房地產小蜜蜂拓客方案執行細則Tag內容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期. 拓客人員選擇:根據各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、在浦東星河灣拉開序幕.120多位來自時尚財經各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見證了20102011年度福布斯全球時尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當天開盤盛事呼應烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎,曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎, 著名導演江。
3、告已經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派。
4、項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選 擇:項目周邊和全市重點的繁華區域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準. 工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息. 二工作安排二工作安排 1制定一個完整的拓客計劃. 。
5、最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領取派單任務 分組分配。
6、場環境分析 目標客群分析 渠道執行計劃 執行機制保障 報告目錄 ContentsContents 市場環境分析 1整體市場供應情況1p 2整體區位展示標注1p 3區域競爭關系描摹1p 小結: 區域市場競爭加劇,城市項目異軍分割,客戶容量有限。
7、919 2020 展點人員 王志文 劉奇 田學艮 劉洺言 王志文 劉奇 田學艮 鄉鎮人員 劉奇劉奇 葉珂葉珂 劉洺言劉洺言 黃佳偉黃佳偉 田學艮田學艮 王志文王志文 時間時間 2121 2222 2323 2424 2525 2626 27。
8、 模模式式介介 中中及中以下 工工作作周周期期擇擇基本整個派單最大時應 在客期和強期. 拓拓客客人人員員擇擇根據各實人員和體安排一少 備一名拓客主拓客圍擇周和全市點華區域 人流和商圈檔次是商圈擇主標準. 工工作作廣泛傳信息和有效收客戶信息。
9、件具備優性 方在張情況下方更是人下開發商與景漸成為 關注因.2019年江湖國企央企頭開發商似依舊不中小開發商 是舉步. 一一資資金金方方融融資資核核心心注注意意要要素素盤盤點點 一開發商的資質背景及綜合實力 作為方在當前環境下在提供前會先開。
10、園2 巨峰家苑2 航津路站5 17:0019:00 保稅區南站5 2015.9.1011 森蘭商都6 13:0021:00 世紀聯華4 愛法新都3 11:0016:00幸福小鎮3 高行家園4 洲海路5 17:0019:00 五洲大道5 9月。
11、品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期 示范區開放 目標客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。
12、來訪量不足 來訪質量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界的黑馬 碧桂園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。
13、質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2014年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2.開盤時間:201。
14、經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
15、的苦. 7我可以做別人不想做不敢做別人做不到的事,這樣我才能變得 更加強大. 8任何的成功都不易,都是承受了巨大的艱辛才得來的. 9我是給你送好處的. 1心態心態 1挑戰心理極限,培養勇敢精神,專門去做自己不敢做的事. 2打破心理障礙,敢于。
16、示范區開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。
17、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統銀行保險公司; 2教育系統學校教育培訓機構; 3醫院; 4政府機關企事業單位; 5商場超市餐飲; 6城區未開發的老居民區; 7客戶地圖繪制,調研統計各個拓客對象的基礎數據內部員工情況客戶資源情況。
18、項目拓客上半年 總到訪13.12萬組,有效到訪1.98萬 組,有效率15;成交套數1097 組,有效轉成交率為5. 上半年45月份集團開展了全 民營銷樓盤到訪考核,拓客團隊總 到訪提升明顯. 如拋開45月份數據,上半年 山西公司拓客到訪有效。
19、經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
20、和要求 2 拓客鋪墊 p 鳳凰通大會 p 建立拓客團隊 p 搭建客戶圈層平臺 p 廣告鋪排 p 活動規范 3 拜訪和邀約 p邀 請 的 注 意 事 項 p拜 訪 介 紹 的 流 程 p不 同 階 段 的 拜 訪 邀 約 p拜訪需攜帶的物料 。
21、圈層活動伴手禮50元以內元以內 復古典復古典u盤盤盒,價格盒,價格50元元毛毯毛毯,價格價格45元元 花茶杯花茶杯 材質:玻璃材質:玻璃 陶瓷陶瓷 高端禮盒價格:高端禮盒價格:3030元元 普通彩盒價格:普通彩盒價格:2424元元 生產工期。
22、用方法:作中的實際應用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個頃目營銷過 程,派單量最大的時間應選在蓄寵期和強 銷期. 拓客人員選擇:根據各頃。
23、 來訪量丌足 來訪質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。
24、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領取。
25、分為十二種,以下為拓客十二式在項目拓客工 作中的實際應用方法:作中的實際應用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項目:中高端中端及中端以下。
26、牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期 示范區開放 目標客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。
27、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰 專業度有限 高成本 長周期 專業高效 7 選渠道模式,從實際出發 搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務。
28、活動時間:2018 年 7 月 26 日8 月 25 日預計 1 個月,以實際實施情況為準. 活動地點:活動地點:玉州區城區,福綿區,北流市,容縣,陸川縣,博白縣,興業縣及周邊鄉鎮. 活動人員:活動人員:外銷人員 20 名外調南寧來賓桂林展。
29、以上架構為示意圖,根據不同區域項目數量規模不一樣,拓客人數相對不同; 各項目可根據自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經驗。
30、通市民入會后皆可參加. 積分結束 兌付了獎品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎,也可以選擇暫丌兌獎繼續累計. 讓全城人行動起來參與萬科銷售 積分獎勵 業主會員按等級積分標準獲得獎勵: 配合各個節點,禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。
31、成效高 的優勢備受眾多項目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓 客十二式在項目拓客工作中的實際應用方法: 拓展綜述 模式簡介模式簡介 適用項目:適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單。
32、 接有效到達率最高癿推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量 蓄客仸務,為火爆開盤打下了堅實癿基礎. 如何成為合格的派單員 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 一次完整的派單流程是什么樣的 領取派單任務 分組。
33、市客戶步開展學校醫政府企業及富村莊拓客圍.拓客 出發先城一圈然后向目標城出發.到鄉后傳式拓客掃掃 掃掃人派發大宣傳單放目信息取客戶. 四拓客區域 霸州區域 村鎮東關村北關村付莊馮莊南關村 城內 村 康仙莊 其他 村區 域 及社區拓客擇人流大。
34、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營銷,促成銷售環環相扣的全新拓客 實現外拓和案場營銷的高度統一,分區域全面覆蓋,高效率發單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發單直銷路演案場活動配合銷售需求,鎖定區域。
35、目標客群分析p渠道執行計劃p執行機制保障 報告目錄Contents市場環境分析1整體市場供應情況1p2整體區位展示標注1p3區域競爭關系描摹1p小結:n 區域市場競爭加劇,城市項目異軍分割,客戶容量有限,市場政策模糊,營銷手法突變,當下市。
36、店三渠道方式A鄉鎮巡演村戶陌拜全民經紀人獎勵B社區派單三活動優惠全民經濟人政策凡是和本項目達成合作的經濟人,介紹成交并經案場驗證后可獲得,獎勵 3000元現金.四活動時間2016 年:9 月 1 日7 日11 月暫定五核心人員及崗位要求六第。
37、自建渠道低成本高效率獲客共同孵化解決拓客難題異業聯盟背景異業聯盟拓客業務異業聯盟業務邏輯一個被賦能的拓客場景,說白了就是讓置業顧問拓客專員跟線下或者線上的商家店鋪資源產生聯系,直接觸達對方客群,抓取流量,最終實現共贏.簡單來說,就是誰分享誰。
38、最高的推廣方式.恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務,為火爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單一吃苦耐勞勤學肯干靈活應變極強的成功欲望 如何成為合格的派單員二領取派單任務分組分配任務實地派單執行派單拓客情況反饋派單情。
39、渠道2部負責社區經紀人及各種渠道整合,我們堅信這支新生力量最終會成為廣告界的中流砥柱.因為,自始至終:我們只用最專業的團隊結合最便捷的形式做最有實效的廣告. 創智匯自成立之日起就確定合作共贏,實效當先的企業宗旨,至今已與包括萬科地產恒大地產。
40、作業流程派單拓客整體作業流程以策略為出發點:客戶地圖確定拓客的方向和對象,銷售目標決定直銷的目標,進而決定拓客直銷的廣度和深度.以執行為根本點:拓客直銷的效果取決于執行團隊在細節上的把控,人是最為核心的成功因素.策略客戶地圖確定范圍踩點市調。
41、析p目標客群分析p渠道執行計劃p執行機制保障 報告目錄ContentsContents市場環境分析1整體市場供應情況1p2整體區位展示標注1p3區域競爭關系描摹1p小結:n區域市場競爭加劇,城市項目異軍分割,客戶容量有限,市場政策模糊,營銷。
42、了獎品,積分自動清零;可選擇積分是否兌獎,也可以選擇暫不兌獎繼續累計.讓全城人行動起來參與萬科銷售n積分獎勵業主會員按等級積分標準獲得獎勵:配合各個節點,禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感與神秘性建議在910月份配合國慶中秋推出積分獎品活。
43、率下滑案場管理難度加大售樓處出現這樣的頭疼問題1234一背景和案例融創2015年如何成為地產界的黑馬碧桂園 K2地產一背景和案例強銷案例大興CDD嘉悅廣場1.總規劃18萬平米2.開盤時間:2012年7月3.規劃:唯一的規劃宜家亞洲旗艦店4。
44、最高的推廣方式.恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務,為火爆開盤打下了堅實的基礎.為什么要派單一吃苦耐勞勤學肯干靈活應變極強的成功欲望如何成為合格的派單員二領取派單任務分組分配任務實地派單執行派單拓客情況反饋派單情況總。
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