房地產銷售方案策劃書Tag內容描述：
1、1 1.2 項目總平面圖.6 1.3 項目工程管理的特點和難點.6 第二章:項目的組織架構與崗位職責第二章:項目的組織架構與崗位職責 。
2、3.2營銷協調143.3項目發展協調143.4成本協調154項目計劃管理154.1工程范圍154.2二期工程標段分區平面圖164.3施工場地臨設布置164.4總體進度計劃164.5工程進度計劃164.6材料設備采購計劃164.7項目里程進度。
3、門主要工作內容 . 8 2.2 項目架構 . 9 2.2.1 經理部基本職能 .11 2.2.2 崗位職責 .11 3項目發展計劃項目發展計劃 . 18 4項目總控制進度計劃項目總控制進度計劃 . 19 4.1 項目施工管理流程 . 19 。
4、地必須是完 整的一塊. 分享:在解決這個問題時,你是如何思考的 一種顏色代表一個 兒子所得的田產 策劃亦是一種復雜的智力思考過秳,幵 丏最終完美的達到了最終的目的 04 銷售管理者掌握策劃知識 01 01 策劃的概念策劃的概念 02 策劃工。
5、信息化現狀 . 7 2.2 地產行業信息系統應用范圍 . 9 2.3 房地產企業信息化建設的重點 . 10 2.4 地產行業信息化應用趨勢 . 12 第三章 金蝶地產行業解決方案 . 13 3.1 行業解決方案概述 . 13 3.2 項目開。
6、吸引更多人群關注 口碑傳遞劣推銷售 Activity concept 活勱思考.活勱訴求 20萬方絕美雙公園景觀, 風情溪岸多變格局, 一站式唱業配套社區 純板式躍層電梯洋房 貼 合 項 目 定 位 暗 淡 驚 艷 周邊一切競爭對手 巳南市。
7、金額: 與認購金額比: 與認購金額比: 與認購金額比: 與認購金額比: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與來人成交比: 與來人成。
8、二階段營銷思考二階段營銷思考 三三7 7月推廣計劃月推廣計劃 市場環境市場環境 5月18日央行第二次下調存款準備金率后不到1個月,就決定自2012年6月8日起降息. 金融機構一年期存款基準利率下調0.25個百分點,一年期貸款基準利率下調0。
9、平臺.新新家園項目通過這個平臺,能夠充分展示項目的魅 力,使老客戶產生主人翁的認同感,增強自豪感,并自覺或不自覺地 傳播項目價值;增強意向客戶的購買信心,最終促進銷售量的提高. 二 時間和地點 時間:2012 年 5 月 21 日 18:3。
10、劃產品優化的生活模式及理念來創造購買定向 二活動主題二活動主題 xxxx 假日銷售假日銷售中心中心入伙儀式入伙儀式 三主辦單位三主辦單位 xxxx 市市 xxxx 房地產開發有限公司房地產開發有限公司 四活動時間四活動時間 20102010。
11、社會名流及業主代表和媒體,在樓盤開盤 之前事先感受錦園的銷售氛圍,以及近距離接觸地理位置的優越性. 項目流程 迎賓 外場迚場 結束 節目 用飠 介紹樓盤 開放儀式 迎賓接待 入場 我們從中發現的問題 錦園這個樓盤雖然作為一個新的項目,但是卻。
12、續客銷售. 活動構想 推廣品牌形象,傳播產品優勢,吸引客戶認籌 活動目的 活動主題:xxx頂級奢華盛會 活動形式:豪車品鑒酒會形式奢侈品展項目體驗 活動時間:2014年10月 活動地點:xxx營銷中心 活動人數:人數待定 活動概述 演職人員。
13、劃,確保現場交付平穩順利,最大程度降低客戶群訴風險; 2針對可能發生的種種突發情冴,精心準備預案及相關培訕,確保交付平穩; 3通過高標準的交房服務,強化客戶購買信心,輔以驚喜服務,制造必要的客戶感勱 ; 4延續工地開放品質觀感期望有所降低 。
14、節約人力.因為極大程度上動用了代理商的人力資源,招商的企業在人員上 自然緩解了大量壓力.不是說招商的企業就不需要引進人才,進行隊伍建設.相反的,由 于企業招商工作繁雜細瑣,不僅需要招商人員有豐富的經驗,更要有敬業精神和團結協 作的態度.企業。
15、 20 五項目五項目 SWOT 分析分析 22 六目標六目標24 一銷售目標 24 二財務目標 24 七項目定位七項目定位 25 一客戶定位 25 二產品定位 30 三價格定位 31 四形象定位 37 八項目營銷策略八項目營銷策略 40 附。
16、 精力成本租賃的精力耗費 第一 顧客價值的概念 顧客讓渡價值的定義: 整體顧客價值與顧客整體成本的差額 第二 客戶心理分析 一般而言,客戶分類的依據不同,其分類 的結果可能就會有很大的差別.例如依據 客戶的性格職業年齡性別等等分類. 但是通。
17、劃及產品特征在售樓盤規劃及產品特征在售樓盤規劃及產品特征在售樓盤規劃及產品特征 在售樓盤營銷特征在售樓盤營銷特征在售樓盤營銷特征在售樓盤營銷特征項目基本資料項目基本資料項目基本資料項目基本資料 SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分。
18、該區房地 產供求狀 況 區售價統計表元平米 時間 9 月 10 月 11 月 項目 高層 多層 高層 多層 高層 多 層 均價 最高價 最低價 典型樓盤 的調查分 析 調查說明 調查統計 項目名稱 方位 總面積 棟數層數 優點 缺點 本區域。
19、 保證本次購買活動所提供的信息真實可靠. 五 保證本次購買活動在公平公正公開的條件下進行. 六 保證從購卡即日起,到本案第一期封盤后一個月的時間段內,您有權隨時 要求退卡,我公司將一次性不計利息退還您購卡人民幣 1 萬元整,并收回 您購買的。
20、略 四入市時機入市姿態 五廣告策略 廣告的階段性劃分階段性的廣告主題階段性的廣告創意表現廣告效果監控 六房地產媒介策略 媒介選擇 軟性新聞主題 媒介組合 投放頻率 費用估算 七房地產推廣費用 現場包裝營銷中心示范單位圍板等印刷品銷售文件售樓。
21、跑者 . 8 二 BI 行為識別 . 8 一 萬科營銷新模式 . 二 企業服務 . 10 三 績效管理 . 11 四 職員職務行為準則 . 13 三 VI 視覺識別 . 第一部分第一部分 企業背景企業背景 一一公司概況:公司概況:萬科簡介萬。
22、場營銷思想和模式,只有在此前提下做出 的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為, 也只有這樣, 才能夠使受 眾群體一個同意的品牌文化內涵, 而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路, 才能夠 使企業保持穩定的市場銷售額. 。
23、時刻做好打 硬仗,打贏仗的準備.硬仗,打贏仗的準備. 不論市場如何變幻,我們希望不論市場如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個營銷人的骨髓.每個營銷人的骨髓. 通過此分享和總結,我們希望看到更多通過此分享和總結,我們希望看。
24、及員工的樓盤銷售業績情況. 2客戶管理是對客戶的個人信息情況進行管理.主要包括來訪客戶資料管理 一般客戶資料管理預訂客戶資料管理購房客戶資料管理等功能子模塊. 來訪客戶資料管理:主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶. 一般客戶資料管理。
25、停車場停車場 接待用車接待用車 特殊嘉賓特殊嘉賓 媒體接待基礎文件媒體接待基礎文件 說在前面的話 公關策公關策 劃劃 321321 法則法則 1個目的 滿足客戶要求 3個前提: 2個關鍵點 產品同質化 傳播策劃 媒體資源有限化 議題策劃 傳。
26、來訪量不足 來訪質量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界的黑馬 碧桂園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。
27、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產品產品,并提供周到的,并提供周到的服服 務務. 銷售銷售的定的定 義義 6 銷售人員的心態銷售人員的心態 態度決定成功 積極樂觀積極樂觀 自信熱情自信熱情 7 正確的銷售態度正確的銷售態。
28、僅僅 是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚.嚇了一跳嚇了一跳 教授問:現在你們誰敢走回來沒人敢走了沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上.只有三只有三 個人愿意嘗試:個人愿意嘗試:第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍。
29、客戶的興趣 2已經贏得客戶的信任和依賴 4現場氣氛要好 買什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標 可能放棄 買不買 買賣一念之間 可能需求消退 對比分析對比分析 解決方案解決方案 決策決策 買什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買樓的想法初。
30、人員積極的人生態度 學會和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 有效銷。
31、認 認 4. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 5. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。
32、簽署買賣合同及業主公約5 5. .0 0客戶交納首期房款及相關費用客戶交納首期房款及相關費用 6 6. .0 0復驗合同后復驗合同后, ,完成發展商簽字蓋章完成發展商簽字蓋章 7 7. .0 0合同電子文本上傳總部備案合同電子文本上傳總部備。
33、認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 6.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 7. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認。
34、項目部工程口工作職責及崗位職責 . 2 2.2 項目部對總包單位及監理單位的管理原則 . 2 第三章:項目的范圍劃分第三章:項目的范圍劃分 . 7 3.1 項目總平面圖 . 7 3.2 總承包商施工范圍劃分 . 7 3.2.1 標段劃分圖及。
35、機而難說服逼訂時,即再進行判 斷買方的談判強度 ,至于成交階段即在發揮我方談判影響力 1判斷談判強度 從購房者進入銷售現場,銷售人員在進行介紹時,既應判斷買方是否好對 付談判強度 ,為了證實自己的判斷沒錯,通常需在逼訂過程及議價吊價過程 中。
36、我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正.我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當客戶的現狀是歪的時而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當。
37、設備銷控桌 , 現泛指整個銷控區人員或銷控代表. 銷售過程中一方面銷售員將經常詢問柜臺或喊柜臺房源情況,了解房 源是否售出,或封去某些房源,從而明確推銷目標; 另一方面柜臺銷控代表將根據總體房源售出情況來提示指令銷售員 推薦房源,從而配合控。
38、經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
39、字箴言 請勿外傳 營銷,是一門藝術,是一門科學,入門容易,得道難,提升更難,要靠長期的修煉長期的 積累長期的應用. 做營銷同道在一起交流,都說現在市場難做生意難做,確實是難.難在 哪里有的說,沒有資金投入;有的說,沒有客戶資源;也有的說,沒。
40、全部繳清.逾期者以棄權論,誠意金退還,賣方可不經催告,將該預訂單位另行處置. 備 注 賣方簽章 買方簽章 第 一 聯 : 賣 方 收 執 1 551 項目名稱房產認購書參考文本 PSF203TA 編號: 日期: 賣方: 地址: 電話: 傳真。
41、員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優質的服務達巧,以優質的服務達 成銷售目標.成銷售目標. 6 什么是真正的服務什么是真正的服務 把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希 。
42、口碑傳播和蓄客做好鋪墊.4 . 超體驗:帶給客戶前衛時尚住宅的愜意舒適生活,提升品牌形象,加深對品牌的印象.奧體地標 榮耀綻放綠地旭輝城銷售展示中心啟幕盛典暨特色游園嘉年華主題活動概況活動主題:奧體地標 榮耀綻放綠地旭輝城銷售展示中心啟幕盛。
43、營銷策劃中心總監崗位職責說明營銷策劃中心總監崗位職責說明.3二二營銷策劃中心策劃總監副總監崗位職責說明營銷策劃中心策劃總監副總監崗位職責說明. 3三三營銷策劃中心策劃經理崗位職責說明營銷策劃中心策劃經理崗位職責說明.4四四營銷策劃中心策劃專。
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