1、公開原則,在集團公司下達高速 地產集團總體預算框架內,建立按勞分配獎罰分明崗變薪變 有效激勵的分配機制,使員工的薪酬待遇與所負擔的責任工作 業績相掛鉤,幫助員工提高自我管理能力與工作效率,從而有效 提升高速地產集團整體績效. 第三條 本制度。

2、辦法適用于采取渠道銷售方式的各項目. 第二章第二章 分則分則 第三條第三條 渠道人員級別招聘條件及工作職責 將渠道人員分為三種級別,其招聘方式與工作職責區別如下: 一一行銷負責人行銷負責人 渠道主管渠道主管經理經理 渠道組長渠道組長 A 渠。

3、適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標定。

4、銷售準備和銷售過程中各項業務必須有計劃地進行,遵循公司制度 規定,以及當地政府相關法規要求,保證銷售服務滿足客戶要求. 1.4 為有效整合公司市場營銷的專業資源,公司營銷部應與各部門進行密 切合作共同促進銷售業務的開展. 1.5 當委托外部。

5、體現以下分配原則: 1以效益為中心的原則.導入市場勞動價值理念,建立起同行業具有競爭 力的薪酬制度. 2有效激勵的原則.強化崗位勞動要素,以崗定薪,崗變薪變,體現崗位 責任任職能力勞動條件崗位業績與收入相對統一,體現內部的公平. 3堅持嚴考。

6、 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客 服銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則:結合公司總體績效考核體制部門分工與專業情況各樓盤自身情況的原 則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標定量化和非硬性。

7、地區公司需配備一名系統管理員.結合 地區實際情況,系統管理員可兼任業務操作員職位. 任職資格:任職資格:熟悉 Windows 操作系統平臺,具有局域網廣域網 管理工作經驗,熟悉軟件系統結構. 第 2 頁 共 12 頁 主要職責:主要職責: 。

8、一集團營銷管理部要求各地區公司必須對銷售代理公司管理的范圍: 1. 銷售代理公司的人員管理 2. 現場銷售客戶資料管理 3. 銷售手冊管理 4. 銷售統一說辭管理 5. 客戶滿意度管理 6. 企業文化品牌管理 二各地區公司根據項目公司的實際。

9、的銷售人員培訓體系 7在過往與沿海的合作中沒有不良記錄 三三銷售代理銷售代理公司在投標公司在投標時應提交時應提交的文件的文件 1銷售代理合作單位的營業執照復印件蓋公章 ,并驗原件 2銷售代理公司簡介 3投標文件和演示稿 4銷售代理的收費標準。

10、 商品房銷售及商品房銷售管理應當遵守本辦法. 第三條 商品房銷售包括商品房現售和商品房預售. 本辦法所稱商品房現售, 是指房地產開發企業將竣工驗收合格的商品房出售給買受人, 并由 買受人支付房價款的行為. 本辦法所稱商品房預售, 是指房地產。

11、及員工的樓盤銷售業績情況. 2客戶管理是對客戶的個人信息情況進行管理.主要包括來訪客戶資料管理 一般客戶資料管理預訂客戶資料管理購房客戶資料管理等功能子模塊. 來訪客戶資料管理:主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶. 一般客戶資料管理。

12、二 編制先行 按照審批通過的組織架構編制上的崗位名稱崗位層級和數量來招聘. 三 公開公平公正 招聘錄用過程保持相對獨立性,任何人不得干涉招聘過程.招聘信息公開發布同 等對待所有候選人錄用結果公正可信. 第五條第五條 招聘組織招聘組織 C 級。

13、圍適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。

14、圍適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。

15、合效原則售性指標定化和性指標定性化 即時激勵原則實售代月度效激勵先后到即時激勵效果. 4根據個模大小易度不同制定應提成標準但個售代總體收 接平. 三三理理與與效效提提成成標標準準 本人員構成為基本工售傭兩分并根據年度劃季度劃月度劃 完成情況。

16、低 成本費用,提高投資效益及市場競爭力,根據國家有關法規政策,結合集 團成本管理的經驗教訓,特制定本管理辦法. 成本管理是對涉及成本各環節各流程中的規章制度組織架構行 為標準工作質量的系統管理. 集團成本管理以目標成本管理為主,即圍繞目標成。

17、整體定位分析 包括市場定位客戶定位產 品定位等和產品策劃結論,指 導下階段的概念設計營銷推廣 整體思路等工作 項目可行性研究報告 開發拓展部 營銷策劃部成本管理部 規劃設計部前期報建 部財務管理部計劃運 營部等及部門分管副總 項目產品定位 。

18、日期: 2018.06.14 發布日期: 2018.06.14 實施日期: 2018.06.14 目 錄 目 錄 第一章 總則第一章 總則 . 1 第一條第一條 目的目的 . 1 第二條第二條 適用范圍適用范圍 . 1 第三條第三條 術語和。

19、一適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二績效原則二績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。

20、1.1 負責根據項目整體營銷方案 ,分階段實施項目銷售方案. 3.1.2 負責組織案場銷售工作順利有序的開展. 3.1.3 負責處理涉及銷售事務變更銷售價格管理等事宜. 3.1.4 組織編制階段性營銷總結報告; 3.1.5 組織適時對銷售方。

21、后才執個別單元價由目總理審批所有價格整文件必 在團中心備案. 二 定價相關指標口徑定 目整盤目標價格目整盤目標價格是指在目尾盤售清后按公1 司定義的售總收入凈總售的值此目標價格是目整盤 的核指標之一分住宅商寫字樓與位. 2目單元最低價各目在。

22、產,發揮投資 效益的重要環節.所有建設工程按照批準的設計文件圖紙和建設工程合同約定的工程 內容施工完畢,具備規定的竣工驗收條件,都要組織竣工驗收. 三工程竣工驗收由集團各區域公司組織實施.海爾地產集團參與監督和抽查. 二竣工驗收程序二竣工驗。

23、頒布的有關建筑工程技術方面的法規規范和標準等.工程設計 文件及海爾地產相關的管理規定. 三適用范圍三適用范圍 海爾地產總部及所屬各公司. 二技術管理機構二技術管理機構 一三級管理體系一三級管理體系 海爾地產建立集團監督區域公司管理項目公司執。

24、公室 4.1.1 負責集團及部門印章的刻制銷毀. 4.1.2 負責發布啟用集團或部門新章的通知. 4.1.3 負責集團印章的保管使用. 4.2 人力資源中心 對總裁辦公室發布刻制或更換公章的通知. 4.3 職能部門 負責部門印章的保管使用。

25、定公文:指集團與政府有關部門上級主管系統集團內部各部門之間下屬公司以及集團 與不相隸屬的各企事業單位和社會團體往來的文件;文種以國家行政機關公文處理辦法為 依據. 3.2. 決定:適用于對重要事項或者重大行動做出安排,獎懲有關單位和人員,變。

26、團各部門. 3.3. 術語和定義術語和定義 無 4.4. 職責職責 4.1 總裁辦公室 4.1.1 負責集團總部車輛的調度使用. 4.1.2 統一安排例行驗車申領牌照更新年度檢查等事宜,并做好檔案記錄. 4.1.3 負責對專職駕駛員的管理。

27、部內領導和部門招待用餐進行服務管理和監督. 4.2 職能部門 辦理招待用餐手續. 4.3 財務管理中心 負責招待用餐報銷;匯總規定地點以外招待用餐情況. 5.工作要求工作要求 5.1 用餐標準 一般工作用餐費用控制在 50 元人之內,不安排。

28、 適用范圍適用范圍 本制度適用于海爾地產集團有限公司系統內文書檔案的管理. 3.3. 術語和定義術語和定義 3.1 檔案系集團在實際工作和社會活動中形成的 具有保存價值的 以備查考的各類 種 文字報表圖紙帳簿照片錄音錄像等不同載體的原始歷史。

29、人根據個人人事檔案確定 職員身份年滿 50 周歲連續工齡滿十年以上者. 第三條第三條 退休程序: 一職員達到法定退休年齡的時間,由集團人力資源開發中心按國家政策規 定核定.達到國家規定退休年齡的職員,都要及時辦理退休手續. 二集團各子公司在。

30、作的時間長短及在公司工作的時 間長短來確定. 二津貼包括誤餐補貼職稱補貼醫療補貼等見表二 . 三獎金由集團根據年度稅后利潤確定. 第三第三條條 薪資支付 一公司按職員的實際工作天數支付薪資,發薪日期為每月 5 日,支付職員 上月工資.若逢雙。

31、管理層勞動合同簽訂年限為三年; 二集團總部其他職員勞動合同簽訂年限為兩年; 三各子公司職員勞動合同簽訂年限可參照集團規定的年限酌情決定,并報 集團人力資源開發中心備案. 第四條第四條 勞動合同的簽訂 一各單位與勞動者存在勞動關系,必須在20。

32、中心負責目標的設定進展的監控和修正; 2管理中心負責組織對目標完成情況進行考評,并提交獎懲議案. 第三條第三條 目標責任管理的一般程序 一初步確定各中心子公司的目標責任體系,其影響因素和依據為: 1集團業務運作流程 2部門職責范圍員工崗位職。

33、營主要設備, 但單位價值超過 2 千元以上及使用期限超過兩年 的物品;外單位贈送或移交給集團的符合本條規定的資產,亦為本集團的固定資 產; 集團固定資產衍生的孳息或附屬物等, 符合本條規定的, 亦為集團固定資產. 第三條第三條 集團固定資產。

34、按如下方式確認. 一土地使用權的轉讓: 1轉讓土地使用權,承讓方需辦理完規劃用地許可證 ,收到地款占合同 總價款 70以上的確認銷售,但在全部價款未交清前不得出具辦理土地證的交款 證明. 2土地使用權轉讓合同中收取的基本建設管理費超容積配。

35、統計管理體制和按業務部門歸口負責的 原則.集團財務結算中心負責組織領導協調管理監督集團統計工作. 第四條第四條 集團及各子公司根據工作需要,配備專職或兼職統計員.統計人員 應保持相對的穩定,集團及各子公司的統計人員包括兼職調變工作時,事前 。

36、 4. 辦法簡綱 本辦法共分為總則案前準備客戶接待及篩選客戶認購客戶簽約交房按揭貸款按揭保證金解凍案場例會銷售外包罰則附則十 二個部 分. 第二章案前準備 3. 物料準備 1.1物料種類及制作 1.1.1各項目推廣方式的基本銷售物料是指:戶。

37、 3 第七章第七章 薪酬調整薪酬調整 . 4 第八章第八章 福利管理福利管理 . 5 第九章第九章 薪酬發放薪酬發放 . 5 第十章第十章 薪酬保密薪酬保密 . 7 第十一章第十一章 薪酬管理監管薪酬管理監管 . 8 第十二章第十二章 附則。

38、在團內只 會冠以城市名如北京公司 慶公司 成公司 . 公司本理辦法中提到公司是指湖團內招公司可是3.4 團公司也可是某地區公司. 用圍4 團公司及各地區公司. 招聘分類5 按招標體劃分5.1 校園招根據團戰略及人力源儲備略對全國1 校中性。

39、五章第五章 工程交樓維修管理工程交樓維修管理 . 23 第六章第六章 附則附則 . 25 集團工程管理辦法修訂版相關附件 . 26 第一章第一章 總則總則 第一條第一條 為加強合生集團房地產項目的建設工程管理,規范工作流程,促進 項目建設工。

40、房地產開發項目工程管理流程及控制要點 開發流程開發流程 具體程序具體程序 參與方參與方 備注備注 一 工程前期一 工程前期 施工準備階施工準備階 段段 控規詳規 施 工 圖 應為方案 規劃設計 三 圖一書 道路管線施 工圖設計 分區總平面 。

41、的數值以最終確定頒布的為準.1總則總則1.11.1 適用范圍適用范圍凡浙江 xx 房地產開發有限公司 下稱本公司的各級人員 含本公司領導 ,除董事長另行的專案方式處理者外,其薪酬支付均依本方案實施.公司下屬分子公司可參照執行.1.21.2 。

42、項 合 同 額 10 萬 元 以 上 含 分 包 采 購 業 務 ,必 須 納 入 招 標 系 統 進 行 控 制 ,包括 但 不 限 于 :1材 料 設 備 采 購 類 ;2工 程 施 工 類 ;3服 務 類 :包 括 勘 察 測 繪 設。

43、息反饋;2 負責分析產品市場的品質和價格等行情,對集團采購集團選定類材料設備簽定相關戰略合作協議;3 尋找產品供應源,對每項產品的供貨渠道價格品質等加以考察評估和開拓并加以掌握和利用,以作成本分析成本控制等;4 開發相關優秀供應商,建立供應。

44、心全意為客戶服務.4. 4.職責職責4.14.1 一線公司一線公司項目銷控:項目銷控:負責將公司審批確定的價格表折扣錄入明源系統;復核客戶認購資料,在明源系統中登記客戶認購記錄,在完成公司規定的審批流程后,執行更名退換房更改付款方式延期付款。

45、組織機構及職責劃分一 總經理辦公會總經理辦公會是日常公司考核的決策機構,由公司高層管理人員組成,辦公室主任參與.主要承擔以下職責:1. 考核制度及相關制度修訂的審批;2. 考核結果的評議和審定;二 辦公室考核工作具體組織執行的常設機構,主要。

46、現場銷售主管負責錄入更新更改銷控,除銷售主管外,其余人員非經乙方項目總監授權,均不能錄入更新更改銷控.銷售主管在錄入銷控時應包括成交日期成交客戶或預留單位客戶姓名銷售人員或預留單位跟進人姓名.銷控管理員在錄入銷控時應嚴肅認真,做到公開公正不。

47、監督檢查.2 房地產公司房地產公司所屬各房地產公司進行招標工作的經辦人員審批人員和其他責任進行招標工作的經辦人員審批人員和其他責任人員負責貫徹執行本管理辦法.人員負責貫徹執行本管理辦法.4. 方法與過程控制包括總則合格承包商數據庫招標工作程。

48、 單 位 進 行的 總 承 包 合 同 工 程 竣 工 結 算 結 算 編 制 要 求 同 工程 造 價 編 制 要 求 .1.2項 目 指 定 分 包 工 程 結 算 和 獨 立 分 包 工程 結 算指 甲 方 直 接 分 包 的 專 業。

49、明確房屋買賣是最終目的.二任意答應客戶要求1原因1急于成交.2為個別別有用心的客戶所誘導.2解決1相信自己的產品,相信自己的能力.2確實了解公司的各項規定,不確定的情況,向現場經理請示.3注意辨別客戶的談話技巧,注意影響客戶成交的關鍵因素。

50、 的總體原則, 以激勵性工資分配辦法為核心,建立具有內部公平性和市場競爭性的薪酬體制,努力實現員工在工資分配上責任與利益一致能力與價值一致風險與回報一致貢獻與收益一致的目標.同時將根據公司的戰略規劃董事會下達的經營任務公司的經營狀況,遵循平。