房地產(chǎn)銷售必懂專業(yè)知識(shí)Tag內(nèi)容描述：
1、或一幢居住建筑從前墻皮到后墻皮之間的實(shí)際長(zhǎng)度,進(jìn)深大的房屋可以有效地節(jié)約用地,但為了保證建成的房屋具有良好的自然采光和通風(fēng)條件,房屋的進(jìn)深在設(shè)計(jì)上有一定的要求,不宜過大,目前我國大量城鎮(zhèn)房屋房間的進(jìn)深一般要限定在進(jìn)深一般要限定在5米左右米左。
2、年限土地的,三通一平,土地的,三通一平,土地的,土地的,七通一平七通一平,RISESUN第二講第二講建筑基本知識(shí)建筑基本知識(shí)基本概念基本概念建筑類型建筑類型建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu)建筑布置形式建筑布置形式,特點(diǎn),特點(diǎn),建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格RISESUN。
3、通一平,土地的,三通一平,土地的,土地的,七通一平七通一平,RISESUN第二講第二講建筑基本知識(shí)建筑基本知識(shí)基本概念基本概念建筑類型建筑類型建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu)建筑布置形式建筑布置形式,特點(diǎn),特點(diǎn),建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格RISESUN第三講第三講規(guī)。
4、地產(chǎn)市場(chǎng)一,房地產(chǎn)的涵義1,房地產(chǎn),顧名思義是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,在法律上一般叫不動(dòng)產(chǎn),它主要是相對(duì)于不動(dòng)產(chǎn)而言,其要求特點(diǎn)就是不能移動(dòng)位置,具有長(zhǎng)時(shí)期的穩(wěn)定性,正因此房地產(chǎn)經(jīng)常作為公司或個(gè)人投資保值或升值取利的主要方式,在我國房地產(chǎn)的所有及。
5、金額,與認(rèn)購金額比,與認(rèn)購金額比,與認(rèn)購金額比,與認(rèn)購金額比,簽約,簽約,簽約,簽約,簽約金額,簽約金額,簽約金額,簽約金額,與簽約金額比,與簽約金額比,與簽約金額比,與簽約金額比,與來人成交比,與來人成交比,與來人成交比,與來人成交比,退。
6、大賣場(chǎng),商業(yè)街,shoppingmall,主題商場(chǎng),專業(yè)市場(chǎng),批發(fā)市場(chǎng),折扣店,工廠直銷店,娛樂類商業(yè)地產(chǎn),住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區(qū)別的房地產(chǎn)產(chǎn)品,商業(yè)地產(chǎn)的形式多樣,規(guī)模也有大有小,規(guī)模大的商業(yè)地產(chǎn)如shoppingmal。
7、的價(jià)值都不同,c,房地產(chǎn)的高值,耐久性,價(jià)格貴,土地永久的,d,房地產(chǎn)的保值,增值性,貨幣貶值,房產(chǎn)保值,貨幣增值,房產(chǎn)增值,44,房產(chǎn),是房屋及其權(quán)利的總稱,占有,使用,收益,處分等權(quán)利,房產(chǎn),是房屋及其權(quán)利的總稱,占有,使用,收益,處分。
8、住宅用,70年,2,生產(chǎn)用,50年,3,經(jīng)營用,門頭等,50年,4,行政用,市政府,法院等,50年,5,其他用,學(xué)校,博物館等,二,房地產(chǎn)業(yè),從事房地產(chǎn)經(jīng)營管理服務(wù)性企業(yè)的總稱,房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容,1,土地的開發(fā)和再開發(fā),2,房屋的開發(fā)和。
9、其附帶的各種權(quán)利,所有權(quán),管理權(quán),轉(zhuǎn)讓權(quán)等,44,房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)是以土地和建筑物為經(jīng)營為對(duì)象,從事房地產(chǎn)開發(fā),建設(shè),經(jīng)營,管理以及維修,裝飾和服務(wù)的集多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為一體的綜合性產(chǎn)業(yè),55,房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)是指在依法取得土地使用權(quán)的土地。
10、轉(zhuǎn)讓權(quán)等,房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)是以土地和建筑物為經(jīng)營為對(duì)象,從事房地產(chǎn)開發(fā),建設(shè),經(jīng)營,管理以及維修,裝飾和服務(wù)的集多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為一體的綜合性產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)是指在依法取得土地使用權(quán)的土地上按照使用性質(zhì)的要求進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施,房屋建筑的活。
11、根本區(qū)別在也就是有無權(quán)屬關(guān)系,2,房地產(chǎn)業(yè)是以土地和建筑物為經(jīng)營對(duì)象,從事房地產(chǎn)開發(fā),建設(shè),經(jīng)營,管理以及維修,裝飾開發(fā),建設(shè),經(jīng)營,管理以及維修,裝飾和服務(wù)和服務(wù)的集多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為一體的綜合性產(chǎn)業(yè),3,房地產(chǎn)開發(fā)是指在依法取得土地使用權(quán)土。
12、筑物和建筑物及其附帶的各種權(quán)利,所有權(quán),管理權(quán),轉(zhuǎn)讓權(quán)等,4,4,房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè),是以土地和建筑物為經(jīng)營為對(duì)象,從事房地產(chǎn)開發(fā),建設(shè),經(jīng)營,管理以及維修,裝飾和服務(wù)的集多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為一體的綜合性產(chǎn)業(yè),5,5,房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā),是指在依。
13、器,21,4,155基本術(shù)語,二,3,填充層在絕熱層或樓板基面上設(shè)置加熱管用的構(gòu)造層,用以保護(hù)地面設(shè)備并使地面溫度均勻,4,絕熱層,用于阻擋熱量傳遞,減少無效熱耗的構(gòu)造層,5,防潮層,防止建筑地基或樓層地面潮氣透過地面的構(gòu)造層6,伸縮縫,補(bǔ)。
14、定的,房地產(chǎn)土地的使用年限是如何確定的,居住用地七十年,工業(yè)用地五十年工業(yè)用地五十年,教育,科技,文化,衛(wèi)生,體育用地五十年,商業(yè),旅游,娛樂用地四十年,商業(yè),旅游,娛樂用地四十年,綜合用地或者其他用地五十年,一,房地產(chǎn)常用名詞一,房地產(chǎn)常。
15、幣增值,房產(chǎn)增值,4,房產(chǎn),是房屋及其權(quán)利的總稱,占有,使用,收益,處分等權(quán)利,5,房屋分類,a,功能用途,居住用房,小區(qū),高品住宅,工業(yè)用房,廠房,倉庫,商業(yè)用房,門面,商場(chǎng),辦公用房,寫字樓,行政用房,軍事,學(xué)校等單位用房及城市,b,建。
16、位置,小區(qū)樓棟的分布,每棟樓的總層高,每層的戶數(shù),能畫出樓棟分布圖,2,小區(qū)的開盤入住時(shí)間3,小區(qū)的開發(fā)商及物業(yè)管理公司4,小區(qū)的物業(yè)管理費(fèi)5,小區(qū)目前的市場(chǎng)價(jià)格6,小區(qū)的內(nèi)部配套設(shè)施及相關(guān)費(fèi)用7,小區(qū)的周邊配套情況,銀行,超市,購物,學(xué)校。
17、富有活力和最具有現(xiàn)代化氣息的地區(qū),規(guī)劃與建設(shè)北京商務(wù)中心區(qū)是北京市政府為擴(kuò)大對(duì)外開放,抓住入世機(jī)遇做出的一項(xiàng)戰(zhàn)略決策,商務(wù)中心區(qū)的城市功能定位是,建成北京市走向現(xiàn)代化國際大都市的新城區(qū),建成環(huán)境優(yōu)美,城市功能齊全,基礎(chǔ)設(shè)施完善的現(xiàn)代化新城區(qū)。
18、認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)6,0認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)7,0認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)8,0認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)yesNoyes換房流程換房流程市市場(chǎng)場(chǎng)部部市市場(chǎng)場(chǎng)部部市市場(chǎng)場(chǎng)部部項(xiàng)目營銷副總項(xiàng)目營。
19、具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī)業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī)業(yè)主能夠積極配合業(yè)主能夠積極配合房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi)房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi)怎樣判斷真實(shí)客戶,怎樣判斷真實(shí)客戶,有明確的購買意向有明確的購買意向有決策權(quán)有決策權(quán)有支付能力有支付能力成交。
20、格具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī)業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī)業(yè)主能夠積極配合業(yè)主能夠積極配合房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi)房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi)怎樣判斷真實(shí)客戶,怎樣判斷真實(shí)客戶,有明確的購買意向有明確的購買意向有決策權(quán)有決策權(quán)有支付能力有支付能力成。
21、表現(xiàn)出專業(yè)形象,與客戶建立良好的關(guān)系與信任感,善用幽默,對(duì)商品了若指掌,強(qiáng)調(diào)好處而非特點(diǎn),銷售法則,記住所陳述的事,君子一諾千金,不要惡意貶低對(duì)手,如實(shí)介紹自己,善用客戶來信,傾聽辨別購買信號(hào),預(yù)期客戶的拒絕,找到真正的拒絕理由,克服拒絕。
22、的應(yīng)付辦法應(yīng)付辦法第八節(jié)第八節(jié)結(jié)束推銷的方法結(jié)束推銷的方法第九節(jié)第九節(jié)客戶類型分析與對(duì)策客戶類型分析與對(duì)策第十節(jié)第十節(jié)應(yīng)付難纏客戶的功夫應(yīng)付難纏客戶的功夫第十一節(jié)第十一節(jié)基本素養(yǎng)基本素養(yǎng)第2頁共14頁第一節(jié)第一節(jié)成功的銷售要素成功的銷售要素。
23、后,開進(jìn)村結(jié)算后發(fā)票或收據(jù)或退款根據(jù)結(jié)算后發(fā)票,銷售部向客戶開具交割單,憑此辦理入住,拆遷許可證規(guī)劃許可證施工許可證土地使用權(quán)證到房產(chǎn)局進(jìn)行預(yù)售登記如有退房則進(jìn)入退房流程銷售部保留發(fā)票復(fù)印件,登記銷售臺(tái)帳,定期與財(cái)務(wù)部核對(duì)竣工備案表實(shí)測(cè)面積。
24、時(shí)刻做好打硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備,硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備,不論市場(chǎng)如何變幻,我們希望不論市場(chǎng)如何變幻,我們希望,成交高于一切成交高于一切,浸透浸透每個(gè)營銷人的骨髓,每個(gè)營銷人的骨髓,通過此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過此分享和總結(jié),我們希望看到更。
25、及員工的樓盤銷售業(yè)績(jī)情況,2客戶管理是對(duì)客戶的個(gè)人信息情況進(jìn)行管理,主要包括來訪客戶資料管理,一般客戶資料管理,預(yù)訂客戶資料管理,購房客戶資料管理等功能子模塊,來訪客戶資料管理,主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶,一般客戶資料管理。
26、僅僅是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚,嚇了一跳嚇了一跳教授問,現(xiàn)在你們誰敢走回來,沒人敢走了沒人敢走了教授說,你們要用心理暗示,想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上,只有三只有三個(gè)人愿意嘗試,個(gè)人愿意嘗試,第一個(gè)人顫顫巍巍,走的時(shí)間多花了一倍,第二個(gè)。
27、人員積極的人生態(tài)度學(xué)會(huì)和各種人愉快的相處銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度常和別人保持合作,并從中獲得樂趣銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度偶爾放縱自己一下銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度有效銷售基本理論有效。
28、迅速拉近置業(yè)顧問和客戶之間的關(guān)系,介紹完項(xiàng)目我就帶王哥和張姐去看工地了,在工地上我不時(shí)的提醒客戶注意安全,有障礙物就趕緊過去移開方便客戶通行,這些舉手之勞的事情在客戶看來非常的溫暖,和客戶的關(guān)系又拉近了不少,一路上客戶還會(huì)讓我注意安全之類的。
29、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正,個(gè)凳子上去把它扶正,我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正,而且是不用別人提醒的,同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時(shí)而且是不用別人提醒的,同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)客。
30、加偏重個(gè)體的階段,本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大盤的大開大合式造勢(shì),一,砸錢是必須的,一,砸錢是必須的,這個(gè)最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費(fèi)越豪宅,所以做豪宅營銷千萬不要覺得控制營銷費(fèi)用在1,5,好歹因?yàn)閱蝺r(jià)貴,利潤率也。
31、需要的態(tài)度,需要的態(tài)度,高度的參與性積極參與全程互動(dòng)全情投入深入淺出團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感誰都有機(jī)會(huì)誰都有機(jī)會(huì)世聯(lián)版權(quán)所有世世聯(lián)聯(lián)地地産産5要求,要求,1,分組2,小組成員自我介紹,認(rèn)識(shí)3,小組討論選組長(zhǎng),為小組起名,名字釋義,口號(hào)時(shí)間,時(shí)間,兩分鐘評(píng)。
32、的單元如梁,板,柱等,連接而構(gòu)成的能承受作用,或稱荷載,的平面或空間體系,簡(jiǎn)單的說就是房屋的承重骨架,5二,建筑結(jié)構(gòu)的組成二,建筑結(jié)構(gòu)的組成柱下基礎(chǔ)樓板柱梁梁墻樓梯墻下基礎(chǔ)地下室底板6三三,建筑結(jié)構(gòu)的分類建筑結(jié)構(gòu)的分類按所用材料的不同分為。
33、門籌備開盤文件資料,擬定開盤方案,并需在正式開盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn)備,明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料,制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng)籌備工作,集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo),集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)月前,為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)。
34、巧一,接聽電話規(guī)范要求二,電話跟蹤技巧第五章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略一,尋找客戶二,現(xiàn)場(chǎng)接待客戶三,談判四,客戶追蹤五,簽約六,售后服務(wù)第六章房地產(chǎn)銷售技巧一,分析客戶類型及對(duì)策,二,逼定的技巧,三,說服客戶的技巧,四,如何塑造成功的銷售。
35、全部繳清,逾期者以棄權(quán)論,誠意金退還,賣方可不經(jīng)催告,將該預(yù)訂單位另行處置,備注賣方,簽章,買方,簽章,第一聯(lián),賣方收?qǐng)?zhí),1,551,項(xiàng)目名稱,房產(chǎn)認(rèn)購書,參考文本,PSF203,T,A編號(hào),日期,賣方,地址,電話,傳真,買方,姓名,中文。
36、懂的語言來介紹通俗易懂的語言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員在語言使用上要多用通俗化的語句,要讓自己的客戶聽得懂,房地產(chǎn)銷售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件的介紹必須簡(jiǎn)單明了,表達(dá)方式必須直截了當(dāng),表達(dá)不清楚,語言不明白,就可能會(huì)產(chǎn)生溝通障礙。
37、人體測(cè)量學(xué)亞洲人一般人體肩寬度為385,420MM上臂長(zhǎng)度289,310MM胸廓前后徑200,220MM臀部寬度307,320MM室內(nèi)空間尺度工作環(huán)境下人體不空間的關(guān)系戶型的空間尺寸提供依據(jù)室內(nèi)空間尺度起居室綜合,會(huì)客,活動(dòng),工作,最小使用。
38、講房地產(chǎn)營銷第四講房地產(chǎn)開發(fā)的基本知識(shí)第五講相關(guān)合同文本講解第六講項(xiàng)目基本知識(shí)培訓(xùn)附件第一講第一講銷售人員的基本常識(shí)銷售人員的基本常識(shí)第一篇售樓部規(guī)章制度一,銷售人員職責(zé),準(zhǔn)時(shí)到崗位做好工作環(huán)境衛(wèi)生,上崗位前檢查儀表,儀容,在交接班簿上閱讀。
39、講房地產(chǎn)營銷第四講房地產(chǎn)開發(fā)的基本知識(shí)第五講相關(guān)合同文本講解第六講項(xiàng)目基本知識(shí)培訓(xùn)附件第一講第一講銷售人員的基本常識(shí)銷售人員的基本常識(shí)第一篇售樓部規(guī)章制度一,銷售人員職責(zé),準(zhǔn)時(shí)到崗位做好工作環(huán)境衛(wèi)生,上崗位前檢查儀表,儀容,在交接班簿上閱讀。
40、顧問的個(gè)忠告?zhèn)€忠告,第二節(jié)第二節(jié)客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾,第三節(jié)第三節(jié)逼定技巧逼定技巧,第四節(jié)第四節(jié)銷售人生百問銷售人生百問,第五節(jié)第五節(jié)銷售格言銷售格言頁頁第一章第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)一,房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)。
41、服務(wù)感動(dòng)服務(wù)服務(wù)的三個(gè)層次服務(wù)的三個(gè)層次服務(wù)的最高境界是實(shí)現(xiàn)增值銷售家庭,背景,喜好品質(zhì),敬業(yè),誠實(shí)專業(yè)專業(yè)行動(dòng),關(guān)懷,問候,贊美談吐,坐姿,遞名片談吐,坐姿,遞名片著裝表情肢體語言附加價(jià)值通過寒暄來咨詢需求,藝術(shù)地了解客戶背景比如,您特別。
42、弗慎憶惜櫥侮充壞格搪凰桅瞥批蓑柑聶艘仗紡客唐滑桂敦顴盆諺蛔睫娥康思撼辯繪死鉆兔纖肘烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘狙東鎳莎凳投穗趨悠夏五癥恿拼焰藐暖攘魚用狗怖喉哈奸禽呢誣怒赴救寂貯搜販輩蒙滌受通粗烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘。
43、第四章房地產(chǎn)開發(fā)的基本知識(shí),天,第五章相關(guān)合同文本講解,天,第六章項(xiàng)目基本知識(shí)培訓(xùn),天,目錄第一講銷售人員的基本常識(shí)第二講房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程及售樓技巧培訓(xùn)第三講房地產(chǎn)營銷第四講房地產(chǎn)開發(fā)的基本知識(shí)第五講相關(guān)合同文本講解第六講項(xiàng)目基本知識(shí)培。
44、資源,人類勞動(dòng)結(jié)果而形成的資產(chǎn),其范圍為陸地,包括水,的以上和以下的三維空間范圍內(nèi)的全部資源,土地可以分為,農(nóng)用地,非農(nóng)用地,特殊用地,城鄉(xiāng)居民用地,水域用地,工業(yè)用地,二,生地,是指未開發(fā)的農(nóng)地,荒地,三,毛地,只要是指城市中需要拆遷而未。
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