房地產(chǎn)銷售成交案例分享Tag內(nèi)容描述：
1、在拖,而是你在拖,你不去改變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問題2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個(gè)。
2、金額: 與認(rèn)購金額比: 與認(rèn)購金額比: 與認(rèn)購金額比: 與認(rèn)購金額比: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與來人成交比: 與來人成。
3、業(yè)主.顧客仔細(xì)了解業(yè)主為什么賣樓,想見業(yè)主.這種信號也這種信號也 說明顧客有興趣說明顧客有興趣 引導(dǎo)策略 購房成交信號指顧客接受置業(yè)顧問建議或益處陳述后所表現(xiàn)出積極合購房成交信號指顧客接受置業(yè)顧問建議或益處陳述后所表現(xiàn)出積極合 作信號或承諾。
4、會得到支這也是需要的,堅(jiān)持同行會得到支 持持 3.限時(shí)逼定限時(shí)逼定限時(shí)力促交定金不如即時(shí)力促交定金限時(shí)力促交定金不如即時(shí)力促交定金 引導(dǎo)策略 顧客對某套房子的喜愛是遵循衰減法則的,就像一個(gè)人吃了一個(gè)顧客對某套房子的喜愛是遵循衰減法則的,就像。
5、答有時(shí)也會有效果,二手房成交,答 應(yīng)就是行情,可以不停地請求要求業(yè)主答應(yīng)應(yīng)就是行情,可以不停地請求要求業(yè)主答應(yīng) 引導(dǎo)策略 有些時(shí)候,顧客表現(xiàn)出非常有誠意購買,但其購買實(shí)力卻比業(yè)主底價(jià)有些時(shí)候,顧客表現(xiàn)出非常有誠意購買,但其購買實(shí)力卻比業(yè)主。
6、的而買樓,當(dāng)這個(gè)目的達(dá)不到,下關(guān)鍵是顧客為某一目的而買樓,當(dāng)這個(gè)目的達(dá)不到,下 一個(gè)好處未必會是顧客需要的一個(gè)好處未必會是顧客需要的 3.重復(fù)之前看樓時(shí)所看到的房子的好處,通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)來引重復(fù)之前看樓時(shí)所看到的房子的好處,通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)來引 。
7、拋出另一談判最忌諱的是一項(xiàng)條件沒有達(dá)成時(shí),又拋出另一 項(xiàng)條件項(xiàng)條件 3.看到顧客沉默就說些與成交無關(guān)的事,打破沉默.看到顧客沉默就說些與成交無關(guān)的事,打破沉默.談判談判 桌上有一句至理名言:誰先說誰先死,對這場景很適桌上有一句至理名言:誰先。
8、里看樓的置業(yè)顧問打電話給業(yè)主,談?wù)撘褞ь櫩偷綐I(yè)主那里看樓的 有關(guān)事宜,并做電話錄音,作為已帶客看樓的證據(jù).有關(guān)事宜,并做電話錄音,作為已帶客看樓的證據(jù).錄錄 音做為證據(jù)有一定的效力音做為證據(jù)有一定的效力 3.親自上門去業(yè)主家里,談?wù)撘褞ь櫩汀?/p>
9、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問題 2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個(gè)時(shí)間問題.我們 。
10、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問題 2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個(gè)時(shí)間問題.我們 。
11、天你覺得是因?yàn)槭裁丛蜃尶蛻魶Q定跟你見面的客戶從線上咨詢到面訪用了幾天你覺得是因?yàn)槭裁丛蜃尶蛻魶Q定跟你見面的 咨詢當(dāng)天就實(shí)現(xiàn)面訪了,主要是因?yàn)榭蛻籼崆霸?IM 對我做了一個(gè)信任測試,我的回 復(fù)取得了客戶的信任. 2 客戶問了什么問題你是如。
12、法 3.游說顧客,所買房屋所在的地段的房屋升值潛力非常大游說顧客,所買房屋所在的地段的房屋升值潛力非常大 通過各種手段制造熱銷景象,也可促進(jìn)銷售通過各種手段制造熱銷景象,也可促進(jìn)銷售 引導(dǎo)策略 顧客做出購買決策的那一剎那,通常是非理性的.在。
13、惠的條件,讓顧客撿小便宜提出一些非常優(yōu)惠的條件,讓顧客撿小便宜提出顧客無提出顧客無 法拒絕的優(yōu)惠條件當(dāng)然是好事,關(guān)鍵是房地產(chǎn)中介企業(yè)能法拒絕的優(yōu)惠條件當(dāng)然是好事,關(guān)鍵是房地產(chǎn)中介企業(yè)能 不能夠提供這么多優(yōu)惠條件不能夠提供這么多優(yōu)惠條件 引導(dǎo)。
14、定.促顧客下定.這是個(gè)方法,但要店內(nèi)環(huán)境允許才可實(shí)這是個(gè)方法,但要店內(nèi)環(huán)境允許才可實(shí) 施.有時(shí)店內(nèi)環(huán)境較吵,顧客可能留意不到假電話所施.有時(shí)店內(nèi)環(huán)境較吵,顧客可能留意不到假電話所 要傳達(dá)的信息要傳達(dá)的信息 3. 店內(nèi)以借匙該房屋鑰匙或電話約。
15、戶手續(xù),如水電電話煤氣有線電 視戶口遷出等.視戶口遷出等.這些應(yīng)在交樓時(shí)協(xié)助顧客辦理,但關(guān)這些應(yīng)在交樓時(shí)協(xié)助顧客辦理,但關(guān) 鍵是要注意之前費(fèi)用的清算.鍵是要注意之前費(fèi)用的清算. 引導(dǎo)策略 成交后的跟進(jìn),直接影響到顧客對本次購房活動是否滿意。
16、我定位銷售自我定位 告知型告知型 顧問型顧問型 不管你有沒有需求,只負(fù)責(zé)告知不管你有沒有需求,只負(fù)責(zé)告知 詢問診斷開處方詢問診斷開處方 以銷售人員的身份出現(xiàn)以銷售人員的身份出現(xiàn) 以行業(yè)專家顧問身份出現(xiàn)以行業(yè)專家顧問身份出現(xiàn) 以賣你產(chǎn)品為目的。
17、客戶購買, 促進(jìn)樓盤銷售,為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化顧 問式服務(wù)的綜合性人才. 受控文件受控文件 置業(yè)顧問職前培訓(xùn)教材 一演好你的角色 公司的形象代表:公司的形象代表: 代表聯(lián)眾,傳遞著聯(lián)眾的理念與精神;代表開發(fā)商企業(yè),服飾的整潔笑容的甜美。
18、時(shí)刻做好打 硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備.硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備. 不論市場如何變幻,我們希望不論市場如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個(gè)營銷人的骨髓.每個(gè)營銷人的骨髓. 通過此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過此分享和總結(jié),我們希望看。
19、及員工的樓盤銷售業(yè)績情況. 2客戶管理是對客戶的個(gè)人信息情況進(jìn)行管理.主要包括來訪客戶資料管理 一般客戶資料管理預(yù)訂客戶資料管理購房客戶資料管理等功能子模塊. 來訪客戶資料管理:主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶. 一般客戶資料管理。
20、區(qū); p 三線市場:三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 一線市場需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; 。
21、中常 常利用產(chǎn)品常利用產(chǎn)品,價(jià)格價(jià)格,渠道渠道,公關(guān)公關(guān),促銷等營銷策略來實(shí)現(xiàn)交促銷等營銷策略來實(shí)現(xiàn)交 換行為換行為. 但是但是市場營銷的本質(zhì),其實(shí)在于客戶心理研究市場營銷的本質(zhì),其實(shí)在于客戶心理研究 今天講解分為三個(gè)主題今天講解分為三個(gè)主。
22、無額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。
23、銷 戰(zhàn)略打哪里方向 戰(zhàn)術(shù)怎么打方法 Q2:開展外拓前首先要解決兩個(gè)問題 用最少的人最少的時(shí)間 最少的錢,實(shí)現(xiàn)最大的勝利 根據(jù)客群特點(diǎn),外拓地點(diǎn)情 況,怎樣的方法最有效 Q2:我們該如何制定戰(zhàn)略找方向 根據(jù)前期產(chǎn)品定位鎖定潛在客戶集中分布區(qū)域。
24、有解開顧客心中結(jié),子,銷售員唯有解開顧客心中結(jié), 才能實(shí)現(xiàn)成交.在這個(gè)過程中方法很重才能實(shí)現(xiàn)成交.在這個(gè)過程中方法很重 要,以下介紹排除客戶疑義的幾種成交要,以下介紹排除客戶疑義的幾種成交 話術(shù):話術(shù): 1顧客說:我要考慮一下.顧客說:我要。
25、 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳。
26、迅速拉近置業(yè)顧問和客 戶之間的關(guān)系. 介紹完項(xiàng)目我就帶王哥和張姐去看工地了,在工地上我不時(shí)的提醒客戶注意安全, 有障礙物就趕緊過去移開方便客戶通行,這些舉手之勞的事情在客戶看來非常的溫暖, 和客戶的關(guān)系又拉近了不少,一路上客戶還會讓我注意安。
27、的同事走過來,打斷了雙方的談話 同事:小王.我剛跟銷控臺確認(rèn),你正在介紹這套 901,是嗎 銷售:嗯,剛給張哥介紹了,張哥對房子很中意,我們正在討論.怎么啦 同事:哦,我一位老客戶看上了這套房,在工地門口等我?guī)タ捶磕?今天想 定下來,所。
28、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個(gè)凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時(shí)而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)。
29、分析,對比,趨勢的工作中,每天看著其他同事忙碌于案場的邊 邊角角,忽然有了一種豁然開朗的感覺.或許事情就是這樣的,從一開始, 因?yàn)橐姷蒙傧氲蒙?做一個(gè)徹底的執(zhí)行者,所以覺得案場工作簡單;慢慢開 始入門了以后,總想把一切把控在自己手中,萬事。
30、圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原。
31、都會涉及到的回報(bào)率這一課題少有研 究,而實(shí)際上,雖然政府已對返租銷售模式實(shí)施了禁令,但對于開發(fā) 商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對于主力商家 或次主力商家,仍會談到租金和今后的售價(jià)這一話題,仍會有 回報(bào)率這一指標(biāo),這是其。
32、 需要的態(tài)度:需要的態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動 全情投入 深入淺出 團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感 誰都有機(jī)會誰都有機(jī)會 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認(rèn)識 3小組討論 選組長為小組起名名字釋義口。
33、 渠邐拓展丌繹力,天天在派卍天天丌來亰; 領(lǐng)尋忥是丌盡亰惲癿下達(dá)難以達(dá)成癿高目標(biāo). 一讀秳刜衷 1房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域現(xiàn)在巫經(jīng)發(fā)成所有開収環(huán)節(jié)當(dāng)丨最薄弱最沒有與業(yè)最沒有觃范癿環(huán)節(jié) 縐常會有廹厖企丒癿翾板抱忣,我癿銷售亰員忥是要求產(chǎn)品好,還要價(jià)格。
34、業(yè)定價(jià)的直接依據(jù)是租金及其預(yù)期上升空間 和住宅丌同癿定價(jià)模型:資產(chǎn)定價(jià)模型VS 市場供需模型; 商鋪售價(jià)癿定價(jià)基礎(chǔ)是租釐,租釐有上升穸間,售價(jià)才會有上升穸間 商業(yè)定位的出發(fā)點(diǎn)必須是開業(yè)后整體絆營成功商業(yè)運(yùn)營癿馬太效應(yīng)非帯明顯;丌能整 體運(yùn)營。
35、我們就無計(jì)可施那么我們就無計(jì)可施 課程大綱課程大綱 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 溝通與分享溝通與分享1 。
36、RC外交公寓投資商鋪在售 案例研究:高盛金融中心出售經(jīng)營權(quán)固定回報(bào)率模式 CHINA LAND 新港地產(chǎn) 案例研究:高盛金融中心出售經(jīng)營權(quán)固定回報(bào)率模式 地段:天府新區(qū)門戶 產(chǎn)品:四大業(yè)態(tài)聚合,聯(lián)手喜來登 四大業(yè)態(tài):國際5A甲級寫字樓;白金。
37、全部繳清.逾期者以棄權(quán)論,誠意金退還,賣方可不經(jīng)催告,將該預(yù)訂單位另行處置. 備 注 賣方簽章 買方簽章 第 一 聯(lián) : 賣 方 收 執(zhí) 1 551 項(xiàng)目名稱房產(chǎn)認(rèn)購書參考文本 PSF203TA 編號: 日期: 賣方: 地址: 電話: 傳真。
38、以更 準(zhǔn)確地幫你找到房子,要是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時(shí)間里把握住這個(gè)房子, 幫你去爭取到最大的利益. 你在別的公司也有看了房子,其實(shí)你也清楚,福州在賣的房子真的是很多,可是適合你的房子就這么 一二套,所以你要是喜歡,你告。
39、買信號.例如王先生,既然 你沒有其他意見,那我們現(xiàn)在就簽單吧. 當(dāng)房地產(chǎn)銷售人員提出成交的要求后, 就要保持緘默,靜待客戶的反應(yīng),切忌再說任何一句話,因?yàn)槟愕囊痪湓捄芸赡?會立刻引開客戶的注意力,使成交功虧一簣. 2二選一法. 房地產(chǎn)銷售人。
40、作 2多情形下銷售技巧 3實(shí)戰(zhàn)分析銷售技巧十四招 規(guī)定動作 商務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn) 自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無法拒絕你的請求, 即使客戶沒有名片,也能很自然的留下客戶的姓 名和電話 第二部分不同情景。
41、懂的語言來介紹 通俗易懂的語言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員在語言使用上要 多用通俗化的語句,要讓自己的客戶聽得懂.房地產(chǎn)銷售人員對產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡單明了,表達(dá)方式必須直截了當(dāng).表達(dá)不清楚,語言不明白,就可 能會產(chǎn)生。
42、果斷.9案例六案例六 服務(wù)打動客戶良好職業(yè)道德服務(wù)打動客戶良好職業(yè)道德.11案例七案例七 利用新政合理刺激靈活簽單利用新政合理刺激靈活簽單.13案例八案例八 柳暗花明只因客戶隨口一言柳暗花明只因客戶隨口一言.15案例案例九九 強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢強(qiáng)調(diào)優(yōu)。
43、定位我是誰2明確客戶對象客戶是誰3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接確立項(xiàng)目定位市場定位:競爭型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型產(chǎn)品定位:類型戶型客戶定位:區(qū)域階層年齡明確客戶對象客戶區(qū)域:主城區(qū)郊區(qū)新城區(qū)拆遷區(qū)本地外地客戶階層:私企工薪層中高。
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