房地產銷售工資待遇方案Tag內容描述：
1、處實際情況,選擇合適的激勵手法,情況一,市場蕭條,樓盤品質知名度較弱,缺乏競爭力,需要用人力去打開市場,行業整體競爭激烈,體現的是直接的人與人和樓與樓之間的競爭,在這種情況下,高底薪加大比例的傭金可以刺激銷售人員的積極性,情況二,市場逐步恢。
2、包括自動離職及公司辭退,其客戶后續工作將由公司指定的其他員工負責,所余萬分之五計獎金額無權領取,如銷售代表被調至公司其它部門,客戶后續工作仍應跟進,其萬分之五計獎金額可以領取,3,亞東公司員工及公司關系戶購房,經總經理簽字確認后,負責簽訂合。
3、時,根據其工作和考核結果作一次調整,4,公司對工作滿一年以上的員工每年調薪一次,視員工工作表現評定加幅,5,員工遇下列情況,可由其部門負責人向人事行政部申請臨時調薪,以資鼓勵,1,有特殊功勞表現者,2,入職員工具有優秀的技能與顯著成績者,3。
4、的員工每年調薪一次,視員工工作表現評定加幅,5,員工遇下列情況,可由其部門負責人向人亊行政部申請臨時調薪,以資鼓勵,1,有特殊功勞表現者,2,入職員工具有優秀的技能不顯著成績者,3,為同行業競相爭叏者,6,在公司產生敁益的前提下,二農歷年前。
5、金額,與認購金額比,與認購金額比,與認購金額比,與認購金額比,簽約,簽約,簽約,簽約,簽約金額,簽約金額,簽約金額,簽約金額,與簽約金額比,與簽約金額比,與簽約金額比,與簽約金額比,與來人成交比,與來人成交比,與來人成交比,與來人成交比,退。
6、表現出專業形象,與客戶建立良好的關系與信任感,善用幽默,對商品了若指掌,強調好處而非特點,銷售法則,記住所陳述的事,君子一諾千金,不要惡意貶低對手,如實介紹自己,善用客戶來信,傾聽辨別購買信號,預期客戶的拒絕,找到真正的拒絕理由,克服拒絕。
7、的應付辦法應付辦法第八節第八節結束推銷的方法結束推銷的方法第九節第九節客戶類型分析與對策客戶類型分析與對策第十節第十節應付難纏客戶的功夫應付難纏客戶的功夫第十一節第十一節基本素養基本素養第2頁共14頁第一節第一節成功的銷售要素成功的銷售要素。
8、后,開進村結算后發票或收據或退款根據結算后發票,銷售部向客戶開具交割單,憑此辦理入住,拆遷許可證規劃許可證施工許可證土地使用權證到房產局進行預售登記如有退房則進入退房流程銷售部保留發票復印件,登記銷售臺帳,定期與財務部核對竣工備案表實測面積。
9、時刻做好打硬仗,打贏仗的準備,硬仗,打贏仗的準備,不論市場如何變幻,我們希望不論市場如何變幻,我們希望,成交高于一切成交高于一切,浸透浸透每個營銷人的骨髓,每個營銷人的骨髓,通過此分享和總結,我們希望看到更多通過此分享和總結,我們希望看到更。
10、及員工的樓盤銷售業績情況,2客戶管理是對客戶的個人信息情況進行管理,主要包括來訪客戶資料管理,一般客戶資料管理,預訂客戶資料管理,購房客戶資料管理等功能子模塊,來訪客戶資料管理,主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶,一般客戶資料管理。
11、來訪量不足來訪質量不高成交率下滑案場管理難度加大售樓處出現這樣的頭疼問題1234一,背景和案例融創2015年如何成為地產界的黑馬,碧桂園K2地產一,背景和案例強銷案例大興CDD嘉悅廣場1,總規劃18萬平米2,開盤時間,2012年7月3,規劃。
12、為顧客選擇,為顧客選擇最適合其需要的最適合其需要的產品產品,并提供周到的,并提供周到的服服務務,銷售銷售,的定的定義義6銷售人員的心態銷售人員的心態態度決定成功,積極,樂觀積極,樂觀自信,熱情自信,熱情7正確的銷售態度正確的銷售態度自然,自。
13、僅僅是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚,嚇了一跳嚇了一跳教授問,現在你們誰敢走回來,沒人敢走了沒人敢走了教授說,你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上,只有三只有三個人愿意嘗試,個人愿意嘗試,第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍,第二個。
14、戶提供優質的銷售服務,是營銷中心各營銷人員的重要職責和使命,隨著房地產市場的不斷成熟,產品的差異越來越小,房地產的未來是服務的競爭,優質的銷售服務成為房地產營銷的重要制勝手段,為規范一線服務體系及執行規范,提升整體服務水平,現公司推行案場管。
15、是,我們讓客戶什么時候掏多少錢,他就掏多少錢,告訴客戶買什么,客戶就會去買什么,他就掏多少錢,告訴客戶買什么,客戶就會去買什么,逼定意義逼定意義11注意事項注意事項22逼定技巧逼定技巧33案例解釋案例解釋4420142014財年,重慶華南城。
16、客戶的興趣2,已經贏得客戶的信任和依賴4,現場氣氛要好買什么樣的房子,縮小范圍鎖定目標可能放棄買,不買,買賣一念之間可能需求消退對比分析對比分析解決方案解決方案決策決策買什么樣的房子,到處看房廣收信息不少人在買樓的想法初期,不少人在買樓的想。
17、人員積極的人生態度學會和各種人愉快的相處銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度常和別人保持合作,并從中獲得樂趣銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度偶爾放縱自己一下銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度有效銷售基本理論有效。
18、認認4,0認認認認認認認認認認認認認認認認認5,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認6,0認認認認認認認認7,0認認認認認認認認認認認認認認認8,0認認認認1,1認認認認認認1,2認認認認。
19、簽署買賣合同及業主公約55,00客戶交納首期房款及相關費用客戶交納首期房款及相關費用66,00復驗合同后復驗合同后,完成發展商簽字蓋章完成發展商簽字蓋章77,00合同電子文本上傳總部備案合同電子文本上傳總部備案88,00資料資料歸檔歸檔22。
20、必須具備的,3,專業銷售技巧培訓,銷售是一門專業的科學,主要包括有銷售前的準備技巧,了解推銷區域,找出準客戶,做好銷售計劃等,接近客戶的技巧,電話拜訪客戶,直接拜訪客戶,郵件拜訪等,進入銷售主題的技巧事實調查的技巧詢問與傾聽的技巧產品展示和。
21、客客客客6,0客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客7,0客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客8,0客客客客銷售部銷售部銷售部銷售部市市場場部部市市場場部部市市場場部部。
22、認認認認認認認認認認認認認認認6,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認7,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認8,0認認認認yesNoyes換房流程換房流程市市場場部部市市場場部部市市場場部部項目營銷副總項目營銷副總市場部市。
23、是5,0是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是6,0是是是是是是是是是7,0是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是8,0是是是是7,1是是是是是市市場場部部市市場場部部市市場場部部市市場場部部財財務務部部項目營銷副總項目。
24、第一次接洽第一次跟蹤第二次跟蹤第三次跟蹤四次以上跟蹤必須強化的觀念買房人絕不只考察一個樓盤,買房人都叫,客戶,樓盤卻不是都叫一個,你必須在另一個樓盤征服客戶之前,保證他還是你的客戶,必須強化的觀念你無法判斷客戶放下電話或走出售樓處之后發生的。
25、成就是什么,創造積極心態Topsales的信念管理1,工作是為自己做的,而非只是為了企業和領導,2,工作做不好,不是能力問題,而是心態問題,3,在這做不好,換到任何地方也做不好,4,創造自己的工作價值,也就是被利用價值,5,用打工者的心態去。
26、具有碾壓式優勢,銷售說辭可能沒那么重要,但如果項目資質一般,平平無奇,甚至處于劣勢的情況下,銷售說辭就非常關鍵了,因為項目需要通過銷售環節去影響客戶,地產營銷專家王鵬程認為,項目賣得好不好,80,取決于產品和地段,20,由銷售來決定,但在2。
27、迅速拉近置業顧問和客戶之間的關系,介紹完項目我就帶王哥和張姐去看工地了,在工地上我不時的提醒客戶注意安全,有障礙物就趕緊過去移開方便客戶通行,這些舉手之勞的事情在客戶看來非常的溫暖,和客戶的關系又拉近了不少,一路上客戶還會讓我注意安全之類的。
28、今天能定嗎,據我所知優惠馬上要取消了,今天要是不定的話,下次來就沒有那么大優惠了,而且我覺得這個價格很適合你,房子我也帶你看了一個多小時,你也比較滿意,您這邊首付款也沒什么問題今天定下來吧客戶,拋出問題,今天就來看看的,家里人也沒來,做不了。
29、機而難說服逼訂時,即再進行,判斷買方的談判強度,至于成交階段即在,發揮我方談判影響力,1,判斷談判強度從購房者進入銷售現場,銷售人員在進行介紹時,既應判斷買方是否好對付,談判強度,為了證實自己的判斷沒錯,通常需在逼訂過程及議價吊價過程中做測。
30、我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正,我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,而且是不用別人提醒的,同樣的道理,在進行銷售時,當客戶的現狀是歪的時而且是不用別人提醒的,同樣的道理,在進行銷售時,當客。
31、設備,銷控桌,現泛指整個銷控區人員或銷控代表,銷售過程中一方面銷售員將經常詢問柜臺,或喊柜臺,房源情況,了解房源是否售出,或封去某些房源,從而明確推銷目標,另一方面柜臺銷控代表將根據總體房源售出情況來提示,指令銷售員推薦房源,從而配合控制銷。
32、經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效,刡達率最高的推廣方式,恒大項目,碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火爆開盤打下了堅實的基礎,為什么要派單,一吃苦耐勞勤學肯干靈活應變極強的成功欲望如何成為吅格的派單員,二領取派單仸。
33、加偏重個體的階段,本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大盤的大開大合式造勢,一,砸錢是必須的,一,砸錢是必須的,這個最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費越豪宅,所以做豪宅營銷千萬不要覺得控制營銷費用在1,5,好歹因為單價貴,利潤率也。
34、需要的態度,需要的態度,高度的參與性積極參與全程互動全情投入深入淺出團隊榮譽感誰都有機會誰都有機會世聯版權所有世世聯聯地地産産5要求,要求,1,分組2,小組成員自我介紹,認識3,小組討論選組長,為小組起名,名字釋義,口號時間,時間,兩分鐘評。
35、字箴言,請勿外傳營銷,是一門藝術,是一門科學,入門容易,得道難,提升更難,要靠長期的修煉,長期的積累,長期的應用,做營銷同道在一起交流,都說現在市場難做,生意難做,確實是難,難在哪里,有的說,沒有資金投入,有的說,沒有客戶資源,也有的說,沒。
36、巧一,接聽電話規范要求二,電話跟蹤技巧第五章房地產銷售的業務流程與策略一,尋找客戶二,現場接待客戶三,談判四,客戶追蹤五,簽約六,售后服務第六章房地產銷售技巧一,分析客戶類型及對策,二,逼定的技巧,三,說服客戶的技巧,四,如何塑造成功的銷售。
37、全部繳清,逾期者以棄權論,誠意金退還,賣方可不經催告,將該預訂單位另行處置,備注賣方,簽章,買方,簽章,第一聯,賣方收執,1,551,項目名稱,房產認購書,參考文本,PSF203,T,A編號,日期,賣方,地址,電話,傳真,買方,姓名,中文。
38、懂的語言來介紹通俗易懂的語言最容易被大眾所接受,所以,房地產銷售業務員在語言使用上要多用通俗化的語句,要讓自己的客戶聽得懂,房地產銷售人員對產品和交易條件的介紹必須簡單明了,表達方式必須直截了當,表達不清楚,語言不明白,就可能會產生溝通障礙。
39、員的基本職責憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技巧,以優質的服務達巧,以優質的服務達成銷售目標,成銷售目標,6什么是真正的服務,什么是真正的服務,把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希望的方法。
40、及疑難問題,二,人員準備1,銷售人員選擇2,業務人員管理架購體系3,銷售人員業務培訓4,銷售人員禮儀培訓5,銷售人員銀行貸款培訓6,銷售人員工程培訓7,銷售人員裝修培訓三,銷售各項制度的制度1,客戶歸屬制度2,銷售獎金制度3,售樓處現場管理。
41、6三,展銷會及其他環節工作職責,要求7第二章售樓員的基本素質9第一節我要了解的專業質素的培養9一,了解公司9二,了解房地產業與常用術語9三,了解顧客特性及其購買心理9四,了解市場營銷相關內容9第二節我要培養的綜合能力要求9一,觀察能力9二。
42、率是否過快,3,簡歷中能展現自身的才華和特長,4,簡歷中的從業公司是否名牌或執行過重點項目,2,面試,讓面試者填寫一份應聘人員資料登記表,面試的時間視招聘職位而定,普通崗位一般控制在20分鐘左右,面試人員主要評估應聘人員是否符合崗位的基本要。
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