房地產(chǎn)銷(xiāo)售逼單技巧Tag內(nèi)容描述：
1、在拖,而是你在拖,你不去改變.總是在等著客戶(hù)改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀(guān)理由.客戶(hù)不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題2認(rèn)清客戶(hù),了解客戶(hù)目前的情況,有什么原因在阻礙你你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶(hù)早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)。
2、意: 1 培訓(xùn)前將課題及討論的問(wèn)題與個(gè)別銷(xiāo)售員進(jìn)行預(yù)先溝通; 2 檢查培訓(xùn)需要的設(shè)備是否齊全講義是否溫習(xí); 3 培訓(xùn)開(kāi)場(chǎng)白重要,如何調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)輕松集中精力共同參與氣氛; 4 告訴業(yè)務(wù)員培訓(xùn)需要的時(shí)間,請(qǐng)大家如何配合培訓(xùn). 5 培訓(xùn)活動(dòng)盡可能豐。
3、是都是瞎子瞎子 客戶(hù)是有盲點(diǎn)的,他一旦把注意力集中在你產(chǎn)品的缺點(diǎn)反面, 就會(huì)排斥對(duì)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的感知.他拒絕我是正常的.經(jīng)常這樣想, 心態(tài)心態(tài)就平和了. 心態(tài)平和是關(guān)鍵心態(tài)平和是關(guān)鍵 1 1 客戶(hù)買(mǎi)了,那叫福氣 要是不買(mǎi),那叫正常. 心心 吃不。
4、改 變.總是在等著客戶(hù)改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀(guān)理由.客戶(hù)不簽單肯 定有你沒(méi)做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題 2認(rèn)清客戶(hù),了解客戶(hù)目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶(hù)早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題.我們 。
5、改 變.總是在等著客戶(hù)改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀(guān)理由.客戶(hù)不簽單肯 定有你沒(méi)做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題 2認(rèn)清客戶(hù),了解客戶(hù)目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶(hù)早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題.我們 。
6、采用不同的技巧,步 步為營(yíng)促成銷(xiāo)售.步為營(yíng)促成銷(xiāo)售. 步步為營(yíng)成就步步為營(yíng)成就Top SalesTop Sales 步步為營(yíng)成就TOP SALES 支撐成功逼定的五根基柱支撐成功逼定的五根基柱 3 3 讓客戶(hù)記住你讓客戶(hù)記住你 基柱基柱1 。
7、工準(zhǔn)備充分 白臉與黑臉. 轉(zhuǎn)折為先. 攀親情,拉關(guān)系. 把控業(yè)主防止?jié)q價(jià) 舍臉面,耍脾氣,邀功級(jí). 不放棄,達(dá)到共贏. 1把握客戶(hù)心理以防延誤戰(zhàn)機(jī) 時(shí)間拖延越長(zhǎng),未快速逼出客戶(hù)心 理價(jià)位,就越容易造成錯(cuò)失成交時(shí) 機(jī).如果中間采用假客戶(hù)刺激法。
8、了馬上到午飯時(shí)間了,客戶(hù)得吃飯去了 6 6客戶(hù)猶豫不決,還是讓他回去再想想吧客戶(hù)猶豫不決,還是讓他回去再想想吧 反省自己做得怎么樣 客戶(hù)下定的原因客戶(hù)下定的原因 1 1喜歡這個(gè)樓盤(pán),而且這個(gè)樓盤(pán)合乎他的需求喜歡這個(gè)樓盤(pán),而且這個(gè)樓盤(pán)合乎他的。
9、員手里有一個(gè)講義夾 第三課 現(xiàn)場(chǎng)接待的程序和技巧 第三課 現(xiàn)場(chǎng)接待的程序和技巧 客戶(hù)接待的八個(gè)環(huán)節(jié) 影響客戶(hù)接待的六個(gè)因素 尋找商機(jī)的技巧 留住客戶(hù)的方法 如何抓牢客戶(hù) 第四課 把握購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 第四課 把握購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 1理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)。
10、客戶(hù)追蹤 1. 填寫(xiě)客戶(hù)資料表及來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)登記表 2. 客戶(hù)追蹤 四定購(gòu) 成交收定金 定金補(bǔ)足 五簽約 一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料: 二單位購(gòu)買(mǎi)簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料: 六辦理按揭 一客戶(hù)應(yīng)提供的基本手續(xù)及相關(guān)費(fèi)用 二銀行應(yīng)提供以下。
11、 13表現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)形象. 14與客戶(hù)建立良好的關(guān)系與信任感. 15善用幽默. 16對(duì)商品了若指掌. 17強(qiáng)調(diào)好處而非特點(diǎn). FABE 銷(xiāo)售法則 18記住所陳述的事. 19君子一諾千金. 20不要惡意貶低對(duì)手如實(shí)介紹自己 21善用客戶(hù)來(lái)信. 2。
12、什么 呢我們一起來(lái)做以下一些探討 小周是一家酒業(yè)公司負(fù)責(zé)開(kāi)拓集團(tuán)消費(fèi)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的一名業(yè)務(wù)人員,他就 經(jīng)常跟我說(shuō)起他拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)的苦惱,他說(shuō)他最擔(dān)心拜訪(fǎng)新客戶(hù),特別是初訪(fǎng),新 客戶(hù)往往就是避而不見(jiàn)或者就是在面談二三分鐘后表露出不耐煩的情形,聽(tīng)他 。
13、想自己的感覺(jué),如何回答問(wèn)題. 6. 聆聽(tīng)顧客的需求,心理的感受. 7. 重復(fù)顧客所說(shuō)的重點(diǎn),建立他對(duì)你的信賴(lài). 8. 眼睛保持注視接觸,不忙著低頭做筆記. 聆聽(tīng)的藝術(shù)聆聽(tīng)的藝術(shù) 1. 反射性聆聽(tīng) 重復(fù)說(shuō)話(huà)人的重要事實(shí),保持溝通順暢如:這一定。
14、每次演講都能評(píng)價(jià)圖標(biāo)自己的進(jìn)步.本書(shū)提供的無(wú)比珍貴的訊息可供你 再三利用,使你的演講技能提高. 演說(shuō)準(zhǔn)備演說(shuō)準(zhǔn)備 演說(shuō)成功有兩大秘訣演說(shuō)成功有兩大秘訣準(zhǔn)備和練習(xí).適當(dāng)?shù)鼗c(diǎn)時(shí)間準(zhǔn)備可使你的成功機(jī)率準(zhǔn)備和練習(xí).適當(dāng)?shù)鼗c(diǎn)時(shí)間準(zhǔn)備可使你的成功機(jī)。
15、會(huì)傾向我們這一邊. 一產(chǎn)品介紹:一產(chǎn)品介紹: 1 對(duì)產(chǎn)品自信來(lái)自對(duì)自我肯定 2 強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo),預(yù)設(shè)場(chǎng)景 3 突顯細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì),善折巧問(wèn),找出客戶(hù)關(guān)心點(diǎn),對(duì)號(hào)入座. 4 中斷解脫,了解客戶(hù).縮短彼此距離 5 確認(rèn)產(chǎn)品幫其推薦促其決定 6 封殺有余地不。
16、的 應(yīng)付辦法應(yīng)付辦法 第八節(jié)第八節(jié) 結(jié)束推銷(xiāo)的方法結(jié)束推銷(xiāo)的方法 第九節(jié)第九節(jié) 客戶(hù)類(lèi)型分析與對(duì)策客戶(hù)類(lèi)型分析與對(duì)策 第十節(jié)第十節(jié) 應(yīng)付難纏客戶(hù)的功夫應(yīng)付難纏客戶(hù)的功夫 第十一節(jié)第十一節(jié) 基本素養(yǎng)基本素養(yǎng) 第2頁(yè) 共14頁(yè) 第一節(jié)第一節(jié) 成。
17、求銷(xiāo)售部財(cái)務(wù)部后 勤處等各部門(mén)每位工作人員都要認(rèn)真對(duì)待, 作好準(zhǔn)備工作, 并提供禮貌 熱情 周到的服務(wù). 希望通過(guò)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)消除客戶(hù)的疑慮, 增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我公司的信心, 與我們成為真正 的朋友. 1 部門(mén)分工 銷(xiāo)售部:客戶(hù)簽約前中后的服務(wù)。
18、二 說(shuō)服能力:二 說(shuō)服能力: 1自信專(zhuān)業(yè)水平 要有自信,自信可磨練推銷(xiāo)談判技巧,有自信的說(shuō)話(huà)技巧才能抓住客戶(hù)的心理; 要有專(zhuān)業(yè)水平:專(zhuān)業(yè)水平就是說(shuō)具有豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和清晰的表達(dá)能力; 對(duì)自身樓盤(pán)的結(jié)構(gòu)單位面積朝向樓層間隔建筑材料購(gòu)樓須。
19、市場(chǎng)如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的骨髓.每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的骨髓. 通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看到更多9 9分鐘下單分鐘下單, 多人組合逼單多人組合逼單半年客戶(hù)起死回生半年客戶(hù)起死。
20、望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的骨髓.每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的骨髓. 通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看到更多9 9分鐘下單分鐘下單, 多人組合逼單多人組合逼單半年客戶(hù)起死回生半年客戶(hù)起死回生的故事.的故事。
21、時(shí)刻做好打 硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備.硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備. 不論市場(chǎng)如何變幻,我們希望不論市場(chǎng)如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的骨髓.每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的骨髓. 通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看。
22、 甚至物超所值甚至物超所值 客戶(hù)因?yàn)榧?dòng),一時(shí)沖昏頭腦,做出不理性的決定.客戶(hù)因?yàn)榧?dòng),一時(shí)沖昏頭腦,做出不理性的決定. 逼定的定義:逼定的定義: 銷(xiāo)售人員為了促使意向客戶(hù)作出明確的購(gòu)買(mǎi)決定而設(shè)計(jì)的一套銷(xiāo)售人員為了促使意向客戶(hù)作出明確的購(gòu)買(mǎi)。
23、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產(chǎn)品產(chǎn)品,并提供周到的,并提供周到的服服 務(wù)務(wù). 銷(xiāo)售銷(xiāo)售的定的定 義義 6 銷(xiāo)售人員的心態(tài)銷(xiāo)售人員的心態(tài) 態(tài)度決定成功 積極樂(lè)觀(guān)積極樂(lè)觀(guān) 自信熱情自信熱情 7 正確的銷(xiāo)售態(tài)度正確的銷(xiāo)售態(tài)。
24、 5 第二部分不同情景下的銷(xiāo)售方式 二次回訪(fǎng)有 意向,但非 常理性 多次到訪(fǎng),屢 不成交 來(lái)訪(fǎng)多次, 無(wú)什么主見(jiàn) 喜歡聽(tīng)旁邊 人的意 首次來(lái)訪(fǎng) 購(gòu)房意向 強(qiáng)烈 6 情景一: 首次到訪(fǎng)便表現(xiàn)出強(qiáng)大的購(gòu)房意向 客戶(hù)解析:我們通常會(huì)判斷這種客戶(hù)為。
25、是:我們讓客戶(hù)什么時(shí)候掏多少錢(qián), 他就掏多少錢(qián);告訴客戶(hù)買(mǎi)什么,客戶(hù)就會(huì)去買(mǎi)什么他就掏多少錢(qián);告訴客戶(hù)買(mǎi)什么,客戶(hù)就會(huì)去買(mǎi)什么 逼定意義逼定意義 1 1 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解釋案例解釋 4 4 2014。
26、客戶(hù)的興趣 2已經(jīng)贏得客戶(hù)的信任和依賴(lài) 4現(xiàn)場(chǎng)氣氛要好 買(mǎi)什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標(biāo) 可能放棄 買(mǎi)不買(mǎi) 買(mǎi)賣(mài)一念之間 可能需求消退 對(duì)比分析對(duì)比分析 解決方案解決方案 決策決策 買(mǎi)什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買(mǎi)樓的想法初。
27、 5 第二部分不同情景下的銷(xiāo)售方式 二次回訪(fǎng)有 意向,但非 常理性 多次到訪(fǎng),屢 不成交 來(lái)訪(fǎng)多次, 無(wú)什么主見(jiàn) 喜歡聽(tīng)旁邊 人的意 首次來(lái)訪(fǎng) 購(gòu)房意向 強(qiáng)烈 6 情景一: 首次到訪(fǎng)便表現(xiàn)出強(qiáng)大的購(gòu)房意向 客戶(hù)解析:我們通常會(huì)判斷這種客戶(hù)為。
28、 今天能定嗎 據(jù)我所知 優(yōu)惠馬上要取消了,今天要是不定的話(huà),下次來(lái)就沒(méi)有那么大優(yōu) 惠了,而且我覺(jué)得這個(gè)價(jià)格很適合你,房子我也帶你看了一個(gè)多小時(shí),你也比較 滿(mǎn)意,您這邊首付款也沒(méi)什么問(wèn)題 今天定下來(lái)吧 客戶(hù)拋出問(wèn)題 :今天就來(lái)看看的,家里人也。
29、機(jī)而難說(shuō)服逼訂時(shí),即再進(jìn)行判 斷買(mǎi)方的談判強(qiáng)度 ,至于成交階段即在發(fā)揮我方談判影響力 1判斷談判強(qiáng)度 從購(gòu)房者進(jìn)入銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),銷(xiāo)售人員在進(jìn)行介紹時(shí),既應(yīng)判斷買(mǎi)方是否好對(duì) 付談判強(qiáng)度 ,為了證實(shí)自己的判斷沒(méi)錯(cuò),通常需在逼訂過(guò)程及議價(jià)吊價(jià)過(guò)程 中。
30、客戶(hù)的興趣 2已經(jīng)贏得客戶(hù)的信任和依賴(lài) 4現(xiàn)場(chǎng)氣氛要好 買(mǎi)什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標(biāo) 可能放棄 買(mǎi)不買(mǎi) 買(mǎi)賣(mài)一念之間 可能需求消退 對(duì)比分析對(duì)比分析 解決方案解決方案 決策決策 買(mǎi)什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買(mǎi)樓的想法初。
31、過(guò)今天 1首次來(lái)訪(fǎng) 購(gòu)房意向強(qiáng)烈 2二次回訪(fǎng) 有意向,但非 常理性 3多次到訪(fǎng) 屢不成交 4來(lái)訪(fǎng)多次 無(wú)什么主見(jiàn) 喜歡聽(tīng)旁邊人 的意見(jiàn) 如何應(yīng)敵 現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)氣氛濃厚 放大客戶(hù)需求 放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 趁熱打鐵,短平 快 如何應(yīng)敵 逼單技巧1現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
32、inion,共識(shí) BATNABest Alternative to Negotiated Agreement, 最佳替代方案 ZOPAZone of Possible Agreement, 可能達(dá)成協(xié)議的空間 CI雙方利益的交叉點(diǎn) 為什么。
33、品介紹丌詳實(shí) 原因: 1對(duì)產(chǎn)品丌熟悉. 2對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)丌了解. 3迷信自己的個(gè)人魅力,特別是年輕女性置業(yè)顧問(wèn). 一產(chǎn)品介紹丌詳實(shí) 解決: 1樓盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售以前的銷(xiāo)講,要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實(shí)了解及熟 讀所有資料. 2進(jìn)入銷(xiāo)售場(chǎng)時(shí),應(yīng)針對(duì)周?chē)h(huán)境,對(duì)具體。
34、先生,您至今還未作出購(gòu)房決定,我相信這一定不房子不適合您,而是我在 介紹的過(guò)程中未能將房子和小區(qū)的種種設(shè)施和您將來(lái)會(huì)獲得的利益表達(dá)清楚.因?yàn)槲业墓ぷ?沒(méi)做到位而延誤了您的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間,陳先生請(qǐng)不要介意.我有個(gè)請(qǐng)求, 我希望您能指出我在哪 些方面。
35、 5 第二部分不同情景下的銷(xiāo)售方式 二次回訪(fǎng)有 意向,但非 常理性 多次到訪(fǎng),屢 不成交 來(lái)訪(fǎng)多次, 無(wú)什么主見(jiàn) 喜歡聽(tīng)旁邊 人的意 首次來(lái)訪(fǎng) 購(gòu)房意向 強(qiáng)烈 6 情景一: 首次到訪(fǎng)便表現(xiàn)出強(qiáng)大的購(gòu)房意向 客戶(hù)解析:我們通常會(huì)判斷這種客戶(hù)為。
36、的營(yíng)造 臨門(mén)一腳 第 4 頁(yè) 讓客戶(hù)記住你 基柱基柱1 一讓客戶(hù)記住你一讓客戶(hù)記住你 第 5 頁(yè) 就像喬吉拉德賣(mài)汽車(chē)一樣,他每天都會(huì)給客戶(hù)寄送賀卡,有 些客戶(hù)一個(gè)月可以收到12張賀卡.這些頻繁的賀卡讓大家記住 了他和他的汽車(chē),在想購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的。
37、過(guò)程,而我們的終極目標(biāo)是:我們讓客戶(hù)什么時(shí)候掏多少錢(qián),他就掏多少錢(qián);告?zhèn)€過(guò)程,而我們的終極目標(biāo)是:我們讓客戶(hù)什么時(shí)候掏多少錢(qián),他就掏多少錢(qián);告 訴客戶(hù)買(mǎi)什么,客戶(hù)就會(huì)去買(mǎi)什么訴客戶(hù)買(mǎi)什么,客戶(hù)就會(huì)去買(mǎi)什么 Technological Dev。
38、得吃飯去了馬上到午飯時(shí)間了,客戶(hù)得吃飯去了 6 6客戶(hù)猶豫不決,還是讓他回去再想想吧客戶(hù)猶豫不決,還是讓他回去再想想吧 反省自己做得怎么樣 1 1喜歡這個(gè)樓盤(pán),而且這個(gè)樓盤(pán)合乎他的需求喜歡這個(gè)樓盤(pán),而且這個(gè)樓盤(pán)合乎他的需求 學(xué)區(qū)配套便利學(xué)區(qū)。
39、話(huà)關(guān)系 找了你不要了 3服務(wù)制勝服務(wù)制勝建立信賴(lài)建立信賴(lài) 4死纏爛打死纏爛打 5強(qiáng)效溝通強(qiáng)效溝通 辦理基本證件所有需要的資料 按揭所需要資料按揭所需要資料:夫妻雙方 身份證 戶(hù)口本要 戶(hù)主頁(yè)和自己頁(yè),共四頁(yè) 結(jié)婚證離婚的 要離 婚證和未再婚。
40、場(chǎng)氣氛較好 1詫言上的購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 2行為上的購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 3逼定注意亊項(xiàng) 三購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 1詫言上的購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 客戶(hù)的問(wèn)題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用價(jià)格付款方式等. 對(duì)銷(xiāo)售代表的介紹表示積極的肯定與贊揚(yáng). 詢(xún)問(wèn)優(yōu)惠程度,有無(wú)贈(zèng)品時(shí). 一位專(zhuān)心聆聽(tīng)寡言少。
41、就定下來(lái)至少說(shuō)三次 四您身份證是您手機(jī)電話(huà)是沒(méi)有關(guān)系這只是我們一個(gè)簡(jiǎn)單的工作程序, 方便及時(shí)向您反饋樓盤(pán)信息 五我昨天整夜都在考慮您的事情整晚整天 六既然您又一次回到這兒來(lái)找我,那就是相信我,想讓我?guī)湍I(mǎi)到合心意的房子, 當(dāng)然,您要是不相信。
42、錢(qián)沒(méi)到,需要等; 4.貸款:由亍前期貸款有記錄戒者征信有問(wèn)題,需要用特殊方式解決 例如過(guò)戶(hù),假離婚等,資質(zhì)差,難度大. 逼定要素 Part1 逼定的三大核心要素 2有權(quán) 判斷誰(shuí)是決定權(quán)人; 學(xué)會(huì)抓關(guān)鍵人: 決定權(quán)人可能是一個(gè)人,也可能是一。
43、將要反悔的理由盡量解除, 甚至以激將法或欲擒故縱法逼其將后路堵死.但不能盲目 逼定,做到心急而口不急,語(yǔ)速節(jié)奏沉穩(wěn)而有力度,攻其 弱點(diǎn). 逼定過(guò)程應(yīng)使用強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)的基本原則,透過(guò)與購(gòu)房局 勢(shì)有關(guān)的聊天話(huà)題例如政策問(wèn)題貨幣分房對(duì)房市影響 等來(lái)引。
44、送的時(shí)候,祝英臺(tái)多次暗示 自己是女兒身,但是梁山伯就沒(méi)有捕捉到這個(gè)信號(hào),錯(cuò)失良機(jī),釀成千古悲劇.用我們現(xiàn)在 的話(huà)講情商太低. 任何買(mǎi)賣(mài)活勱都是這樣的,銷(xiāo)售人員要善亍去捕捉頊客的成交信號(hào),丌然,則會(huì)損失很 多定單 ,房地產(chǎn)銷(xiāo)售也丌例外.到底捕。
45、了 1客戶(hù)第一次來(lái),肯定丌會(huì)定的 2客戶(hù)徆喜歡,但他徆忙,一會(huì)必須得走 3客戶(hù)就是偶爾路過(guò)售樓處,身上沒(méi)有帶錢(qián) 4客戶(hù)的家人還沒(méi)有過(guò)來(lái)過(guò)呢,沒(méi)辦法做決定 5馬上就到午飯時(shí)間了,客戶(hù)得吃飯去了 6客戶(hù)猶豫丌決,還是讓他回去再想想吧 我們的培訕。
46、置業(yè)顧問(wèn)已經(jīng)贏的信任和客戶(hù)的依賴(lài) 3有同一客戶(hù)看該套房屋或者制造這種場(chǎng)景 4現(xiàn)場(chǎng)氣氛較好 三購(gòu)買(mǎi)信號(hào)三購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 1語(yǔ)言上的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)語(yǔ)言上的購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 客戶(hù)的問(wèn)題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用 價(jià)格付款方式等; 對(duì)推薦員的介紹表示積極的肯定與贊揚(yáng)。
47、 時(shí)讓其保持亢奮狀態(tài) 客戶(hù)解析: 促成成交的關(guān)鍵點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)氣氛濃厚 放大客戶(hù)需求 放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 趁熱打鐵,短平快 5 逼定技巧1現(xiàn)場(chǎng)氣氛的烘托團(tuán)隊(duì)合作重點(diǎn) 技巧一:現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)之間的相互配 合,利用現(xiàn)場(chǎng)的人氣制造熱銷(xiāo)氛圍. 如: 置業(yè)顧問(wèn)。
48、值,不放過(guò)任何一個(gè)潛在客戶(hù)從心理最大化客戶(hù)價(jià)值,不放過(guò)任何一個(gè)潛在客戶(hù)1絕對(duì)VIP的服務(wù),即使還不是業(yè)主2個(gè)性化一對(duì)一的維系方式憑什么支撐這一原則Tips 1:不要陷入檔次陷阱Tips 2:平等才能對(duì)話(huà)Tips 3:缺什么給什么Tips 1。
49、其本身所起的作用和工作職責(zé)又該如何鑒定第一節(jié)第一節(jié)我是誰(shuí)我是誰(shuí)售樓員的定位售樓員的定位一公司形象的代表進(jìn)入一家公司,你對(duì)這家公司的形象感覺(jué)如何最初, 你對(duì)公司形象的了解大概是從閱讀簡(jiǎn)介小冊(cè)子開(kāi)始或通過(guò)電話(huà)與公司職員聯(lián)絡(luò),從對(duì)話(huà)中漸漸形成對(duì)這。
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