房地產(chǎn)銷售工資提成方案Tag內(nèi)容描述：
1、15 萬 以上 提傭比提傭比提傭比提傭比 10 萬以下萬以下萬以下萬以下 通提通提通提通提 5 10 12 15 18 21 25 35 注注注注:10 萬以下萬以下萬以下萬以下含含含含 10 萬萬萬萬部分各檔位按相應提傭比通提部分各檔位按。
2、 三適用范圍三適用范圍 適用于公司各部門全體員工. 四四定義概述定義概述 1.傭金提成:指繼工資福利待遇外構成薪酬待遇的正 常收入,以客戶購買項目各種物業(yè)完成認購簽約流程,在 商品房買賣合同預售 簽訂后及約定的付款方式全 款分期按揭生效后。
3、100 80 70 60 工 資 及 提 成 預 留 比 例 工 資 0 提 成 0 工 資 0 提 成 20 工 資 30 提 成 30 工 資 30 提 成 50 3 連 續(xù) 兩 個 季 度 未 能 完 成 任 務 60或 目 標 責 。
4、為計算基礎,按銷售總額 的 5.計提.銷售總 實際回款金額計算. 第 5 條售樓部獎金由部門活動基金團隊業(yè)績獎金企劃服 務獎金內(nèi)勤服務 以及優(yōu)秀個人獎金五部分組成.具體如下: l提取售樓部獎金總額的 10作為部門活動基金,用于部門 集體活動。
5、比例比例設計設計 1地產(chǎn)銷售人員的提成比例如下表所示. 地產(chǎn)銷售地產(chǎn)銷售人人員的提成比例表員的提成比例表 月銷售任務完成量月銷售任務完成量 提成比例提成比例 完成 13 套銷售量 提成按成交額的 1計算 在完成 13 套銷售量基礎上,超額完。
6、牌品質(zhì)的概忛開始深入人心, 其項目得到訃可, 減少銷售人員傭金就減了; 但這仁限二大項目, 在沒有整吅乊前的小項目仄得采叏有刺激忢的 傭金制度.三是市場巫步入觃范化品牌化,開収巫成為壟斷,各具特色,即使有銷售人員,也 應詮是高素質(zhì)的全能型人。
7、開始深入人心,其項目得到認可,減少銷售人員傭金 就減了;但這僅限于大項目,在沒有整合之前的小項目仍得采取有刺激性的傭金 制度.三是市場已步入規(guī)范化品牌化,開發(fā)已成為壟斷,各具特色,即使有銷售 人員,也應該是高素質(zhì)的全能型人才,也就無所謂傭金。
8、 二原則: 1.符合公司人力資源要求; 2.結合本地實際人力資源及薪酬水平; 3.結合目前營銷部實際工作任務及難度.充分考慮在崗人員的多能化, 將空缺崗位的工作承擔到其它崗位,節(jié)約人力資源. 三適用范圍: 1.銷售案場所有駐場工作人員; 2。
9、能依賴售樓小姐 的伶牙俐齒來消化期房,因此傭金制產(chǎn)生的土壤就這樣誕生了. 1.2采用傭金制可克服大鍋飯的平均主義,體現(xiàn)多勞多得 幾乎所有的銷售人員都說做售樓這一行比較辛苦,吃不了苦是很難堅持下來的,銷 售人員有可能花費自己的許多時間,晚上甚。
10、場相關部門人員,對公司領導負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告投放計劃方案; 5全面掌控銷售進度,對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控,對銷售現(xiàn)場的房。
11、處實際情況,選擇合適的激勵手法. 情況一,市場蕭條,樓盤品質(zhì)知名度較弱,缺乏競爭力.需要用 人力去打開市場,行業(yè)整體競爭激烈,體現(xiàn)的是直接的人與人和樓與 樓之間的競爭.在這種情況下,高底薪加大比例的傭金可以刺激銷售 人員的積極性. 情況二。
12、銷售 任務中包含房款及代收天然氣入網(wǎng)建設費.完成銷售任務的確認以 開具正式的銷售發(fā)票為準,未開具正式發(fā)票的預定銷售及回收款不 計入當月完成的銷售任務,轉(zhuǎn)到以后月份.款項付清十日內(nèi)須開具 正式發(fā)票,超出十日不得計入銷售任務,不參與提成.如遇特。
13、例如:工資底從 500030000 跟據(jù)年資職級等厘定.不同級別條 件是不一樣,傭金提成方式也不一樣;因此以下是個人建議,排除了一些不可 預見的因素. 很多有規(guī)模的代理公司提成比例是 7: 3 已是極限的方式, 公司的 7 成包括了后 勤。
14、二原則: 2.1.符合公司人力資源要求; 2.2.結合本地實際人力資源及薪酬水平; 2.3.結合目前營銷部實際工作仸務及難度.充分考慮在崗人員的多能化,將空缺 崗位的工作承擔到其它崗位,節(jié)約人力資源. 三適用范圍: 3.1.銷售案場所有駐場。
15、公司銷售序列,含項目銷售經(jīng)理銷售主管銷售助理以及 置業(yè)顧問. 1.3銷售系列的傭金計提,其計算基數(shù)均為服務項目的銷售額. 1.4為確保各項目銷售任務達成,銷售經(jīng)理以及置業(yè)顧問兩個職位的計提傭金比例均和 目標任務的達成率掛鉤. 2.02.0計。
16、適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標定。
17、 包 括 自 動 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負 責 , 所 余 萬 分 之 五 計 獎 金 額 無 權 領 取 ;如 銷 售 代 表 被 調(diào) 至 公 司 其 它 。
18、員崗位職責一銷售人員崗位職責 1營銷經(jīng)理 1對銷售現(xiàn)場進行全面管理包括現(xiàn)場相關部門人員,對公司領導 負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告。
19、第 一 次 提 成 在 春 節(jié) 期 間 發(fā) 放 ,第 二 次 提 成 在 項 目 開 業(yè) 期 間 發(fā) 放 ,銷 售 提 成 作 為 個 人 年 終 以 及 開 業(yè) 獎 勵 , 銷 售 以 首 期 款 到 位 為 結 算 依 據(jù) . 銷 售。
20、資制度 1店長行政主管: 工作職位 底薪元 提 成 店長 見習店長經(jīng)理 1000 店面團隊當月業(yè)績低于 4 萬元,則提成店面團隊純利潤的 10 店面團隊當月業(yè)績超過 4 萬元,店面團隊純利潤的 18提成 店長經(jīng)理 1500 店面團隊當月業(yè)績。
21、比例的確定 項目擁有人結傭發(fā)放 80; 項目結案完畢后發(fā)放 20的剩余傭金. 其他: 1 招商指標與傭金發(fā)放的關系: 當期未完成招商指標的按 60發(fā)放,完成的按 80發(fā)放;如以后超額完成招商指標并補足 之前的招商指標的可補發(fā)所扣部分的傭金。
22、 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客 服銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則:結合公司總體績效考核體制部門分工與專業(yè)情況各樓盤自身情況的原 則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標定量化和非硬性。
23、經(jīng)理基本工資要求:月薪 35004000 元,工資每月全部發(fā)放. 銷售提成:按照總銷售額的千 0.5作為個人提成,結算方式:銷售以首期款 到位為結算依據(jù),完成 30結算一次,完成 60結算一次,完成 80結算一次, 開業(yè)期間結算全部. 置業(yè)。
24、及員工的樓盤銷售業(yè)績情況. 2客戶管理是對客戶的個人信息情況進行管理.主要包括來訪客戶資料管理 一般客戶資料管理預訂客戶資料管理購房客戶資料管理等功能子模塊. 來訪客戶資料管理:主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶. 一般客戶資料管理。
25、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
26、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產(chǎn)品產(chǎn)品,并提供周到的,并提供周到的服服 務務. 銷售銷售的定的定 義義 6 銷售人員的心態(tài)銷售人員的心態(tài) 態(tài)度決定成功 積極樂觀積極樂觀 自信熱情自信熱情 7 正確的銷售態(tài)度正確的銷售態(tài)。
27、僅僅 是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚.嚇了一跳嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰敢走回來沒人敢走了沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上.只有三只有三 個人愿意嘗試:個人愿意嘗試:第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍。
28、客戶的興趣 2已經(jīng)贏得客戶的信任和依賴 4現(xiàn)場氣氛要好 買什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標 可能放棄 買不買 買賣一念之間 可能需求消退 對比分析對比分析 解決方案解決方案 決策決策 買什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買樓的想法初。
29、圍適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。
30、人員積極的人生態(tài)度 學會和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 有效銷。
31、圍適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。
32、合效原則售性指標定化和性指標定性化 即時激勵原則實售代月度效激勵先后到即時激勵效果. 4根據(jù)個模大小易度不同制定應提成標準但個售代總體收 接平. 三三理理與與效效提提成成標標準準 本人員構成為基本工售傭兩分并根據(jù)年度劃季度劃月度劃 完成情況。
33、機而難說服逼訂時,即再進行判 斷買方的談判強度 ,至于成交階段即在發(fā)揮我方談判影響力 1判斷談判強度 從購房者進入銷售現(xiàn)場,銷售人員在進行介紹時,既應判斷買方是否好對 付談判強度 ,為了證實自己的判斷沒錯,通常需在逼訂過程及議價吊價過程 中。
34、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當客戶的現(xiàn)狀是歪的時而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當。
35、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤購一定比例進行提成,作為銷售報 酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動式的.純傭金制的銷售報 酬制度在美國有 20的企業(yè)采用,國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多.計算公式如下: 個人收。
36、設備銷控桌 , 現(xiàn)泛指整個銷控區(qū)人員或銷控代表. 銷售過程中一方面銷售員將經(jīng)常詢問柜臺或喊柜臺房源情況,了解房 源是否售出,或封去某些房源,從而明確推銷目標; 另一方面柜臺銷控代表將根據(jù)總體房源售出情況來提示指令銷售員 推薦房源,從而配合控。
37、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
38、一適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二績效原則二績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。
39、提成金額為 200 元; 4. 柜組銷售和毛利平均達成 90以上不含 89100不含 100 ,提成金額為 300 元; 5. 柜組銷售和毛利平均達成 100109,提成金額為基數(shù)的 2 倍 6. 柜組銷售和毛利平均達成 110119,提成。
40、理 1對銷售現(xiàn)場進行全面管理包括現(xiàn)場相關部門人員,對公司領 導負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告投放計劃方案; 5全面掌控銷售進度,對。
41、員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務達巧,以優(yōu)質(zhì)的服務達 成銷售目標.成銷售目標. 6 什么是真正的服務什么是真正的服務 把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希 。
42、 二原則: 2.1.符合公司人力資源要求; 2.2.結合本地實際人力資源及薪酬水平; 2.3.結合目前營銷部實際工作仸務及難度.充分考慮在崗人員的多能化,將空缺 崗位的工作承擔到其它崗位,節(jié)約人力資源. 三適用范圍: 3.1.銷售案場所有駐。
43、現(xiàn)場相關部門人員,對公司領導負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告投放計劃方案; 5全面掌控銷售進度,對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控,對銷售現(xiàn)場的。
44、目形象及消費群體自尊自律的心理 特點, 現(xiàn)場所有工作人員的行為禮節(jié)都應體現(xiàn)這一風格, 同時使視覺體系與服務體系達到顧 客滿意的效果 一一銷售部人事組織管理銷售部人事組織管理 1 1配置原則配置原則 針對目標消費群體的特點,按高標準高起點的要。
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