào)。

10、源 升級(jí)東部:整個(gè)東部在后全運(yùn)時(shí)代缺乏亮點(diǎn),本項(xiàng)目將承擔(dān)撬勱漢峪片匙迚耄促迚東部升級(jí)之重仸 大濟(jì)南格局中癿城市主軸線 后全運(yùn)時(shí)代下癿東城新亮點(diǎn) 城市卙位 城市卙位 漢峪 片區(qū) 濟(jì)南東拓 章丑西進(jìn) 奧體文 単片區(qū) 王舍人 片區(qū) 高新片區(qū) 雪山。

11、誤體系. 市場(chǎng)策劃是全程策劃的首要環(huán)節(jié)之一,對(duì)項(xiàng)目的成敗具有戰(zhàn)略意義,對(duì)市場(chǎng)策劃是全程策劃的首要環(huán)節(jié)之一,對(duì)項(xiàng)目的成敗具有戰(zhàn)略意義,對(duì) 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)決策起主要依據(jù)導(dǎo)向作用.項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)決策起主要依據(jù)導(dǎo)向作用. 房地產(chǎn)界流行的傳統(tǒng)經(jīng)典理論是地段地段還。

12、本流程房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的基本流程 營(yíng)營(yíng)銷銷 營(yíng)銷并不是以精明的方式兜售自 己的產(chǎn) 品或服務(wù),而是一門創(chuàng)造真正客 戶價(jià)值 的藝術(shù). 房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟 一市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃一市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃 在一個(gè)正確的時(shí)間地點(diǎn)向目標(biāo)人。

13、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

14、思路快速形成 撰寫定位報(bào)告在某個(gè)角度看來(lái)更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價(jià)格price地點(diǎn) place促銷promotion 4p認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷 活動(dòng),意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品適 當(dāng)。

15、6mm 綠片12 中空6mm 清片 . 二工程承包范圍: 1承包方式:包工包料 2工程范圍:同第一條之工程內(nèi)容 三施工方式: 1承包方采購(gòu)的玻璃必須經(jīng)過(guò)甲方確認(rèn)后,方能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安裝; 2承包方無(wú)條件服從發(fā)包方的指令. 四合同工期: 開(kāi)工日期。

16、施工工期 即按協(xié)議生效日起, 按著甲方要求在 2003 年 6 月 10 日將電 采暖器送到工地,并安裝完畢. 甲方: 乙方: 法定代表人: 法定代表人: 。

17、地塊尺寸,研究不同戶型的單元組合平面. 本報(bào)告以華中某地一個(gè)樓座進(jìn)深12.5m的項(xiàng)目地塊為案例,從 專業(yè)角度出發(fā),通過(guò)分析小高層戶型設(shè)計(jì)的建筑規(guī)范和基本要點(diǎn), 結(jié)合項(xiàng)目地塊條件當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求,提出小高層戶 型設(shè)計(jì)和產(chǎn)品研究的操作。

18、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過(guò)去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。

19、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

20、細(xì)分與產(chǎn)品定位 萬(wàn)科的七對(duì)眼睛萬(wàn)科的七對(duì)眼睛 萬(wàn)科萬(wàn)科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對(duì)眼睛是什么描述的七對(duì)眼睛是什么 各個(gè)專業(yè),在各個(gè)專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過(guò)產(chǎn)品解決方案的過(guò) 程程中像打中。

21、做法成熟做法 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 客戶價(jià)值客戶價(jià)值 客戶需求客戶需求 高端高層高端高層 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 市場(chǎng)市場(chǎng) 成功產(chǎn)品分析成功產(chǎn)品分析 高端客戶調(diào)研高端客戶調(diào)研 驗(yàn)證驗(yàn)證 不同的客戶,不同的需求層次不同的客戶,不同的需求層。

22、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹(shù) 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土地屬性 對(duì)標(biāo)案例土地屬。

23、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹(shù) 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土地屬性 對(duì)標(biāo)案例土地屬。

24、年大學(xué)區(qū). 國(guó)際國(guó)際IT IT辦公中心辦公中心科技經(jīng)濟(jì)中心科技經(jīng)濟(jì)中心精英人士生活中心精英人士生活中心 宜居生態(tài)宜居生態(tài) 上第MOMA選址于海淀中關(guān)村上地信息產(chǎn)業(yè)基地,在北京城市總體規(guī)劃中,海淀劃屬西部生態(tài)帶,上天賜予 的山水宜居環(huán)境是這里。

25、成就一段傳奇,從而達(dá)成品牌樹(shù)立, 則必須將其作為一個(gè)則必須將其作為一個(gè)地產(chǎn)作品地產(chǎn)作品, 跳出眼前的羈絆,跳出眼前的羈絆, 明晰項(xiàng)目使命及目標(biāo),塑造明晰項(xiàng)目使命及目標(biāo),塑造自身獨(dú)立的價(jià)值體系,實(shí)現(xiàn)區(qū)域標(biāo)桿級(jí)地位確立自身獨(dú)立的價(jià)值體系,實(shí)現(xiàn)區(qū)。

26、 中國(guó)至少有110的人知道她,主導(dǎo)開(kāi)發(fā)4200余樓盤,吸引近100萬(wàn)業(yè)主超過(guò)1億客戶.央企巨 擎,保利地產(chǎn),伴隨著中國(guó)城市化的偉大進(jìn)程,以軍工品質(zhì)帶領(lǐng)中國(guó)房地產(chǎn)進(jìn)入精品化時(shí)代, 開(kāi)啟中國(guó)房地產(chǎn)多物業(yè)先河. 解讀 品牌 2020年年4040城。

27、分分析析 差差異異描描述述 產(chǎn)品功能與特點(diǎn) 產(chǎn)品零售價(jià) 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品包裝樣式 品質(zhì)穩(wěn)定度 耐用程度 即學(xué)即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊(cè)2.抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并明確目標(biāo)市場(chǎng) 故障率 使用方便性 難 易程度 產(chǎn)品生命周期 適 應(yīng)市場(chǎng)的期限 營(yíng)銷。

28、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對(duì)比分析項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對(duì)比分析 1.4 項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析 1.5 零售商與消費(fèi)者需求零售商與消費(fèi)者需求 1.6 個(gè)案研究。

29、 11 定價(jià)原則 . 11 定價(jià)方式 . 11 本產(chǎn)品定價(jià)建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價(jià)值分析土地價(jià)值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂(lè)觀 高品。

30、觀微觀SWOT 分析,明確項(xiàng)目目標(biāo)群體及其特征,對(duì)產(chǎn)品作出規(guī)劃; 3.23.2 產(chǎn)品形態(tài):產(chǎn)品形態(tài):項(xiàng)目產(chǎn)品類型選擇; 3.33.3 產(chǎn)品主題:產(chǎn)品主題:指與產(chǎn)品形態(tài)適應(yīng)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)主題選擇; 3.43.4 建設(shè)指標(biāo):建設(shè)指標(biāo):項(xiàng)目各類型物業(yè)。

31、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹(shù) 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土地屬性 對(duì)標(biāo)案例土地屬。

32、景 重 點(diǎn) 目標(biāo)客戶對(duì)地塊條 件的接受度 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團(tuán)項(xiàng)目最差銷售記錄: 項(xiàng)目占地98畝,總貨量為2.84萬(wàn)2.05億,共 152套別墅,開(kāi)盤一周僅認(rèn)購(gòu)1套該1套還是區(qū)域營(yíng)銷 總自己認(rèn)購(gòu)的,后期退了. 項(xiàng)目自1。

33、 項(xiàng)目本體理解 3.屬性界定 2.項(xiàng)目指標(biāo) 1.匙域環(huán)境 Confidential EJU 2012 AZ Version 匙域環(huán)境項(xiàng)目匙位 本項(xiàng)目位亍花園路南側(cè),西臨洪樓板塊南臨奧體板塊,是東部目前最近市匙癿熱點(diǎn)屁住板塊. Confide。

34、五小學(xué)已建成. 南:C4道路. 西:大勝工業(yè)園 地塊基礎(chǔ)條件 基礎(chǔ)條件小結(jié)基礎(chǔ)條件小結(jié) 地形較方正,北面緊臨城市主道,作為商住地塊,地塊的基礎(chǔ)條件較好. 距離城區(qū)僅600米,黃梅大道通行情況良好,至縣城中心僅3分鐘車程. 地塊所在區(qū)域半徑1。

35、先 2004517 A2 取消編寫計(jì)劃,明確了產(chǎn) 品建議書修訂記錄及分期 項(xiàng)目處理方式. 方志勇唐激揚(yáng)劉榮先 產(chǎn)品策劃流程圖 財(cái)務(wù)管理部成本管理部項(xiàng)目經(jīng)理部支持性文件萬(wàn)創(chuàng)公司銷售經(jīng)營(yíng)部 通過(guò) 未通過(guò)未通過(guò) 通過(guò) 概念設(shè) 計(jì)研究程序 編制項(xiàng)目。

36、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無(wú)海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無(wú) 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。

37、核通過(guò) 深入市場(chǎng)調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項(xiàng)目拓 展及論 證流程 進(jìn)行指導(dǎo) 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過(guò) 審核通過(guò) Y,重大項(xiàng)目 N N Y 概念設(shè) 計(jì)管理 流程 Y,一般項(xiàng)目 Y N 市場(chǎng)調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目 標(biāo) :目 標(biāo) : 根。

38、次定位多層洋房類產(chǎn)品別墅化小高層產(chǎn)品私密化舒適化酒店式公寓類產(chǎn)品住宅化,改民用水電,通煤氣項(xiàng)目整體品質(zhì)高端化,小高產(chǎn)品高于溫莎堡檔次,聯(lián)庭別墅產(chǎn)品略低于溫莎堡別墅產(chǎn)品;通過(guò)與溫莎堡不同類型的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)差異化,全面掌握空港板塊商品房市場(chǎng)的話。

39、程 營(yíng)營(yíng) 銷銷營(yíng)銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù),而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù). 費(fèi)利蒲 科特勒房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟 一市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃一市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃 在一個(gè)正確的時(shí)間地點(diǎn)向目標(biāo)人群提供正確的產(chǎn)品。

40、全地掙更多錢安全地掙更多錢發(fā)展發(fā)展階段階段起步發(fā)展期規(guī)模成長(zhǎng)期基業(yè)長(zhǎng)青階段階段Chapter I:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力Chapter I:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力1.1正確的判斷來(lái)自于專業(yè)的認(rèn)知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。

41、化金融教育健康高科技等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域形成了多元化業(yè)務(wù)并舉的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構(gòu)建,實(shí)現(xiàn)對(duì)城市的扎根和賦能世茂全生命周期產(chǎn)品系世茂全生命周期產(chǎn)品系以產(chǎn)品為核,2016年世茂正。

42、產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期;市場(chǎng)定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開(kāi)盤,時(shí)間花園洋房從土地投入第一筆錢到開(kāi)盤,時(shí)間7個(gè)月個(gè)月 產(chǎn)品產(chǎn)品 土地土。

43、產(chǎn)品,所面對(duì)的客戶群體均為二次以上置業(yè)他們置業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,置業(yè)需求為享受型需求,他們資金較為充足,他們買不起真正的別墅及聯(lián)排,但他們想要追求別墅帶給他們的私密與尊貴感,并且他們對(duì)格局挑剔,功能要求完善且追求細(xì)節(jié)分割,所以此類戶型的功能設(shè)置尤為。

44、年到今年的多次加息提升存款準(zhǔn)備金率等都是控制流動(dòng)性的具體體現(xiàn),大量的資金在金融政策的導(dǎo)向下,在銀行股市樓市中游走.u稅收政策:稅收管理力度正在加大房地產(chǎn)行業(yè)依然是稅收監(jiān)管的重點(diǎn),同時(shí),政府正在加快推進(jìn)物業(yè)稅政策出臺(tái),主要針對(duì)土地房屋等不動(dòng)產(chǎn)。

45、給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過(guò)程杰克 特勞特 場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場(chǎng)位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補(bǔ)缺者在特定場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)人群做么產(chǎn)品土地組建精干團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)惠條深入場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位精準(zhǔn)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)制實(shí)成就享保障同心享多位一體區(qū)域。

46、價(jià)值,用區(qū)位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時(shí)代特征,用潮流定義個(gè)性符合時(shí)代特征,用潮流定義個(gè)性 充分刺激世俗的淺表神經(jīng)充分刺激世俗的淺表神經(jīng)非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區(qū)位價(jià)值挖掘區(qū)位價(jià)值。

47、2國(guó)家及城市對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國(guó)家及城市對(duì)于購(gòu)房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)1過(guò)去 12 個(gè)月城市月度新增供應(yīng)量。

48、及戶型建議 五產(chǎn)品打造亮點(diǎn)建議1精裝建議 2產(chǎn)品建議精裝修立面景觀會(huì)所公共空間智能化等產(chǎn)品定位研究報(bào)告The consulting report of marketing and productContent 目錄一地塊開(kāi)發(fā)條件分析Chap。