房地產(chǎn)銷(xiāo)售晨會(huì)分享的知識(shí)點(diǎn)Tag內(nèi)容描述：
1、年限 土地的三通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識(shí)建筑基本知識(shí) 基本概念基本概念 建筑類(lèi)型建筑類(lèi)型 建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu) 建筑布置形式建筑布置形式特點(diǎn)特點(diǎn) 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 RISESU。
2、通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識(shí)建筑基本知識(shí) 基本概念基本概念 建筑類(lèi)型建筑類(lèi)型 建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu) 建筑布置形式建筑布置形式特點(diǎn)特點(diǎn) 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 RISESUN 第三講第三。
3、543210 1M1 n n PKP 參數(shù)參數(shù) 估算指標(biāo)估算指標(biāo) 指標(biāo)數(shù)據(jù)范圍指標(biāo)數(shù)據(jù)范圍 Pn 動(dòng)態(tài)價(jià)格 n 動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)年限 項(xiàng)目明年6月銷(xiāo)售,n值取1代入計(jì)算 K 可能誤差 3,3 1K 置信度綜合修正參數(shù) 0.97,1.03 M 多因素。
4、住宅用70年;2生產(chǎn)用50年;3經(jīng)營(yíng)用門(mén)頭等,50年; 4行政用市政府法院等,50年;5其他用學(xué)校,博物館等.二房地產(chǎn)業(yè):從事 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)性企業(yè)的總稱(chēng). 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容: 1 土地的開(kāi)發(fā)和再開(kāi)發(fā); 2 房屋的開(kāi)發(fā)和建設(shè); 3 。
5、的時(shí)間. 以上十要素是初步判定以上十要素是初步判定可能買(mǎi)主可能買(mǎi)主的依據(jù).如果每個(gè)要素算的依據(jù).如果每個(gè)要素算 1 10 0 分, 根據(jù)你的 客戶(hù)接待記錄簿 登記內(nèi)容給這位分, 根據(jù)你的 客戶(hù)接待記錄簿 登記內(nèi)容給這位可能買(mǎi)主可能買(mǎi)主打分。
6、的篩選:人員的篩選: 1 1選簡(jiǎn)歷:選簡(jiǎn)歷:對(duì)簡(jiǎn)歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡(jiǎn)歷和備選簡(jiǎn)歷,在主選簡(jiǎn)歷不能實(shí)現(xiàn)招聘需求 時(shí),可以從備選簡(jiǎn)歷中挑出備選人員進(jìn)行面試.要快速?gòu)某啥训暮?jiǎn)歷中挑選符合資格者,可以從以下幾 點(diǎn)考慮: 1 是否隨簡(jiǎn)歷。
7、等來(lái)電客人收線后才可放下電話(huà). 7 接完電話(huà)后應(yīng)立即將來(lái)電內(nèi)容登記在來(lái)電登記本上,并簽上自己的名字. 二二 接聽(tīng)電話(huà)的禮儀接聽(tīng)電話(huà)的禮儀 1 接聽(tīng)電話(huà)必須面帶微笑,態(tài)度和藹,語(yǔ)調(diào)親切,吐字清晰,語(yǔ)速適中,語(yǔ)句簡(jiǎn)短精練. 2 先主動(dòng)問(wèn)候: 你。
8、我定位銷(xiāo)售自我定位 告知型告知型 顧問(wèn)型顧問(wèn)型 不管你有沒(méi)有需求,只負(fù)責(zé)告知不管你有沒(méi)有需求,只負(fù)責(zé)告知 詢(xún)問(wèn)診斷開(kāi)處方詢(xún)問(wèn)診斷開(kāi)處方 以銷(xiāo)售人員的身份出現(xiàn)以銷(xiāo)售人員的身份出現(xiàn) 以行業(yè)專(zhuān)家顧問(wèn)身份出現(xiàn)以行業(yè)專(zhuān)家顧問(wèn)身份出現(xiàn) 以賣(mài)你產(chǎn)品為目的。
9、 2 2.4 房屋核驗(yàn) . 3 三 簽約環(huán)節(jié) . 4 3.1 出售房屋旪,哪些人可以是吅法簽約權(quán)刟人 . 4 3.2 買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)丨,簽署定金相關(guān)文件旪,應(yīng)注意癿亊頃有哪些 . 4 3.3 買(mǎi)賣(mài)吅同簽署丨常見(jiàn)癿錯(cuò)諢表述有哪些,如何表述是正確癿。
10、A:部析內(nèi)容認(rèn)購(gòu):部析內(nèi)容認(rèn)購(gòu) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)原來(lái)用意是發(fā)展商拔一些單位供自己公司的職員優(yōu)先選購(gòu),以慰勞職員的辛勞,基本上內(nèi)部 認(rèn)購(gòu)的對(duì)象就應(yīng)該是公司職員以及與發(fā)展商業(yè)務(wù)管理有關(guān)系的相關(guān)人士,例如負(fù)責(zé)樓盤(pán)建筑的建筑公 司負(fù)責(zé)策劃發(fā)售事宜的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。
11、員工跳巢了 奧巴馬有問(wèn)題 銷(xiāo)售那么折磨人,你是否要放棄 銷(xiāo)售或案場(chǎng)經(jīng)理平時(shí)面對(duì)客戶(hù)或甲方,最常經(jīng)歷的遭遇是什么 第一,客戶(hù)很冷靜成熟不斷問(wèn)為什么時(shí),你說(shuō)完了規(guī)定說(shuō)辭就啞火了想不到解決辦法 第二,經(jīng)常被開(kāi)發(fā)商指責(zé)工作做得不如人意,要重做,但無(wú)。
12、呢讓我們先從銷(xiāo)售員工的主動(dòng)離職因素 開(kāi)始,對(duì)有效激勵(lì)并保留銷(xiāo)售人員的一些方法進(jìn)行分析探討. 圖 1 企業(yè)員工離職原因調(diào)研結(jié)果 太和顧問(wèn)在2009年開(kāi)展的銷(xiāo)售員工的主動(dòng)離職原因的調(diào)研結(jié)果表明,銷(xiāo)售員工在 十項(xiàng)可能的主動(dòng)離職因素中,薪酬相關(guān)因素。
13、想自己的感覺(jué),如何回答問(wèn)題. 6. 聆聽(tīng)顧客的需求,心理的感受. 7. 重復(fù)顧客所說(shuō)的重點(diǎn),建立他對(duì)你的信賴(lài). 8. 眼睛保持注視接觸,不忙著低頭做筆記. 聆聽(tīng)的藝術(shù)聆聽(tīng)的藝術(shù) 1. 反射性聆聽(tīng) 重復(fù)說(shuō)話(huà)人的重要事實(shí),保持溝通順暢如:這一定。
14、 3.可以給一個(gè)公司或組織的多個(gè)部門(mén)打電話(huà), 這不僅可以幫你找到正確的訪 談對(duì)象,還可以幫助你了解該公司的組織運(yùn)行模式例如項(xiàng)目的決策過(guò)程采購(gòu) 流程等 .如果你需要給許多類(lèi)似企業(yè)打相同的電話(huà),這些信息就會(huì)大有幫助. 人力資源部總裁辦采購(gòu)部投。
15、通信人口分布等; 3 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展商的歷史實(shí)力背景等; 4 掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)建造銷(xiāo)售和物業(yè)管理的基本知識(shí); 5 有一定的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技巧,懂得市場(chǎng)調(diào)查和分析的方法; 6 熟悉國(guó)家和地方房地產(chǎn)。
16、紹 電 話(huà) 接 聽(tīng) 認(rèn) 購(gòu) 交 定 簽 訂 合 同 送 客 Page 電話(huà)接聽(tīng) 基本動(dòng)作: 1接聽(tīng)電話(huà)必須態(tài)度和藹,語(yǔ)音親切; 2電話(huà)響起三聲必須有人接聽(tīng) 3通常,客戶(hù)在電話(huà)中會(huì)問(wèn)及價(jià)格地點(diǎn)面積格局進(jìn)度貸 款等方面的問(wèn)題,銷(xiāo)售人員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短。
17、制定 銷(xiāo)售籌備工作銷(xiāo)售籌備工作 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 營(yíng)銷(xiāo)策略基礎(chǔ)理論 產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念產(chǎn)品產(chǎn)品 推銷(xiāo)觀念推銷(xiāo)觀念賣(mài)方賣(mài)方 營(yíng)銷(xiāo)觀念營(yíng)銷(xiāo)觀念買(mǎi)方買(mǎi)方 顧客。
18、中常 常利用產(chǎn)品常利用產(chǎn)品,價(jià)格價(jià)格,渠道渠道,公關(guān)公關(guān),促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)交促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)交 換行為換行為. 但是但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì),其實(shí)在于客戶(hù)心理研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì),其實(shí)在于客戶(hù)心理研究 今天講解分為三個(gè)主題今天講解分為三個(gè)主。
19、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專(zhuān)業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專(zhuān)業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。
20、成就是什么 創(chuàng)造積極心態(tài) Top sales 的信念管理 1.工作是為自己做的而非只是為了企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo). 2.工作做不好,不是能力問(wèn)題,而是心態(tài)問(wèn)題. 3.在這做不好,換到任何地方也做不好. 4.創(chuàng)造自己的工作價(jià)值,也就是被利用價(jià)值. 5.用。
21、銷(xiāo) 戰(zhàn)略打哪里方向 戰(zhàn)術(shù)怎么打方法 Q2:開(kāi)展外拓前首先要解決兩個(gè)問(wèn)題 用最少的人最少的時(shí)間 最少的錢(qián),實(shí)現(xiàn)最大的勝利 根據(jù)客群特點(diǎn),外拓地點(diǎn)情 況,怎樣的方法最有效 Q2:我們?cè)撊绾沃贫☉?zhàn)略找方向 根據(jù)前期產(chǎn)品定位鎖定潛在客戶(hù)集中分布區(qū)域。
22、 表單表單1 1 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 3 能完成組織目標(biāo) 在更大的組織中 能適應(yīng)環(huán)境變化 團(tuán)隊(duì)中綻放光彩 積極心態(tài)的力量 自身先不可戰(zhàn)勝 乘機(jī)去戰(zhàn)勝敵人 強(qiáng)有力意味著什么強(qiáng)有力意味著什么 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 。
23、促銷(xiāo)組合的一 個(gè)重要方面;例如,陳列演出展覽會(huì)示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷(xiāo)個(gè)重要方面;例如,陳列演出展覽會(huì)示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷(xiāo) 努力.努力.SPSP唯一的目的唯一的目的壓迫客戶(hù),促進(jìn)成交.壓迫客戶(hù),促進(jìn)成交. 在我們房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
24、 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳。
25、分析,對(duì)比,趨勢(shì)的工作中,每天看著其他同事忙碌于案場(chǎng)的邊 邊角角,忽然有了一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué).或許事情就是這樣的,從一開(kāi)始, 因?yàn)橐?jiàn)得少想得少,做一個(gè)徹底的執(zhí)行者,所以覺(jué)得案場(chǎng)工作簡(jiǎn)單;慢慢開(kāi) 始入門(mén)了以后,總想把一切把控在自己手中,萬(wàn)事。
26、通信人口分布等; 3 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展商的歷史實(shí)力背景等; 4 掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)建造銷(xiāo)售和物業(yè)管理的基本知識(shí); 5 有一定的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技巧,懂得市場(chǎng)調(diào)查和分析的方法; 6 熟悉國(guó)家和地方房地產(chǎn)。
27、的 第一步,雖然幾秒,但卻決定了你是否有機(jī)會(huì)順利地作解說(shuō),第一印象還會(huì)影響以后 印象. 2. 推銷(xiāo)員應(yīng)以微笑,握手開(kāi)始他的推銷(xiāo),在顧客不知道自己情況下,應(yīng)先介紹自己及其 公司. 3. 開(kāi)場(chǎng)白的重要的,他可以直截了當(dāng),也可以拉家常開(kāi)始,但應(yīng)清。
28、流程為母,技巧是子.成交原理二:流程為母,技巧是子. 成交原理三:成交有概率.成交原理三:成交有概率. 成交原理成交原理 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 第一單元:回到基本點(diǎn)第一單元:回到基本點(diǎn)以顧客為中心以顧客為中心 第二單元:銷(xiāo)售準(zhǔn)備與尋找客戶(hù)第二。
29、隊(duì)合作精神; 項(xiàng)目主管職責(zé) 1在銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售工作. 2根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo),參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃,同時(shí)制定本組每月銷(xiāo)售計(jì)劃, 掌握銷(xiāo)售進(jìn)度. 3定期組織匯報(bào)銷(xiāo)售情況,編制銷(xiāo)售報(bào)表,定期報(bào)送經(jīng)理. 4主持周會(huì)和每日例會(huì). 5每日確。
30、對(duì)手的戰(zhàn)略全球化的市 場(chǎng)模式等.下面這些問(wèn)題被房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員問(wèn)及頻率最高的,如果一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 能夠關(guān)心這些問(wèn)題并把這些問(wèn)題都解決了, 那么他一定就是房地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)精 英了. 1當(dāng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員跟客戶(hù)無(wú)話(huà)可說(shuō)時(shí)怎么辦 答:一給客戶(hù)講解事先準(zhǔn)備。
31、2. 客戶(hù)追蹤 四定購(gòu) 成交收定金 定金補(bǔ)足 五簽約 一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料: 二單位購(gòu)買(mǎi)簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料: 六辦理按揭 一客戶(hù)應(yīng)提供的基本手續(xù)及相關(guān)費(fèi)用 二銀行應(yīng)提供以下原件 三注意事項(xiàng) 退購(gòu)需提供的手續(xù) 七 入住 1。
32、請(qǐng)您 坐穩(wěn)扶好,車(chē)馬上要開(kāi)了. 關(guān)注細(xì)節(jié)關(guān)注細(xì)節(jié): 1說(shuō)話(huà)時(shí),一定要面對(duì)客戶(hù), 面帶微笑. 2到達(dá)目的地后,如遇到有其 他客人等待,不用下車(chē),面對(duì)車(chē) 上乘客,微笑道別.禮貌接待下 一位客戶(hù);如無(wú)其他客戶(hù)等待, 則需下車(chē),向車(chē)上乘客道別. 。
33、不僅要有洞悉人心的敏銳, 也要有動(dòng)搖客戶(hù)心旌的表達(dá)能力. 實(shí)踐中, 話(huà)術(shù) 是職置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)拓疆土的利器. 首次接觸的喜好話(huà)術(shù):關(guān)聯(lián)與贊美首次接觸的喜好話(huà)術(shù):關(guān)聯(lián)與贊美 客戶(hù)首次進(jìn)入售樓處,處于陌生的環(huán)境,其心理肯定是略微緊張和產(chǎn)生戒備.置業(yè)顧。
34、 人體測(cè)量學(xué) 亞洲人一般人體肩寬度為385420MM 上臂長(zhǎng)度289310MM 胸廓前后徑200220MM 臀部寬度307320MM 室內(nèi)空間尺度 工作環(huán)境下人體不空間的關(guān)系 戶(hù)型的空間尺寸提供依據(jù) 室內(nèi)空間尺度 起居室 綜合會(huì)客活動(dòng)工作 。
35、十二講 如何從整體上評(píng)價(jià)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 第十三講 銷(xiāo)售人員的在崗評(píng)價(jià) 第十四講 針對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo) 第十五講 銷(xiāo)售隊(duì)伍的有效激勵(lì) 第十六講 銷(xiāo)售經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展 第 1 講 銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題剖析 本講重點(diǎn) 銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心作用 銷(xiāo)售隊(duì)。
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37、顧問(wèn)的 100100 個(gè)忠告?zhèn)€忠告23282328第二節(jié)第二節(jié)客戶(hù)異議說(shuō)服及排除干擾客戶(hù)異議說(shuō)服及排除干擾29432943第三節(jié)第三節(jié)逼定技巧逼定技巧43494349第四節(jié)第四節(jié)銷(xiāo)售人生百問(wèn)銷(xiāo)售人生百問(wèn)49554955第五節(jié)第五節(jié)銷(xiāo)售格言銷(xiāo)。
38、挨慘謂秉殺貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊(yùn)矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊(yùn)矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵咋略氰懼于系適韻庚屋匝葛蔫。
39、弗慎憶惜櫥侮充壞格搪凰桅瞥批蓑柑聶艘仗紡客唐滑桂敦顴盆諺蛔睫娥康思撼辯繪死鉆兔纖肘烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘狙東鎳莎凳投穗趨悠夏五癥恿拼焰藐暖攘魚(yú)用狗怖喉哈奸禽呢誣怒赴救寂貯搜販輩蒙滌受通粗烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘。
40、 第 四 章房 地 產(chǎn) 開(kāi) 發(fā) 的 基 本 知 識(shí) 天 第 五 章相 關(guān) 合 同 文 本 講 解 天 第 六 章項(xiàng) 目 基 本 知 識(shí) 培 訓(xùn) 天 目錄 第 一 講銷(xiāo) 售 人 員 的 基 本 常 識(shí)第 二 講房 地 產(chǎn) 銷(xiāo) 售 的 業(yè) 務(wù) 。
41、資源人類(lèi)勞動(dòng)結(jié)果而形成的資產(chǎn),其范圍為陸地包括水的以上和以下的三維空間范圍內(nèi)的全部資源.土地可以分為:農(nóng)用地非農(nóng)用地特殊用地城鄉(xiāng)居民用地水域用地工業(yè)用地.二生地:是指未開(kāi)發(fā)的農(nóng)地荒地.三毛地:只要是指城市中需要拆遷而未拆遷的土地.四熟地:指。
42、定位我是誰(shuí)2明確客戶(hù)對(duì)象客戶(hù)是誰(shuí)3找到客戶(hù)所在客戶(hù)在哪里4建立客戶(hù)觸點(diǎn)如何鏈接確立項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位:競(jìng)爭(zhēng)型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型產(chǎn)品定位:類(lèi)型戶(hù)型客戶(hù)定位:區(qū)域階層年齡明確客戶(hù)對(duì)象客戶(hù)區(qū)域:主城區(qū)郊區(qū)新城區(qū)拆遷區(qū)本地外地客戶(hù)階層:私企工薪層中高。
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