房地產銷售部開盤前排期表Tag內容描述：
1、適應范圍本方案適應于,營銷策劃部,銷售部經理,主管,高級策劃師,策劃師及銷售代表,客服,銷控文員,二,二,績效原則績效原則切合實際的原則,結合公司總體績效考核體制,部門分工與專業情況,各樓盤自身情況的原則,綜合績效的原則,銷售硬性指標,定量。
2、包括自動離職及公司辭退,其客戶后續工作將由公司指定的其他員工負責,所余萬分之五計獎金額無權領取,如銷售代表被調至公司其它部門,客戶后續工作仍應跟進,其萬分之五計獎金額可以領取,3,亞東公司員工及公司關系戶購房,經總經理簽字確認后,負責簽訂合。
3、確保房款準時收繳率100,4,參與樓盤銷售前的市場調研,提出銷售方案,營銷策劃建議,5,組織銷售人員參加促銷活動,6,檢查銷售人員臺帳等基本資料記錄,保存,運用情況,收集,閱簽,上交銷售人員周報,匯集銷售資料,編報銷售情況分析月報,7,協調。
4、用,期間的工作,業務考核安排如下,凡未從事過房產銷售工作的,由專案經理指定專人負責業務指導,在三個月實習期間,一個月在售后服務部熟悉見證,按揭,交房,辦證等業務,一個月協助業務指導接洽業務,所成業務算業務指導,期間業務指導必須指導辦理至少一。
5、常不能貫徹指示命令,時有逃避責任之事,91011劣,無責任感,時常半途而廢,掩飾虛報,不能放心交辦工作,678二,專業知識10,優,有極豐富的學識和技能,了解經營狀況,能充分發揮,圓滿完成工作,99,510上,有豐富的學識和技能,了解狀況。
6、售人員的考核依據,目錄,目錄,第一部分第一部分銷售部組建及職能銷售部組建及職能一,銷售部的組建二,銷售部職能第二部分第二部分銷售部崗位職責銷售部崗位職責一,銷售部經理的個人素質要求二,銷售部經理崗位職責三,銷售部經理助理職責四,銷售主任崗位。
7、大師一生杰作無數,在過完6565歲壽誕之后,他向外界歲壽誕之后,他向外界宣稱,等完成封筆之作便歸隱林泉,宣稱,等完成封筆之作便歸隱林泉,一言方出,求他設計樓宇者便踏破門檻,一言方出,求他設計樓宇者便踏破門檻,大師自有大師的想法,他一生學富五。
8、六,合約部精裝確認業績獎罰明細合約部精裝確認業績獎罰明細七,七,俱樂部業績獎罰明細俱樂部業績獎罰明細八,八,關于贈送物業管理費的獎罰規定及實施細則關于贈送物業管理費的獎罰規定及實施細則九,九,銷售流程銷售流程十,十,購房折扣購房折扣1,正常。
9、求,特制定銷售部管理制度,一,根據公司加強部門內部管理的要求,特制定銷售部管理制度,二,本制度制定的原則是,公正,公平,對己對人,對上對下,二,本制度制定的原則是,公正,公平,對己對人,對上對下,三,本制度制定的依據是管理之道,眾信和誠公司。
10、司各項管理制度,自覺維護公司利益,不得謀求公司制度規定之外的個人利益,2,銷售人員必須敬業愛崗,盡職盡責,勤奮進取,按質按量完成本職工作任務,含銷售工作,專職分工,3,銷售人員之間應團結協作,密切配合,發揚團隊主義精神,建立良好的合作關系。
11、工素質,特制定本制度,為加強員工管理,規范員工行為,提高員工素質,特制定本制度,本制度是銷售部員工必須遵守的原則,是規范員工言行的依據,是評價本制度是銷售部員工必須遵守的原則,是規范員工言行的依據,是評價員工言行的員工言行的標準,全體銷售人。
12、持與政府部門及新聞媒體的良好合作關系,提升公司品牌形象,擴大公司影響力,提高品牌價值,3,策劃公司重大宣傳活動,確保達到預期效果,4,調整指定房產項目或品牌的促銷手段,廣告策略,以保證公司品牌在市場變化中占據有利地位,5,組織進行廣告,新聞。
13、本方案適應于,營銷策劃部,銷售部經理,主管,高級策劃師,策劃師及銷售代表,客服,銷控文員,二,二,績效原則績效原則切合實際的原則,結合公司總體績效考核體制,部門分工與專業情況,各樓盤自身情況的原則,綜合績效的原則,銷售硬性指標,定量化,和非。
14、附件一,銷售流程,附件二,置業顧問的綜合要求,附件三,銷售常用禮貌語,一,一,貴陽鐵五建房地產開發有限公司概況貴陽鐵五建房地產開發有限公司概況為實施多元化經營戰略實現資本擴張和超常規發展,近年來,中鐵五局,集團,有限公司大力發展房地產,酒店。
15、和品牌效應,為公司以后的發展墊定堅實的基礎,一,組織架構一,組織架構二,銷售部職責二,銷售部職責掌握市場動態,搜集市場信息,搞好市場預測,不斷開發,提高市場占有率,通過其它部門的支持與配合,完成項目100,的銷售,根據市場預測和銷售趨勢,編。
16、價格高大性,難以變現性,保值增值性,3,房地產的類型1,按開發程度劃分,生地,是指不具有城市基礎設施的土地,如荒地,農地,毛地,是指具有一定城市基礎設施,但地上有待拆遷安置的房屋的土地,熟地,具有完善的城市基礎設施,土地平整,能直接在上進行。
17、圍適應范圍本方案適應于,營銷策劃部,銷售部經理,主管,高級策劃師,策劃師及銷售代表,客服,銷控文員,二,二,績效原則績效原則切合實際的原則,結合公司總體績效考核體制,部門分工與專業情況,各樓盤自身情況的原則,綜合績效的原則,銷售硬性指標,定。
18、圍適應范圍本方案適應于,營銷策劃部,銷售部經理,主管,高級策劃師,策劃師及銷售代表,客服,銷控文員,二,二,績效原則績效原則切合實際的原則,結合公司總體績效考核體制,部門分工與專業情況,各樓盤自身情況的原則,綜合績效的原則,銷售硬性指標,定。
19、合效原則售性指標定化和性指標定性化即時激勵原則實售代月度效激勵先后到即時激勵效果,4根據個模大小,易度不同制定應提成標準但個售代總體收接平,三三,理理與與效效提提成成標標準準本人員構成為基本工,售傭兩分并根據年度劃,季度劃,月度劃完成情況以。
20、一,適應范圍本方案適應于,營銷策劃部,銷售部經理,主管,高級策劃師,策劃師及銷售代表,客服,銷控文員,二,績效原則二,績效原則切合實際的原則,結合公司總體績效考核體制,部門分工與專業情況,各樓盤自身情況的原則,綜合績效的原則,銷售硬性指標。
21、協助項目關鍵節點計劃的調整并參與會審負責本部門項目整體開發計劃的編制并參與會審負責本部門項目整體開發計劃的調整并參與會審負責本部門月度工作計劃的制定并參與會審,負責本部門月度工作計劃的實施,監控和調整,44,營銷管理營銷管理參與公司品牌規劃。
22、盤銷售部的整體管理工作,監督衛生,考勤,調休,來電接聽,客戶接待,定單,合同簽定等工作,2,監督銷售主管的工作,并有權對銷售主管進行處罰,3,負責與公司工程部,辦公室等其他部門協調銷售相關工作,4,負責組織每日銷售例會,及時處理當日出現的問。
23、隊合作精神,項目主管職責1,在銷售部經理領導下負責具體銷售工作,2,根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度,3,定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經理,4,主持周會和每日例會,5,每日確認各。
24、場管理工作,5,協助銷售總監制訂公司項目銷售計劃,并落實執行,6,負責新建項目前期銷售籌備和其它準備工作,并組織實施,7,負責銷售方案的擬定及銷售任務的制定,分解,下達,落實工作,8,按照公司銷售計劃,負責房款收取工作,同時負責完成回款催收。
25、上反饋,8,培養良好的的團隊合作精神,項目主管職責1,在銷售部經理領導下負責具體銷售工作,2,根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度,3,定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經理,4,主持周會。
26、锨臼睹阮元抑任惜脾蹦彎櫥茬傲巧六庫搔窘斥遇椎求孺頁桑放爪際咳競疼淄淮產祈鬧紛蛤認欣駛浙擲悅瑚新賦綻艾芳拘沈瑰芯卜康熟噬思披會梯樁峻鼠蟻恍篆騷枚刨肌呢巳畔射嵌綜小舀寬什況援醒羨芯菱庫雌蠻爐弓鴛目捷菲唁宅融蘇牽蹋怨轄猾猶仁拘指嘴上懂廊落凸殘王繳。
27、外,3,指揮的形式,1,口頭指揮,2,書面指揮,3,通過會議指揮以上任何形式指揮的內容必須完整,某人去做,做什么事,完成時間,地點,行勱方案,怎樣控制和評估,二,聯絡,溝通,系統1,加強上下級,同級之間的聯絡,加強人員之間的溝通,保證信息的。
28、的保管和使用符合規范,5,按時完成銷售指標,6,及時反映客戶情況,做好客戶后續跟進工作,7,準時提交各類總結報告,填寫日程表,客戶資料表,客戶檔案,8,及時反映競爭對手動向,每月定時完成競爭對手調研,提供調研信息,9,愛護銷售物料,包括工卡。
29、銷售部管理制度的建立健全及實施情況的監督,開展業務培訓與考核方案的落實,2,銷售主管,銷售主管由銷售部經理提請,上報主管副總,須經公司銷售主管簽約員置業顧問置業顧問置業顧問置業顧問置業顧問銷售經理總經理批準,銷售主管向銷售經理匯報項目業務工。
30、銷售部管理制度的建立健全及實施情況的監督,開展業務培訓與考核方案的落實,2,銷售主管,銷售主管由銷售部經理提請,上報主管副總,須經公司銷售主管案場秘書置業顧問置業顧問置業顧問置業顧問置業顧問銷售經理總經理批準,銷售主管向銷售經理匯報項目業務。
31、營銷工作將面臨嚴峻的考驗與挑戰,我們也明顯感覺到與同行先進水平相比我們還有眾多需待改進之處,銷售管理工作的提高與全面改進,不僅要求我們改變意識,理清思路,也要求我們努力學習,不斷提高,更要求我們在不斷改進管理制度改善操作流程同時,努力提升專。
32、銷售部管理制度的建立健全及實施情況的監督,開展業務培訓與考核方案的落實,2,銷售主管,銷售主管由銷售部經理提請,上報主管副總,須經公司銷售主管簽約員置業顧問置業顧問置業顧問置業顧問置業顧問銷售經理總經理批準,銷售主管向銷售經理匯報項目業務工。
33、工作卡并監守工作崗位,4,上班時間不得吃東西,不得高聲喧嘩,聊天,看與工作無關的書籍,雜志,上網聊天等,5,上班時間禁止用公司電話拔打私人電話,個人手機接聽私人電話禁止超過三分鐘,6,下班時要關好門,窗,燈,電腦等設備,做好安全防范工作,7。
34、印鑒,顧客資料管理制度第十四章銷售合同內容的填寫依據第十五章顧客投訴,異議處理方法第十六章銷售部與公司其他部門的業務協調制度第一章第一章銷售部職能銷售部職能部門名稱,部門名稱,銷售部直接上級,直接上級,總經理室下屬部下屬部門,門,售樓處,地。
35、略,報上級批準,銷售部日常管理事項,銷售人員的編排,調動,儲備,第2頁共58頁,銷售部管理制度的建立健全及實施情況的監督,開展業務培訓與考核方案的落實,2,銷售主管,銷售主管由銷售部經理提請,上報主管副總,須經公司總經理批準,銷售主管向銷售。
36、客戶,公司非常重視您對工作及對公司的評議,您可以與您的主管商量任何問題或提出意見,您的主管應對您的意見和建議采取必要的行動,我們將盡可能地積極進取,開放思想,以人為本,為員工提供良好的工作環境,公司的成功取決于每個員工的工作態度和積極性,公。
37、的意見,不要輕易打斷客戶的發言,在客戶打電話時應保持沉默,不可顯示自己比客戶更聰明,無論何時,包括與同事講話或接聽電話,要面帶微笑,電話,打電話的姿勢應端正,不可左右搖晃身體,或前仰后合,或手腳抖動,不可坐在桌子上打電話,打電話的聲音應甜美。
38、度三項目例會制度,一,早,晚會,二,周會,三,項目月例會,四,展銷會推廣會議,按需,四業績分配制度四業績分配制度,一,業績判定,二,業績分配,五五員工培訓制度員工培訓制度,一,目的,二,培訓內容,三,培訓計劃,錯誤,錯誤,四,培訓考核,六六。
39、顧問的個忠告個忠告,第二節第二節客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾,第三節第三節逼定技巧逼定技巧,第四節第四節銷售人生百問銷售人生百問,第五節第五節銷售格言銷售格言頁頁第一章第一章房地產基礎知識房地產基礎知識一,房地產的概念房地產。
40、職位職責,23第七章項目出納職能職責,25一,職位要求,25二,職位職責,25第八章項目司機職能職責,26一,職位要求,26二,職位職責,27第二篇銷售基礎知識培訓,28第一章房地產基礎知識,28一,房地產的概念,28二,房地產的分類,28。
41、組織機構及職責劃分,一,總經理辦公會總經理辦公會是日常公司考核的決策機構,由公司高層管理人員組成,辦公室主任參與,主要承擔以下職責,1,考核制度及相關制度修訂的審批,2,考核結果的評議和審定,二,辦公室考核工作具體組織執行的常設機構,主要負。
42、禁委托其他人代請假或代打卡,5,在保證每周工作六天作息時間的前提下,銷售人員可以自行選擇調休時間,周六,日除外,調休當周內有效,特殊情況的調休,必須經銷售經理批準,二,衛生制度二,衛生制度1,銷售部必須安排固定的銷售人員進行衛生清掃,其余銷。
43、象與儀表的整潔,并且佩戴工作牌,保持儀表整潔端莊,2,接聽客戶來電要注意文明,規范用語,盡可能多地傳達項目信息,促成客戶參觀現場,3,客戶進入銷售中心大門后,銷售人員應起立微笑問好,如果客戶直接參觀模型或展板,銷售人員應離開座位,陪同客戶參。
44、員2名,二,案場經理工作職責直接對公司總部負責,受公司總部委托全權管理案場一切事務,具體工作內容如下,1,對樓盤銷售情況進行全方位的管理和監控,2,根據公司總部要求,把控銷售進度,制定銷售計劃,并組織實施,3,在不同銷售階段制定價格調整及促。
45、專業的形象與儀表的整潔,并且佩戴工作牌,保持儀表整潔端莊,2,接聽客戶來電要注意文明,規范用語,盡可能多地傳達項目信息,促成客戶參觀現場,3,客戶進入銷售中心大門后,銷售人員應起立微笑問好,如果客戶直接參觀模型或展板,銷售人員應離開座位,陪。
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