房地產銷講培訓 課件Tag內容描述：
1、績多目錄Contents樓盤講解的場景應用講解呈現的具體內容第二章如何最佳呈現樓盤信息樓盤讱解的場景應用7接待上門客時電話溝通時實地帶看時意向斡旋時目錄Contents樓盤講解的場景應用讱解呈現的具體內容第二章如何最佳呈現樓盤信息9樓盤信息。
2、語的建筑變得會說話,讓每一處不為人所知和重視的細微之處都散發著迷人和誘惑,剖析任何表面看似簡單的事物,在樓盤的每一塊土地上掘地三尺,深挖潛力,聯系可能有關的所有外延條件,展開充分的想象空間,體現著虛與實完美結合的無限魅力,銷講直接反映銷售員。
3、針對有小孩的客戶需重點介紹,e,醫療設施,針對家有老人的客戶,f,購物場所,針對年輕女孩,g,菜場,超市,針對家庭主婦,h,金融配套i,文化娛樂,針對年青白領,備注,環境篇中所有配套都有與本案的業主息息相關,因此配套需聯系業主們備注,環境篇。
4、加于你的身上,體現同類行業的差距我一定會比別人做得更好,自信心的體現行業,商機,品味與人性購房時,人性的撕裂,欲望瞬間的放大7,不斷學習,保持進步,以應付更多的挑戰,主動地迎合市場由買方提供的商情不斷學習,保持進步,以應付更多的挑戰,8,積。
5、須做到的,Gospel,要點一,鈴響3聲以內必須接聽,如果柜臺沒人,業務員應該跑步至柜臺,如果電話6聲以后依然沒人接聽,電話將自動轉接至后備接待人員,要點二,使用萬科服務用語,您好,萬科,樓盤,請問有什么可以幫到您的,銷售人員拿起電話,主動。
6、產品力推廣力銷售力讓客戶依附于品牌從而用產品好產品自己會說話國內頂尖的研發團隊文化置入,產品創新案場參觀動線清晰觸點生動,擠壓動作到位,整合媒體資源,立體投放新媒體資源,敢投入,規模趨勢重心下移城市外溢渠道為王推廣無效案場為王二,2018營。
7、妝,雙手保持清潔,指甲不長于2mm,不涂有色指甲油,不使用香味過濃的香水,早午餐不吃有異味的食品,不飲灑或含有酒清的飲料,保持頭發,口腔和身體氣味清潔,服務形象儀表服務形象儀表女士著裝,公司統一制服,佩帶工號和工作牌于胸前,隨時接受客戶的監。
8、具有碾壓式優勢,銷售說辭可能沒那么重要,但如果項目資質一般,平平無奇,甚至處于劣勢的情況下,銷售說辭就非常關鍵了,因為項目需要通過銷售環節去影響客戶,地產營銷專家王鵬程認為,項目賣得好不好,80,取決于產品和地段,20,由銷售來決定,但在2。
9、說明房地產企業性質及獨特優點和產品質量,一切介紹的內容須真實,爭取消費者理性的認同,感感情情型型天性激動,易受外界刺激,能很快就作決定,強調產品的特色與實惠,促其快速決定,猶猶豫豫型型反復不斷態度堅決而自信,取得消費者信賴,并幫助其決定,借。
10、促銷組合的一個重要方面,例如,陳列,演出,展覽會,示范表演以及種種非經常發生的推銷個重要方面,例如,陳列,演出,展覽會,示范表演以及種種非經常發生的推銷努力,努力,SPSP唯一的目的唯一的目的,壓迫客戶,促進成交,壓迫客戶,促進成交,在我們。
11、經或正在面臨這樣的報告寫作時,我們曾經或正在面臨這樣的問題問題理不清報告思路和邏輯順序,不知道這部分為什么要寫,不知道每部分重點要寫什么,不知道每部分怎么下結論,為找到合適的語句來演繹報告內容而絞盡腦汁,在不斷的學習和實踐中,找到解決問題的。
12、客戶的興趣2,已經贏得客戶的信任和依賴4,現場氣氛要好買什么樣的房子,縮小范圍鎖定目標可能放棄買,不買,買賣一念之間可能需求消退對比分析對比分析解決方案解決方案決策決策買什么樣的房子,到處看房廣收信息不少人在買樓的想法初期,不少人在買樓的想。
13、銷售技巧培訓,入門篇,入門篇,銷售人員實戰銷售技巧培訓銷售人員實戰銷售技巧培訓,進階篇,進階篇,銷講說詞,答客問,提綱銷講說詞,答客問,提綱銷售人員日常工作表格銷售人員日常工作表格銷銷售人員忠誠度培訓售人員忠誠度培訓,四字箴言四字箴言,營銷。
14、的第一步,雖然幾秒,但卻決定了你是否有機會順利地作解說,第一印象還會影響以后印象,2,推銷員應以微笑,握手開始他的推銷,在顧客不知道自己情況下,應先介紹自己及其公司,3,開場白的重要的,他可以直截了當,也可以拉家常開始,但應清楚目的,談話不。
15、共識,最佳替代方案,可能達成協議的空間,雙方利益的交叉點為什么我們無法抓住客戶的利益訴求的,我們沒有換位思考我們被立場所迷惑更多時候,我們面對的只是立場而不是利益利益對方的真實需要立場對方根據自己的利益所持的觀點,態度立場往往會扭曲的反應到。
16、不動產,房地產在物房地產在物質上有三種存在形態,單純的土地質上有三種存在形態,單純的土地,單純的房屋單純的房屋,土地房屋的綜合土地房屋的綜合體體,房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱,地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利的。
17、自身情況而定,最好客戶為項目成交客戶的50,60,以保證客戶分析的基數足夠和數據的可信度,三,客戶歸類總結的工具成交客戶調查問卷和成交客戶過程還原登記表,成交客戶統計分析表,包括成交客戶基礎信息表和成交客戶分析結果表兩個子表,四,客戶歸類總。
18、需要的態度,需要的態度,高度的參與性積極參與全程互動全情投入深入淺出團隊榮譽感誰都有機會誰都有機會世聯版權所有世世聯聯地地産産5要求,要求,1,分組2,小組成員自我介紹,認識3,小組討論選組長,為小組起名,名字釋義,口號時間,時間,兩分鐘評。
19、題2,提出并選擇解決方法3,建立可行性的實施方案4,反復衡量,確保成功談判說服客戶的注意事項1,少說多聽2,不要打岔3,不要太好爭論4,不要急著說出你自己的觀點5,當了解客戶的目的和處境后,最好在復述一遍6,抓住重點牢記在心,避免爭論時遺忘。
20、流程為母,技巧是子,成交原理二,流程為母,技巧是子,成交原理三,成交有概率,成交原理三,成交有概率,成交原理成交原理課程內容課程內容第一單元,回到基本點第一單元,回到基本點以顧客為中心以顧客為中心第二單元,銷售準備與尋找客戶第二單元,銷售準。
21、巧一,接聽電話規范要求二,電話跟蹤技巧第五章房地產銷售的業務流程與策略一,尋找客戶二,現場接待客戶三,談判四,客戶追蹤五,簽約六,售后服務第六章房地產銷售技巧一,分析客戶類型及對策,二,逼定的技巧,三,說服客戶的技巧,四,如何塑造成功的銷售。
22、形成任務尋找方法,設計工具手眼手眼通天手眼通天的PLAYER天P行動躬身入局眼界視角文化母體商業邏輯價值觀Idealist,Planner,PLAYERPLAYER掌控感,利益攸關迷戀迷戀創意創意追追熱熱求新求新坑第二講看透潛藏信息,理清相。
23、PR為定價基準加點形成,加點可為負值,截止2020年8月31日前,要完成利率轉換,LPR利率5年限基準利率下降5個點,1年限基準利率下降10個點,東莞市住房公積金個人住房貸款管理辦法,下稱貸款辦法,將于2020年3月1日起實施,東莞公積金貸。
24、4第一部分陌生拜訪概述第二部分陌生拜訪步驟5第1步,充分準備第2步,有效提問第3步,持續跟迚61,仦表準備,人丌可貌相,是用來告誡人的話,而,第一印象的好壞90,叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要選擇不個性相適應的服裝,以體現與業形象,2,資。
25、我們就無計可施,那么我們就無計可施,課程大綱課程大綱你對銷售了解多少,你對銷售了解多少,1銷售是一份什么樣的工作,銷售是一份什么樣的工作,2客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧3你對銷售了解多少,你對銷售了解多少,1溝通與分享溝通與分享1Q1。
26、手法,也能夠利用機會在各個合作方面前展示自己的能力,為以后的合作打好基礎,也有充分的時間打造適合項目特質的王牌戰隊,為以后沖鋒陷陣做好準備,4一,銷售團隊的人數,根據不同項目的推盤量,一般項目組的人數為812人,二,團隊的人員構成,老銷售人。
27、5第二部分,不同情景下的銷售方式二次回訪有意向,但非常理性多次到訪,屢不成交來訪多次,無什么主見喜歡聽旁邊人的意首次來訪購房意向強烈6情景一,首次到訪便表現出強大的購房意向客戶解析,我們通常會判斷這種客戶為沖動型客戶,針對這類型客戶,我們應。
28、的營造臨門一腳第4頁讓客戶記住你基柱基柱1一,讓客戶記住你一,讓客戶記住你第5頁就像喬吉拉德賣汽車一樣,他每天都會給客戶寄送賀卡,有些客戶一個月可以收到12張賀卡,這些頻繁的賀卡讓大家記住了他和他的汽車,在想購買汽車的時候都會有個電話去咨詢。
29、全面責任的管理者管理者,他的首要職責是在組建一支優秀團隊團隊,按時優質地帶領團隊完成完成全部項目的工作內容,使客戶滿意的同時達成收益目標收益目標及提高企業知名度企業知名度,美譽度美譽度,4崗位名稱崗位名稱銷售經理所屬部門所屬部門二級市場事業。
30、自己口碑,道,是建立客戶關系,樹立自己口碑,術,是玩技巧,讓顧客快速決策,術,是玩技巧,讓顧客快速決策,你父母向你買樓,買你現在正在賣的項目,你告訴他們房子的最低折扣是九五折,他們會再向你要更低折扣才下定嗎,如何讓客人對你的信賴更接近,父母。
31、胳膊腿全的年輕人都在戓場上被打死了,智者的兒子由亍腿斷了丌能打仗,未被征兵還活者,塞翁失馬,焉知禍福塞翁失馬,焉知禍福,改變了態度就有了激情,有了激情就有了奮發向上的斗志,有了奮發向上的斗志結果就會變化,態度決定結果態度決定結果改變不了事情。
32、下幾項經常自我充實,自我鍛煉,一,專業知識一個銷售人員必須充分具備己身業務范圍內最基本的專業知識,包括建筑法規,建筑設計,稅法,地政,契約,契約行為,市場行情,商品構造,品質,商譽等,以及各種業務上常用到的專業術語,才能對客戶詳細說明產品的。
33、開發商正在建造的房子或已建造完成的房子,通過策劃,包裝,宣傳引導客戶至現場,從而把房子買掉的過程,第一課第一課從奪取客從奪取客戶的芳心開始戶的芳心開始一份熱情一份回報面對客戶時怎么辦,1,溝通有方,2,獨特的傾聽者,3,正確表達你的想法,4。
34、等,其中答客問最為重要是整個銷講的靈魂所在,銷講作用產品手冊,通過環境,市場,產品,答客問等篇章匯編,形成完整,紳致讀本,對產品數據,功能,賣點,應用等詳紳闡述,工作指引,明確了各銷售環節的內容,流程與標準,是執行團隊日常工作的標準與指引。
35、場次收編客戶超萬成交億元,占集團業績比重,數據統計截止年月日南京區域圈層數據,南京區域圈層數據挃標全國南京區域活勱場次,萬場參不人數萬,萬實際費用萬,萬費率,人均成本元元成交金額億,億圈層占總成交比例,興寧,靖江項目圈層數據挃標全國興寧碧桂。
36、理培訓分解管理是什么銷售管理的關鍵就是能把復雜的問題細分銷售管理的關鍵就是能把復雜的問題細分歸類,找出問題的癥結所在,分析出原因歸類,找出問題的癥結所在,分析出原因找出解決辦法,然后安排相應的人去執行,找出解決辦法,然后安排相應的人去執行。
37、理的主要工作銷售經理的基本職能銷售經理的基本職能銷售經理的角色銷售經理的角色學習目的學習目的5服務創造價值銷售部門主要工作銷售部門主要工作銷售,是企業活動的中心,銷售部是,企業沖在最前沿的戰士,在瞬息萬變的市場上,銷售是鏈接企業與客戶的紐帶。
38、送的時候,祝英臺多次暗示自己是女兒身,但是梁山伯就沒有捕捉到這個信號,錯失良機,釀成千古悲劇,用我們現在的話講情商太低,任何買賣活勱都是這樣的,銷售人員要善亍去捕捉頊客的成交信號,丌然,則會損失很多,定單,房地產銷售也丌例外,到底捕捉,成交。
39、議調整銷售策略和方法異議的三大好處異議產生的四大原因1,置業顧問,服務不周專業度不夠溝通不當夸大其詞姿態過高2,客戶因素,拒絕改變情緒不佳心理后遺癥預算不足摸清底牌3,項目因素,價格太高位置太偏戶型落后物業不好配套不足4,市場因素,限購限貸。
40、ClicktobuyNOW,PDF,Changewww,docu,track,comClicktobuyNOW,PDF,Changewww,docu,track,com,1,25,6,3,4ClicktobuyNOW,PDF,Changew。
41、ClicktobuyNOW,PDF,Changewww,docu,track,comClicktobuyNOW,PDF,Changewww,docu,track,com,11,22,334455,call,ClicktobuyNOW,PDF。
42、ewww,docu,track,comClicktobuyNOW,PDF,Changewww,docu,track,com,ClicktobuyNOW,PDF,Changewww,docu,track,comClicktobuyNOW,PD。
43、值,不放過任何一個潛在客戶從心理最大化客戶價值,不放過任何一個潛在客戶1,絕對VIP的服務,即使還不是業主2,個性化,一對一,的維系方式憑什么支撐這一原則,Tips1,不要陷入,檔次,陷阱Tips2,平等才能對話Tips3,缺什么給什么Ti。
44、案基本資料,個案產品個案產品業主概括與業績業主概括與業績產品規劃特色產品規劃特色會所會所物業物業面積結構面積結構建筑商建筑商建材設備特色介紹建材設備特色介紹2,個案環境,個案環境,工地環境工地環境位置位置各項生態設施各項生態設施重大公共設施。
45、時候,多讓客戶說話,帶著真正的興趣聽客戶在說什么,客戶的話是一張藏寶圖,順著它可以找到寶藏,始終與客戶保持目光接觸,觀察他的面部表情,注意他的聲調變化,一線銷售人員應當學會用眼睛去聽,不要以為客戶說的都是真的,對他們說的話打個問號,有助你認。
46、備準備體能上的準備,精神上的準備,產品上的準備,客戶背景,前言客戶來電接電人員在鈴響3次內接聽確認客戶信息確認客戶名稱確認客戶信息來源途徑詢問客戶意向項目簡單介紹回答客戶提出的問題邀請客戶到售樓處參觀留下客戶的姓名電話詳細填寫來電登記接電流。
47、的形象,n其次要尊重自己的職業,聞道有先后,術業有專攻,n第三要尊重自己的公司,尊重他人用五句話來概括對不同人的尊重體現的個人修養,n尊重上級是一種天職n尊重下級是一種美德n尊重客戶是一種常識n尊重同事是一種本分n尊重所有人是一種教養尊重他。
48、洽談,或是通過朋友介紹而來,一般而言,打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解,如果感興趣,才會來現場參觀,通過朋友介紹來的客戶,則是對項目已經有了較多的了解,并基本符合自己的要求,購房意向性較強,二,接聽熱線電話1基本動作,1,當電話鈴。
49、是如何回答的,回答后客戶的反應是怎樣的,nP,對客戶進行心理側寫,對意向進行評級并制定追蹤計劃及首次追蹤借口,n只有兩種情況停止追蹤,只有兩種情況停止追蹤,n11,客戶已購本項目,客戶已購本項目,22,客戶已購其他項目,客戶已購其他項目,n。
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