房地產銷售崗績效評價指標體系表Tag內容描述：
1、培訓目標本次培訓目標 掌握房地產行業成本管理的核心理念掌握房地產行業成本管理的核心理念 了解中國房地產企業綜合運營水平了解中國房地產企業綜合運營水平 了解房地產品牌企業的成本管理做法了解房地產品牌企業的成本管理做法 建立正確系統的房地產項目。
2、品牌 投入少回報高見效快 一應用標準測算報表體系的必要性 項目決策科學化項目決策科學化 定量分析; 全面多角度分析; 動態分析;程序規范. 項目決策效率項目決策效率 便于計算便于理解便于檢查. 主要基于以下需要: 資金的時間價值:資金的時間。
3、雙向交流的主要學習內容 雙向交流人員簽名日期: 部門負責人對其返崗后的工作評價 部門負責人簽名日期 備注:此表為雙向交流人員在雙向交流結束后返回原崗位一個月內,由雙向交流人員和所在部門負責人填寫,并交集團人力資源部和本單位人力資源管理部門。
4、分人人:評評分分人人:評評分分人人: 平平均均分分 權權重重 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 1515分分 1515分分 1515分。
5、年 月 日 綜合 管理 部分 管領 導意 見 分管領導簽名: 日期: 年 月 日 注: 此表為外出培訓人員在返回工作崗位一個月時,由其本人和所在部門負責人填寫后, 交公司綜合管理部招聘培訓專員,同時綜合管理部將視具體情況選擇報送派往單位。
6、標表表 項目特 性 意 義評價等級 積極性面臨新事物難題時能夠進取地加以處理 協調性為加強團體默契,加強士氣,不以自我為中心,能與人合作 慎重性有計劃地進行工作,思慮深遠,態度沉著 責任感認識自己在團體中所扮演的角色,表里如一,熱誠地完成工。
7、rson 您的績效表現 Performanc e 崗位工資補 貼 您的個人技 能Person 您的績效表現 Performanc e 銷售代表職銷售代表職 級級 銷售業 績 銷售業 績 提成提成 職級津 貼 職級津 貼 獎金獎金 世聯版權所。
8、標表表 項目特 性 意 義評價等級 積極性面臨新事物難題時能夠進取地加以處理 協調性為加強團體默契,加強士氣,不以自我為中心,能與人合作 慎重性有計劃地進行工作,思慮深遠,態度沉著 責任感認識自己在團體中所扮演的角色,表里如一,熱誠地完成工。
9、二原則: 2.1.符合公司人力資源要求; 2.2.結合本地實際人力資源及薪酬水平; 2.3.結合目前營銷部實際工作仸務及難度.充分考慮在崗人員的多能化,將空缺 崗位的工作承擔到其它崗位,節約人力資源. 三適用范圍: 3.1.銷售案場所有駐場。
10、公室 由By:綜合管理部 主題Theme :績效考核實施方案及時間安排 從 2015 年 3 月 1 日起,公司決定開始對管理層進行績效考核.2015 年 4 月 1 日開始對公司所有人員進行績效考核,其方案如下: 一考核基本情況 一考核目。
11、 場形勢雙重背景下,無論是作為品牌競爭的直接載體,還是作為資金回收的重要手段,房地產銷售都顯得十分重 要,打造一支房地產銷售精英團隊,是每一個房地產企業的夢想. 房地產銷售中存在的問題 盡管我國的房地產銷售在不斷的進步,但仍然存在很多問題。
12、績考核操作辦法二業績考核操作辦法 一業績考核的原則 銷售人員的業績考核與部門銷售業績和個人銷售業績雙向掛鉤, 部門銷售業績決定總提 成額度發放的標準,個人銷售業績決定自身收入. 二銷售人員績效獎金的計算 銷售人員績效獎金實發額個人績效獎金應。
13、 鞭 策 落 后 員 工 , 全 面 提 高 企 業 經 營 管 理 水 平 和 經 濟 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 業 績 考 核 為 主 , 多 種 考 核 形 式 綜 合 運 用 . 三 考 核 周。
14、績考核的原則:銷售業績考核與代理公司銷售業績和回款 額度雙向考核,代理公司銷售業績決定傭金額度發放的標準. 二銷售人員績效獎金的計算 績效獎金實發額績效獎金實發額績效獎金應發績效獎金應發 總額總額業績業績完成比例完成比例 1. 個人績效獎金。
15、部表五:綜合部 前臺公關前臺公關 KPIKPI 表表.12.12 表六:綜合部表六:綜合部 檔案管理員檔案管理員 KPIKPI 表表.13.13 表七:綜合部表七:綜合部 文員文員 KPIKPI 表表.14.14 表八:綜合部表八:綜合部 。
16、金額: 與認購金額比: 與認購金額比: 與認購金額比: 與認購金額比: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與來人成交比: 與來人成。
17、工作作進進度度表表 日期 星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五 廣告企劃部分 命名 LOGO墻 銷平銷海 DM信封 橫幅 名片 NP稿 SP活動 業務執行部分 DM名片收集 銷講 人員培訓 訂價策略 付款方式 銷控表 管。
18、以應付工作 領領 導導 性性 能領導別人影響別人令人相隨,待人不消極,不屈從 共共 感感 性性 能體諒別人心情,且在心意上和對方契合 活活 躍躍 感感 有充沛的體力,積極地活躍地熱衷于工作 持持 久久 性性 有持續工作的傾向,不中途而退,有。
19、稍加提醒可完成工作 中:有一定的進度品質預算概念及執行能力,在指導下可完成工作 下:關于進度品質預算之概念較缺乏,無法勝任相關工作 劣:尚待加強培訓 革新改進及創意表 現能力 10 上:對工作積極投入,常有革新改進建議,提出及待采納成效顯著。
20、 有海外關系 股票族 投資客 個體戶 其它 媒體: 解放日報 新民晚報 文匯報 新聞報 新聞周刊 證券報 C F RADIO 派報 房展會 POP DM 其它 房數: 二房 三房 復式 其它 面積: 90以下 90100 100110 11。
21、啟動基本要求 均 價 與 推 廣 價 格 逐 步接軌 日 一 二 三 四 五 六 2 銷售管理 包 括 現 場 接 待洽談銷售 統一物業口徑 管理 乙方出具要點方 案,甲方根據要點 方案編制應用文 本 甲方 物業口徑管理 是本類核心, 對此。
22、費用管理費用 土地資金人力資源技術品牌土地資金人力資源技術品牌 投入少回報高見效快投入少回報高見效快 一應用標準測算報表體系的必要性一應用標準測算報表體系的必要性 項目決策科學化項目決策科學化 定量分析; 全面多角度分析; 動態分析;程序規。
23、群中不膽小,能保持自信以應付工作 領領 導導 性性 能領導別人,影響別人,令人相隨,待人不消極,不屈從 共共 感感 性性 能體諒別人心情,且在心意上和對方契合 活活 躍躍 感感 有充沛的體力,積極地活潑地熱衷于工作 持持 久久 性性 有持續。
24、 附件一銷售流程. 附件二置業顧問的綜合要求. 附件三銷售常用禮貌語. 一一貴陽鐵五建房地產開發有限公司概況貴陽鐵五建房地產開發有限公司概況 為實施多元化經營戰略實現資本擴張和超常規發展,近年來,中鐵五局集團有限 公司大力發展房地產酒店旅游。
25、力資源部發出業績警告信,同時給 予一個月的觀察期; 連續二個月成交低于業績淘汰線的人員, 將進入公司的淘汰流程. 銷售代表 淘汰制度 銷售代表 淘汰制度 補充規定 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 4 個人所得稅個人所得稅 對工資。
26、收帳款凈增額 4流動資金周轉率 流動資產平均余額 證券口不考核流動資金周轉率. 上述指標中提到的平均余額均以 年初年末 平均余額計算, 內部往來為對總部和上級單位的往來數,對互相計 算利息的內部往來增減將作調整扣除. 二指標釋義 1 資金占。
27、 PK 制度勝出者擔任 渠道組長底薪 40005000 元月. 渠道人員主管餐貼每月 500 元人. 按峰值估算年度銷售管理成本: 內外場千 4.5 專員千 0.7 內外場經理和副總監千 1.8 售后策劃經理 千 0.5 按照回款 4.5。
28、要因素,拿 不拿項目卻成為了問題. 萬科案例解讀 機遇與挑戰 WK在04年面臨的問題 48 凈利潤億元 8.78 4.55 6.3個百分點 凈資產收益率 14.16 7.87 當行業與國際接軌,利潤率逐漸降低的同時, WK能否不斷提升自己的。
29、圍適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。
30、5 5 述盤流程與標準 1 1 銷銷售售代代表表上上崗崗 基基礎礎 培培訓訓 1 1 建筑學常識 每每月月最最后后一一周周 2 22 2 銷售代表行為指引 3 33 3 銷售代表業務指引 4 44 4 銷售禮儀 5 55 5 化妝技巧 6 。
31、一適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二績效原則二績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。
32、組長渠道組長置業顧問置業顧問數據專員按揭專員 人 1 人 4 人 4 人 1 人 1 人 1 人 1 渠道組 渠道組 渠道組 人 10 人 10 人 10 二二薪資傭金標準及考核薪資傭金標準及考核 一置業顧問薪資及傭金 1 底薪 月.元 4。
33、分人人:評評分分人人:評評分分人人:評評分分人人: 平平均均分分 權權重重 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 1515分分 1515分。
34、分人人:評評分分人人:評評分分人人: 平平均均分分 權權重重 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 1515分分 1515分分 1515分。
35、分人人:評評分分人人:評評分分人人: 平平均均分分 權權重重 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 1515分分 1515分分 1515分。
36、費用管理費用 土地資金人力資源技術品牌土地資金人力資源技術品牌 投入少回報高見效快投入少回報高見效快 一應用標準測算報表體系的必要性一應用標準測算報表體系的必要性 項目決策科學化項目決策科學化 定量分析; 全面多角度分析; 動態分析;程序規。
37、職 級級 銷售業銷售業 績績 提成提成 職級津職級津 貼貼 獎金獎金 3 績效表現績效表現業績淘汰業績淘汰 各項目組根據年月度銷售目標及用人情 況制定每月的業績淘汰線套月人; 每月26日,項目經理申報銷售代表當月成 交套數以交正定為準; 當。
38、 一考勤制度 二衛生制度 三銷控臺制度 第六部分:客戶接待安排分配及薪金制度第六部分:客戶接待安排分配及薪金制度 一客戶接待安排及分配 二薪金制度 第七部分:第七部分:獎懲制度獎懲制度 一處罰 二獎勵 第一部分:案場崗位職責第一部分:案場崗。
39、請您 坐穩扶好,車馬上要開了. 關注細節關注細節: 1說話時,一定要面對客戶, 面帶微笑. 2到達目的地后,如遇到有其 他客人等待,不用下車,面對車 上乘客,微笑道別.禮貌接待下 一位客戶;如無其他客戶等待, 則需下車,向車上乘客道別. 。
40、要求, 確定項目經濟效益評價的 側重點,依據側重點有針對性的設計經濟測算指標體系. 二科學合理性.經濟測算指標體系應包括影響項目經濟效益 的各個主要方面,綜合反映項目的經濟效益. 三系統性.經濟測算指標體系應綜合和全面反映項目的經濟 效益。
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