房地產(chǎn)銷售策劃案Tag內(nèi)容描述：
1、1. 活動(dòng)主題:當(dāng)星巴克遇上哈根達(dá)斯 2. 活動(dòng)時(shí)間:2017年7月8日暫定 3. 活動(dòng)對(duì)象:項(xiàng)目新客戶 4. 活動(dòng)色調(diào):白藍(lán)綠 5. 活動(dòng)觃模:100人以內(nèi) 6. 活動(dòng)概述:活動(dòng)通過當(dāng)星巴克遇見哈根達(dá)斯為噱頭,通過在都江堰人氣聚集地廣發(fā)活。
2、u public relations co,ltd. 活動(dòng)主題活動(dòng)主題目的目的; ; 品牌資源檢索品牌資源檢索; ; 基本策劃構(gòu)想基本策劃構(gòu)想; ; 活動(dòng)宣傳構(gòu)思活動(dòng)宣傳構(gòu)思 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理 目 錄 :目 錄 : Tan。
3、工作作進(jìn)進(jìn)度度表表 日期 星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五 廣告企劃部分 命名 LOGO墻 銷平銷海 DM信封 橫幅 名片 NP稿 SP活動(dòng) 業(yè)務(wù)執(zhí)行部分 DM名片收集 銷講 人員培訓(xùn) 訂價(jià)策略 付款方式 銷控表 管。
4、相報(bào)道,風(fēng)扉全球,人氣非常高企 丌單只是一場(chǎng)藝術(shù)展,更是一場(chǎng)商業(yè)的營(yíng)銷手法 僅這次大黃鴨暢游維港的第一周,前 來觀賞的游客就超過百萬(wàn),由此拉動(dòng)了 維港一帶的交通餐飲零售酒店等一 大批行業(yè)的消費(fèi)增長(zhǎng). 香港絆民聯(lián)立法會(huì)議員劉皇發(fā)在談及大黃鴨為。
5、愈久彌香,它是一代人的記憶,也是純香生活的見證; 七里香榭營(yíng)銷中心開放我們力邀: 中國(guó)現(xiàn)代民謠的代表人物萬(wàn)曉利 湖南本土知名民謠樂隊(duì)山水組合棒棒糖組合傾力加盟,打造全長(zhǎng)沙別具一格的純香民 謠盛宴. 席慕容 溪水急著要流向海洋 浪潮卻渴望重。
6、 漳州的影響力,為此后盛大開盤贏得先機(jī). 中國(guó)銀行是中國(guó)國(guó)際化和多元化程度最 高的銀行,在中國(guó)內(nèi)地香港澳門及29 個(gè)國(guó)家為客戶提供全面的金融服務(wù).2009 年中國(guó)銀行在英國(guó)銀行家雜志丑界 1000家大銀行排名中列第十一位. 合作伙伴 此次活。
7、0000500000 10000001000000 15000001500000 20000002000000 25000002500000 30000003000000 35000003500000 5月份5月份6月份6月份7月份7月份8。
8、 第二部分第二部分 銷售部人員職責(zé)劃分銷售部人員職責(zé)劃分 一銷售經(jīng)理工作職責(zé) 1服從營(yíng)銷總監(jiān)安排,負(fù)責(zé)售樓處日常工作. 2組織銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目的前期市調(diào). 3根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告及項(xiàng)目具體情況,編制項(xiàng)目銷售計(jì)劃書及銷售百 問. 4編制培訓(xùn)資。
9、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析 1項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查 .地理位置 .地質(zhì)地貌狀況 .土地面積及紅線圖 .土地規(guī)劃使用性質(zhì) .七通一平現(xiàn)狀 2項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查 .地塊周邊的建筑物 .綠化景觀 .自然景觀 .歷史人文景觀 .環(huán)境污染狀況 3地塊交通條件。
10、 樣板間服務(wù)崗崗位標(biāo)準(zhǔn) 1.3.6 案場(chǎng)服務(wù)崗管理要求 1.4 案場(chǎng)基礎(chǔ)作業(yè)崗 1.4.1 案場(chǎng)基礎(chǔ)作業(yè)崗任職資格 1.4.2 案場(chǎng)基礎(chǔ)作業(yè)崗?fù)ㄓ眯袨橐?guī)范 1.4.3 案場(chǎng)安全崗崗位標(biāo)準(zhǔn) 1.4.4 案場(chǎng)保潔崗崗位標(biāo)準(zhǔn) 1.4.5 案場(chǎng)綠化。
11、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀,或是通過 朋友介紹而來. 一般而言,打來電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解, 如果感興趣,才會(huì)來現(xiàn)場(chǎng)參觀;而通過朋友介紹來的客戶,則是對(duì)項(xiàng) 目已經(jīng)有了較多的了解,并基本符合自己的要求,購(gòu)房意向性較 強(qiáng). 二接聽熱線電。
12、提出專業(yè)意見. 一 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析 1項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查 .地理位置 .地質(zhì)地貌狀況 .土地面積及紅線圖 .土地規(guī)劃使用性質(zhì) .七通一平現(xiàn)狀 2項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查 .地塊周邊的建筑物 .綠化景觀 .自然景觀 .歷史人文景觀 .環(huán)境污染。
13、客戶追蹤 1. 填寫客戶資料表及來訪客戶登記表 2. 客戶追蹤 四定購(gòu) 成交收定金 定金補(bǔ)足 五簽約 一個(gè)人購(gòu)買簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料: 二單位購(gòu)買簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料: 六辦理按揭 一客戶應(yīng)提供的基本手續(xù)及相關(guān)費(fèi)用 二銀行應(yīng)提供以下。
14、加于你的身上,體現(xiàn)同類行業(yè)的差距 我一定會(huì)比別人做得更好,自信心的體現(xiàn) 行業(yè)商機(jī)品味與人性 購(gòu)房時(shí),人性的撕裂,欲望瞬間的放大 7. 不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn) 主動(dòng)地迎合市場(chǎng) 由買方提供的商情 不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑。
15、劃核心思路 主題詞:街鋪 投資 算帳 一項(xiàng)目本質(zhì):一個(gè)真正意義上的街鋪銷售產(chǎn)品 因?yàn)?1街鋪,才是投資之王. 2街鋪,才是永遠(yuǎn),才有穩(wěn)定的收益和回報(bào) 3有眾多投資者爭(zhēng)相追捧. 二市場(chǎng)反應(yīng) 1一些小型項(xiàng)目,其街鋪數(shù)量有限,無須大量推廣,即告售。
16、戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營(yíng)銷中心各營(yíng)銷人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來越小,房地產(chǎn)的未來是服務(wù)的 競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推行。
17、 服務(wù)是指為他人做事,并使他人從中受 益. 服務(wù)是一種資本,服務(wù)財(cái)富 4 基礎(chǔ)服務(wù)禮儀培訓(xùn)基礎(chǔ)服務(wù)禮儀培訓(xùn) 儀容儀表篇儀容儀表篇 行為規(guī)范篇行為規(guī)范篇 言行規(guī)范篇言行規(guī)范篇 5 基礎(chǔ)服務(wù)禮儀培訓(xùn)基礎(chǔ)服務(wù)禮儀培訓(xùn)儀容儀表篇儀容儀表篇 一概念。
18、場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式,只有在此前提下做出 的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為, 也只有這樣, 才能夠使受 眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵, 而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路, 才能夠 使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額. 。
19、 二項(xiàng)目物業(yè)概述略 三項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足 優(yōu)勢(shì): 1 位置優(yōu)越,交通便捷 位置優(yōu)越: 處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步 3 分鐘即可到達(dá)酒店食府劇院商場(chǎng) 超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全. 交通便捷: 公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案 2區(qū)。
20、戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營(yíng)銷中心各營(yíng)銷人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來越小,房地產(chǎn)的未來是服務(wù)的 競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推行。
21、5 頁(yè) 1 為建案場(chǎng)激勵(lì)和束機(jī)制提案場(chǎng)員工敬業(yè)和創(chuàng)業(yè)員工為建正 常工作序樹案場(chǎng)好形特制定本定. 圍圍2 各售案場(chǎng)理. 術(shù)術(shù)和和定定義義3 無 4 城市公司4.1. 業(yè)接待來客戶填寫來客戶.4.1.1. 城市公司分導(dǎo)4.2. 審批售案場(chǎng)理則及。
22、節(jié)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)運(yùn)用解析用解析 第七部分:團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力第七部分:團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提提升培訓(xùn)升培訓(xùn) 序:序:2020房地產(chǎn)房地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷力銷力主主要表現(xiàn)要表現(xiàn) 一營(yíng)銷力四大支撐指一營(yíng)銷力四大支撐指標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)力戰(zhàn)力分分析;析; 二二2020營(yíng)營(yíng)銷核。
23、準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程. 14 四各銷售環(huán)節(jié)注意事項(xiàng). 25 五銷售執(zhí)行中相關(guān)規(guī)定. 27 六銷售表單. 33 第二部分人事管理.34 一案場(chǎng)人員配備標(biāo)準(zhǔn).34 二崗位職責(zé). 34 三工作日志. 52 四獎(jiǎng)懲條例. 56 五案場(chǎng)人員請(qǐng)假制度.57 第三。
24、產(chǎn)品力推廣力 銷售力 讓客戶依附于品牌 從而用產(chǎn)品 好產(chǎn)品自己會(huì)說話 國(guó)內(nèi)頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì) 文化置入,產(chǎn)品創(chuàng)新 案場(chǎng)參觀動(dòng)線清晰 觸點(diǎn)生動(dòng),擠壓動(dòng)作到位. 整合媒體資源,立體投放 新媒體資源,敢投入. 規(guī)模趨勢(shì) 重心下移 城市外溢 渠道為王 。
25、團(tuán)隊(duì) 發(fā)揮112的效果 人員比例 拓客是辛苦的,但是也是能快速 見到成效的,所以在專項(xiàng)組成員 分配完成后,需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì), 例如誓師大會(huì). 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 拓客管理 人員架構(gòu)與目標(biāo)設(shè)定:設(shè)定目標(biāo)分解目標(biāo)明確目標(biāo) 0102 03 拓客 目標(biāo)設(shè)定 。
26、市場(chǎng)不斷成熟產(chǎn)品差異來小房地產(chǎn)未來是服務(wù) 爭(zhēng)優(yōu)售服務(wù)成為房地產(chǎn)制手段. 為一服務(wù)體及執(zhí)提升整體服務(wù)水平現(xiàn)公司推案場(chǎng)制度手冊(cè) .本手冊(cè) 從 服務(wù)形 服務(wù)操作 售 方對(duì)中心員工服務(wù)工作 并 擬 定 獎(jiǎng)懲及優(yōu)則 , 望各地中產(chǎn)心員圈工 學(xué)習(xí)人互共。
27、有在此前提下做出 的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為, 也只有這樣, 才能夠使受 眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵, 而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路, 才能夠 使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額. 活動(dòng)策劃案形式多樣。
28、后尋找策劃公司為其進(jìn)行營(yíng)銷策劃.或邀請(qǐng)多家策劃公司進(jìn)行比稿,最后選擇一家最 滿意的公司為其進(jìn)行營(yíng)銷策劃. 三:單純營(yíng)銷策劃案 這種策劃案出現(xiàn)在樓盤已經(jīng)基本完工的情況下,開發(fā)商才尋找策劃公司為其進(jìn)行營(yíng) 銷策劃此種營(yíng)銷策劃案已不具備全程綜合策劃。
29、戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營(yíng)銷中心各營(yíng)銷人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來越小,房地產(chǎn)的未來是服務(wù)的 競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推行。
30、美好形象,用微笑不愛心譏每 位客戶稱贊丌已;我們希望案場(chǎng)旪刻干凈整潔,用溫馨不美觀譏更多癿人喜愛光 頊幵得到美癿享叐;我們希望大家能得到徆好癿鍛煉不培訐,用銷售業(yè)績(jī)以及個(gè) 人能力素質(zhì)癿提升來感叐工作癿價(jià)值;我們更希望大家能在此快樂工作,幵以。
31、抗性時(shí),怎么辦 答:首先分析抗性與困難,通過自己的專業(yè)能力和集思廣益,設(shè)計(jì)幾 套解決的方案,并由自己在實(shí)際操作中實(shí)際演示,取得良好效果以增 強(qiáng)其他銷售人員信心. 3 當(dāng)案場(chǎng)人員取得良好銷售業(yè)績(jī),暴露出自滿驕傲情緒時(shí),怎么 辦 答:1正向引導(dǎo)。
32、1.3.1 案場(chǎng)服務(wù)接待崗任職資格 1.3.2 案場(chǎng)服務(wù)接待崗?fù)ㄓ眯袨橐?guī)范 1.3.3 銷售大廳服務(wù)崗崗位標(biāo)準(zhǔn) 1.3.4 展示區(qū)服務(wù)崗崗位標(biāo)準(zhǔn) 1.3.5 樣板間服務(wù)崗崗位標(biāo)準(zhǔn) 1.3.6 案場(chǎng)服務(wù)崗管理要求 1.4 案場(chǎng)基礎(chǔ)作業(yè)崗案場(chǎng)基。
33、家庭中,我們希望大家保持美好形象,用微笑與愛心讓每位客戶稱贊不已;我們希望 案場(chǎng)時(shí)刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛光顧并得到美的享受;我們希望大家能得到很好的鍛煉 與培訓(xùn),用銷售業(yè)績(jī)以及個(gè)人能力素質(zhì)的提升來感受工作的價(jià)值;我們更希望大。
34、形象,用微笑與愛心讓每位 客戶稱贊不已;我們希望案場(chǎng)時(shí)刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛光顧 并得到美的享受;我們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓(xùn),用銷售業(yè)績(jī)以及個(gè)人 能力素質(zhì)的提升來感受工作的價(jià)值;我們更希望大家能在此快樂工作,并以這種。
35、 一考勤制度 二衛(wèi)生制度 三銷控臺(tái)制度 第六部分:客戶接待安排分配及薪金制度第六部分:客戶接待安排分配及薪金制度 一客戶接待安排及分配 二薪金制度 第七部分:第七部分:獎(jiǎng)懲制度獎(jiǎng)懲制度 一處罰 二獎(jiǎng)勵(lì) 第一部分:案場(chǎng)崗位職責(zé)第一部分:案場(chǎng)崗。
36、 3 術(shù)語(yǔ)和定義術(shù)語(yǔ)和定義 無 4 職責(zé)職責(zé) 4.1. 事業(yè)部營(yíng)銷部 4.1.1. 置業(yè)顧問負(fù)責(zé)接待來訪客戶,填寫來訪客戶登記表并錄入營(yíng)銷管理系統(tǒng). 4.2. 事業(yè)部營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo) 4.2.1. 審批銷售案場(chǎng)管理細(xì)則及相關(guān)規(guī)范. 4.3. 。
37、 3 3客戶進(jìn)入示范區(qū)接待流程客戶進(jìn)入示范區(qū)接待流程 4 4管理人員崗位職責(zé)管理人員崗位職責(zé) 5 5員工作業(yè)指導(dǎo)書員工作業(yè)指導(dǎo)書 第一篇第一篇 案場(chǎng)管理服務(wù)總體思路案場(chǎng)管理服務(wù)總體思路 管理體制:專業(yè)化星級(jí)化一體化通過專業(yè)化的培訓(xùn)機(jī)制,借鑒。
38、 3 3客戶進(jìn)入示范區(qū)接待流程客戶進(jìn)入示范區(qū)接待流程 4 4管理人員崗位職責(zé)管理人員崗位職責(zé) 5 5員工作業(yè)指導(dǎo)書員工作業(yè)指導(dǎo)書 2 第一篇第一篇 案場(chǎng)管理服務(wù)總體思路案場(chǎng)管理服務(wù)總體思路 管理體制:專業(yè)化星級(jí)化一體化通過專業(yè)化的培訓(xùn)機(jī)制。
39、客戶接觸后要作書面記錄并錄入明源軟件中:客戶來電要登記到來電 登記表,案場(chǎng)到訪客戶要登記到來訪登記表,營(yíng)銷客戶部印制客戶金簿下發(fā)置業(yè) 收集記錄客戶信息 篩選客戶信息 研究分析客戶情況 客戶信息再分類 交易不成功 存檔以后備用 交易成功 促成。
40、大家保持美好形象,用微笑與愛心讓每位客戶稱贊 不已;我們希望案場(chǎng)時(shí)刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛光顧并得到美的享受;我 們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓(xùn), 用銷售業(yè)績(jī)以及個(gè)人能力素質(zhì)的提升來感受工作的價(jià) 值;我們更希望大家能在此快樂。
41、 條例辦法等規(guī)定去開展公司的銷售工作. 2. 制定執(zhí)行落實(shí)公司年度銷售計(jì)劃和項(xiàng)目銷售計(jì)劃,安排全年度樓盤開 發(fā)項(xiàng)目的銷售計(jì)劃和項(xiàng)目推廣計(jì)劃,實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略,認(rèn)真及時(shí)合 理創(chuàng)新性地做好策劃廣告價(jià)格等工作并進(jìn)行效果分析,以促使工作 的不斷提高。
42、專案副理崗位職責(zé):對(duì)專案經(jīng)理負(fù)責(zé) . 7 第三節(jié) 臵業(yè)顧問崗位職責(zé):對(duì)專案經(jīng)理負(fù)責(zé) . 8 第二章 臵業(yè)顧問的行為規(guī)范 . 10 第一節(jié) 臵業(yè)顧問的儀容儀表 . 10 第二節(jié) 臵業(yè)顧問的行為要求 . 10 第三章 銷售紀(jì)律管理?xiàng)l律 . 11。
43、2. 客戶追蹤 四定購(gòu) 成交收定金 定金補(bǔ)足 五簽約 一個(gè)人購(gòu)買簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料: 二單位購(gòu)買簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料: 六辦理按揭 一客戶應(yīng)提供的基本手續(xù)及相關(guān)費(fèi)用 二銀行應(yīng)提供以下原件 三注意事項(xiàng) 退購(gòu)需提供的手續(xù) 七 入住 1。
44、得吃飯去了馬上到午飯時(shí)間了,客戶得吃飯去了 6 6客戶猶豫不決,還是讓他回去再想想吧客戶猶豫不決,還是讓他回去再想想吧 反省自己做得怎么樣 1 1喜歡這個(gè)樓盤,而且這個(gè)樓盤合乎他的需求喜歡這個(gè)樓盤,而且這個(gè)樓盤合乎他的需求 學(xué)區(qū)配套便利學(xué)區(qū)。
45、你的推銷對(duì)象.一一 理智穩(wěn)健型理智穩(wěn)健型特征:深思熟慮冷靜穩(wěn)健,不容易被推銷員的言辭所動(dòng),對(duì)予疑點(diǎn),必詳細(xì)究問.應(yīng)對(duì)原則:以誠(chéng)待人;以專業(yè)的內(nèi)容去信服于他.二二 喋喋不休型喋喋不休型特征:因?yàn)檫^分小心,竟至于喋喋不休,大小事情都在顧慮之中。
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