房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)Tag內(nèi)容描述：
1、項(xiàng) 目策劃銷售行政策劃銷售行政進(jìn)行土地 研判,市場(chǎng)調(diào)研,產(chǎn)品分析等 從而進(jìn)行戶型配比,項(xiàng)目定位 等前策工作. P4 7 年38城51城噸儲(chǔ)備 單一城市 如果河南區(qū)域拿地是東南西北,東莞碧桂園拿地就是卡卡角角角角落落滿谷滿坑 拿地戰(zhàn)略 深耕東。
2、的初步立場(chǎng) 需要解決的問(wèn)題 知識(shí)技術(shù)努力程度 能力 可能出現(xiàn)的結(jié)果 談判初期策略談判初期策略 開價(jià)高于實(shí)價(jià)開價(jià)高于實(shí)價(jià) 分割分割 千萬(wàn)不要接受第一次出價(jià)千萬(wàn)不要接受第一次出價(jià) 故作驚訝故作驚訝 不情愿的賣主不情愿的賣主 集中精力想問(wèn)題集中精。
3、工作作進(jìn)進(jìn)度度表表 日期 星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五 廣告企劃部分 命名 LOGO墻 銷平銷海 DM信封 橫幅 名片 NP稿 SP活動(dòng) 業(yè)務(wù)執(zhí)行部分 DM名片收集 銷講 人員培訓(xùn) 訂價(jià)策略 付款方式 銷控表 管。
4、結(jié)案資料庫(kù)存 水電管理 水電開啟,維護(hù)及冷氣管制,水源補(bǔ)充 伙食 同仁飲食安排協(xié)調(diào) 采買 日用品文具采購(gòu),影印,報(bào)紙稿收集 公關(guān) 同行交涉 企劃 工地美化,海報(bào)制作 音樂(lè) 團(tuán)體娛樂(lè)安排執(zhí)行 來(lái)人分析 來(lái)人分析表 各組輪換 來(lái)電分析 來(lái)電分。
5、項(xiàng)目公寓區(qū)效果圖 嘉興項(xiàng)目住宅區(qū)效果圖 嘉興項(xiàng)目住宅區(qū)效果圖 嘉興項(xiàng)目總平面圖 項(xiàng)目總用地面積17.84萬(wàn) ,總建筑面積70.42萬(wàn) , 其中持有物業(yè)14.47萬(wàn) , 銷 售物業(yè)55.57萬(wàn) 包含公寓13.8萬(wàn)住宅35.73萬(wàn)商鋪6.04萬(wàn)。
6、11 年的工作做 如下簡(jiǎn)要總結(jié): 1主動(dòng)學(xué)習(xí)認(rèn)真工作 我學(xué)的是物業(yè)管理專業(yè),所以在剛開始干行政工作時(shí),我對(duì) 有關(guān)的內(nèi)容基本了解,在工作中處于不斷學(xué)習(xí)和探索,學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn) 題,發(fā)現(xiàn)自己的不足點(diǎn),遇到不能解決的問(wèn)題,我虛心向人請(qǐng)教和 學(xué)習(xí),能及時(shí)。
7、請(qǐng),經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可休息. 7 使用電話語(yǔ)言簡(jiǎn)練禮貌,不能長(zhǎng)時(shí)間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客 戶來(lái)電的接聽. 8 做好售樓處樣板房的衛(wèi)生及花草的護(hù)理工作. 9 熟練掌握本樓盤情況,耐心講解運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和技巧,力爭(zhēng)每一個(gè)客戶。
8、員培訓(xùn) 市場(chǎng)層面分析 銷售策略 價(jià)格策略 媒體策略 施工至四層內(nèi) 部認(rèn)購(gòu)期 樣板房 直銷 促銷 廣告策略制作 創(chuàng)意主題 形象廣告設(shè)計(jì) 促銷活動(dòng)方案 擬訂及可行性 驗(yàn)證 軟性廣告組織 廣播廣告方案 正式銷售期 物業(yè)現(xiàn)場(chǎng) 現(xiàn)樓銷售 相關(guān)主題活動(dòng)。
9、中常 常利用產(chǎn)品常利用產(chǎn)品,價(jià)格價(jià)格,渠道渠道,公關(guān)公關(guān),促銷等營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)交促銷等營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)交 換行為換行為. 但是但是市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì),其實(shí)在于客戶心理研究市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì),其實(shí)在于客戶心理研究 今天講解分為三個(gè)主題今天講解分為三個(gè)主。
10、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。
11、金點(diǎn)4, 傭金福利睢寧市場(chǎng)最高,獵聘到當(dāng) 地相對(duì)客戶資源豐富銷售精英,能 有效節(jié)約客戶儲(chǔ)備工作. n 福利薪酬最優(yōu)化 代理人力混編至我司統(tǒng)一的管理模 式,人均效能最大化,讓團(tuán)隊(duì)更快 速熟悉碧桂園模式,產(chǎn)生業(yè)績(jī)和成 果. n 混編管理最優(yōu)化 。
12、分析,對(duì)比,趨勢(shì)的工作中,每天看著其他同事忙碌于案場(chǎng)的邊 邊角角,忽然有了一種豁然開朗的感覺(jué).或許事情就是這樣的,從一開始, 因?yàn)橐?jiàn)得少想得少,做一個(gè)徹底的執(zhí)行者,所以覺(jué)得案場(chǎng)工作簡(jiǎn)單;慢慢開 始入門了以后,總想把一切把控在自己手中,萬(wàn)事。
13、態(tài)兩部分進(jìn)行管理 靜態(tài):樓盤現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境及 各項(xiàng)物品應(yīng)保持整齊清 潔有序,給人以舒適的 感覺(jué);并保持宣傳物料的 完整 靜態(tài):樓盤現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境還 應(yīng)保持外部廣場(chǎng)的干凈整 潔,實(shí)景樣板間及景觀示 范區(qū)維護(hù)良好地停車秩 序等方面. 形象管理 動(dòng)態(tài):著。
14、 銷售中心總監(jiān)項(xiàng)目事總總經(jīng)理 1當(dāng)日即時(shí)成交信息匯報(bào),發(fā)短信時(shí)間為成交30分鐘內(nèi).短信統(tǒng)一格式如 下:月日,海南項(xiàng)目名稱成交房號(hào),金額萬(wàn),面積,經(jīng)辦人. 2當(dāng)日成交情況錄入 每日下班前做銷售臺(tái)帳或明源系統(tǒng)錄入. 3當(dāng)日成交情況來(lái)訪來(lái)電短信報(bào)。
15、了解客戶的特點(diǎn)和需求,掌握 客戶的 心理動(dòng)態(tài),找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題. XX園XX庭,XX閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn). XX村26底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn). xxx花園ii9,iv3,iv4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn). 2 收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告。
16、主要存在于項(xiàng)目開盤前風(fēng)險(xiǎn)控制房屋交付入住前風(fēng)險(xiǎn)控制以及交付后客戶體驗(yàn)評(píng)估.項(xiàng)目開盤前各階段風(fēng)險(xiǎn)控制項(xiàng)目開盤前各階段風(fēng)險(xiǎn)控制一參與設(shè)計(jì)圖紙審圖階段風(fēng)險(xiǎn)控制一參與設(shè)計(jì)圖紙審圖階段風(fēng)險(xiǎn)控制工作內(nèi)容:參與設(shè)計(jì)管理部在項(xiàng)目圖紙出圖定稿前召開的房屋設(shè)計(jì)。
17、 辭職 解聘規(guī)定43橙色風(fēng)暴系列二 現(xiàn)場(chǎng)扣分制度45銷售現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)管理制度46銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶資料錄入制度47銷售現(xiàn)場(chǎng)工服管理規(guī)定52前前言言1本手冊(cè)制定是在公司規(guī)章制度框架下制定,是公司規(guī)章制度的子制度,所有員工在共同遵守公司制度的同時(shí),必須遵。
18、斷否定客戶的意見(jiàn),不要輕易打斷客戶的發(fā)言,在客戶打電話時(shí)應(yīng)保持沉默;不可顯示自己比客戶更聰明. 無(wú)論何時(shí),包括與同事講話或接聽電話,要面帶微笑. 電話.打電話的姿勢(shì)應(yīng)端正:不可左右搖晃身體,或前仰后合,或手腳抖動(dòng);不可坐在桌子上打電話.打電。
19、建筑工程的幾種常見(jiàn)病及成因. 104基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施的含義.115住宅平面設(shè)計(jì)的幾個(gè)概念.116工程部人員基本架構(gòu).127工程部職能.128政府有關(guān)部門在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中所起的作用.12第三部分物業(yè)管理常識(shí). 131物業(yè)管理名詞概述.13。
20、定位我是誰(shuí)2明確客戶對(duì)象客戶是誰(shuí)3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接確立項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位:競(jìng)爭(zhēng)型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型產(chǎn)品定位:類型戶型客戶定位:區(qū)域階層年齡明確客戶對(duì)象客戶區(qū)域:主城區(qū)郊區(qū)新城區(qū)拆遷區(qū)本地外地客戶階層:私企工薪層中高。
21、扎實(shí)工作,實(shí)現(xiàn)了三當(dāng),即當(dāng)年開工,當(dāng)年銷售當(dāng)年售罄的驕人成績(jī),同時(shí)也為南山房地產(chǎn)貿(mào)易品牌的創(chuàng)建做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn).一項(xiàng)目財(cái)務(wù)基本數(shù)據(jù):截至 XX 年年末,項(xiàng)目總共實(shí)現(xiàn)銷售資金回流 6.6 億元,銀行按揭簽約放款率達(dá) 100,建設(shè)投進(jìn)期最大。
22、許收獲.一售樓部銷售秘書工作總結(jié)1銷售秘書職責(zé)是實(shí)時(shí)高效準(zhǔn)確無(wú)誤做好一切銷售協(xié)助工作.細(xì)節(jié)決定成敗,其中有很多細(xì)節(jié)方面的事項(xiàng),必須特別注意.2銷售秘書的工作,大致上可以分成三大類.一是,協(xié)助銷售;二是,協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行售樓部管理制度;三。
23、該同志深深覺(jué)到自己身肩重任.作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己.在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能.此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的。
24、新的人員結(jié)構(gòu)且時(shí)間緊迫的情況下完成上述工作,無(wú)疑是一挑戰(zhàn).但最終我們依靠正確領(lǐng)導(dǎo),上下同心,不分晝夜加班加點(diǎn)的共同努力, 歷經(jīng)三個(gè)月終于在 XX 年度完成了上述的大部分工作. 為來(lái)年的開工打下了良好的基礎(chǔ).二施工準(zhǔn)備在三通一平場(chǎng)區(qū)整理過(guò)程中。
25、資料是否完整無(wú)缺,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告和處理.4按有關(guān)規(guī)定對(duì)檔案進(jìn)行例行的保養(yǎng)管理或銷毀.5往來(lái)文件的傳遞過(guò)程要做好登記工作隨時(shí)了解文件的傳遞審批進(jìn)程.6與各部門溝通確認(rèn)需要詢價(jià)的材料規(guī)格要求.7尋找供應(yīng)商詢出高質(zhì)低價(jià),并做好比價(jià)表提供給領(lǐng)導(dǎo)確。
26、門的廣告策劃費(fèi);設(shè)計(jì)費(fèi)測(cè)繪費(fèi);工程裝飾費(fèi);律師顧問(wèn)稅務(wù)咨詢費(fèi)等.xxxx 方面主要支付給森林故事物業(yè)管理公司以及 xx 市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局.2.按時(shí)依據(jù)實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)和會(huì)計(jì)憑證登記現(xiàn)金日記賬銀行日記賬.3.根據(jù)每月銀行對(duì)賬單編制銀行余額調(diào)節(jié)。
27、達(dá)成的目標(biāo)是多少,需要銷售多少套房子出去,只有將目標(biāo)分解下來(lái),一個(gè)個(gè)的去做好,那么才能在到達(dá)年底的時(shí)候完成年度的銷售任務(wù).通過(guò)分解目標(biāo),然后再有計(jì)劃的去找到目標(biāo)客戶,去進(jìn)行銷售,而不是在營(yíng)業(yè)部等待,那樣的話是完成不了任務(wù)的.其次是要提升自己。
28、也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質(zhì), 高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己.在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能.此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿.經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,某同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做。
29、增加到 20 萬(wàn)平米,這對(duì)我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn).為此,我組織團(tuán)隊(duì)成員,認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件,深刻領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖,提高執(zhí)行力.通過(guò)深入學(xué)習(xí),使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí):公司的經(jīng)營(yíng)管理是公司快速健康可持。
30、售工作.現(xiàn)就任職 15 月來(lái)的具體情況總結(jié)如下:從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛(ài),到實(shí)戰(zhàn)工作,我不斷追求新的目標(biāo).剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù), 但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西,且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人,做一名公司喜愛(ài)的員。
31、萬(wàn),上客 320 組,現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安鄰里中心項(xiàng)目部以來(lái)截至 20 xx 年 1 月 15 日主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下:一營(yíng)銷總結(jié)120 xx 年 10 月 3 日:本公司進(jìn)駐新安鄰里中心注:進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備人員及車輛配。
32、定要清楚這些, 作為一名房地產(chǎn)銷售很多事情都不需要去一一的指出來(lái)了.一工作業(yè)務(wù)方面首先我始終認(rèn)為提高自己能力是第一,作為銷售的基本原則就是有信心,自己認(rèn)可自己能力,認(rèn)可自己銷售的東西,我覺(jué)得這些都是非常關(guān)鍵的,在業(yè)務(wù)方面一定要遵守規(guī)矩,這是。
33、一一項(xiàng)目銷售回款情況如下:項(xiàng)目銷售回款情況如下:20182018 年銷售匯總表年銷售匯總表項(xiàng)目成交數(shù)量套簽約套數(shù)套成交面積銷售額萬(wàn)元 回款額萬(wàn)元 待回款額萬(wàn)元住宅0小結(jié):項(xiàng)目自 2017 年 12 月 10 日進(jìn)場(chǎng),截止 2018 年 7 。
34、部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人一熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作.作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn).這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希。
35、銷售策略決策提供依據(jù).目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,對(duì) 20 xx 年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn) 20 xx 年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作.三分析可售產(chǎn)品。
36、定月銷售計(jì)劃表;三客戶分類:根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為 a 類客戶b 類客戶c類客戶等三大類, 并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析. 做到不同客戶, 采取不同的服務(wù).做到乘興而來(lái),滿意而歸.四實(shí)施措施:1熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)。
37、下達(dá)的銷售任務(wù) 30 萬(wàn)元,銷售目標(biāo) 35 萬(wàn)元,每個(gè)季度 7.5 萬(wàn)元二計(jì)劃擬定1年初擬定年度銷售計(jì)劃;2每月初擬定月銷售計(jì)劃表;三客戶分類根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為 a 類客戶b 類客戶c類客戶等三大類, 并對(duì)各級(jí)客。
38、1年初擬定年度銷售計(jì)劃;2每月初擬定月銷售計(jì)劃表;三客戶分類:根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為 a 類客戶b 類客戶c 類客戶等三大類,并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析.做到不同客戶,采取不同的服務(wù).做到乘興而來(lái),滿意而歸.四實(shí)施措施。
39、逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人:一熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作.作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn).這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是。
40、同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人:一熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作.作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。
41、認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人:一熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作.作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn).這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大。
42、劃,等五部分.一.宗旨本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo) 100 萬(wàn)和達(dá)到小組增員 10 人.制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo).二.目標(biāo)1.全面較深入地掌握我們產(chǎn)品地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如.2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶。
43、人工作計(jì)劃.一加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練.在 20 xx 年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn) 20 xx 年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì).確保自己在 20 xx 年的銷售工作中。
44、相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己.在新年中,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤.2熟識(shí)項(xiàng)目銷售最重要的是對(duì)。
45、補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí), 認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度, 與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤, 以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng), 電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體.2在。
46、江區(qū),龍泉驛區(qū);三日期一律填寫公歷年月日,用分隔年月日,其中年寫四位,如2009 年 7 月 25 日應(yīng)填寫為2009725 ;四證件號(hào)碼:填寫身份證軍官證護(hù)照及其完整的號(hào)碼;五畢業(yè)院校:填寫最高學(xué)歷的畢業(yè)院校名稱;六所學(xué)專業(yè):填寫最高學(xué)歷。
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