房地產(chǎn)銷(xiāo)售跟進(jìn)客戶(hù)Tag內(nèi)容描述：
1、000天河自用投資 1月10要求要南向的半層單元,告知無(wú)法出售,只能東半層和西半層. 1月15日再次來(lái)電還是不死心想南向半層,將此情況已回報(bào)給區(qū)小姐,區(qū)小姐講找人也是不可以出售的. 1月19日不是南向就暫時(shí)不考慮了. 2月18日17樓111。
2、求面積統(tǒng)計(jì) 面積需求 90 以下 90100 100120 120130 130140 140以上 合計(jì) 人數(shù) 5客戶(hù)意向戶(hù)型統(tǒng)計(jì) 需求戶(hù)型 8 9 10 12 合計(jì) 人數(shù) 6客戶(hù)價(jià)格需求統(tǒng)計(jì) 價(jià)格需求 20 萬(wàn)以下 2025 萬(wàn) 2530。
3、你 3.同業(yè)主講房地產(chǎn)趨勢(shì),要求降價(jià).同業(yè)主講房地產(chǎn)趨勢(shì),要求降價(jià).置業(yè)顧問(wèn)的話語(yǔ)對(duì)業(yè)置業(yè)顧問(wèn)的話語(yǔ)對(duì)業(yè) 主沒(méi)有足夠的影響力主沒(méi)有足夠的影響力 3 引導(dǎo)策略 二手樓買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中,經(jīng)常遇到業(yè)主不肯降價(jià),而導(dǎo)致無(wú)法成交.業(yè)主二手樓買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中,經(jīng)常。
4、置業(yè)顧問(wèn)必須是主動(dòng)出擊 3.設(shè)計(jì)跟進(jìn)計(jì)劃,按計(jì)劃跟進(jìn).設(shè)計(jì)跟進(jìn)計(jì)劃,按計(jì)劃跟進(jìn).跟進(jìn)計(jì)劃非常重要,但關(guān)跟進(jìn)計(jì)劃非常重要,但關(guān) 鍵是跟進(jìn)計(jì)劃如何執(zhí)行,以及計(jì)劃本身也需要不停地變化鍵是跟進(jìn)計(jì)劃如何執(zhí)行,以及計(jì)劃本身也需要不停地變化 3 引導(dǎo)策略。
5、戶(hù)手續(xù),如水電電話煤氣有線電 視戶(hù)口遷出等.視戶(hù)口遷出等.這些應(yīng)在交樓時(shí)協(xié)助顧客辦理,但關(guān)這些應(yīng)在交樓時(shí)協(xié)助顧客辦理,但關(guān) 鍵是要注意之前費(fèi)用的清算.鍵是要注意之前費(fèi)用的清算. 引導(dǎo)策略 成交后的跟進(jìn),直接影響到顧客對(duì)本次購(gòu)房活動(dòng)是否滿意。
6、什么 呢我們一起來(lái)做以下一些探討 小周是一家酒業(yè)公司負(fù)責(zé)開(kāi)拓集團(tuán)消費(fèi)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的一名業(yè)務(wù)人員,他就 經(jīng)常跟我說(shuō)起他拜訪客戶(hù)時(shí)的苦惱,他說(shuō)他最擔(dān)心拜訪新客戶(hù),特別是初訪,新 客戶(hù)往往就是避而不見(jiàn)或者就是在面談二三分鐘后表露出不耐煩的情形,聽(tīng)他 。
7、必須處理以后才能夠繼續(xù)推銷(xiāo)時(shí). 處理完后客戶(hù)能立即要求訂房的,必須解決. 最好延后處理: 對(duì)權(quán)限外或確實(shí)不確定的事情, 可以承認(rèn)無(wú)法回答, 并保證能迅速找到答案并告訴 客戶(hù). 當(dāng)客戶(hù)在還沒(méi)有了解產(chǎn)品的特性及利益以前提出價(jià)格問(wèn)題時(shí), 最好將這。
8、溫和 熱情的態(tài)度及談笑風(fēng)生的語(yǔ)氣創(chuàng)造一個(gè)輕松愉快的氣氛來(lái)改變對(duì)方 的心態(tài)與情緒.銷(xiāo)售人員開(kāi)始時(shí)即大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色與實(shí)惠,迅速落定,如不欲購(gòu)買(mǎi)須應(yīng)付 得體,免影響他人. 3. 沉默寡言型沉默寡言型 特征:出言謹(jǐn)慎,一問(wèn)三不知,反映冷漠,外表靜。
9、意義 本案核心賣(mài)點(diǎn)提煉 賣(mài)點(diǎn)之競(jìng)爭(zhēng)格局 核心賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)生 核心賣(mài)點(diǎn)之于購(gòu)房者的意義 賣(mài)點(diǎn)之銷(xiāo)售強(qiáng)化 賣(mài)點(diǎn)在銷(xiāo)售過(guò)程中的運(yùn)用 基于賣(mài)點(diǎn)之上的銷(xiāo)售說(shuō)辭 報(bào)告體系報(bào)告體系 Analyze System 20112012 City Carson Rea。
10、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強(qiáng)化的觀念 買(mǎi)房人絕不只考察一個(gè)樓盤(pán) 買(mǎi)房人都叫客戶(hù),樓盤(pán) 卻不是都叫一個(gè). 你必須在另一個(gè)樓盤(pán)征服客 戶(hù)之前,保證他還是你的客 戶(hù) 必須強(qiáng)化的觀念 你無(wú)法判斷客戶(hù)放下電話或。
11、種情況,作為 一線銷(xiāo)售人員,我們能夠做什么,要怎么做才可以一線銷(xiāo)售人員,我們能夠做什么,要怎么做才可以 提高客戶(hù)的心理價(jià)位呢提高客戶(hù)的心理價(jià)位呢 客戶(hù)心理價(jià)位低的主要原因:客戶(hù)心理價(jià)位低的主要原因: 1認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格不相符合,價(jià)值小于價(jià)。
12、派單 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評(píng)比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于。
13、inion,共識(shí) BATNABest Alternative to Negotiated Agreement, 最佳替代方案 ZOPAZone of Possible Agreement, 可能達(dá)成協(xié)議的空間 CI雙方利益的交叉點(diǎn) 為什么。
14、自身情況而定,最好客戶(hù)為項(xiàng)目成交客戶(hù)的 5060,以保證客戶(hù)分析的基數(shù)足夠和數(shù)據(jù)的可信度. 三客戶(hù)歸類(lèi)總結(jié)的工具 成交客戶(hù)調(diào)查問(wèn)卷和成交客戶(hù)過(guò)程還原登記表; 成交客戶(hù)統(tǒng)計(jì)分析表包括成交客戶(hù)基礎(chǔ)信息表和成交客戶(hù) 分析結(jié)果表兩個(gè)子表 四客戶(hù)歸類(lèi)。
15、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強(qiáng)化的觀念 買(mǎi)房人絕不只考察一個(gè)樓盤(pán) 買(mǎi)房人都叫客戶(hù),樓盤(pán) 卻不是都叫一個(gè). 你必須在另一個(gè)樓盤(pán)征服客 戶(hù)之前,保證他還是你的客 戶(hù) 必須強(qiáng)化的觀念 你無(wú)法判斷客戶(hù)放下電話或。
16、我們就無(wú)計(jì)可施那么我們就無(wú)計(jì)可施 課程大綱課程大綱 你對(duì)銷(xiāo)售了解多少你對(duì)銷(xiāo)售了解多少 1 銷(xiāo)售是一份什么樣的工作銷(xiāo)售是一份什么樣的工作 2 客戶(hù)成交客戶(hù)成交SPSP技巧技巧 3 你對(duì)銷(xiāo)售了解多少你對(duì)銷(xiāo)售了解多少 1 溝通與分享溝通與分享1 。
17、000天河自用投資 1月10要求要南向的半層單元,告知無(wú)法出售,只能東半層和西半層. 1月15日再次來(lái)電還是不死心想南向半層,將此情況已回報(bào)給區(qū)小姐,區(qū)小姐講找人也是不可以出售的. 1月19日不是南向就暫時(shí)不考慮了. 2月18日17樓111。
18、稍后我?guī)湍悴樵?xún)一下有套三房?jī)蓮d的兩衛(wèi)的房子,面 積 100m2 三樓毛坯房,南北朝向;格局大概是這樣的:兩個(gè)房間朝南, 其中主臥帶陽(yáng)臺(tái),一個(gè)房間朝北,廚房和衛(wèi)生間朝北,這套房子通風(fēng) 好,采光好,價(jià)格便宜,此外還有一套三室兩廳兩個(gè)陽(yáng)臺(tái)的房子。
19、房之后,要求說(shuō)明此房的業(yè)主為什么出售此房, 而業(yè)主真正售房的理由又不能說(shuō)出來(lái),怎么辦 答: 商品社會(huì)里客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)物業(yè)是一件很平常而又很正常的一種行 業(yè)或事情,正如我們不能問(wèn)買(mǎi)方:您為何要買(mǎi)房一樣,客 戶(hù)會(huì)產(chǎn)生一種反感,而這樣對(duì)我的銷(xiāo)售工作是非。
20、但規(guī)模與小區(qū)周邊配套設(shè)施是最完善的. 2我想考慮一下借口.潛臺(tái)詞:我如何脫身我想剎車(chē),我沒(méi)想到會(huì) 陷得這么深. 答:可以你考慮一下,但我們的項(xiàng)目售賣(mài)情況很好,你看的這種戶(hù)型是我們 銷(xiāo)售最好的,如您考慮成熟,請(qǐng)您盡快定,因?yàn)楸酒谕茝V的戶(hù)型下一。
21、000天河自用投資 1月10要求要南向的半層單元,告知無(wú)法出售,只能東半層和西半層. 1月15日再次來(lái)電還是不死心想南向半層,將此情況已回報(bào)給區(qū)小姐,區(qū)小姐講找人也是不可以出售的. 1月19日不是南向就暫時(shí)不考慮了. 2月18日17樓111。
22、派單 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評(píng)比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于。
23、人員,我們能夠做什么,要怎么做才可以一線銷(xiāo)售人員,我們能夠做什么,要怎么做才可以 提高客戶(hù)的心理價(jià)位呢提高客戶(hù)的心理價(jià)位呢 客戶(hù)心理價(jià)位低的主要原因:客戶(hù)心理價(jià)位低的主要原因: 1認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格不相符合,價(jià)值小于價(jià)認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格不相。
24、ort 3 你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少 線上推廣效果越來(lái)越小線上推廣效果越來(lái)越小 2 有購(gòu)買(mǎi)條件的準(zhǔn)客戶(hù)越來(lái)越難找有購(gòu)買(mǎi)條件的準(zhǔn)客戶(hù)越來(lái)越難找 3 3 4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多。
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26、他人生活工程質(zhì)量出問(wèn)題表表 162對(duì)客戶(hù)投訴答復(fù)樣式設(shè)計(jì)對(duì)客戶(hù)投訴答復(fù)樣式設(shè)計(jì)投訴答復(fù)樣式投訴答復(fù)樣式對(duì)首次投訴的顧戶(hù)的答復(fù)感謝您告知敝公司您對(duì)我們的不滿意. 雖然我們旨在從一開(kāi)始就提供最高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),但是我們知道還是會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,我們很高興。
27、客目標(biāo), 建立建立拓客團(tuán)隊(duì)拓客團(tuán)隊(duì), 規(guī)劃規(guī)劃拓客渠道拓客渠道, 制定制定拓客獎(jiǎng)懲拓客獎(jiǎng)懲. 4 4 重新定義中國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新模式重新定義中國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新模式 客戶(hù)拓展客戶(hù)拓展 十里銀灘十里銀灘20132013年度年度的銷(xiāo)售任務(wù),居全集團(tuán)的銷(xiāo)售。
28、則跳過(guò);對(duì)于老客戶(hù)以客戶(hù)登記本為準(zhǔn)可人員正在接待客戶(hù)則跳過(guò);對(duì)于老客戶(hù)以客戶(hù)登記本為準(zhǔn)可跳過(guò)排序優(yōu)先接客戶(hù).跳過(guò)排序優(yōu)先接客戶(hù).3 3現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售主管把控好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售主管把控好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng), 盡量做到合理安排,盡量做到合理安排, 保證每個(gè)保。
29、在接待來(lái)訪客戶(hù)時(shí),客戶(hù)明確找哪一個(gè)置業(yè)顧問(wèn),該客戶(hù)即為該置業(yè)顧問(wèn)的;客戶(hù)明確找某個(gè)置業(yè)顧問(wèn),如該置業(yè)顧問(wèn)不在時(shí),同組最后接訪置業(yè)顧問(wèn)有義務(wù)接待并告之本組銷(xiāo)售主管.4.如輪到某個(gè)置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)時(shí),其不在,那么自動(dòng)輪過(guò), 下一置業(yè)顧問(wèn)接待成。
30、買(mǎi)公司產(chǎn)品的消費(fèi)者. 第事條 客戶(hù)接待順序 案場(chǎng)負(fù)責(zé)人要合理安排銷(xiāo)售人員的客戶(hù)接待順序,保證銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)售人員接待順序的公平公正合理. 1接待客戶(hù)要求.接待客戶(hù)是銷(xiāo)售人員的責(zé)仸和義務(wù),同時(shí)也是銷(xiāo)售人員的權(quán)利,但銷(xiāo)售人員有下列情況時(shí),暫丌適宜。
31、育氛圍,對(duì)于孩子的夢(mèng)想塑造也是非常有幫助的.高新區(qū)一個(gè)班次也就40人左右,但鄭州市其他區(qū)域,一個(gè)班少說(shuō)也得560人,再好的教師資源,到了一個(gè)爆滿的班級(jí),我想發(fā)揮也會(huì)受到限制的,這點(diǎn),任何一個(gè)區(qū)域也無(wú)法跟高新區(qū)相媲美.2. 用一次性的房產(chǎn)證抵。
32、 顧問(wèn):先生女士:您好,您的合同現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商正在辦理中,合同下來(lái)后會(huì)第一時(shí)間交接給我們部門(mén),我會(huì)第一時(shí)間通知到您的,所以您就放心吧. 升龍又一城營(yíng)銷(xiāo)部 20130620。
33、微更大一點(diǎn)的戶(hù)型,我給您推進(jìn)兩個(gè)最近比較暢銷(xiāo)的戶(hù)型C1C7,為什么要給您推薦這兩個(gè)戶(hù)型呢價(jià)值點(diǎn)如下:u 南北通透的C4C6小三房單價(jià)相對(duì)都比較高,性?xún)r(jià)比不如C1C7兩個(gè)戶(hù)型高.89左右的兩房和三房絕大部分都是純南向的,舒適度肯定是比不上南北。
34、新區(qū)迄今為止1最大的商業(yè)中心.工程正在建設(shè).現(xiàn)在正在進(jìn)行電話貴賓登記,想了解一下您現(xiàn)在是否準(zhǔn)備投資商業(yè),大概需要什么類(lèi)型的商鋪,是投資還是自用,現(xiàn)在居住在哪個(gè)區(qū)域,是如何了解到升龍又一城商業(yè)的. 了解獲知渠道和居住區(qū)域客:價(jià)格多少銷(xiāo):價(jià)格暫。
35、中n 接待后接待前接待前準(zhǔn)備 n行程 n人數(shù) n航班n預(yù)定酒店 n天氣 n路況 n風(fēng)俗習(xí)慣n禁忌n了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)目的n確定約見(jiàn)地點(diǎn)n提前郵件短信電話微信通知 機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的.機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的.細(xì)節(jié)決定成敗 東京一家貿(mào)易公司有一位。
36、位的在哪上班效益不錯(cuò)贊美有房住,多大,幾樓,為什么要換月收入千元雙職工月收入近3千吧B:否私房自蓋的在哪小二層或平房為何再購(gòu) 商品房何時(shí)購(gòu)的多大幾樓為何再換這次需要多大的對(duì)房子有何具體要求面積戶(hù)型樓層問(wèn)投資的幾種方式:準(zhǔn)備花多少錢(qián)買(mǎi)房準(zhǔn)備在。
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