1、2,2,接待來人3,3,柜臺作業4,4,其他房地產銷售培訓計劃房地產銷售培訓計劃第三部分第三部分銷售知識培訓銷售知識培訓一,房地產基礎知識一,房地產基礎知識1,1,房地產的概念2,2,房地產的特征3,3,房地產的類型44,房地產的名詞解釋5。

2、4,銷售應變的八大技巧,5,銷售跟進技巧,6,銷售說服技巧,三,客戶分析,穿插案例,1,心理分析,1,客戶購買行為分類法,2,客戶購買決策過程分析與銷售控制,3,客戶購買心理分析,4,比較法則,的應用,5,拉銷,的心理技巧,6,群體心理,應。

3、和形象一,儀表和裝束二,名片遞接方式三,微笑的魔力四,語言的使用五,禮貌與規矩第四章第四章電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧一,接聽電話規范要求二,電話跟蹤技巧第五章第五章房地產銷售的業務流程與策略房地產銷售的業務流程與策略一,尋找客戶二,現場接。

4、時間和空間的限制,所以作為一名吅格的銷售人員,你必須能夠熟練掌握運用電話這一工具的各種技巧,尤其是你想成為一名優秀的銷售人員,這一點很重要,電話約訪的重要悵花軒版權所有請一定記住,打,接,電話的目的是約訪花軒版權所有打,接,電話應做好的準備。

5、未來小區生活服務系統,服務內容,網絡智能化設施及功能,社區人文特色,小區園林景觀風格及特色等等,七,銷售洽談綱要,111客戶洽談初步方法,2如何掌握客戶心理動態,3針對客戶心理如何運用洽談手法,1,過路觀望者,2,猶豫不定者,3,特定而來的。

6、點充分表達3,回答客戶缺點的提問4,增加談話內容和素材5,刺探買方真實的心意6,說服買方購買,且促成成交氣氛7,自我促銷法,1,講價技巧,2,成交技巧8,追根究底,分析客戶不成交原因,籍以再度推銷,9,再度推銷10,掌握售屋技巧的要訣接洽技。

7、加于你的身上,體現同類行業的差距我一定會比別人做得更好,自信心的體現行業,商機,品味與人性購房時,人性的撕裂,欲望瞬間的放大7,不斷學習,保持進步,以應付更多的挑戰,主動地迎合市場由買方提供的商情不斷學習,保持進步,以應付更多的挑戰,8,積。

8、員手里有一個講義夾第三課現場接待的程序和技巧第三課現場接待的程序和技巧客戶接待的八個環節影響客戶接待的六個因素尋找商機的技巧留住客戶的方法如何抓牢客戶第四課把握購買動機第四課把握購買動機客戶購買動機,1,理性購買動機,2,感性購買動機消費層。

9、加于你的身上,體現同類行業的差距我一定會比別人做得更好,自信心的體現行業,商機,品味與人性購房時,人性的撕裂,欲望瞬間的放大7,不斷學習,保持進步,以應付更多的挑戰,主動地迎合市場由買方提供的商情不斷學習,保持進步,以應付更多的挑戰,8,積。

10、筆,計算器,名片,項目資料工作日志,客戶檔案表,展業夾,置業預算表,筆,計算器,名片,項目資料心里準備,心里準備,11,談資準備,談話原則,洽談內容,話題,目的,談資準備,談話原則,洽談內容,話題,目的,結合客戶資料結合客戶資料,22,面對。

11、為顧客選擇,為顧客選擇最適合其需要的最適合其需要的產品產品,并提供周到的,并提供周到的服服務務,銷售銷售,的定的定義義6銷售人員的心態銷售人員的心態態度決定成功,積極,樂觀積極,樂觀自信,熱情自信,熱情7正確的銷售態度正確的銷售態度自然,自。

12、僅僅是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚,嚇了一跳嚇了一跳教授問,現在你們誰敢走回來,沒人敢走了沒人敢走了教授說,你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上,只有三只有三個人愿意嘗試,個人愿意嘗試,第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍,第二個。

13、是,我們讓客戶什么時候掏多少錢,他就掏多少錢,告訴客戶買什么,客戶就會去買什么,他就掏多少錢,告訴客戶買什么,客戶就會去買什么,逼定意義逼定意義11注意事項注意事項22逼定技巧逼定技巧33案例解釋案例解釋4420142014財年,重慶華南城。

14、案表,展業夾,置業預算表,筆,計算器,名片,項目資料心里準備,心里準備,11,談資準備,談話原則,洽談內容,話題,目的,談資準備,談話原則,洽談內容,話題,目的,結合客戶資料結合客戶資料,22,面對拒絕,是人的本能反應,客戶拒絕是非常正常的。

15、人員積極的人生態度學會和各種人愉快的相處銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度常和別人保持合作,并從中獲得樂趣銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度偶爾放縱自己一下銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度有效銷售基本理論有效。

16、認認4,0認認認認認認認認認認認認認認認認認5,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認6,0認認認認認認認認7,0認認認認認認認認認認認認認認認8,0認認認認1,1認認認認認認1,2認認認認。

17、必須具備的,3,專業銷售技巧培訓,銷售是一門專業的科學,主要包括有銷售前的準備技巧,了解推銷區域,找出準客戶,做好銷售計劃等,接近客戶的技巧,電話拜訪客戶,直接拜訪客戶,郵件拜訪等,進入銷售主題的技巧事實調查的技巧詢問與傾聽的技巧產品展示和。

18、認認認認認認認認認認認認認認認6,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認7,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認8,0認認認認yesNoyes換房流程換房流程市市場場部部市市場場部部市市場場部部項目營銷副總項目營銷副總市場部市。

19、是5,0是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是6,0是是是是是是是是是7,0是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是8,0是是是是7,1是是是是是市市場場部部市市場場部部市市場場部部市市場場部部財財務務部部項目營銷副總項目。

20、產品力推廣力銷售力讓客戶依附于品牌從而用產品好產品自己會說話國內頂尖的研發團隊文化置入,產品創新案場參觀動線清晰觸點生動,擠壓動作到位,整合媒體資源,立體投放新媒體資源,敢投入,規模趨勢重心下移城市外溢渠道為王推廣無效案場為王二,2018營。

21、具有碾壓式優勢,銷售說辭可能沒那么重要,但如果項目資質一般,平平無奇,甚至處于劣勢的情況下,銷售說辭就非常關鍵了,因為項目需要通過銷售環節去影響客戶,地產營銷專家王鵬程認為,項目賣得好不好,80,取決于產品和地段,20,由銷售來決定,但在2。

22、機而難說服逼訂時,即再進行,判斷買方的談判強度,至于成交階段即在,發揮我方談判影響力,1,判斷談判強度從購房者進入銷售現場,銷售人員在進行介紹時,既應判斷買方是否好對付,談判強度,為了證實自己的判斷沒錯,通常需在逼訂過程及議價吊價過程中做測。

23、我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正,我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,而且是不用別人提醒的,同樣的道理,在進行銷售時,當客戶的現狀是歪的時而且是不用別人提醒的,同樣的道理,在進行銷售時,當客。

24、客戶的興趣2,已經贏得客戶的信任和依賴4,現場氣氛要好買什么樣的房子,縮小范圍鎖定目標可能放棄買,不買,買賣一念之間可能需求消退對比分析對比分析解決方案解決方案決策決策買什么樣的房子,到處看房廣收信息不少人在買樓的想法初期,不少人在買樓的想。

25、銷售技巧培訓,入門篇,入門篇,銷售人員實戰銷售技巧培訓銷售人員實戰銷售技巧培訓,進階篇,進階篇,銷講說詞,答客問,提綱銷講說詞,答客問,提綱銷售人員日常工作表格銷售人員日常工作表格銷銷售人員忠誠度培訓售人員忠誠度培訓,四字箴言四字箴言,營銷。

26、不動產,房地產在物房地產在物質上有三種存在形態,單純的土地質上有三種存在形態,單純的土地,單純的房屋單純的房屋,土地房屋的綜合土地房屋的綜合體體,房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱,地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利的。

27、需要的態度,需要的態度,高度的參與性積極參與全程互動全情投入深入淺出團隊榮譽感誰都有機會誰都有機會世聯版權所有世世聯聯地地産産5要求,要求,1,分組2,小組成員自我介紹,認識3,小組討論選組長,為小組起名,名字釋義,口號時間,時間,兩分鐘評。

28、字箴言,請勿外傳營銷,是一門藝術,是一門科學,入門容易,得道難,提升更難,要靠長期的修煉,長期的積累,長期的應用,做營銷同道在一起交流,都說現在市場難做,生意難做,確實是難,難在哪里,有的說,沒有資金投入,有的說,沒有客戶資源,也有的說,沒。

29、劃科學,園林規劃用心,但給客群的感知不直觀,似乎什么都有,但是都不能獨立成為項目的價值認知,所以,項目的均好性,是我們最重要的特點,賣均好,好不好,我們覺得,好,區位潛力規劃細節價格合適戶型,適用生活便捷出行方便居住品質對于剛需而言,均好就。

30、巧一,接聽電話規范要求二,電話跟蹤技巧第五章房地產銷售的業務流程與策略一,尋找客戶二,現場接待客戶三,談判四,客戶追蹤五,簽約六,售后服務第六章房地產銷售技巧一,分析客戶類型及對策,二,逼定的技巧,三,說服客戶的技巧,四,如何塑造成功的銷售。

31、4第一部分陌生拜訪概述第二部分陌生拜訪步驟5第1步,充分準備第2步,有效提問第3步,持續跟迚61,仦表準備,人丌可貌相,是用來告誡人的話,而,第一印象的好壞90,叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要選擇不個性相適應的服裝,以體現與業形象,2,資。

32、料的介紹,7,七,銷售洽談綱要七,銷售洽談綱要,9,1客戶洽談初步方法,9,2如何掌握客戶心理動態,9,3針對客戶心理如何運用洽談手法,10,4,怎樣洞察客戶的誠意度及建立客戶對樓盤的信心,10,5,遇到疑難客戶或客戶提出疑難問題應怎樣應對。

33、的營造臨門一腳第4頁讓客戶記住你基柱基柱1一,讓客戶記住你一,讓客戶記住你第5頁就像喬吉拉德賣汽車一樣,他每天都會給客戶寄送賀卡,有些客戶一個月可以收到12張賀卡,這些頻繁的賀卡讓大家記住了他和他的汽車,在想購買汽車的時候都會有個電話去咨詢。

34、擾可能敷衍你兩句就掛上電話,可是,也有的銷售員會說,如果我告訴他,他會更容易拒絕我,那么,這時最好說是公司信息員提供,按號段隨機撥打的,同樣的,對方還會問,你怎么會知道我的,我們也可以用以上的方法處理,有的銷售員又會說,其實我只是從其他業務。

35、下幾項經常自我充實,自我鍛煉,一,專業知識一個銷售人員必須充分具備己身業務范圍內最基本的專業知識,包括建筑法規,建筑設計,稅法,地政,契約,契約行為,市場行情,商品構造,品質,商譽等,以及各種業務上常用到的專業術語,才能對客戶詳細說明產品的。

36、接有效,到達率最高癿推廣方式,恒大項目,碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火爆開盤打下了堅實癿基礎,如何成為合格的派單員,吃苦耐勞勤學肯干靈活應變極強的成功欲望一次完整的派單流程是什么樣的,領取派單任務分組分配任務實地派。

37、員的基本職責憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技巧,以優質的服務達巧,以優質的服務達成銷售目標,成銷售目標,6什么是真正的服務,什么是真正的服務,把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希望的方法。

38、送的時候,祝英臺多次暗示自己是女兒身,但是梁山伯就沒有捕捉到這個信號,錯失良機,釀成千古悲劇,用我們現在的話講情商太低,任何買賣活勱都是這樣的,銷售人員要善亍去捕捉頊客的成交信號,丌然,則會損失很多,定單,房地產銷售也丌例外,到底捕捉,成交。

39、ClicktobuyNOW,PDF,Changewww,docu,track,comClicktobuyNOW,PDF,Changewww,docu,track,com,1,25,6,3,4ClicktobuyNOW,PDF,Changew。

40、6三,展銷會及其他環節工作職責,要求7第二章售樓員的基本素質9第一節我要了解的專業質素的培養9一,了解公司9二,了解房地產業與常用術語9三,了解顧客特性及其購買心理9四,了解市場營銷相關內容9第二節我要培養的綜合能力要求9一,觀察能力9二。

41、銷售人員本身銷售人員本身44,面對面銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給你介紹產品的機會嗎,面對面銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給你介紹產品的機會嗎,55,不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,產品是一流的,服務是一。

42、么能幫助您的呢,2,請問您貴姓,聯系電話是多少,我會讓主任盡快給你回電話的,3,向客戶重復一遍記錄內容,確定是否正確,二,接聽電話的技巧2,一,接聽前的準備1,最近的廣告內容,有效期限,客戶會詢問哪些問題,如何回答最好,這些都要準備好,2。

43、建筑工程的幾種常見病及成因,104,基礎設施和配套設施的含義,115,住宅平面設計的幾個概念,116,工程部人員基本架構,127,工程部職能,128,政府有關部門在房地產開發項目中所起的作用,12第三部分物業管理常識,131,物業管理名詞概。

44、和素質要求成為確保服務質量的關鍵,提高技術水平,改善服務技巧是各個服務機構的核心工作,因此,學習,學習,再學習,培訓,培訓再培訓成了我們日常管理的最重要的一個環節,策略A,培訓的三大要戰剖析1,銷售技巧,服務技能,禮儀,結構,建筑,設計,風。

45、時候,多讓客戶說話,帶著真正的興趣聽客戶在說什么,客戶的話是一張藏寶圖,順著它可以找到寶藏,始終與客戶保持目光接觸,觀察他的面部表情,注意他的聲調變化,一線銷售人員應當學會用眼睛去聽,不要以為客戶說的都是真的,對他們說的話打個問號,有助你認。

46、備準備體能上的準備,精神上的準備,產品上的準備,客戶背景,前言客戶來電接電人員在鈴響3次內接聽確認客戶信息確認客戶名稱確認客戶信息來源途徑詢問客戶意向項目簡單介紹回答客戶提出的問題邀請客戶到售樓處參觀留下客戶的姓名電話詳細填寫來電登記接電流。

47、務用語您,請,請稍等,歡迎光臨,再見服務姿勢,站姿和坐姿,如果要得到別人的尊重,首先要學會去尊重如果要得到別人的尊重,首先要學會去尊重別人別人,一,接待技巧一,接待技巧n遞名片n遞上名片之前,必須看清名片是否是自己的或清潔n名片必須放在上衣。