房地產銷售部開盤前的會議紀要Tag內容描述：
1、二說明:12.三建筑:12.四結構12.五強電12.六弱電12.七給排水12.八暖通12.九地庫12.十市政配套12.十一精裝修12.十二園林景觀12.抄送: 存檔: 3。
2、庫機電管線綜合安裝: 防水工程:外墻保溫: 飾面磚粘貼工程:外墻石材: 外墻涂料:電梯前室: 坡屋面瓦工程:大堂門頭: 上人屋面:大堂裝修: 部位其他樣板部位驗收主持人參加單位及人員驗收紀要: 附件:樣板點評會議紀要.記錄:簽發(fā):驗收日期。
3、 各部門近期工作匯報及相關訴求溝通;2 事業(yè)部項目負責人總結,并下達工作要求.前期市政部:1. ;2. ;3. ;4. ;5. ;設計部:1. 關于施工圖紙;2. 關于園林方案;3. 關于;工程部:1. 關于春節(jié)復工情況,2. 因,故需設計。
4、 日監(jiān)理例會上此議題被首次提出,且該議題是 2007 年 11 月 08 日會議上新提出的第 3 項議題.未被解決的議題將在每次見了例會上被討論,且其序號保持不 變. 議題序號 會 議 內 容 責任人 單位 完成時間 完成狀態(tài) 一進度計劃完。
5、責任人 備注備注 樓盤比較考察樓盤比較考察 總部總部人員對接人員對接 外部資源外部資源 利用利用 回收外部研究回收外部研究 成果成果 形成定位報告形成定位報告 初稿初稿 形成定位報告形成定位報告 終稿終稿 提交定位報告提交定位報告 需要注意。
6、 來人來人 新客戶新客戶 老客戶老客戶 XX 晚報 XX 日報 XX 晨報 XX 導報 戶外廣告 朋友介紹 業(yè)主 組數 備注;各備注;各現場現場根據媒體使用狀況,對上表進行調整根據媒體使用狀況,對上表進行調整. 3 紀律執(zhí)紀律執(zhí)行行情況:情。
7、綜合管 理部財務管理部代表參與了評標.并邀請了紀檢監(jiān)察室對評標過程進行監(jiān)督,經評審 組評審,評標結果如下: 本次招標采用技術符合商務合理最低價評標法,投標單位中,X 家單位的技術評審結論 是合格合格,商務報價的對比和排名如下: 序號 供應商。
8、 包 括 自 動 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負 責 , 所 余 萬 分 之 五 計 獎 金 額 無 權 領 取 ;如 銷 售 代 表 被 調 至 公 司 其 它 。
9、確保房款準時收繳率 100; 4參與樓盤銷售前的市場調研,提出銷售方案,營銷策劃建議; 5組織銷售人員參加促銷活動; 6檢查銷售人員臺帳等基本資料記錄保存運用情況,收集閱簽 上交銷售人員周報;匯集銷售資料,編報銷售情況分析月報; 7協調處。
10、 用 期 間 的 工 作 ,業(yè) 務 考 核 安 排 如 下 :凡 未 從 事 過 房 產 銷 售 工 作 的 ,由 專 案 經 理 指 定 專 人 負 責 業(yè) 務 指 導 .在 三 個 月 實 習 期 間 ,一 個 月 在 售 后 服 務 。
11、常不能貫徹指示命令,時有逃避責任之事. 9 10 11 劣:無責任感,時常半途而廢,掩飾虛報,不能放心交辦工作. 6 7 8 二專業(yè)知識 10 優(yōu):有極豐富的學識和技能,了解經營狀況,能充分發(fā)揮,圓滿完成工 作. 9 9.5 10 上:有豐。
12、 遲到: 次 病假: 天 合計: 七獎懲記錄 大功: 次 大過: 次 小功: 次 小過: 次 嘉獎: 次 申誡: 次 合 計 考核人簽章 評語。
13、售人員的考核依據; 目錄:目錄: 第一部分第一部分 銷售部組建及職能銷售部組建及職能 一銷售部的組建 二銷售部職能 第二部分第二部分 銷售部崗位職責銷售部崗位職責 一銷售部經理的個人素質要求 二銷售部經理崗位職責 三銷售部經理助理職責 四銷。
14、大師一生杰作無數,在過完 6565 歲壽誕之后,他向外界歲壽誕之后,他向外界 宣稱:等完成封筆之作便歸隱林泉.宣稱:等完成封筆之作便歸隱林泉. 一言方出,求他設計樓宇者便踏破門檻.一言方出,求他設計樓宇者便踏破門檻. 大師自有大師的想法.他。
15、求,特制定銷售部管理制度.一根據公司加強部門內部管理的要求,特制定銷售部管理制度. 二本制度制定的原則是:公正公平對己對人對上對下.二本制度制定的原則是:公正公平對己對人對上對下. 三本制度制定的依據是管理之道眾信和誠公司基本制度三本制度制。
16、持與政府部門及新聞媒體的良好合作關系,提升公司 品牌形象,擴大公司影響力,提高品牌價值. 3 策劃公司重大宣傳活動,確保達到預期效果. 4 調整指定房產項目或品牌的促銷手段廣告策略,以保證公司 品牌在市場變化中占據有利地位. 5 組織進行廣。
17、 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客 服銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則:結合公司總體績效考核體制部門分工與專業(yè)情況各樓盤自身情況的原 則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標定量化和非硬性。
18、 附件一銷售流程. 附件二置業(yè)顧問的綜合要求. 附件三銷售常用禮貌語. 一一貴陽鐵五建房地產開發(fā)有限公司概況貴陽鐵五建房地產開發(fā)有限公司概況 為實施多元化經營戰(zhàn)略實現資本擴張和超常規(guī)發(fā)展,近年來,中鐵五局集團有限 公司大力發(fā)展房地產酒店旅游。
19、施愛劉 趙晨鈺陳榮華葉祎曹歡歡各部門及片區(qū)項目相關人員. 會議記錄:會議記錄: 陳榮華 本次會議議程:本次會議議程: 1 項目負責人對項目基本概況 銷售情況及后續(xù)開發(fā)思路進行匯報; 2各職能部門及參會人員提出了相應的意見和建議; 3謝金雄總。
20、價格 高大性難以變現性保值增值性. 3房地產的類型 1 按開發(fā)程度劃分: 生 地 :是指不具有城市基礎設施的土地,如荒地農地. 毛 地 :是指具有一定城市基礎設施,但地上有待拆遷安置的房屋的土地. 熟 地 :具有完善的城市基礎設施土地平整能。
21、二會議交辦事項 序號序號 責任責任 單位單位 待落實內容及責任人待落實內容及責任人 提出人提出人 完成時間完成時間 任務任務級別級別 1 2 3 4 5 簽發(fā): 二一五年三月二十八日 。
22、圍適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。
23、圍適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。
24、合效原則售性指標定化和性指標定性化 即時激勵原則實售代月度效激勵先后到即時激勵效果. 4根據個模大小易度不同制定應提成標準但個售代總體收 接平. 三三理理與與效效提提成成標標準準 本人員構成為基本工售傭兩分并根據年度劃季度劃月度劃 完成情況。
25、一適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二績效原則二績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。
26、協助項目關鍵節(jié)點計劃的調整并參與會審 負責本部門項目整體開發(fā)計劃的編制并參與會審 負責本部門項目整體開發(fā)計劃的調整并參與會審 負責本部門月度工作計劃的制定并參與會審,負責本部門月度工作計劃的實施監(jiān)控和調整 4 4 營銷管理營銷管理 參與公司。
27、隊合作精神; 項目主管職責 1在銷售部經理領導下負責具體銷售工作. 2根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃, 掌握銷售進度. 3定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經理. 4主持周會和每日例會. 5每日確。
28、場管理工作. 5 協助銷售總監(jiān)制訂公司項目銷售計劃,并落實執(zhí)行. 6 負責新建項目前期銷售籌備和其它準備工作,并組織實施. 7 負責銷售方案的擬定及銷售任務的制定分解下達落 實工作. 8 按照公司銷售計劃,負責房款收取工作,同時負責完成回 。
29、上反饋; 8培養(yǎng)良好的的團隊合作精神; 項目主管職責 1在銷售部經理領導下負責具體銷售工作. 2根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計 劃,掌握銷售進度. 3定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經理. 4主持。
30、牌管理文檔 5查閱營銷企劃總部企劃管理規(guī)定 6查閱營銷企劃總部單店企劃工作抽查表 7查閱頤高集團企劃營銷的現狀 8查閱商情數據庫格式文檔 9會議討論工作安排 1品牌管理職責分工文案. 2收集整理集團原有品牌硬識別系統和軟識別系統,進行梳理。
31、 銷售部管理制度的建立健全及實施情況的監(jiān)督; 開展業(yè)務培訓與考核方案的落實; 2 銷售主管:銷售主管由銷售部經理提請,上報主管副總,須經公司 銷售主管 簽約員 置 業(yè) 顧 問 置 業(yè) 顧 問 置 業(yè) 顧 問 置 業(yè) 顧 問 置 業(yè) 顧 問 。
32、 銷售部管理制度的建立健全及實施情況的監(jiān)督; 開展業(yè)務培訓與考核方案的落實; 2 銷售主管:銷售主管由銷售部經理提請,上報主管副總,須經公司 銷售主管 案場秘書 置 業(yè) 顧 問 置 業(yè) 顧 問 置 業(yè) 顧 問 置 業(yè) 顧 問 置 業(yè) 顧 問。
33、工作卡并監(jiān)守工作崗位. 4上班時間不得吃東西,不得高聲喧嘩,聊天,看與工作無關 的書籍雜志上網聊天等. 5上班時間禁止用公司電話拔打私人電話,個人手機接聽私人 電話禁止超過三分鐘. 6下班時要關好門窗燈電腦等設備,做好安全防范工作. 7發(fā)揚。
34、印鑒顧客資料管理制度 第十四章 銷售合同內容的填寫依據 第十五章 顧客投訴異議處理方法 第十六章 銷售部與公司其他部門的業(yè)務協調制度 第一章第一章 銷售部職能銷售部職能 部門名稱:部門名稱: 銷售部 直接上級:直接上級: 總經理室 下屬部下。
35、略,報上級批準; 銷售部日常管理事項銷售人員的編排調動儲備;第 2 頁 共 58 頁 銷售部管理制度的建立健全及實施情況的監(jiān)督; 開展業(yè)務培訓與考核方案的落實;2銷售主管:銷售主管由銷售部經理提請,上報主管副總,須經公司總經理批準.銷售主管。
36、顧問的 100100 個忠告?zhèn)€忠告23282328第二節(jié)第二節(jié)客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾29432943第三節(jié)第三節(jié)逼定技巧逼定技巧43494349第四節(jié)第四節(jié)銷售人生百問銷售人生百問49554955第五節(jié)第五節(jié)銷售格言銷。
37、組織機構及職責劃分一 總經理辦公會總經理辦公會是日常公司考核的決策機構,由公司高層管理人員組成,辦公室主任參與.主要承擔以下職責:1. 考核制度及相關制度修訂的審批;2. 考核結果的評議和審定;二 辦公室考核工作具體組織執(zhí)行的常設機構,主要。
38、禁委托其他人代請假或代打卡.5 在保證每周工作六天作息時間的前提下, 銷售人員可以自行選擇調休時間 周六日除外 ,調休當周內有效.特殊情況的調休,必須經銷售經理批準.二衛(wèi)生制度二衛(wèi)生制度1銷售部必須安排固定的銷售人員進行衛(wèi)生清掃,其余銷售部。
39、象與儀表的整潔,并且佩戴工作牌,保持儀表整潔端莊;2接聽客戶來電要注意文明規(guī)范用語;盡可能多地傳達項目信息,促成客戶參觀現場.3客戶進入銷售中心大門后,銷售人員應起立微笑問好,如果客戶直接參觀模型或展板, 銷售人員應離開座位, 陪同客戶參觀。
40、員 2名.二 案場經理工作職責直接對公司總部負責,受公司總部委托全權管理案場一切事務,具體工作內容如下:1 對樓盤銷售情況進行全方位的管理和監(jiān)控;2 根據公司總部要求,把控銷售進度制定銷售計劃,并組織實施;3 在不同銷售階段制定價格調整及促。
41、專業(yè)的形象與儀表的整潔,并且佩戴工作牌,保持儀表整潔端莊;2接聽客戶來電要注意文明規(guī)范用語;盡可能多地傳達項目信息,促成客戶參觀現場.3客戶進入銷售中心大門后,銷售人員應起立微笑問好,如果客戶直接參觀模型或展板,銷售人員應離開座位,陪同客戶。
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