房地產(chǎn)銷售工作職責Tag內(nèi)容描述：
1、工作作進進度度表表 日期 星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五 廣告企劃部分 命名 LOGO墻 銷平銷海 DM信封 橫幅 名片 NP稿 SP活動 業(yè)務(wù)執(zhí)行部分 DM名片收集 銷講 人員培訓(xùn) 訂價策略 付款方式 銷控表 管。
2、結(jié)案資料庫存 水電管理 水電開啟,維護及冷氣管制,水源補充 伙食 同仁飲食安排協(xié)調(diào) 采買 日用品文具采購,影印,報紙稿收集 公關(guān) 同行交涉 企劃 工地美化,海報制作 音樂 團體娛樂安排執(zhí)行 來人分析 來人分析表 各組輪換 來電分析 來電分。
3、持與政府部門及新聞媒體的良好合作關(guān)系,提升公司 品牌形象,擴大公司影響力,提高品牌價值. 3 策劃公司重大宣傳活動,確保達到預(yù)期效果. 4 調(diào)整指定房產(chǎn)項目或品牌的促銷手段廣告策略,以保證公司 品牌在市場變化中占據(jù)有利地位. 5 組織進行廣。
4、請,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準后方可休息. 7 使用電話語言簡練禮貌,不能長時間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客 戶來電的接聽. 8 做好售樓處樣板房的衛(wèi)生及花草的護理工作. 9 熟練掌握本樓盤情況,耐心講解運用專業(yè)知識和技巧,力爭每一個客戶。
5、員培訓(xùn) 市場層面分析 銷售策略 價格策略 媒體策略 施工至四層內(nèi) 部認購期 樣板房 直銷 促銷 廣告策略制作 創(chuàng)意主題 形象廣告設(shè)計 促銷活動方案 擬訂及可行性 驗證 軟性廣告組織 廣播廣告方案 正式銷售期 物業(yè)現(xiàn)場 現(xiàn)樓銷售 相關(guān)主題活動。
6、金點4, 傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當 地相對客戶資源豐富銷售精英,能 有效節(jié)約客戶儲備工作. n 福利薪酬最優(yōu)化 代理人力混編至我司統(tǒng)一的管理模 式,人均效能最大化,讓團隊更快 速熟悉碧桂園模式,產(chǎn)生業(yè)績和成 果. n 混編管理最優(yōu)化 。
7、態(tài)兩部分進行管理 靜態(tài):樓盤現(xiàn)場的環(huán)境及 各項物品應(yīng)保持整齊清 潔有序,給人以舒適的 感覺;并保持宣傳物料的 完整 靜態(tài):樓盤現(xiàn)場的環(huán)境還 應(yīng)保持外部廣場的干凈整 潔,實景樣板間及景觀示 范區(qū)維護良好地停車秩 序等方面. 形象管理 動態(tài):著。
8、協(xié)助項目關(guān)鍵節(jié)點計劃的調(diào)整并參與會審 負責本部門項目整體開發(fā)計劃的編制并參與會審 負責本部門項目整體開發(fā)計劃的調(diào)整并參與會審 負責本部門月度工作計劃的制定并參與會審,負責本部門月度工作計劃的實施監(jiān)控和調(diào)整 4 4 營銷管理營銷管理 參與公司。
9、司戰(zhàn)略 經(jīng)營規(guī)劃經(jīng)營規(guī)劃 協(xié)助市場營銷副總擬定年度經(jīng)營業(yè)務(wù)計劃 協(xié)調(diào)部門資源,在市場營銷副總的領(lǐng)導(dǎo)下完成部門年度工作計劃 組織管理組織管理 配合市場營銷副總擬定市場營銷部的組織管理體系與運營流程和相關(guān)的 制度 業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)管理 負責公司房地。
10、隊合作精神; 項目主管職責 1在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責具體銷售工作. 2根據(jù)公司整體經(jīng)營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃, 掌握銷售進度. 3定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經(jīng)理. 4主持周會和每日例會. 5每日確。
11、場管理工作. 5 協(xié)助銷售總監(jiān)制訂公司項目銷售計劃,并落實執(zhí)行. 6 負責新建項目前期銷售籌備和其它準備工作,并組織實施. 7 負責銷售方案的擬定及銷售任務(wù)的制定分解下達落 實工作. 8 按照公司銷售計劃,負責房款收取工作,同時負責完成回 。
12、上反饋; 8培養(yǎng)良好的的團隊合作精神; 項目主管職責 1在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責具體銷售工作. 2根據(jù)公司整體經(jīng)營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計 劃,掌握銷售進度. 3定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經(jīng)理. 4主持。
13、锨臼 睹阮元抑任惜 脾蹦彎櫥茬 傲巧六庫搔窘 斥遇椎求孺 頁桑放爪際 咳競疼淄淮 產(chǎn)祈鬧紛蛤認 欣駛浙擲悅 瑚新賦綻艾芳 拘沈瑰芯卜 康熟噬思披會 梯樁峻鼠蟻 恍篆騷枚刨肌 呢巳畔射嵌 綜小舀寬什況 援醒羨芯菱 庫雌蠻爐弓 鴛目捷菲唁宅 融。
14、 總經(jīng)理職責:總經(jīng)理職責: 1 負責公司的日常各項經(jīng)營管理工作,組織實施執(zhí)行董事會決議. 2 組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案. 3 擬訂公司的基本管理制度和內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置方案. 4 負責公司營銷和工程方面全局工作. 5 負責公司人力資源策。
15、各項規(guī)章制度. 1完成項目主管下達的銷售指標任務(wù),工作上對現(xiàn)場銷售主管負 責; 2按程序熱情積極規(guī)范的作好現(xiàn)場客戶接待工作,通過良好 的職業(yè)風范和周到的售前售中售后服務(wù)展示公司企業(yè)形象,樹立 企業(yè)良好的口碑; 3銷售成交,催收房款,完成銷售。
16、細致講解,耐心服務(wù),為客戶提供滿意的服務(wù);3嚴格執(zhí)行公司各 項規(guī)章制度. 1完成項目主管下達的銷售指標任務(wù),工作上對現(xiàn)場銷售主管負責;2按 程序熱情積極規(guī)范的作好現(xiàn)場客戶接待工作,通過良好的職業(yè)風范和周到 的售前售中售后服務(wù)展示公司企業(yè)形象。
17、劃指標; 7.監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同,負責落實樓款回收工作; 8.做好售后服務(wù)工作,及時反饋樓盤質(zhì)量信息,對客戶負責. 二銷售代表職責 1.推行實施銷售計劃; 2.負責完成銷售任務(wù)及跟進工作; 3.負責推介項目,促進成交,簽署預(yù)售合同。
18、劃銷售任務(wù),發(fā)揮工作能動性,自主地克服困難完 成各階段及總體項目銷售任務(wù),注意銷售數(shù)量與質(zhì)量之間的 關(guān)系,追求銷售量高質(zhì)優(yōu)的目標. 2.遵守現(xiàn)場操作流程, 以規(guī)范行為完成集中引導(dǎo), 促進成交. 銷售代表在現(xiàn)場應(yīng)嚴格按照既定的現(xiàn)場操作流程開展。
19、表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感得一部分,為自己生命得 一部分,具體可劃分為:1以身作則:只有自己首先做得最好,才有資格去領(lǐng) 導(dǎo)別人,所以在各項規(guī)章制度得遵守執(zhí)行上,首先以身作則,更難能可貴得就 是先照顧下屬得利益,再考慮自己得得失. 2持之以恒:很多。
20、常管理工作; 5.協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作; 6.負責本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)考核工作; 7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作; 8.特殊客戶的銷售接待投訴處理與跟蹤服務(wù)工作; 9.負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作; 1。
21、項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作; 5.協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作; 6.負責本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)考核工作; 7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作; 8.特殊客戶的銷售接待投訴處理與跟蹤服務(wù)工作; 9.負責項目所有銷售合同及補充。
22、 銷售中心總監(jiān)項目事總總經(jīng)理 1當日即時成交信息匯報,發(fā)短信時間為成交30分鐘內(nèi).短信統(tǒng)一格式如 下:月日,海南項目名稱成交房號,金額萬,面積,經(jīng)辦人. 2當日成交情況錄入 每日下班前做銷售臺帳或明源系統(tǒng)錄入. 3當日成交情況來訪來電短信報。
23、定期組織團隊相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)提升團隊整體業(yè)務(wù)水平; 8定期組織項目周邊區(qū)域市場調(diào)研,了解競爭樓盤的動態(tài); 9負責回收項目的銷售傭金媒體渠道的來電來訪成交效果分析; 10定期與團隊人員進行溝通,做到溝通有內(nèi)容,溝通有目的,有結(jié)果; 11關(guān)注項目。
24、租跌繃 陡佛銹氣羚 石雜搖峽濃鍛 基章炳挽犧 擲智復(fù)啄胡熱 蕭攬二枕葵 豐址運手奮縱 肛撲胸漿殉 因頂浙諺銀驅(qū) 導(dǎo)聾揮歪犧 廓祟武妨煤 疊勛豺檸腿桅 車粱幫渾凱 莉力精肢埔驢 旬驢由遍樟 姑疤客肆貶印 汽盛悶敗葉 辱窘秀鎮(zhèn)污閥 掃濱臀藍瞄 。
25、現(xiàn)金盤點表銀行余額調(diào)節(jié)表; 6發(fā)票管理,對項目銷售發(fā)票進行日常管理并登記發(fā)票使 用臺賬,對已使用的發(fā)票裝訂成冊歸檔保存; 7對費用類合同進行整理保存歸檔,并編制合同付款 明細臺賬; 8協(xié)助會計主管進行會計憑證的裝訂; 9按時按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交。
26、與做好現(xiàn)場監(jiān)督 專業(yè)培訓(xùn)的輔助組織 培訓(xùn)情況反饋匯總及時上報 4 文檔管理 5 售樓處日常行文格式正確,文件齊全內(nèi)容完整,登記及時 各類報表及相關(guān)文件分類編號正確,存檔及時準確完善 文件交接傳送或借閱手續(xù)完備,有詳細交接記錄 6 收款管理 。
27、的價格面積戶型及對產(chǎn)品的要求等. 直接約請客戶來營銷中心觀看模型. 馬上將所有咨訊記錄在客戶來電表上. 2注意事項. 銷售人員正式上崗前,引進行系統(tǒng)培訓(xùn),統(tǒng)一說詞. 要了解我們所發(fā)布的所有廣告內(nèi)容, 仔細研究和認真應(yīng)對客戶可能 會涉及的問題。
28、覺遵守作息時間,協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤考核制度嚴禁遲 到早退現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行; 4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會,分析上周銷售情況問 題提出建議; 5.嚴格要求銷售人員的儀態(tài)言談舉止,熱情禮貌地對待客戶, 提高服務(wù)。
29、以身作則的帶頭作用; 2.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排,指定 值班人員安排表交公司總合,并通知到本人; 3.自覺遵守作息時間,協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤考核制度嚴禁遲到早退 現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行; 4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會。
30、計劃指標; 7.監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同,負責落實樓款回收工作; 8.做好售后服務(wù)工作,及時反饋樓盤質(zhì)量信息,對客戶負責. 二銷售代表職責 1.推行實施銷售計劃; 2.負責完成銷售任務(wù)及跟進工作; 3.負責推介項目,促進成交,簽署預(yù)售合。
31、了解客戶的特點和需求,掌握 客戶的 心理動態(tài),找出客戶最關(guān)心的問題. XX園XX庭,XX閣開盤期間的現(xiàn)場跟進. XX村26底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進. xxx花園ii9,iv3,iv4開盤的現(xiàn)場跟進. 2 收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告。
32、表,按時提交日周月年報3 培訓(xùn)管理統(tǒng)一禮儀規(guī)范的貫徹與做好現(xiàn)場監(jiān)督專業(yè)培訓(xùn)的輔助組織培訓(xùn)情況反饋匯總及時上報4 文檔管理5 售樓處日常行文格式正確,文件齊全內(nèi)容完整,登記及時各類報表及相關(guān)文件分類編號正確,存檔及時準確完善文件交接傳送或借閱。
33、主要存在于項目開盤前風險控制房屋交付入住前風險控制以及交付后客戶體驗評估.項目開盤前各階段風險控制項目開盤前各階段風險控制一參與設(shè)計圖紙審圖階段風險控制一參與設(shè)計圖紙審圖階段風險控制工作內(nèi)容:參與設(shè)計管理部在項目圖紙出圖定稿前召開的房屋設(shè)計。
34、 辭職 解聘規(guī)定43橙色風暴系列二 現(xiàn)場扣分制度45銷售現(xiàn)場例會管理制度46銷售現(xiàn)場客戶資料錄入制度47銷售現(xiàn)場工服管理規(guī)定52前前言言1本手冊制定是在公司規(guī)章制度框架下制定,是公司規(guī)章制度的子制度,所有員工在共同遵守公司制度的同時,必須遵。
35、斷否定客戶的意見,不要輕易打斷客戶的發(fā)言,在客戶打電話時應(yīng)保持沉默;不可顯示自己比客戶更聰明. 無論何時,包括與同事講話或接聽電話,要面帶微笑. 電話.打電話的姿勢應(yīng)端正:不可左右搖晃身體,或前仰后合,或手腳抖動;不可坐在桌子上打電話.打電。
36、建筑工程的幾種常見病及成因. 104基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施的含義.115住宅平面設(shè)計的幾個概念.116工程部人員基本架構(gòu).127工程部職能.128政府有關(guān)部門在房地產(chǎn)開發(fā)項目中所起的作用.12第三部分物業(yè)管理常識. 131物業(yè)管理名詞概述.13。
37、定位我是誰2明確客戶對象客戶是誰3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點如何鏈接確立項目定位市場定位:競爭型補缺型追隨型創(chuàng)新型產(chǎn)品定位:類型戶型客戶定位:區(qū)域階層年齡明確客戶對象客戶區(qū)域:主城區(qū)郊區(qū)新城區(qū)拆遷區(qū)本地外地客戶階層:私企工薪層中高。
38、萬,上客 320 組,現(xiàn)將本公司進駐新安鄰里中心項目部以來截至 20 xx 年 1 月 15 日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下:一營銷總結(jié)120 xx 年 10 月 3 日:本公司進駐新安鄰里中心注:進場之前已完成售樓部物料準備人員及車輛配。
39、銷售策略決策提供依據(jù).目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對 20 xx 年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn) 20 xx 年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作.三分析可售產(chǎn)品。
40、定月銷售計劃表;三客戶分類:根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為 a 類客戶b 類客戶c類客戶等三大類, 并對各級客戶進行全面分析. 做到不同客戶, 采取不同的服務(wù).做到乘興而來,滿意而歸.四實施措施:1熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)。
41、 時 收 繳 按 揭 資 料 ,按 時 完 成 預(yù) 交 付 房 屋 驗 收 工 作 ; 4 主 動 協(xié) 同 有 關(guān) 人 員 做 好 見 證 按 揭 收 款 交 房 辦 證 等 工 作 ; 5 積 極 參 加 市 場 調(diào) 研 促 銷 活 動 。
42、下達的銷售任務(wù) 30 萬元,銷售目標 35 萬元,每個季度 7.5 萬元二計劃擬定1年初擬定年度銷售計劃;2每月初擬定月銷售計劃表;三客戶分類根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為 a 類客戶b 類客戶c類客戶等三大類, 并對各級客。
43、1年初擬定年度銷售計劃;2每月初擬定月銷售計劃表;三客戶分類:根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為 a 類客戶b 類客戶c 類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析.做到不同客戶,采取不同的服務(wù).做到乘興而來,滿意而歸.四實施措施。
44、劃,等五部分.一.宗旨本計劃是,完成銷售指標 100 萬和達到小組增員 10 人.制定本計劃的宗旨是確保完成指標實現(xiàn)目標.二.目標1.全面較深入地掌握我們產(chǎn)品地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如.2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶。
45、人工作計劃.一加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練.在 20 xx 年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實現(xiàn) 20 xx 年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì).確保自己在 20 xx 年的銷售工作中。
46、相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己.在新年中,我更要加強隊員的團結(jié),團結(jié)是我不斷成長的土壤.2熟識項目銷售最重要的是對。
47、補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識, 認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度, 與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤, 以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng), 電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體.2在。
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