1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

2、惑提出解決方式為原本報告以各地方公司收集總結策劃經理層高級策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型。

3、 o e sta b lish b ra n d a w a re n e ss, a w a re n e ss o f th e u se o f b ra n d , b ra n d v a lu e , b ra n d a c 。

4、 2.5產業:既有服務貿易結算等第三產業管理中心的職能,又兼備獨特的研發中心 核心技術產品的生產中心和現代物流運行服務等第二產業運營的職能. 全國遍地開花 蘇州小商品市場概況蘇州小商品市場概況 2.1 蘇州小商品市場的分布概況 及經營現狀 。

5、經濟背景 城市規劃研究 前期項目價值 挖掘 大勢分析 資料收集 實地調研 問卷調查 客戶訪談 規劃設規劃設 計跟進計跟進 格局分析 競爭分析 客戶分析 項目本體分析 區位價值 項目項目 界定界定 資料收集 實地調研 行業分析 營銷策略思路營。

6、外化在 對物業的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業的定位上沒有形成自己的特色,內地的企業沿用沿海房地產企業的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產企業在市場定位時一味強調地段論,把。

7、09 年年 4 4 月月 2828 日日四四個月個月 . 在對外策略上:簽約的商戶可享受 4 個月的免租期; 在內部控制上:可考慮最長免租期不超過 6 個月. 2 2 租租 賃賃 期期 : :3 年含免租期,最長可談 5 年 3 3 交交 。

8、列金融土地房產 政策,為偏離正常發展軌道的樓市降溫使得整個房地產業回歸理性, 這為房地產也以后長期穩定發展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產市場投資規模仍在穩步擴大.房地產業的支 柱產業地位仍在凸顯.2003 年全年房地產業實現增加值 。

9、業 中心會所幼兒園等 外部配套 5分鐘精彩生活圈:華匯國際廣 場銀行KTV等 知己:位處南沙進港大道,早 期房地產開發區域,非自貿區 地地 塊塊 珠江發 電廠 蝴蝶洲 變電站 知己:項目沒有特深刻的記憶符號,且存在不利因素 中等規模中等規模。

10、設計適用化 第五章 項目模擬招商研究 梳理下階段定位工作癿重點 第六章 問題樹模型 觸摸目標真實反映,論證意向思 路可行性. 提供研究材料 提供結論依據 整體定位刜稿不終稿 地塊條件解析 案例研究借鑒 整體定位 產品建議 敁益測算 第二章 。

11、 位發展招商包裝做一些策略性思考,希望位發展招商包裝做一些策略性思考,希望 能夠為項目后續的開發做出貢獻.能夠為項目后續的開發做出貢獻. 芳 桂 園 項 目 商 鋪 策 劃 思 考 本項目確定要建設成專業型的商業地產,根據對項目的自身情況和。

12、一個適當的位置.一個適當的位置. 定位:為了得到你的注意而戰斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設計方案調整確定 階段營銷計劃 階段。

13、的核心要素,本案的區位優勢究竟怎么樣項目區位是項目價值的核心要素,本案的區位優勢究竟怎么樣 E:通江路通江路 N:岷江路:岷江路 S:河海東路河海東路 本案本案 項目項目 項目價值分析項目價值分析 區位分析區位分析 資源分析資源分析 區域規。

14、讓我想起我當初進 入地產策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產策劃業,對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

15、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業房地產市場研究概述 Month 。

16、項目招投標 1市場條件判斷市場條件判斷 市場條件的初判斷 所在地區的市場狀況 對城市或地區發展相應商業房地產項目的 可行性 對項目定位的宏觀思考 市場成熟性的問題 地區的社會生產力 人們的收入水平 2項目位置選擇項目位置選擇 對位置和周邊條。

17、的地產.它包含了:商業街,商場,MALL,寫字樓,酒店,公園,零售 業等等. 狹義的商業地產:是專用于商業服務也即經營用途的物業形式,主要經 營內容有零售餐飲娛樂休閑等.他們在開發模式融資模式經營 模式以及功能用途等方面都有別于住宅公寓寫字。

18、成功的不成功的原因原因可能是可能是 因為地段不好因為地段不好 因為消費者消費實力低因為消費者消費實力低 因為商業環境差因為商業環境差 因為競爭激烈,對手太強因為競爭激烈,對手太強 因為招商難度大因為招商難度大 4 為什么為什么等項目做出來了。

19、 建筑材料建筑材料 勞動力勞動力 住宅產品住宅產品 購買購買: : 土地土地 建筑材料建筑材料 勞動力勞動力 住宅產品住宅產品 出售出售: : 房屋房屋 收益收益: : 一次性產品增值一次性產品增值 商業地產的概念及種類商業地產的概念及種類。

20、目整體經營思路項目整體經營思路 階段性目標制訂階段性目標制訂 區域小商品供求分析區域小商品供求分析 項目概況及項目概況及附加值附加值 項目號召力分析項目號召力分析 項目價格策略項目價格策略 項目銷售策略項目銷售策略 項目推廣策略項目推廣策略。

21、家的商業地產項目 開發成功,持續興旺 一一地域特征與商業地產的關系地域特征與商業地產的關系 The Relationship between Regional Features and Commercial Property 何為地域特征 。

22、 宏觀經濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業。

23、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規劃.不論基于何種原 因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

24、期的銷售問題多 多.具體的體量應該與當地的消費力掛上構; 3推廣中注意將項目放大了說,提高到一定的高度但是記住切合實際,不要過分,能 給后面的招商帶來一定的東風.但是上得去要下的來,不要只說大的,不說小的,回過頭來 講投資的好處; 4銷售道。

25、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

26、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

27、很實用,我感覺挺滿意的 華發業主陳先生,購買340平米別墅產品 這房子通風采風都不錯,還是雙車位設計,景觀也不錯 華發業主李小姐,購買260平米別墅產品 華發世紀城華發世紀城 市場產市場產 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。

28、品牌.在此不深入地 論述在商業地產的操盤中如何系統地運用定位理論,僅就定位理論 中的幾個重點在商業地產應用中簡要的提出個人看法. 1領導者的定位.什么是領導者蘋果是智能機的領導者, 沃爾瑪是超市的領導者,茅臺是白酒的領導者,萬達是商業地產的。

29、看法與業內人士商榷. 主力店招商為什么總是失敗主力店招商為什么總是失敗 1未進行項目定位 開發商在未進行商業業態和功能定位情況下,便直接委托設計部門進行設計,結果發現:有意來的零售 商或其他服務商發現其設施不合要求,而設施符合要求的都無意來。

30、能做個家電賣場好一點, 我們可以把國美招來大家對于商業項目的定位還 處在感覺猜測的階段,這樣做自然很容易出現定位偏差,結果會是,你照百貨的結構做了, 百貨招不來,改招超市,超市又嫌結構不合理,改,動作太大,費用又成了問題.結果超市 百貨都來。

31、作共同經營項目,各自承擔相應的職能,發展商一般承擔商場的物業管理部分,商業部 分交給經營管理公司負責;第三種方式就是發展商自己成立經營管理公司經營項目. 很多原來在各個地產中介的人,沒有一點百貨購物中心超市大型商場現場運營管理經驗,對品牌對。

32、 我們就要招國際品 牌,如果是休閑娛樂就會招一些酒吧餐飲.第三,本身的建筑特點,也就是我們做的這個 項目其自身硬件與別的項目有哪些不同, 這一點對以后的招商有著直接的指導作用, 包括我 們的建筑規劃,如建筑特點層高等.實際上可能會出現這樣的。

33、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。

34、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

35、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

36、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

37、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

38、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。

39、有過前期定位報告撰寫經歷的同事,課程 的重點在于分享專業前期定位報告撰寫的經驗, 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業的工作方法與思考模式. 因為最有效的工作方法與思維模式,能創造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。

40、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

41、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

42、期市場調研市場調研 與客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

43、數人口基數 人口質量人口質量 城市總人口城市總人口商圈人口商圈人口 消費能力評估消費能力評估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學校企業廠礦學校企業 事業單位住宅區分布事業單位住宅區分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。

44、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

45、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

46、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

47、有形資產轉化為無形資產無形資產有形資產38626238851519821.布魯克林學院2.標準普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學觀和藝術觀市場營銷的科學觀和藝術觀藝術藝術2080科學科學發達國家現狀。

48、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

49、給目標消費者的動態過程杰克 特勞特 場產品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業形象品牌客戶心需求產品客戶訪場位引領者跟隨者挑戰者補缺者在特定場針對目標人群做么產品土地組建精干團隊爭惠條深入場調研項目定位精準加強風險制實成就享保障同心享多位一體區域。

50、力化策劃營銷管理營銷管理與執行與執行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務售后服務及客戶管理及客戶管理本課程在業務線中的位置:項目發展戰略及形象定位課程:課程:創造令客戶感動的形象定位體系創造令客戶感動的形象定位體系客戶定位戰略定。