房地產(chǎn)銷售公司員工激勵獎勵方案Tag內(nèi)容描述：
1、隊(duì) 1明確的目標(biāo)明確的目標(biāo) 8明確的職責(zé)和分工明確的職責(zé)和分工 2不拘禮節(jié)的輕松氛圍不拘禮節(jié)的輕松氛圍 9共同領(lǐng)導(dǎo)共同領(lǐng)導(dǎo)共擔(dān)責(zé)任共擔(dān)責(zé)任 3參與參與 10解決問題解決問題 4傾聽傾聽 11外部關(guān)系外部關(guān)系 5正確對待不同的意見正確對待不同。
2、 記功 記大功 同時(shí):行政獎勵:職務(wù)晉升 經(jīng)濟(jì)獎勵:薪資晉級 獎勵1000元 獎勵3000元 獎勵5000元紀(jì)念品績效獎勵:加5分 加10分 加20分 其他: 部門負(fù)責(zé)人簽字: 年 月 日 分管領(lǐng)導(dǎo)簽字: 年 月 日經(jīng)核實(shí),以上優(yōu)秀事跡或行。
3、際執(zhí)行的控制活動,則按實(shí)際情況分別描述,在控制活動編號后加 小號x,x從1開始,為不同情況的描述.如信息系統(tǒng)基本控制中,在推廣公司是對不同的應(yīng)用系統(tǒng)有2 種不同的備份策略,附表只有一張控制活動GCI1,附表中填寫控制活動情況為GCI11,G。
4、織架構(gòu)及崗位設(shè)置的不斷完善,對于部分應(yīng)聘者最終職位未能歸入以上具體崗 位層級的新進(jìn)人員,將由綜合管理部與用人部門及直屬領(lǐng)導(dǎo)溝通后確認(rèn)適用層級標(biāo)準(zhǔn). 公司下列員工推薦人才入職成功的,不納入內(nèi)部推薦獎勵范疇,但可計(jì)入當(dāng)年績效考核成 績,具體包括。
5、度沒能適時(shí)進(jìn)行改進(jìn).從這一事例可以看出,企業(yè)的薪酬制度科學(xué)與 否,對企業(yè)發(fā)展的影響是巨大的,甚至是致命的.怎樣建立科學(xué)合理的薪酬激勵機(jī)制,如 何發(fā)揮薪酬的最佳激勵效果,以求企業(yè)能吸引和留住人才,造就一支高效穩(wěn)定的員工隊(duì) 伍,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)。
6、酬制度沒能適時(shí)進(jìn)行改進(jìn).從這一事例可以看出,企業(yè)的薪酬制度科學(xué)與否, 對企業(yè)發(fā)展的影響是巨大的,甚至是致命的.怎樣建立科學(xué)合理的薪酬激勵機(jī)制,如何發(fā)揮 薪酬的最佳激勵效果,以求企業(yè)能吸引和留住人才,造就一支高效穩(wěn)定的員工隊(duì)伍,實(shí)現(xiàn) 企業(yè)可持。
7、處實(shí)際情況,選擇合適的激勵手法. 情況一,市場蕭條,樓盤品質(zhì)知名度較弱,缺乏競爭力.需要用 人力去打開市場,行業(yè)整體競爭激烈,體現(xiàn)的是直接的人與人和樓與 樓之間的競爭.在這種情況下,高底薪加大比例的傭金可以刺激銷售 人員的積極性. 情況二。
8、職級,編制工作說明書,并 擬定內(nèi)部招聘公告. 公告發(fā)布的方式包括公司內(nèi)部網(wǎng)通知 在公告欄發(fā)布等形式. 內(nèi)部招聘公告要盡可能傳達(dá)到每一個(gè)正式員工. 2內(nèi)部報(bào)名 所有正式員工在上級主管的許可下都有資格向人力資源部報(bào)名申請. 3篩選 人力資源部將。
9、 現(xiàn)場衛(wèi)生工作 每天開工前 將自己負(fù)責(zé)包干區(qū)打掃干凈 2 案場晨會 每天開工前 熟悉銷控 當(dāng)日銷售目標(biāo)與工作安 排 3 柜臺上接聽來 電 隨時(shí) 現(xiàn)場銷售的第一步 4 輪接客戶 隨時(shí) 積累屬于自己的財(cái)富名單 5 填寫銷售日志 每天下班前 完整。
10、人員 其他 2本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商鋪的全額定金為準(zhǔn). 3結(jié)算周期:以月為周期,每月結(jié)算一次,隨同基本工資一同發(fā)放特別說明 除外. 4所有提成獎勵均含稅. 二原則二原則 1高效有序,公平共享 2積極向上,獎罰分明 3多勞多得。
11、為完善公司績效管理體系,建立清晰獎勵機(jī)制,使全體員工收益與企業(yè)收益結(jié)合,提高員工工 作積極性,完成企業(yè)經(jīng)營各項(xiàng)指標(biāo)與節(jié)點(diǎn)工作,使企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn). 2.2. 激勵激勵范圍范圍 2.1 適用于榮安全體員工 1 總部部門分公司整體員工除總經(jīng)。
12、 可行原則 . 3 三 考核內(nèi)容 . 4 一 德能考核 . 4 二 績效考核 . 5 四 考核結(jié)果運(yùn)用 . 8 一 德能考核結(jié)果運(yùn)用 . 8 二 績效考核結(jié)果運(yùn)用 . 8 三 考核結(jié)果綜合運(yùn)用 . 8 五 員工考核流程 . 10 一 考核流。
13、結(jié)案資料庫存 水電管理 水電開啟,維護(hù)及冷氣管制,水源補(bǔ)充 伙食 同仁飲食安排協(xié)調(diào) 采買 日用品文具采購,影印,報(bào)紙稿收集 公關(guān) 同行交涉 企劃 工地美化,海報(bào)制作 音樂 團(tuán)體娛樂安排執(zhí)行 來人分析 來人分析表 各組輪換 來電分析 來電分。
14、 九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識房地產(chǎn)專業(yè)知識 與銷售相關(guān)專業(yè)知識與銷售相關(guān)專業(yè)知識 十十 營銷技巧營銷技巧 附:表一附:表一 銷售管理流程銷售管理流程 一一 項(xiàng)目前準(zhǔn)備項(xiàng)目前準(zhǔn)備 項(xiàng)目小組的建立 1 項(xiàng)目小組架構(gòu)項(xiàng)目小組架構(gòu): 在項(xiàng)目簽定銷售代理協(xié)。
15、每天值班時(shí) 間為 18:0021:00,周日值班時(shí)間為 8:3021:00. 2 作業(yè)時(shí)間: 一線人員的作業(yè)時(shí)間為 9:0017:30,中午午餐時(shí)間為 12: 0013:00,非作業(yè)時(shí)間無特殊情況員工必須回店.作業(yè)時(shí)間 內(nèi)若從事與業(yè)務(wù)無關(guān)。
16、改進(jìn)和優(yōu)化如工作中發(fā)現(xiàn)或思考的小改善小舉措和小創(chuàng)意 探索性創(chuàng)新:對經(jīng)營服務(wù)和管理提出實(shí)質(zhì)性的解決方案,脫離了公司原有產(chǎn)品或模式的限制 服務(wù)提升建議 管理優(yōu)化建議 效率提升建議 服務(wù)提升建議 管理優(yōu)化建議 經(jīng)營提升建議 服務(wù)提升建議 管理優(yōu)化。
17、居第二的思想的延伸.公司從成立七年來的實(shí)踐中摸索出自己的價(jià) 值觀:以振興民族經(jīng)濟(jì)為己任,以企業(yè)為本位,為社會創(chuàng)造財(cái)富,并不斷完善自我. 公司倡導(dǎo)一切從實(shí)際出發(fā),實(shí)事求是的思想方法,時(shí)刻不忘總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn).公司認(rèn) 為,以較強(qiáng)的自我認(rèn)知能力。
18、呢讓我們先從銷售員工的主動離職因素 開始,對有效激勵并保留銷售人員的一些方法進(jìn)行分析探討. 圖 1 企業(yè)員工離職原因調(diào)研結(jié)果 太和顧問在2009年開展的銷售員工的主動離職原因的調(diào)研結(jié)果表明,銷售員工在 十項(xiàng)可能的主動離職因素中,薪酬相關(guān)因素。
19、請,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可休息. 7 使用電話語言簡練禮貌,不能長時(shí)間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客 戶來電的接聽. 8 做好售樓處樣板房的衛(wèi)生及花草的護(hù)理工作. 9 熟練掌握本樓盤情況,耐心講解運(yùn)用專業(yè)知識和技巧,力爭每一個(gè)客戶。
20、至 2011年 8 月 31日;第三期從 2011 年 9 月 1日至 2011 年 11月 30日;第四期從 2011 年 12月 1日至 2012 年 2 月 28日. 二業(yè)績增長獎金計(jì)發(fā)相關(guān)要求: 1第一期獎金的計(jì)算時(shí)間為 6月下旬。
21、有限的事情是無限的 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)讀一本書就是和許多高尚的人讀一本書就是和許多高尚的人 在談話在談話 行動行動始于心動,成于行動始于心動,成于行動 第一講第一講成功人生三大自我成功人生三大自我 抉擇抉擇 行業(yè)行業(yè)房地產(chǎn)是國家的支柱房地產(chǎn)是國家的支。
22、員工 人力行政中心 每季度末 1 次 領(lǐng)航培訓(xùn) 中高層管理人員 人力行政中心 每年 1 次 揚(yáng)帆培訓(xùn) 新晉職員工每年 6 月12 月晉職 C 級 人力行政中心 每半年 1 次 骨干員工培訓(xùn) 主管級及以上員工 人力行政中心 每年 2 次 大學(xué)。
23、 . 30 第三章 員工關(guān)系篇 . 32 第一節(jié) 勞動關(guān)系 . 33 第二節(jié) 溝通渠道 . 35 第三節(jié) 投訴建議 . 36 第四節(jié) 離職管理 . 36 第五節(jié) 員工關(guān)懷 . 37 第四章 行為規(guī)范篇 . 40 第一節(jié) 職業(yè)道德 . 41 。
24、 : 人力資源面談人力資源面談 面談日期面談日期: : 面談人面談人 : 主要離職原主要離職原因因 公司原因公司原因 外部原因外部原因 工資不滿意 找到更好的工作 福利不夠 公司: 職位: 沒有事業(yè)發(fā)展機(jī)會 薪水: 工作量太大,加班太多 家。
25、過社會保險(xiǎn): 養(yǎng)老保險(xiǎn) 失業(yè)保險(xiǎn) 醫(yī)療保險(xiǎn) 工傷保險(xiǎn) 生育保險(xiǎn) 住房公積金 其他: 本人保證填寫的內(nèi)容真實(shí)準(zhǔn)確有效,若因填寫有誤而引起的問題,其后果由本人負(fù)責(zé). 本本 人人 簽簽 名:名: 日期:日期: 年 月 日 審核人簽字:審核人簽字。
26、勵方式1公司實(shí)權(quán)益業(yè)分權(quán)干實(shí)東具有東所有權(quán)分權(quán) 但沒有投票決權(quán)票可以和出售和回. 2.3公司監(jiān)事及干成員 激勵方式1公司擬業(yè)分權(quán)擬東具有分權(quán)沒有所有權(quán)投票 決權(quán)票不和出售在離開企業(yè)或休時(shí)動失效. 2.4公司其他理及技術(shù)干成員具體位及人員另定。
27、僅僅 是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚.嚇了一跳嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰敢走回來沒人敢走了沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上.只有三只有三 個(gè)人愿意嘗試:個(gè)人愿意嘗試:第一個(gè)人顫顫巍巍,走的時(shí)間多花了一倍。
28、人員積極的人生態(tài)度 學(xué)會和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 有效銷。
29、14號本月累計(jì)簽約 XX 套 XXXX 萬,約完成簽約任務(wù)XX . 距離本月簽約目標(biāo)還差 XXXX 萬 簽約 目標(biāo)金額 4000 已完成金額 1127 完成率 28 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4。
30、所有權(quán),分紅權(quán)投票表決 權(quán)等權(quán)益,股票可以轉(zhuǎn)讓和出售和被回購. 2.2服務(wù)期限 5 年以上的骨干成員, 激勵方式:1公司實(shí)股權(quán)益經(jīng)營業(yè)績分紅權(quán),骨干實(shí)股股東具有股東所有權(quán),分紅權(quán) 但沒有投票表決權(quán),股票可以轉(zhuǎn)讓和出售和被回購. 2.3公司監(jiān)。
31、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個(gè)凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時(shí)而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)。
32、員都會利用最先進(jìn)的方法及技巧來訓(xùn)練及改善自己,幫助他們在世界的 競賽中取得勝出的優(yōu)勢,世界級的競賽中,勝負(fù)往往決定于厘米毫米秒毫秒之間.而頂尖 的售樓運(yùn)動員亦同樣需要運(yùn)用最先進(jìn)的售樓方法及售樓技巧來改善及提高自己, 使他們能夠 決勝于置業(yè)者。
33、在萬達(dá)物業(yè)管理的每一個(gè)環(huán)節(jié).物業(yè)管 理似乎都是一些微小瑣碎的工作,實(shí)際上它在衡量著一個(gè)人的品性, 一屋不掃,何以掃天下要想在今后有大的發(fā)展,就必須從小事 著手,不怕煩瑣,做好工作中每一件小事,實(shí)際上這也是為您今后的 工作和生活鋪路.能把這些。
34、正工作心態(tài) 如何樹立顧客意識如何樹立顧客意識 你真的把顧客當(dāng)成上帝嗎 怎樣分析體察顧客要求 怎樣滿足顧客要求 怎樣對待處理顧客投訴 2021810 5 如何處理好上下左右工作關(guān)系如何處理好上下左右工作關(guān)系 1. 學(xué)會換位思考 2. 學(xué)會融入。
35、授課時(shí)間 內(nèi)容和實(shí)例引用可以分開來,以實(shí)例引用來調(diào)整時(shí)間. 4可以應(yīng)用在各種對象上 做成一次教學(xué)計(jì)劃后,以后的授課也可以再使用,實(shí)例引用略做改變的話, 也可以應(yīng)用在別的授課上. 5有利于講師的自我啟發(fā) 制作教學(xué)計(jì)劃時(shí),必須有充分的準(zhǔn)備,對內(nèi)。
36、進(jìn)行修訂和終止. 本手冊內(nèi)容適用于萬達(dá)集團(tuán)及股份公司全體員工,僅 供內(nèi)部使用,請勿外傳或用于商業(yè)目的. 目 錄 1. 認(rèn)識萬達(dá) 1.1萬達(dá)簡介. 01 1.2萬達(dá)發(fā)展簡史. 07 1.3創(chuàng)始人小傳. 14 1.4集團(tuán)標(biāo)識. 29 1.5企業(yè)。
37、勵方式1公司實(shí)權(quán)益業(yè)分權(quán)干實(shí)東具有東所有權(quán)分權(quán) 但沒有投票決權(quán)票可以和出售和回. 2.3公司監(jiān)事及干成員 激勵方式1公司擬業(yè)分權(quán)擬東具有分權(quán)沒有所有權(quán)投票 決權(quán)票不和出售在離開企業(yè)或休時(shí)動失效. 2.4公司其他理及技術(shù)干成員具體位及人員另定。
38、深銷售經(jīng)理必須符合以下條件: 在公司擔(dān)任銷售經(jīng)理滿在公司擔(dān)任銷售經(jīng)理滿3 3年;年; 操作過操作過3 3個(gè)盤以上如是分期開發(fā)的項(xiàng)目,每一期算作一個(gè)盤;個(gè)盤以上如是分期開發(fā)的項(xiàng)目,每一期算作一個(gè)盤; 在公司任職銷售經(jīng)理期間實(shí)收傭金達(dá)到在公司任。
39、 二 基本操作要求 三 基本紀(jì)律 第五章第五章 銷售人員銷售人員行為規(guī)范行為規(guī)范 一 儀容儀表 二 言行舉止 三 保持好心情 第六章第六章 項(xiàng)目現(xiàn)場項(xiàng)目現(xiàn)場管理制度管理制度 一 銷售部人員日常具體工作要求: 二 售樓處現(xiàn)場考勤管理規(guī)范 三 。
40、象, 激勵對象授權(quán)公司委托信托機(jī)構(gòu)采用獨(dú)立運(yùn)作的方式在規(guī)定的期間內(nèi)用上述激勵基金 購入本公司上市流通股股票并在條件成就時(shí)過戶給激勵對象. 激勵對象書面承諾: 如公司無法達(dá)到限制性股票激勵計(jì)劃的業(yè)績條件或公司 股股價(jià)不符合指定股價(jià)條件或未滿足。
41、 . 5 六 對等原則 . 5 七 可行原則 . 6 三 考核內(nèi)容 . 6 一 德能考核 . 6 二 績效考核 . 8 四 考核結(jié)果運(yùn)用 . 10 一 德能考核結(jié)果運(yùn)用 . 10 二 績效考核結(jié)果運(yùn)用 . 10 三 考核結(jié)果綜合運(yùn)用 . 1。
42、體實(shí)施與監(jiān)控;銷售工作的組織和安排;對銷售效果進(jìn)行分析,調(diào)整相應(yīng)的銷售策略;對所調(diào)整的策略進(jìn)行重新講解和培訓(xùn);與發(fā)展商的接洽;與外協(xié)公司的接洽;在今后項(xiàng)目操作中,公司可考慮采用項(xiàng)目競爭上崗機(jī)制和尋盤優(yōu)先操作原在今后項(xiàng)目操作中,公司可考慮采用。
43、斷否定客戶的意見,不要輕易打斷客戶的發(fā)言,在客戶打電話時(shí)應(yīng)保持沉默;不可顯示自己比客戶更聰明. 無論何時(shí),包括與同事講話或接聽電話,要面帶微笑. 電話.打電話的姿勢應(yīng)端正:不可左右搖晃身體,或前仰后合,或手腳抖動;不可坐在桌子上打電話.打電。
44、儀容著裝規(guī)范三儀容著裝規(guī)范.1212四業(yè)務(wù)規(guī)范四業(yè)務(wù)規(guī)范.1212五審查制度五審查制度.1414三項(xiàng)目例會制度三項(xiàng)目例會制度. 15一早晚會一早晚會.1515二周會二周會.1616三項(xiàng)目月例會三項(xiàng)目月例會.1616四展銷會推廣會議按需四展銷。
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