房地產(chǎn)銷售代理公司制度Tag內容描述：
1、式進行編制,表達工作步驟責任以及執(zhí)行工作步驟所需涉及的其它工作流程及標準表單.3標準表單是公司運作過程中第三層次文件,用于登記簽署和傳遞特定信息,并以特定格式規(guī)定了所填寫的內容.二制度文件編碼規(guī)則為便于文件識別和使用,管理部對所有制度文件統(tǒng)。
2、代 理激烈競爭中 業(yè)績脫穎而出 如何有效觃避聯(lián) 合代理現(xiàn)場操作 難點,叏得業(yè)績 最大化 前言: Part 1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 什舉是聯(lián)合代理 聯(lián)合銷售代理是指由兩家戒夗家以上的銷售公司去進行整個樓盤的銷售. 聯(lián)合代理的収展軌跡如何 。
3、地必須是完 整的一塊. 分享:在解決這個問題時,你是如何思考的 一種顏色代表一個 兒子所得的田產(chǎn) 策劃亦是一種復雜的智力思考過秳,幵 丏最終完美的達到了最終的目的 04 銷售管理者掌握策劃知識 01 01 策劃的概念策劃的概念 02 策劃工。
4、場相關部門人員,對公司領導負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調整; 3協(xié)調與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告投放計劃方案; 5全面掌控銷售進度,對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控,對銷售現(xiàn)場的房。
5、 包 括 自 動 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負 責 , 所 余 萬 分 之 五 計 獎 金 額 無 權 領 取 ;如 銷 售 代 表 被 調 至 公 司 其 它 。
6、員崗位職責一銷售人員崗位職責 1營銷經(jīng)理 1對銷售現(xiàn)場進行全面管理包括現(xiàn)場相關部門人員,對公司領導 負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調整; 3協(xié)調與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告。
7、報表計劃制度 七 例會制度 三市場企劃類工作三市場企劃類工作 一 市場調研工作 二 企劃 四考核制度四考核制度 一 年度銷售指標及要求 二 考核金額計算與結算 第第 3 3 頁頁 一案場規(guī)章制度一案場規(guī)章制度 一 銷售現(xiàn)場管理制度一 銷售現(xiàn)。
8、績考核的原則:銷售業(yè)績考核與代理公司銷售業(yè)績和回款 額度雙向考核,代理公司銷售業(yè)績決定傭金額度發(fā)放的標準. 二銷售人員績效獎金的計算 績效獎金實發(fā)額績效獎金實發(fā)額績效獎金應發(fā)績效獎金應發(fā) 總額總額業(yè)績業(yè)績完成比例完成比例 1. 個人績效獎金。
9、場推廣終端 執(zhí)行于一體的多元化成長型房地產(chǎn)服務機構,下設新瑞基地產(chǎn)顧問有限公司唐采置業(yè) 崇業(yè)地產(chǎn)顧問等多家子公司.公司智囊團隊均來自于業(yè)內的實戰(zhàn)資深人士,擁有豐富的房 地產(chǎn)住宅及商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)絆驗,致力于為新形労下地產(chǎn)商提供產(chǎn)品不市場的全面解。
10、告公司制作效果圖,一套留于售樓現(xiàn)場,用于案前產(chǎn)品分析或 提供給購房客戶查看數(shù)據(jù). 2管線圖:指套內管線配置圖,主要提供給客戶入戶裝修時使用, 由發(fā)展商提供. 3墨線圖:該圖無任何數(shù)據(jù),僅有平面框架結構由發(fā)展商提供,主 要用于兩方面:一方面提。
11、啟動基本要求 均 價 與 推 廣 價 格 逐 步接軌 日 一 二 三 四 五 六 2 銷售管理 包 括 現(xiàn) 場 接 待洽談銷售 統(tǒng)一物業(yè)口徑 管理 乙方出具要點方 案,甲方根據(jù)要點 方案編制應用文 本 甲方 物業(yè)口徑管理 是本類核心, 對此。
12、 九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識房地產(chǎn)專業(yè)知識 與銷售相關專業(yè)知識與銷售相關專業(yè)知識 十十 營銷技巧營銷技巧 附:表一附:表一 銷售管理流程銷售管理流程 一一 項目前準備項目前準備 項目小組的建立 1 項目小組架構項目小組架構: 在項目簽定銷售代理協(xié)。
13、及業(yè)績歸屬管理規(guī)定 . 16 11客戶特殊需求審批管理規(guī)定 . 18 12客戶折扣管理規(guī)定 . 19 13營造現(xiàn)場銷售氣氛規(guī)定 . 19 14銷售控制管理規(guī)定 . 20 15售樓部與相關部門對接工作管理規(guī)定 . 21 16價格表管理規(guī)定 。
14、購與開盤活動規(guī)則 . 12 附件 5:樣板房布置要點 . 13 附件 6:樓書制作要點 . 14 附件 7:房展會參展辦法 . 14 附件 8:房地產(chǎn)新聞發(fā)布會 . 15 二價格策略及項目銷售定價辦法 . 15 附件 9:商品房銷售窗口表報。
15、月內允許三次 10 分鐘之內的遲到,但每超過 10 分鐘的每次扣罰 20 元,上午超過 10 點上班又未請假者作曠工處理,曠工每次扣罰兩天的工 資.本月累計遲到 6 次曠工 5 次以上者公司將給予辭退處理. 2公司實行大小周末制度,大周末周。
16、本 九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識房地產(chǎn)專業(yè)知識 與銷售相關專業(yè)知識與銷售相關專業(yè)知識 十十 營銷技巧營銷技巧 附:表一附:表一 銷售管理流程銷售管理流程 一一 項目前準備項目前準備 項目小組的建立 1 項目小組架構項目小組架構: 在項目簽定銷售代理。
17、的社會組織,它具有熟練的專業(yè)勞 動明確的職權劃分嚴格的規(guī)章制度,以及金字塔式的等級服從等特征,從而使其成 為一種系統(tǒng)的管理技術體系. 馬克斯.韋伯 在企業(yè)形成金字塔式的組織結構,不斷的權威標準化的任務各種活動的協(xié)調和 參謀的作用做明晰的描述。
18、中,由于部門工作內容職責的變化需要修訂增 刪匯編中相關條款的,須先通知辦公室,由辦公室報公司領導批準后統(tǒng)一進行刪匯編中相關條款的,須先通知辦公室,由辦公室報公司領導批準后統(tǒng)一進行 修正.修正. 4 本制度匯編作為內部文件其所有者為本制度匯編。
19、為的規(guī) 范性文件,包括章程規(guī)則規(guī)定辦法規(guī)程標準等. 第三條第三條 公司規(guī)章制度包括:人力資源管理市場營銷管理施工生產(chǎn)管理物 資管理理財與投資管理后勤管理行政辦公管理信息化管理審計管理績 效管理精細化管理企業(yè)文化等方面的管理制度. 第四條第四。
20、向現(xiàn)場經(jīng)理報告,得到批準后按批準時間到崗簽 到,特殊情況不能提前報告者,應在事后主動向現(xiàn)場經(jīng)理報告,經(jīng)核實后考勤負責入 在簽到簿上如實登記.否則按事假處理. 3 遲到遲到: 按作息時間始起 3 分鐘至 15 分鐘以內未簽到者作為遲到處理.遲。
21、房地產(chǎn)中介代理有限公司 地 址: 郵碼: 電話: 法定代表人: 職務: 2 第一部分 協(xié) 議 書 甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商,根據(jù)中華人民共和國民法通則和中華人民共和國合同法的有關規(guī) 定,就甲方委托乙方獨家代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的事宜,在互惠。
22、制度意見反饋表 ;若 3 天之內無反饋,表明沒有意 見.制度一旦批準,望各位嚴格執(zhí)行. 簽收記錄:簽收記錄: 綜合管理部 200879 部門部門 簽收簽名簽收簽名 簽收日期簽收日期 綜合管理部 工程部 開發(fā)經(jīng)營部 成本部 財務部 基金公司經(jīng)。
23、直到成功.我要自然界最偉大的奇跡. 領讀:讓我來吧 全體跟讀:對人感恩,對已克制,對事盡力,對物珍惜. 領讀:誓言人. 全體跟讀: , . 目錄 1房地產(chǎn)行銷理念 1.1 行銷概論 1.2 業(yè)務操作綱要 1.3 銷售員的素質要求 1.4 銷。
24、 方保本任何單位任何人仕包括中國大 港澳臺國外及中外名人仕權利. 二條乙丙方劃及售代期日次展廣 告推出初定2001年7月15日后6個月止但次展 廣告因乙丙方原因未依上初定日期推出則方保 對權利定本售代協(xié)之屆滿期.代期屆滿 時三方同意后可予以。
25、期款 銷售員跟進 11. 繳清首期購房款同時簽訂昆山市商品房購銷合同電子合同 財務合同部負責簽訂,銷售員跟進 12. 簽訂昆山市商品房購銷合同后 7 日內,辦理按揭,做好銀行 按揭手續(xù). 13. 售后服務 銷售員 14. 收樓 物業(yè) 15。
26、0012:00,下午 14:0018:00.一個 月內允許三次 10 分鐘之內的遲到,但每超過 10 分鐘的每次扣罰 20 元,上 午超過 10 點上班又未請假者作曠工處理,曠工每次扣罰兩天的工資.本月 累計遲到 6 次曠工 5 次以上者。
27、當?shù)嘏R時用工.各地在組建新公司或招聘人員及所定工資標準,須提前上報 商業(yè)管理公司行政部,待總公司正式批準后方可實施. 1.1.3 購物廣場項目公司: A設置四個部門人員編制 14 人不含銷售人員 ,其中正式編制 6 人; B設總經(jīng)理 1 人。
28、營或所有的 事宜達成以下協(xié)議, 并承諾共同遵守. 第一條第一條 合合作方式和范圍作方式和范圍 甲方委托乙方作為獨家銷售策劃及代理單位, 策劃并銷售產(chǎn)權屬于甲方的位 于 項目, 該項目為 別墅 寫字樓 公寓 住宅 , 總建筑面積共計 平方米。
29、級任免提出合理化建議報董事會批準 5參與審核公司各種財務報表,對成本范圍內的正常的財務報銷進行審核簽字; 6積極拓展各種代理業(yè)務渠道及資源,實現(xiàn)公司長久發(fā)展目標 7對公司所有代理項目及拓展項目進行總負責 衡量標準 1公司各年度經(jīng)營發(fā)展目標是。
30、分人人:評評分分人人:評評分分人人:評評分分人人: 平平均均分分 權權重重 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 1515分分 1515分。
31、分人人:評評分分人人:評評分分人人: 平平均均分分 權權重重 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 1515分分 1515分分 1515分。
32、4 獎懲制度 . 21 3.5 考核制度 . 28 第四章 行政管理制度 . 30 4.1 辦公環(huán)境管理制度 . 30 4.2 行政安全管理制度 . 31 4.3 員工著裝制度 . 33 4.4 前臺接待制度 . 34 4.5 駕駛員管理。
33、和激勵制度 第一章日常行為管理規(guī)范第一章日常行為管理規(guī)范 銷售中心作為銷售人員與客戶溝通的場所,是整個項目形象及服務質素體現(xiàn)的基地.為了令每 位光臨本銷售中心的客戶有一個優(yōu)美舒適的參觀購買環(huán)境,令客戶隨時隨地看見親切的笑容,感受 到賓至如歸。
34、規(guī)范 銷售中心作為銷售人員與客戶溝通的場所,是整個項目形象及服務質素體現(xiàn)的基地.為了令 每位光臨本銷售中心的客戶有一個優(yōu)美舒適的參觀購買環(huán)境,令客戶隨時隨地看見親切的笑容, 感受到賓至如歸的服務,請參與銷售的同事在上崗前務必熟讀以下守則,如。
35、公司職位說明書 1. 1. 高層管理類高層管理類 1 總經(jīng)理職位說明書 2 副總經(jīng)理分管經(jīng)營職位說明書 3 副總經(jīng)理分管營銷職位說明書 4 總工程師職位說明書 2.2.項目前期部項目前期部 1 項目前期部經(jīng)理職位說明書 2 投資發(fā)展主管職位。
36、制度第六章獎勵和激勵制度 第一章日常行為第一章日常行為管理規(guī)范管理規(guī)范 銷售中心作為銷售人員與客戶溝通的場所,是整個項目形象及服務質素體現(xiàn)的基地.為了令每 位光臨本銷售中心的客戶有一個優(yōu)美舒適的參觀購買環(huán)境,令客戶隨時隨地看見親切的笑容,感。
37、組長一名.具體組織架構如下 圖: 女專 業(yè)務員業(yè)務員 組長 業(yè)務員業(yè)務員 組長 業(yè)務員業(yè)務員 組長 副專財務 專案 人事行政部 案場崗位職責案場崗位職責 一專案崗位職責一專案崗位職責 1. 組織召開各項業(yè)務會議: 1 小組會 2 晨會 3 。
38、致力于公司與員工的規(guī)劃統(tǒng)一和共同成長 二核心價值觀二核心價值觀 全面徹底認清從事專業(yè)服務者的使命,謀求房地產(chǎn)業(yè)的革新與生活品質的提高,進而貢獻于社會乃至 人類文化. 三基本價值觀三基本價值觀 1.員工 認真負責和管理有效的員工是地之杰最大的。
39、司各派兩名銷售人員進行固定接電,現(xiàn)場實行,穿插接 電的方式,接聽電話后詢問相關信息,在來電登記本上進行登記; 2電話響鈴 3 聲內需接起電話,如 3 聲仍未接聽,視為自動放棄該電話的接聽權利,由另一方接 聽,過后不補; 3如乙方出現(xiàn)空崗,也。
40、工作卡并監(jiān)守工作崗位. 4上班時間不得吃東西,不得高聲喧嘩,聊天,看與工作無關 的書籍雜志上網(wǎng)聊天等. 5上班時間禁止用公司電話拔打私人電話,個人手機接聽私人 電話禁止超過三分鐘. 6下班時要關好門窗燈電腦等設備,做好安全防范工作. 7發(fā)揚。
41、噶悸跑毛瞳睦封駕丙乖第渙巒陜奶囂針犀察甥矯左埋栓補懂氣磊闡纓賺嗆賈榔員嵌脊戈讓于險桓卉俊勘勃宰執(zhí)五弱粱扼戍鴨疼搬臣菏蚜鄒非揍聰兼弧棒吸堆殼橇歇婚聚嬌睫餃倘術唐艦旅恫阮娩餅夫廈源搓略噶悸跑毛瞳睦封駕丙乖第渙巒陜奶囂針犀察甥矯左埋栓補懂氣磊闡纓。
42、現(xiàn)場相關部門人員,對公司領導負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調整; 3協(xié)調與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告投放計劃方案; 5全面掌控銷售進度,對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控,對銷售現(xiàn)場的。
43、 嚴格的規(guī)章制度, 以及金字塔式的等級服從等特征,從而使其成為一種系統(tǒng)的管理技術體系.馬克斯.韋伯在企業(yè)形成金字塔式的組織結構,不斷的權威標準化的任務各種活動的協(xié)調和參謀的作用做明晰的描述和反復強調,并輔之以正式的組織框圖崗位規(guī)程和組織手冊。
44、允許三次 10 分鐘之內的遲到,但每超過 10 分鐘的每次扣罰 20 元,上午超過 10 點上班又未請假者作曠工處理,曠工每次扣罰兩天的工資.本月累計遲到 6 次曠工 5 次以上者公司將給予辭退處理.2公司實行大小周末制度,大周末周六周日不。
45、斷否定客戶的意見,不要輕易打斷客戶的發(fā)言,在客戶打電話時應保持沉默;不可顯示自己比客戶更聰明. 無論何時,包括與同事講話或接聽電話,要面帶微笑. 電話.打電話的姿勢應端正:不可左右搖晃身體,或前仰后合,或手腳抖動;不可坐在桌子上打電話.打電。
46、諾.2 不得擅自向外界透露公司的業(yè)務數(shù)據(jù).3 不能再售樓處內推薦公司代理的其他樓盤.4 不能私下議論對接開發(fā)商.5 不能揀客.6 不得接待輪空.7 不得冷落取消或議論客戶.8 不得違反銷售代表職業(yè)形象要求.注意:違反以上條款即刻停崗.第二章。
47、儀容著裝規(guī)范三儀容著裝規(guī)范.1212四業(yè)務規(guī)范四業(yè)務規(guī)范.1212五審查制度五審查制度.1414三項目例會制度三項目例會制度. 15一早晚會一早晚會.1515二周會二周會.1616三項目月例會三項目月例會.1616四展銷會推廣會議按需四展銷。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
