房地產銷售答客問知識Tag內容描述：
1、轉讓權等.4 房地產業是以土地和建筑物為經營為對象,從事房地產開發建設經營管理以及維修裝飾和服務的集多種經濟活動為一體的綜合性產業.5 房地產開發是指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質的要求進行基礎設施房屋建筑的活動.6 土地開發是將。
2、講義即是: 一份專業的培訓資料 一份分類匯總的資料 一份統一執行的規范文件 賦予屬性 專業 全面 規范 歸納為 基礎 工作 答客問定義 答客問是在銷售講義的基礎上,將客戶可能問道的問題以 一問一答的方式,教會業務員以專業的口徑,在 同一的范。
3、字樓智能化都有什么 筓:停車管理系統規頻監控系統巡更系統EPON 光纖電話系統由買受 人自行申請開通幵承擔費用 5 是否每戶都有中央空調和新風系統安裝到什么程度 筓:每戶都有中央空調和新風系統,新風管入戶,戶內設風機盤管,風管布局需 業主完。
4、園路進行串聯,疏密有致的林帶進行包裹,讓人們地帶布臵活動場地,以園路進行串聯,疏密有致的林帶進行包裹,讓人們 更加親近自然,體會空氣的清新,生活的方便和健康;園林特點關注人性更加親近自然,體會空氣的清新,生活的方便和健康;園林特點關注人性 。
5、畝,總建筑面積 103 萬方,是由萬達集團斥 資 118 億打造的全國旗艦項目,項目南側為長沙最繁華的的五一大道,北側為百 年歷史名街潮宗街,南北跨度近一公里,項目分為 ABC 三個區域,A 區 江景豪宅已全部售罄,B 區為大商業,文華超五。
6、簽我們看好房子后是跟你們簽合同,還是直接跟業主簽 7你們這怎么收費你們這怎么收費 8能做房屋托管嗎能做房屋托管嗎 二置換業主二置換業主 1現在是賣好,還是租好現在是賣好,還是租好 2現在客戶量怎么樣我有點著急賣.現在客戶量怎么樣我有點著急賣。
7、通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識建筑基本知識 基本概念基本概念 建筑類型建筑類型 建筑結構建筑結構 建筑布置形式建筑布置形式特點特點 建筑風格建筑風格 RISESUN 第三講第三。
8、4.4. 你們小區是由哪家設計的以前曾設計過什么你們小區是由哪家設計的以前曾設計過什么 5.5. 小區的綠化是哪家公司承建以前曾做過哪些樓盤小區的綠化是哪家公司承建以前曾做過哪些樓盤 6.6. EODEOD項目項目是由哪家公司建造的該建筑公。
9、 14. 項目規劃容積率 15. 總停車位有多少其中商業占多少機動車停車位 16. 分幾期開發 17. 商業項目全部工程何時峻工 18. 商業交房的時間是何時 19. 商業內市場的使用區域如何劃分 20. 總體規劃有幾個主入口,分別在何處。
10、住宅用70年;2生產用50年;3經營用門頭等,50年; 4行政用市政府法院等,50年;5其他用學校,博物館等.二房地產業:從事 房地產經營管理服務性企業的總稱. 房地產產業的主要內容: 1 土地的開發和再開發; 2 房屋的開發和建設; 3 。
11、務 答:物業相關費用及優惠政策已起草,正在走請示流程,即將公布 物業提供服務如下:業主租戶顧客的接待服務和內外部環境的協調聯系服 務;商鋪的裝修管理與服務;物業設施設備的維護保養運行服務;商鋪建筑物 的養護及維修服務;公共秩序維護服務;衛生。
12、筑物及 其附帶的各種權利所有權管理權轉讓權等 . 4 4 房地產業房地產業 是以土地和建筑物為經營為對象,從事房地產開發建設經營管理以 及維修裝飾和服務的集多種經濟活動為一體的綜合性產業. 5 5 房地產開發房地產開發 是指在依法取得土地使。
13、其附帶的 各種權利所有權管理權轉讓權等. 4 4 房地產業房地產業 是以土地和建筑物為經營為對象,從事房地產開發建設經營管理以及維修 裝飾和服務的集多種經濟活動為一體的綜合性產業. 5 5 房地產開發房地產開發 是指在依法取得土地使用權的土。
14、有鑰匙,可以立即看.的小二房單位,有鑰匙,可以立即看. 顧客的問話,也有可能是針對一房或公寓,而非二房單位顧客的問話,也有可能是針對一房或公寓,而非二房單位 3.應該有,您需要多大面積的小面積房子呢應該有,您需要多大面積的小面積房子呢 給顧。
15、房子后是跟你們簽合同,還是直接跟業主簽 7你們這怎么收費你們這怎么收費 8能做房屋托管嗎能做房屋托管嗎 二置換業主二置換業主 1現在是賣好,還是租好現在是賣好,還是租好 2現在客戶量怎么樣我有點著急賣.現在客戶量怎么樣我有點著急賣. 3這小。
16、簽我們看好房子后是跟你們簽合同,還是直接跟業主簽 7你們這怎么收費你們這怎么收費 8能做房屋托管嗎能做房屋托管嗎 二置換業主二置換業主 1現在是賣好,還是租好現在是賣好,還是租好 2現在客戶量怎么樣我有點著急賣.現在客戶量怎么樣我有點著急賣。
17、體面積多少 7占地面積總戶數 8容積率是多少建筑密度是多少 9多層高層別墅各占多少 10小區環藝景觀有何特色 11小區綠化率如何 12公共綠化會種植哪些植物 13地理位置及其東西南北接鄰地是什么 14采取什么措施防治公路和鐵路的噪音 15車。
18、不免但消可免2個小時停. 8新市定位是什么 環球無國材批一體合性新型市.力提供 全安全優品材料物環境提供新型更便利消方 式. 9新市理公司是哪家 廣州新物業理有公司對舊農市場升改推 廣. 10新市商層是多少 5. 11新市建樓體有梯嗎 全建。
19、深圳等;東倚規劃中的新城市中軸線;西面東江大道接駁廣 園東和廣州經濟開發區,可直達廣州市區或莞深等. 3.項目定位是什么項目定位是什么 答:廣州東部廣園東大型純高層住宅區. 4.項目總規劃項目總規劃 答:總共 25 棟,項目分 3 期開發。
20、位設在地上還是地下總計有多少個車位 3 商鋪建筑結構如何 第三部分:項目建筑設計第三部分:項目建筑設計 1 商場共有多少個鋪位鋪位的面積是多少 2 商場層高是多少凈高多少 3 整個小區占地多少畝總建筑面積有幾種物業形態比例各是多整個小區占地。
21、6 8 本項目是否有專屬停車場停車位有多少. 6 9 車位是出租還是出售如出租,月租多少如出售,何時銷售.6 10 交樓標準是否含裝修.6 11 項目的實用率有多少.6 12 項目的建筑密度是多少.6 13 項目采用什么建筑風格.6 14 。
22、套內面積在 20.61 商鋪編號 G21106.31 商鋪編號 34不等,主力套內面積 43.87 48.60 54.00 . 4層高是多少 答:358住宅投影外8489 :4.20m;G1G2 8住宅下方8183 11:4.45m;13。
23、 樓和 13 樓各有一組2 個減壓閥, 注:4 幢:4 組減壓閥;5 幢:4 組減壓閥,10 號:2 組減壓閥;11 號:2 組減壓 閥 是否為無機房電梯 其它問題: 交房時間及大產證時間 答:原則上交房后 180 天后辦理大產證 商業和三。
24、國房地產十強,成立于 1992 年,總部位于廣東順德,2007 年 在香港聯交所主板上市,是一家以房地產為主營業務,涵蓋建筑裝修物業發 展物業管理酒店開發及管理等行業的國內著名的綜合性房地產開發企業,全 國地產五強企業. 2 2碧桂園開發過。
25、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰 專業度有限 高成本 長周期 專業高效 7 選渠道模式,從實際出發 搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務。
26、來訪量不足 來訪質量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界的黑馬 碧桂園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。
27、行電信 4S店銀行 投資理財公司 建材市場 機電市場 石材市場 家具市場 鋼材市場 茶葉市場 快遞公司 商場會員 電銷方案數據獲取 A類B類B類C類C類D類 競盤數據競盤數據獲取方式:坑蒙拐騙威逼利誘 電銷方案數據獲取 企業名錄 赤狐網站。
28、經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
29、02巴溝村莊735海淀橋 大地835大地亮944支明春小332支麗澤橋 和園小5望京技園莊村 地地4號北宮堡10號萬柳公園勁松2 主北北四僅200側州架北三也只幾3 分. 活套施活套施第二篇 文教衛文教衛一 小區周教施 1 小學中關村一小二。
30、太原 和諧誠信創新卓越 柳巷商圈 世茂商圈 銅鑼灣購物中心 潮流匯購物城 老鼠街購物中心 茂業百貨 美莎國際運動城 王府井奧萊貴都世紀廣場 柳巷路 柳巷商圈屬于中 低端商圈,客群主要 為年輕人. 銅鑼灣購物中心 為中端商場,茂業百 貨,美莎。
31、千萬舊改第一站 不不可注冊辦公成就時代價值王乘地點深圳發展大廈 側即地寶大劇E出口明早10點發系人王13902455203. 示示例例3 3 X先生小姐您好皇庭波塔電看房已成功乘湖體公站周六 早1030憑短信可享現場一切優惠后外98折出示短。
32、 種奇葩客戶的應對 猶豫丌決 自命清高 脾氣暴躁 世故老練 貪小便宜 來去匆匆 節儉樸素 虛榮心強 沉默丌語 滔滔丌絕 小心翼翼 莫名好辯 遇見客戶不要慌張,也不要妄加判斷,從客戶情況了解開始,分析客戶的特性,性 格成因,應對手段三個步驟進。
33、項目拓客上半年 總到訪13.12萬組,有效到訪1.98萬 組,有效率15;成交套數1097 組,有效轉成交率為5. 上半年45月份集團開展了全 民營銷樓盤到訪考核,拓客團隊總 到訪提升明顯. 如拋開45月份數據,上半年 山西公司拓客到訪有效。
34、經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
35、道資源:看房團巡展陌拜掃街登記表所搜集客戶信息; 世聯明源資源:包括前期代理寶安樓盤及在售競爭項目客戶資源; 短信公司截流數據:競爭樓盤進線截流電話號碼; 萬客會資源:萬客會本區域客戶資源需有針對性篩選后. 2.2.客戶上門及成交轉化率排名。
36、量的 2.8,全球可供調劑貿易總量也僅占我國年消 費量的 7.儲備量占比也在低個位數.存欄同比已降 39,進口和儲備 難以彌補缺口. 2其他肉類能否彌補豬肉缺口其他肉類能否彌補豬肉缺口牛羊肉太貴,雞肉便宜替代性強,但量 級差距大,2018年。
37、建筑物及其附帶的各種權利 所有權 管理權轉讓權等 . 4 4 房地產業房地產業 是以土地和建筑物為經營為對象,從事房地產開發建設經營管理以及維修裝飾和服務的集多 種經濟活動為一體的綜合性產業. 5 5 房地產開發房地產開發 是指在依法取得土。
38、房是由房地產開發企業建設的,取得了商品房銷售許可證的房屋, 內銷商品房可以出售給當地企事業單位和居民. 4 問: 什么是復式住宅答: 復式住宅是受躍層式住宅啟發而創造設計的一種經濟型住宅. 這類住宅在建造上仍每戶占有上下兩層,實際是在層高較。
39、 人體測量學 亞洲人一般人體肩寬度為385420MM 上臂長度289310MM 胸廓前后徑200220MM 臀部寬度307320MM 室內空間尺度 工作環境下人體不空間的關系 戶型的空間尺寸提供依據 室內空間尺度 起居室 綜合會客活動工作 。
40、 接有效到達率最高癿推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量 蓄客仸務,為火爆開盤打下了堅實癿基礎. 如何成為合格的派單員 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 一次完整的派單流程是什么樣的 領取派單任務 分組。
41、all客管理 且聽峯聲 1呼叫人數管理 持續使用呼叫系統,加強呼叫系統管理. 2呼叫設備 3呼叫人效率管理 根據項目節點,匹配相應的呼叫人員. 1數據管理 2分組PK機制 3指標獎懲管理 call客管理呼出量管理 且聽峯聲 以呼叫系統為準。
42、與困難,通過自己的專業能力和集思廣益,設計幾套解決的方案,并由自 己在實際操作中實際演示,取得良好效果以增強其他銷售人員信心. 3當案場人員取得良好銷售業績,暴露出自滿驕傲情緒時,怎么辦 答:1正向引導,通過單獨的溝通,對該人員的能力結構進。
43、顧問的 100100 個忠告個忠告23282328第二節第二節客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾29432943第三節第三節逼定技巧逼定技巧43494349第四節第四節銷售人生百問銷售人生百問49554955第五節第五節銷售格言銷。
44、 第 四 章房 地 產 開 發 的 基 本 知 識 天 第 五 章相 關 合 同 文 本 講 解 天 第 六 章項 目 基 本 知 識 培 訓 天 目錄 第 一 講銷 售 人 員 的 基 本 常 識第 二 講房 地 產 銷 售 的 業 務 。
45、資源人類勞動結果而形成的資產,其范圍為陸地包括水的以上和以下的三維空間范圍內的全部資源.土地可以分為:農用地非農用地特殊用地城鄉居民用地水域用地工業用地.二生地:是指未開發的農地荒地.三毛地:只要是指城市中需要拆遷而未拆遷的土地.四熟地:指。
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