房地產(chǎn)銷售百問百答300條Tag內(nèi)容描述：
1、綠地率及建筑密度分別是多少 答:項目總占地約 8384 畝,建筑面積約 800 萬,容積率約 2,綠化率 30,建筑密度30.項目已申報成為省級三星生態(tài)城區(qū),準(zhǔn)備 申報國家級三星生態(tài)城區(qū). 5項目總戶數(shù)規(guī)劃居住人口 答:項目首開高層住宅 。
2、講義即是: 一份專業(yè)的培訓(xùn)資料 一份分類匯總的資料 一份統(tǒng)一執(zhí)行的規(guī)范文件 賦予屬性 專業(yè) 全面 規(guī)范 歸納為 基礎(chǔ) 工作 答客問定義 答客問是在銷售講義的基礎(chǔ)上,將客戶可能問道的問題以 一問一答的方式,教會業(yè)務(wù)員以專業(yè)的口徑,在 同一的范。
3、594 平方米計容 284686.8 平米噸架空層 容積率 1.79 住宅建筑面積 260867 平方米 綠地率 35 商業(yè)建筑面積 13500 平方米蘭園 物業(yè)管理費 地下室面積 97000 平方米蘭園 戶數(shù) 2679 戶 A 區(qū) 153。
4、建筑面積 380675.13 其中 A 區(qū) 224144 ,B 區(qū) 156530 地下面積 95903.16 地上計容面積 280581.13 其 中 地下車位 其 中 住宅 260679.61 其中 其中 B B 地塊住宅:地塊住宅: 1。
5、字樓智能化都有什么 筓:停車管理系統(tǒng)規(guī)頻監(jiān)控系統(tǒng)巡更系統(tǒng)EPON 光纖電話系統(tǒng)由買受 人自行申請開通幵承擔(dān)費用 5 是否每戶都有中央空調(diào)和新風(fēng)系統(tǒng)安裝到什么程度 筓:每戶都有中央空調(diào)和新風(fēng)系統(tǒng),新風(fēng)管入戶,戶內(nèi)設(shè)風(fēng)機(jī)盤管,風(fēng)管布局需 業(yè)主完。
6、園路進(jìn)行串聯(lián),疏密有致的林帶進(jìn)行包裹,讓人們地帶布臵活動場地,以園路進(jìn)行串聯(lián),疏密有致的林帶進(jìn)行包裹,讓人們 更加親近自然,體會空氣的清新,生活的方便和健康;園林特點關(guān)注人性更加親近自然,體會空氣的清新,生活的方便和健康;園林特點關(guān)注人性 。
7、4.4. 你們小區(qū)是由哪家設(shè)計的以前曾設(shè)計過什么你們小區(qū)是由哪家設(shè)計的以前曾設(shè)計過什么 5.5. 小區(qū)的綠化是哪家公司承建以前曾做過哪些樓盤小區(qū)的綠化是哪家公司承建以前曾做過哪些樓盤 6.6. EODEOD項目項目是由哪家公司建造的該建筑公。
8、筑面積什么是房屋的建筑面積 答:房屋建筑面積系指房屋外墻柱勒腳以上各層的外圍水平投影面積,包括 陽臺挑廊地下室室外樓梯等,且具備有上蓋,結(jié)構(gòu)牢固,層高 2.20m 以上 含 2.20m的 永久性建筑. 4 4什么是房屋的共有建筑面積什么是房。
9、有鑰匙,可以立即看.的小二房單位,有鑰匙,可以立即看. 顧客的問話,也有可能是針對一房或公寓,而非二房單位顧客的問話,也有可能是針對一房或公寓,而非二房單位 3.應(yīng)該有,您需要多大面積的小面積房子呢應(yīng)該有,您需要多大面積的小面積房子呢 給顧。
10、中介公司不錯.如果從第三者口中得知不錯,如果從第三者口中得知不錯, 顧客就會認(rèn)為真的不錯,成交就隨時落到了那家房地產(chǎn)中顧客就會認(rèn)為真的不錯,成交就隨時落到了那家房地產(chǎn)中 介介 3.不說好,也不說壞,就說不知道.不說好,也不說壞,就說不知道。
11、見仁,智者見智,不管什么時候,都有告訴顧客仁者見仁,智者見智,不管什么時候,都有 很多人在買樓.很多人在買樓.這種模棱兩可的話,很可能引導(dǎo)顧客向這種模棱兩可的話,很可能引導(dǎo)顧客向 負(fù)面思考負(fù)面思考 3.明確告訴顧客,樓市見底了,該出手就得出。
12、房子后是跟你們簽合同,還是直接跟業(yè)主簽 7你們這怎么收費你們這怎么收費 8能做房屋托管嗎能做房屋托管嗎 二置換業(yè)主二置換業(yè)主 1現(xiàn)在是賣好,還是租好現(xiàn)在是賣好,還是租好 2現(xiàn)在客戶量怎么樣我有點著急賣.現(xiàn)在客戶量怎么樣我有點著急賣. 3這小。
13、簽我們看好房子后是跟你們簽合同,還是直接跟業(yè)主簽 7你們這怎么收費你們這怎么收費 8能做房屋托管嗎能做房屋托管嗎 二置換業(yè)主二置換業(yè)主 1現(xiàn)在是賣好,還是租好現(xiàn)在是賣好,還是租好 2現(xiàn)在客戶量怎么樣我有點著急賣.現(xiàn)在客戶量怎么樣我有點著急賣。
14、個時間對對方來說很方便. 6 要表現(xiàn)出對對方的理解, 可以用溫暖友好的語調(diào)和他迅速建立起親和力. 7 直接詢問對方: 我怎樣才能幫你呢從而盡量迅速地了解對方的需要. 8可以通過詢問來獲得信息,也可以通過求證的方式來明確你已理解了對 方所提供。
15、已開發(fā)各類物業(yè)一百余萬平方米. 2 麗水佳園的發(fā)展商是哪家公司 答:發(fā)展商是隸屬于香港沿海物業(yè)集團(tuán)的沿海綠色家園發(fā)展武漢有限公司. 3 發(fā)展商注冊資金是多少是不是上市公司 2 答:注冊資金為 5000 萬元人民幣,是香港上市公司全資子公司。
16、體面積多少 7占地面積總戶數(shù) 8容積率是多少建筑密度是多少 9多層高層別墅各占多少 10小區(qū)環(huán)藝景觀有何特色 11小區(qū)綠化率如何 12公共綠化會種植哪些植物 13地理位置及其東西南北接鄰地是什么 14采取什么措施防治公路和鐵路的噪音 15車。
17、月 21 日拿地. 產(chǎn)品規(guī)劃:碧桂園廣佛上城分為 AB 兩個地塊,中間由生態(tài)河道隔分,項目西側(cè)為 A 地塊,規(guī)劃有 4 幢 24 層高層洋房2 幢 16 層辦公產(chǎn)品1 幢酒店及底層商鋪;東側(cè)為 B 地塊,規(guī)劃有 5 幢 4 層獨棟辦公樓 3。
18、不免但消可免2個小時停. 8新市定位是什么 環(huán)球無國材批一體合性新型市.力提供 全安全優(yōu)品材料物環(huán)境提供新型更便利消方 式. 9新市理公司是哪家 廣州新物業(yè)理有公司對舊農(nóng)市場升改推 廣. 10新市商層是多少 5. 11新市建樓體有梯嗎 全建。
19、深圳等;東倚規(guī)劃中的新城市中軸線;西面東江大道接駁廣 園東和廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),可直達(dá)廣州市區(qū)或莞深等. 3.項目定位是什么項目定位是什么 答:廣州東部廣園東大型純高層住宅區(qū). 4.項目總規(guī)劃項目總規(guī)劃 答:總共 25 棟,項目分 3 期開發(fā)。
20、隔湖相望. 3售樓處所在位置及售樓處電話 東合中心展示中心:三角湖路不東風(fēng)三路 1 號交匯處,東合中心商業(yè)街 2 號樓,售樓部電話 027 84289000. 項目現(xiàn)場營銷中心:車城西路不后官湖多道交匯處597 癿終點站 4周邊主要交通干道。
21、6 8 本項目是否有專屬停車場停車位有多少. 6 9 車位是出租還是出售如出租,月租多少如出售,何時銷售.6 10 交樓標(biāo)準(zhǔn)是否含裝修.6 11 項目的實用率有多少.6 12 項目的建筑密度是多少.6 13 項目采用什么建筑風(fēng)格.6 14 。
22、 樓和 13 樓各有一組2 個減壓閥, 注:4 幢:4 組減壓閥;5 幢:4 組減壓閥,10 號:2 組減壓閥;11 號:2 組減壓 閥 是否為無機(jī)房電梯 其它問題: 交房時間及大產(chǎn)證時間 答:原則上交房后 180 天后辦理大產(chǎn)證 商業(yè)和三。
23、國房地產(chǎn)十強(qiáng),成立于 1992 年,總部位于廣東順德,2007 年 在香港聯(lián)交所主板上市,是一家以房地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù),涵蓋建筑裝修物業(yè)發(fā) 展物業(yè)管理酒店開發(fā)及管理等行業(yè)的國內(nèi)著名的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),全 國地產(chǎn)五強(qiáng)企業(yè). 2 2碧桂園開發(fā)過。
24、牌篇 1 1 鄭州碧桂園的開發(fā)商是哪里的鄭州碧桂園的開發(fā)商是哪里的 碧桂園,中國房地產(chǎn)十強(qiáng),成立于 1992 年,總部位于廣東順德,2007 年在香港聯(lián)交所主板上市,是 一家以房地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù),涵蓋建筑裝修物業(yè)發(fā)展物業(yè)管理酒店開發(fā)及管理等行。
25、項目總用地面積 208961.88 折合 313.44 畝 ,計容用地面積 208961.88 折合 313.44 畝 .總建筑面積 459480.06 .公共建筑面積 9325.37 包含:幼兒園 2346.54 ,綜合樓 2547 。
26、少.6 8 本項目是否有專屬停車場停車位有多少. 6 9 車位是出租還是出售如出租,月租多少如出售,何時銷售.6 10 交樓標(biāo)準(zhǔn)是否含裝修.6 11 項目的實用率有多少.6 12 項目的建筑密度是多少.6 13 項目采用什么建筑風(fēng)格.6 1。
27、深圳等;東倚規(guī)劃中的新城市中軸線;西面東江大道接駁廣 園東和廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),可直達(dá)廣州市區(qū)或莞深等. 3.項目定位是什么項目定位是什么 答:廣州東部廣園東大型純高層住宅區(qū). 4.項目總規(guī)劃項目總規(guī)劃 答:總共 25 棟,項目分 3 期開發(fā)。
28、這個項目的園林設(shè)計單位是以及過往設(shè)計的作品有 答:順茵公司 ; 匠心作品:碧桂園森林城市碧桂園十里銀灘碧桂園天璽灣碧桂園濱海城蘭州碧桂園 等. 二規(guī)劃篇 1.項目標(biāo)準(zhǔn)名稱是什么 答:備案名:碧桂園星悅臺;推廣名:碧桂園星悅臺. 2.碧桂園。
29、RTKL廣州珠江外資建筑設(shè)計有限公司 景觀園林設(shè)計公司:ADI 室內(nèi)設(shè)計公司:HASSELL 承建商:廣東中城建設(shè)集團(tuán)有限公司 監(jiān)理公司:廣州宏達(dá)工程顧問有限公司 物業(yè)管理公司:廣州宜家創(chuàng)生物業(yè)管理有限公司 4. 項目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) B B 。
30、曾開發(fā)過哪些項目 本項目由金輝集團(tuán)和龍光地產(chǎn)兩大開發(fā)商聯(lián)合開發(fā).金輝集團(tuán)擁有國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì),是中國房 地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 36 強(qiáng),目前集團(tuán)已進(jìn)駐中國 26 個城市,開發(fā)項目超百個,其中包括金輝路勁江山云著金輝惠陽優(yōu) 步大道金輝佛山優(yōu)步大。
31、要干道及離主干道距離 答:項目所在地理位置: 廣汕公路與天鹿南路交匯處6 號線黃陂地鐵站 周邊主要干道:廣汕華快廣河京珠京港澳等等 4項目的占地面積建筑總面積容積率 綠化率建筑覆蓋率 答:占地面積 42 萬方;建筑面積 80 萬方;容積率 。
32、量的 2.8,全球可供調(diào)劑貿(mào)易總量也僅占我國年消 費量的 7.儲備量占比也在低個位數(shù).存欄同比已降 39,進(jìn)口和儲備 難以彌補(bǔ)缺口. 2其他肉類能否彌補(bǔ)豬肉缺口其他肉類能否彌補(bǔ)豬肉缺口牛羊肉太貴,雞肉便宜替代性強(qiáng),但量 級差距大,2018年。
33、征城市道路用地面積 及防護(hù)綠地用地面積 32798 ;規(guī)劃 9 棟高層洋房. 南地塊用地面積:約 138438 ,其中可建設(shè)用地面積約 101048 ,代征城市道路用地 面積及防護(hù)綠地用地面積約 37390 .規(guī)劃 8 棟高層洋房 3.項目。
34、層群樓商業(yè)約 1 萬平方米. 2 2 發(fā)展商名稱:發(fā)展商名稱: 答:廣東中鼎集團(tuán)廣州兆霖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司答:廣東中鼎集團(tuán)廣州兆霖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 中鼎集團(tuán)成立于 2000 年,起步于建筑施工,以房地產(chǎn)投資開發(fā)資產(chǎn)重組和海洋 產(chǎn)業(yè)為主,集。
35、房是由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設(shè)的,取得了商品房銷售許可證的房屋, 內(nèi)銷商品房可以出售給當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位和居民. 4 問: 什么是復(fù)式住宅答: 復(fù)式住宅是受躍層式住宅啟發(fā)而創(chuàng)造設(shè)計的一種經(jīng)濟(jì)型住宅. 這類住宅在建造上仍每戶占有上下兩層,實際是在層高較。
36、集團(tuán). 2. 項目建筑公司資質(zhì)如何 答:中聯(lián)建設(shè)集團(tuán)股份有限公司成立于 2005 年 12 月 9 日,是在原江西省宜春 市建筑工程總公司基礎(chǔ)上改制而成的一家大型綜合性施工企業(yè). 公司已獲得國家建筑工程施工總承包特級建筑設(shè)計雙甲級建筑工程人。
37、征城市道路用地面積 及防護(hù)綠地用地面積 32798 ;規(guī)劃 9 棟高層洋房. 南地塊用地面積:約 138438 ,其中可建設(shè)用地面積約 101048 ,代征城市道路用地 面積及防護(hù)綠地用地面積約 37390 .規(guī)劃 8 棟高層洋房 3.項目。
38、交 金額突破 500 億元,同比增長 139,穩(wěn)居中國地產(chǎn) 45 強(qiáng). 3 美的置業(yè)在廣佛有哪些項目 答:美的君蘭江山,佛山美的廣場,佛山美的新都匯,順德美的海岸花園,佛山美 的時代城,佛山美的御海東郡美的鷺湖度假區(qū),美的明湖花園,美的翰湖。
39、為多少度抗震設(shè)防烈度為多少度 答:6 度 2 2房屋屬何種結(jié)構(gòu)房屋屬何種結(jié)構(gòu) 答:框剪墻 3 3 水水電負(fù)荷電負(fù)荷的標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn) 答:按南方電網(wǎng)面積核算 4 4廚房廚房如何如何排煙何種排煙設(shè)施排煙何種排煙設(shè)施 答:煙道 5 5外墻內(nèi)墻樓板厚度。
40、7 平方米 6綠化率:30 7容積率:8 8總戶數(shù):512 套 9車位配比:1:0.85 10物業(yè)類型:住宅,兩房至四房 11使用年限: 70 年,從 1999 年 8 月 20 日起算 12 項目概況: 由 4 棟 34 層住宅組成, 首。
41、與困難,通過自己的專業(yè)能力和集思廣益,設(shè)計幾套解決的方案,并由自 己在實際操作中實際演示,取得良好效果以增強(qiáng)其他銷售人員信心. 3當(dāng)案場人員取得良好銷售業(yè)績,暴露出自滿驕傲情緒時,怎么辦 答:1正向引導(dǎo),通過單獨的溝通,對該人員的能力結(jié)構(gòu)進(jìn)。
42、接入入1S5110219.994418.541.454492.73是是2110325.3724.221.1595.47是是3110425.401524.251.151595.47是是4110526.469925.271.199995.47是。
43、發(fā)的物業(yè)類型包括哪些項目規(guī)劃開發(fā)的類型包括高層洋房及商業(yè)等多元化業(yè)態(tài),享受一站式生活服務(wù),打造區(qū)域首個全能宜居港式精英社區(qū).4.項目規(guī)劃的配套設(shè)施包括哪些預(yù)計什么時候可以投入使用項目規(guī)劃有自主商業(yè),滿足入住業(yè)主的日常生活及購物所需;預(yù)計投入。
44、務(wù)操作程序的匯編,用于向管理人員和各銷售單位專職人員提供日常操作的參考查詢和政策指導(dǎo).此手冊僅供百大地產(chǎn)公司銷售部正式職員辦公室人事管理人員公司部門經(jīng)理以上人員查閱.二關(guān)于頁碼二關(guān)于頁碼手冊出臺后,遇有政策制度上的變更或流程上的增減,將可能。
45、第五章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略一尋找客戶二現(xiàn)場接待客戶三談判四客戶追蹤五簽約六售后服務(wù)第六章 房地產(chǎn)銷售技巧一分析客戶類型及對策;二逼定的技巧;三說服客戶的技巧;四如何塑造成功的銷售員;五如何處理客戶異議;六房地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法。
46、黃埔新莊村改造項目梅州五華水梅州五華水寨改造項目,寨改造項目,瑞心苑住宅小區(qū)瑞心苑住宅小區(qū)陽江中鼎國際花園北京百子灣土地一級開發(fā)等;陽江中鼎國際花園北京百子灣土地一級開發(fā)等;建設(shè)工程有:建設(shè)工程有:廣州交易廣場珠影影城花園正佳東方國際等廣州。
47、合同,還是直接跟業(yè)主簽7你們這怎么收費你們這怎么收費8能做房屋托管嗎能做房屋托管嗎二置換業(yè)主二置換業(yè)主1現(xiàn)在是賣好,還是租好現(xiàn)在是賣好,還是租好2現(xiàn)在客戶量怎么樣我有點著急賣.現(xiàn)在客戶量怎么樣我有點著急賣.3這小區(qū)房子現(xiàn)在賣多少錢呢這小區(qū)房。
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