1、4,銷售應變的八大技巧,5,銷售跟進技巧,6,銷售說服技巧,三,客戶分析,穿插案例,1,心理分析,1,客戶購買行為分類法,2,客戶購買決策過程分析與銷售控制,3,客戶購買心理分析,4,比較法則,的應用,5,拉銷,的心理技巧,6,群體心理,應。

2、和形象一,儀表和裝束二,名片遞接方式三,微笑的魔力四,語言的使用五,禮貌與規矩第四章第四章電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧一,接聽電話規范要求二,電話跟蹤技巧第五章第五章房地產銷售的業務流程與策略房地產銷售的業務流程與策略一,尋找客戶二,現場接。

3、加于你的身上,體現同類行業的差距我一定會比別人做得更好,自信心的體現行業,商機,品味與人性購房時,人性的撕裂,欲望瞬間的放大7,不斷學習,保持進步,以應付更多的挑戰,主動地迎合市場由買方提供的商情不斷學習,保持進步,以應付更多的挑戰,8,積。

4、員手里有一個講義夾第三課現場接待的程序和技巧第三課現場接待的程序和技巧客戶接待的八個環節影響客戶接待的六個因素尋找商機的技巧留住客戶的方法如何抓牢客戶第四課把握購買動機第四課把握購買動機客戶購買動機,1,理性購買動機,2,感性購買動機消費層。

5、加于你的身上,體現同類行業的差距我一定會比別人做得更好,自信心的體現行業,商機,品味與人性購房時,人性的撕裂,欲望瞬間的放大7,不斷學習,保持進步,以應付更多的挑戰,主動地迎合市場由買方提供的商情不斷學習,保持進步,以應付更多的挑戰,8,積。

6、為顧客選擇,為顧客選擇最適合其需要的最適合其需要的產品產品,并提供周到的,并提供周到的服服務務,銷售銷售,的定的定義義6銷售人員的心態銷售人員的心態態度決定成功,積極,樂觀積極,樂觀自信,熱情自信,熱情7正確的銷售態度正確的銷售態度自然,自。

7、僅僅是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚,嚇了一跳嚇了一跳教授問,現在你們誰敢走回來,沒人敢走了沒人敢走了教授說,你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上,只有三只有三個人愿意嘗試,個人愿意嘗試,第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍,第二個。

8、人員積極的人生態度學會和各種人愉快的相處銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度常和別人保持合作,并從中獲得樂趣銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度偶爾放縱自己一下銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度有效銷售基本理論有效。

9、認認4,0認認認認認認認認認認認認認認認認認5,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認6,0認認認認認認認認7,0認認認認認認認認認認認認認認認8,0認認認認1,1認認認認認認1,2認認認認。

10、簽署買賣合同及業主公約55,00客戶交納首期房款及相關費用客戶交納首期房款及相關費用66,00復驗合同后復驗合同后,完成發展商簽字蓋章完成發展商簽字蓋章77,00合同電子文本上傳總部備案合同電子文本上傳總部備案88,00資料資料歸檔歸檔22。

11、必須具備的,3,專業銷售技巧培訓,銷售是一門專業的科學,主要包括有銷售前的準備技巧,了解推銷區域,找出準客戶,做好銷售計劃等,接近客戶的技巧,電話拜訪客戶,直接拜訪客戶,郵件拜訪等,進入銷售主題的技巧事實調查的技巧詢問與傾聽的技巧產品展示和。

12、個月前牽頭組織各部門籌備開盤文件資料,擬定開盤方案,并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準備,明確各部門負責人負責籌備的文件資料,制定工作進度表,在規定時間內擬定完成各項籌備工作,集團指導集團指導,集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項。

13、客客客客6,0客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客7,0客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客8,0客客客客銷售部銷售部銷售部銷售部市市場場部部市市場場部部市市場場部部。

14、認認認認認認認認認認認認認認認6,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認7,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認8,0認認認認yesNoyes換房流程換房流程市市場場部部市市場場部部市市場場部部項目營銷副總項目營銷副總市場部市。

15、是5,0是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是6,0是是是是是是是是是7,0是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是8,0是是是是7,1是是是是是市市場場部部市市場場部部市市場場部部市市場場部部財財務務部部項目營銷副總項目。

16、成就是什么,創造積極心態Topsales的信念管理1,工作是為自己做的,而非只是為了企業和領導,2,工作做不好,不是能力問題,而是心態問題,3,在這做不好,換到任何地方也做不好,4,創造自己的工作價值,也就是被利用價值,5,用打工者的心態去。

17、具有碾壓式優勢,銷售說辭可能沒那么重要,但如果項目資質一般,平平無奇,甚至處于劣勢的情況下,銷售說辭就非常關鍵了,因為項目需要通過銷售環節去影響客戶,地產營銷專家王鵬程認為,項目賣得好不好,80,取決于產品和地段,20,由銷售來決定,但在2。

18、機而難說服逼訂時,即再進行,判斷買方的談判強度,至于成交階段即在,發揮我方談判影響力,1,判斷談判強度從購房者進入銷售現場,銷售人員在進行介紹時,既應判斷買方是否好對付,談判強度,為了證實自己的判斷沒錯,通常需在逼訂過程及議價吊價過程中做測。

19、我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正,我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,而且是不用別人提醒的,同樣的道理,在進行銷售時,當客戶的現狀是歪的時而且是不用別人提醒的,同樣的道理,在進行銷售時,當客。

20、銷售技巧培訓,入門篇,入門篇,銷售人員實戰銷售技巧培訓銷售人員實戰銷售技巧培訓,進階篇,進階篇,銷講說詞,答客問,提綱銷講說詞,答客問,提綱銷售人員日常工作表格銷售人員日常工作表格銷銷售人員忠誠度培訓售人員忠誠度培訓,四字箴言四字箴言,營銷。

21、需要的態度,需要的態度,高度的參與性積極參與全程互動全情投入深入淺出團隊榮譽感誰都有機會誰都有機會世聯版權所有世世聯聯地地産産5要求,要求,1,分組2,小組成員自我介紹,認識3,小組討論選組長,為小組起名,名字釋義,口號時間,時間,兩分鐘評。

22、題2,提出并選擇解決方法3,建立可行性的實施方案4,反復衡量,確保成功談判說服客戶的注意事項1,少說多聽2,不要打岔3,不要太好爭論4,不要急著說出你自己的觀點5,當了解客戶的目的和處境后,最好在復述一遍6,抓住重點牢記在心,避免爭論時遺忘。

23、字箴言,請勿外傳營銷,是一門藝術,是一門科學,入門容易,得道難,提升更難,要靠長期的修煉,長期的積累,長期的應用,做營銷同道在一起交流,都說現在市場難做,生意難做,確實是難,難在哪里,有的說,沒有資金投入,有的說,沒有客戶資源,也有的說,沒。

24、巧一,接聽電話規范要求二,電話跟蹤技巧第五章房地產銷售的業務流程與策略一,尋找客戶二,現場接待客戶三,談判四,客戶追蹤五,簽約六,售后服務第六章房地產銷售技巧一,分析客戶類型及對策,二,逼定的技巧,三,說服客戶的技巧,四,如何塑造成功的銷售。

25、4第一部分陌生拜訪概述第二部分陌生拜訪步驟5第1步,充分準備第2步,有效提問第3步,持續跟迚61,仦表準備,人丌可貌相,是用來告誡人的話,而,第一印象的好壞90,叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要選擇不個性相適應的服裝,以體現與業形象,2,資。

26、盤客戶積累交付使用客戶維護銷售結束通過一定時間的客戶積累和梳理,再充分整合利用各種有效資源,選擇適當的時機,集中對外公開發售的行為,給予市場明確的項目正式銷售的信息,迅速擴大項目的影響力和市場認知度,通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客。

27、55述盤流程與標準11銷銷售售代代表表上上崗崗,基基礎礎培培訓訓11建筑學常識每每月月最最后后一一周周2222銷售代表行為指引3333銷售代表業務指引4444銷售禮儀5555化妝技巧6666建筑風水學概論7777房地產法律法規8888如何經。

28、料的介紹,7,七,銷售洽談綱要七,銷售洽談綱要,9,1客戶洽談初步方法,9,2如何掌握客戶心理動態,9,3針對客戶心理如何運用洽談手法,10,4,怎樣洞察客戶的誠意度及建立客戶對樓盤的信心,10,5,遇到疑難客戶或客戶提出疑難問題應怎樣應對。

29、的營造臨門一腳第4頁讓客戶記住你基柱基柱1一,讓客戶記住你一,讓客戶記住你第5頁就像喬吉拉德賣汽車一樣,他每天都會給客戶寄送賀卡,有些客戶一個月可以收到12張賀卡,這些頻繁的賀卡讓大家記住了他和他的汽車,在想購買汽車的時候都會有個電話去咨詢。

30、金點4,傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當地相對客戶資源豐富銷售精英,能有效節約客戶儲備工作,n福利薪酬最優化代理人力混編至我司統一的管理模式,人均效能最大化,讓團隊更快速熟悉碧桂園模式,產生業績和成果,n混編管理最優化n代理公司選取關注點睢寧。

31、全面責任的管理者管理者,他的首要職責是在組建一支優秀團隊團隊,按時優質地帶領團隊完成完成全部項目的工作內容,使客戶滿意的同時達成收益目標收益目標及提高企業知名度企業知名度,美譽度美譽度,4崗位名稱崗位名稱銷售經理所屬部門所屬部門二級市場事業。

32、下幾項經常自我充實,自我鍛煉,一,專業知識一個銷售人員必須充分具備己身業務范圍內最基本的專業知識,包括建筑法規,建筑設計,稅法,地政,契約,契約行為,市場行情,商品構造,品質,商譽等,以及各種業務上常用到的專業術語,才能對客戶詳細說明產品的。

33、接有效,到達率最高癿推廣方式,恒大項目,碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火爆開盤打下了堅實癿基礎,如何成為合格的派單員,吃苦耐勞勤學肯干靈活應變極強的成功欲望一次完整的派單流程是什么樣的,領取派單任務分組分配任務實地派。

34、理培訓分解管理是什么銷售管理的關鍵就是能把復雜的問題細分銷售管理的關鍵就是能把復雜的問題細分歸類,找出問題的癥結所在,分析出原因歸類,找出問題的癥結所在,分析出原因找出解決辦法,然后安排相應的人去執行,找出解決辦法,然后安排相應的人去執行。

35、員的基本職責憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技巧,以優質的服務達巧,以優質的服務達成銷售目標,成銷售目標,6什么是真正的服務,什么是真正的服務,把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希望的方法。

36、送的時候,祝英臺多次暗示自己是女兒身,但是梁山伯就沒有捕捉到這個信號,錯失良機,釀成千古悲劇,用我們現在的話講情商太低,任何買賣活勱都是這樣的,銷售人員要善亍去捕捉頊客的成交信號,丌然,則會損失很多,定單,房地產銷售也丌例外,到底捕捉,成交。

37、議調整銷售策略和方法異議的三大好處異議產生的四大原因1,置業顧問,服務不周專業度不夠溝通不當夸大其詞姿態過高2,客戶因素,拒絕改變情緒不佳心理后遺癥預算不足摸清底牌3,項目因素,價格太高位置太偏戶型落后物業不好配套不足4,市場因素,限購限貸。

38、ClicktobuyNOW,PDF,Changewww,docu,track,comClicktobuyNOW,PDF,Changewww,docu,track,com,1,25,6,3,4ClicktobuyNOW,PDF,Changew。

39、6三,展銷會及其他環節工作職責,要求7第二章售樓員的基本素質9第一節我要了解的專業質素的培養9一,了解公司9二,了解房地產業與常用術語9三,了解顧客特性及其購買心理9四,了解市場營銷相關內容9第二節我要培養的綜合能力要求9一,觀察能力9二。

40、銷售人員本身銷售人員本身44,面對面銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給你介紹產品的機會嗎,面對面銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給你介紹產品的機會嗎,55,不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,產品是一流的,服務是一。

41、么能幫助您的呢,2,請問您貴姓,聯系電話是多少,我會讓主任盡快給你回電話的,3,向客戶重復一遍記錄內容,確定是否正確,二,接聽電話的技巧2,一,接聽前的準備1,最近的廣告內容,有效期限,客戶會詢問哪些問題,如何回答最好,這些都要準備好,2。

42、建筑工程的幾種常見病及成因,104,基礎設施和配套設施的含義,115,住宅平面設計的幾個概念,116,工程部人員基本架構,127,工程部職能,128,政府有關部門在房地產開發項目中所起的作用,12第三部分物業管理常識,131,物業管理名詞概。

43、和素質要求成為確保服務質量的關鍵,提高技術水平,改善服務技巧是各個服務機構的核心工作,因此,學習,學習,再學習,培訓,培訓再培訓成了我們日常管理的最重要的一個環節,策略A,培訓的三大要戰剖析1,銷售技巧,服務技能,禮儀,結構,建筑,設計,風。

44、時候,多讓客戶說話,帶著真正的興趣聽客戶在說什么,客戶的話是一張藏寶圖,順著它可以找到寶藏,始終與客戶保持目光接觸,觀察他的面部表情,注意他的聲調變化,一線銷售人員應當學會用眼睛去聽,不要以為客戶說的都是真的,對他們說的話打個問號,有助你認。

45、備準備體能上的準備,精神上的準備,產品上的準備,客戶背景,前言客戶來電接電人員在鈴響3次內接聽確認客戶信息確認客戶名稱確認客戶信息來源途徑詢問客戶意向項目簡單介紹回答客戶提出的問題邀請客戶到售樓處參觀留下客戶的姓名電話詳細填寫來電登記接電流。

46、務用語您,請,請稍等,歡迎光臨,再見服務姿勢,站姿和坐姿,如果要得到別人的尊重,首先要學會去尊重如果要得到別人的尊重,首先要學會去尊重別人別人,一,接待技巧一,接待技巧n遞名片n遞上名片之前,必須看清名片是否是自己的或清潔n名片必須放在上衣。

47、工作梳理P51,開盤策略的計劃與籌備核心目的,完成項目銷售任務年度銷售任務,億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化,套房源開盤消化,套房源開盤消化,套房源開盤消化,套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要通過幾次開。