房地產(chǎn)銷售管理表格Tag內(nèi)容描述：
1、840.0 疊拼0.0 花園洋房0.0 小高層0.0 高層107120.0107120.0 0 酒店式公寓0.0 0 商業(yè)0.0 會(huì)所1000.0 學(xué)校 配套公建 整體地下室整體地下室指 小高層高層下 整體地下室,專 門(mén)算一項(xiàng) 42000。
2、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)規(guī)劃. 10 4各階段銷售方案的初步安排 . 10 第三章 銷售準(zhǔn)備工作控制指引 . 12 1銷售基礎(chǔ)工作要點(diǎn) . 12 2銷售實(shí)施工作準(zhǔn)備要點(diǎn) . 12 第四章 銷售管理程序 . 16 1銷售執(zhí)行管理和監(jiān)控 . 16 2銷售執(zhí)行信。
3、 4 4.項(xiàng)目定價(jià)流程 5 5.銷售價(jià)格管理流程 7 6.項(xiàng)目的宣傳推廣流程 8 7.銷售日?qǐng)?bào)流程 10 8.銷售周月報(bào)流程 11 9.產(chǎn)品市場(chǎng)性分析表 12 10.產(chǎn)品定價(jià)分析表 13 11.產(chǎn)品售價(jià)表 。
4、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀,或是通過(guò) 朋友介紹而來(lái). 一般而言,打來(lái)電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解, 如果感興趣,才會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀;而通過(guò)朋友介紹來(lái)的客戶,則是對(duì)項(xiàng) 目已經(jīng)有了較多的了解,并基本符合自己的要求,購(gòu)房意向性較 強(qiáng). 二接聽(tīng)熱線電。
5、的組織和安排; 對(duì)銷售效果進(jìn)行分析,調(diào)整相應(yīng)的銷售策 略; 對(duì)所調(diào)整的策略進(jìn)行重新講解和培訓(xùn); 與發(fā)展商的接洽; 與外協(xié)公司的接洽; 在今后項(xiàng)目操作中,公司擬考慮采用項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制和尋盤(pán)優(yōu)先操作原則; 銷售人員所需銷售工具準(zhǔn)備 答客問(wèn) 尊。
6、全部繳清.逾期者以棄權(quán)論,誠(chéng)意金退還,賣方可不經(jīng)催告,將該預(yù)訂單位另行處置. 備 注 賣方簽章 買方簽章 第 一 聯(lián) : 賣 方 收 執(zhí) 1 551 項(xiàng)目名稱房產(chǎn)認(rèn)購(gòu)書(shū)參考文本 PSF203TA 編號(hào): 日期: 賣方: 地址: 電話: 傳真。
7、理培訓(xùn)分解管理是什么 銷售管理的關(guān)鍵就是能把復(fù)雜的問(wèn)題細(xì)分銷售管理的關(guān)鍵就是能把復(fù)雜的問(wèn)題細(xì)分 歸類,找出問(wèn)題的癥結(jié)所在,分析出原因歸類,找出問(wèn)題的癥結(jié)所在,分析出原因 找出解決辦法,然后安排相應(yīng)的人去執(zhí)行,找出解決辦法,然后安排相應(yīng)的人去。
8、立銷售方針如何訂立銷售方針 1.明確公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),及董事長(zhǎng)與直屬上司的政策,以此為依 據(jù), 訂定適合的銷售方針. 2.銷售部對(duì)于各方面的問(wèn)題例如:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)的提高廣告宣 傳 回 收管理等等,都必須制定方針. 3.配合當(dāng)年的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)。
9、時(shí)刻做好打 硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備.硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備. 不論市場(chǎng)如何變幻,我們希望不論市場(chǎng)如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個(gè)營(yíng)銷人的骨髓.每個(gè)營(yíng)銷人的骨髓. 通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看。
10、及員工的樓盤(pán)銷售業(yè)績(jī)情況. 2客戶管理是對(duì)客戶的個(gè)人信息情況進(jìn)行管理.主要包括來(lái)訪客戶資料管理 一般客戶資料管理預(yù)訂客戶資料管理購(gòu)房客戶資料管理等功能子模塊. 來(lái)訪客戶資料管理:主要登記來(lái)訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶. 一般客戶資料管理。
11、戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營(yíng)銷中心各營(yíng)銷人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來(lái)越小,房地產(chǎn)的未來(lái)是服務(wù)的 競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推行。
12、5 頁(yè) 1 為建案場(chǎng)激勵(lì)和束機(jī)制提案場(chǎng)員工敬業(yè)和創(chuàng)業(yè)員工為建正 常工作序樹(shù)案場(chǎng)好形特制定本定. 圍圍2 各售案場(chǎng)理. 術(shù)術(shù)和和定定義義3 無(wú) 4 城市公司4.1. 業(yè)接待來(lái)客戶填寫(xiě)來(lái)客戶.4.1.1. 城市公司分導(dǎo)4.2. 審批售案場(chǎng)理則及。
13、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正,個(gè)凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時(shí)而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)。
14、巧 一接聽(tīng)電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略 一尋找客戶 二現(xiàn)場(chǎng)接待客戶 三談判 四客戶追蹤 五簽約 六售后服務(wù) 第六章 房地產(chǎn)銷售技巧 一分析客戶類型及對(duì)策; 二逼定的技巧; 三說(shuō)服客戶的技巧; 四如何塑造成功。
15、客戶提請(qǐng)的銷售變更; 3.1.2 負(fù)責(zé)銷售變更相關(guān)文件的流轉(zhuǎn),審核; 3.1.3 負(fù)責(zé)銷售變更的實(shí)施與存檔. 第 3 頁(yè) 共 5 頁(yè) 4.4. 關(guān)鍵活動(dòng)描述關(guān)鍵活動(dòng)描述 4.14.1 保留單位保留單位 4.1.1 除董事長(zhǎng)外,公司任何部門(mén)的。
16、1.1 負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案 ,分階段實(shí)施項(xiàng)目銷售方案. 3.1.2 負(fù)責(zé)組織案場(chǎng)銷售工作順利有序的開(kāi)展. 3.1.3 負(fù)責(zé)處理涉及銷售事務(wù)變更銷售價(jià)格管理等事宜. 3.1.4 組織編制階段性營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告; 3.1.5 組織適時(shí)對(duì)銷售方。
17、簽約工作; 3.1.2 組織客戶辦理按揭手續(xù); 3.1.3 協(xié)助開(kāi)展商品房交付工作. 3.23.2 客戶服務(wù)部客戶服務(wù)部 物業(yè)公司物業(yè)公司 3.2.1 核對(duì)面積差異,通知客戶辦理面積補(bǔ)差手續(xù); 3.2.2 郵寄設(shè)計(jì)變更通知書(shū)并公證; 3.2。
18、案 ,并報(bào)審. 3.1.2 負(fù)責(zé)組織選擇合適的營(yíng)銷供方廣告公司或代理公司 . 3.1.3 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售資料的準(zhǔn)備工作. 3.1.4 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售道具準(zhǔn)備工作. 3.1.5 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售包裝準(zhǔn)備工作 3.1.6 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行營(yíng)銷費(fèi)。
19、責(zé)組織相關(guān)部門(mén)起草房地產(chǎn)買賣合同范本; 3.1.2 負(fù)責(zé)制作房地產(chǎn)買賣合同附件圖紙; 3.1.3 負(fù)責(zé)審核客戶簽約資料,負(fù)責(zé)簽訂房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)書(shū) 房地產(chǎn)買賣合同 ; 3.1.4 負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)簽約信息錄入,合同跟蹤錄入; 3.1.5 負(fù)責(zé)審核并索。
20、全部繳清.逾期者以棄權(quán)論,誠(chéng)意金退還,賣方可不經(jīng)催告,將該預(yù)訂單位另行處置. 備 注 賣方簽章 買方簽章 第 一 聯(lián) : 賣 方 收 執(zhí) 1 551 項(xiàng)目名稱房產(chǎn)認(rèn)購(gòu)書(shū)參考文本 PSF203TA 編號(hào): 日期: 賣方: 地址: 電話: 傳真。
21、 期 成 貸款 月 供 年 房號(hào) 面積 朝向 定價(jià) 折后價(jià) 折 首 期 成 貸款 月 供 年 房號(hào) 面積 朝向 定價(jià) 折后價(jià) 折 首 期 成 貸款 月供 年 同致地產(chǎn)交接表同致地產(chǎn)交接表 樓盤(pán)名稱: 編號(hào): 日期 當(dāng)班人 接班人 交接事項(xiàng) 。
22、自己的要求,則 會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀,或是通過(guò)朋友介紹而來(lái). 一般而言,打來(lái)電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果感 興趣,才會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀;而通過(guò)朋友介紹來(lái)的客戶,則是對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了較 多的了解,并基本符合自己的要求,購(gòu)。
23、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀,或是通過(guò)朋友介紹 而來(lái). 一般而言,打來(lái)電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如 果感興趣,才會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀;而通過(guò)朋友介紹來(lái)的客戶,則是對(duì)項(xiàng)目 已經(jīng)有了較多的了解,并基本符合自己的要求,購(gòu)房意向性較強(qiáng). 二接聽(tīng)熱線電話。
24、金回籠計(jì)劃. 銷售收銀統(tǒng)計(jì)崗 1. 負(fù)責(zé)收取定金,開(kāi)具定金的收款收據(jù),負(fù)責(zé)收取房款,開(kāi) 具正式發(fā)票,填寫(xiě)收款日?qǐng)?bào)表. 2. 負(fù)責(zé)編制收款日?qǐng)?bào)表,負(fù)責(zé)登記銷售總臺(tái)帳. 3. 負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)管理部出納進(jìn)行收款票據(jù)的交接. 4. 負(fù)責(zé)進(jìn)行收款前款項(xiàng)核。
25、懂的語(yǔ)言來(lái)介紹 通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員在語(yǔ)言使用上要 多用通俗化的語(yǔ)句,要讓自己的客戶聽(tīng)得懂.房地產(chǎn)銷售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡(jiǎn)單明了,表達(dá)方式必須直截了當(dāng).表達(dá)不清楚,語(yǔ)言不明白,就可 能會(huì)產(chǎn)生。
26、理培訓(xùn)分解管理是什么 銷售管理的關(guān)鍵就是能把復(fù)雜的問(wèn)題細(xì)分銷售管理的關(guān)鍵就是能把復(fù)雜的問(wèn)題細(xì)分 歸類,找出問(wèn)題的癥結(jié)所在,分析出原因歸類,找出問(wèn)題的癥結(jié)所在,分析出原因 找出解決辦法,然后安排相應(yīng)的人去執(zhí)行,找出解決辦法,然后安排相應(yīng)的人去。
27、理的主要工作 銷售經(jīng)理的基本職能銷售經(jīng)理的基本職能 銷售經(jīng)理的角色銷售經(jīng)理的角色 學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的 5 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值 銷售部門(mén)主要工作銷售部門(mén)主要工作 銷售,是企業(yè)活動(dòng)的中心,銷售部是企業(yè)沖在最前沿的戰(zhàn)士, 在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上,銷售是鏈接企。
28、與困難,通過(guò)自己的專業(yè)能力和集思廣益,設(shè)計(jì)幾套解決的方案,并由自 己在實(shí)際操作中實(shí)際演示,取得良好效果以增強(qiáng)其他銷售人員信心. 3當(dāng)案場(chǎng)人員取得良好銷售業(yè)績(jī),暴露出自滿驕傲情緒時(shí),怎么辦 答:1正向引導(dǎo),通過(guò)單獨(dú)的溝通,對(duì)該人員的能力結(jié)構(gòu)進(jìn)。
29、印鑒顧客資料管理制度 第十四章 銷售合同內(nèi)容的填寫(xiě)依據(jù) 第十五章 顧客投訴異議處理方法 第十六章 銷售部與公司其他部門(mén)的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)制度 第一章第一章 銷售部職能銷售部職能 部門(mén)名稱:部門(mén)名稱: 銷售部 直接上級(jí):直接上級(jí): 總經(jīng)理室 下屬部下。
30、 嚴(yán)格的規(guī)章制度, 以及金字塔式的等級(jí)服從等特征,從而使其成為一種系統(tǒng)的管理技術(shù)體系.馬克斯.韋伯在企業(yè)形成金字塔式的組織結(jié)構(gòu),不斷的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)化的任務(wù)各種活動(dòng)的協(xié)調(diào)和參謀的作用做明晰的描述和反復(fù)強(qiáng)調(diào),并輔之以正式的組織框圖崗位規(guī)程和組織手冊(cè)。
31、罰責(zé)第一部分職業(yè)準(zhǔn)則第一部分職業(yè)準(zhǔn)則一 職業(yè)禮儀1 職業(yè)形象著裝:在銷售現(xiàn)場(chǎng)工作時(shí)間內(nèi),應(yīng)穿著整潔的統(tǒng)一制服,并佩帶工牌.發(fā)式:男士短發(fā),不得蓄發(fā)染過(guò)于前衛(wèi)的顏色或光頭女士短發(fā)或束發(fā)為宜,不得染過(guò)于前衛(wèi)的顏色或光頭首飾及化妝不得佩戴不宜在辦。
32、建筑知識(shí)法規(guī)知識(shí)客戶資料征詢物品準(zhǔn)備廣告宣講市調(diào)報(bào)告合同 產(chǎn)品企劃重點(diǎn) 客戶資料征詢表案場(chǎng)設(shè)備配置表 Saleskit 答客問(wèn) 案場(chǎng)管理手則合同所需資料及物品.銷銷 售售 流流 程程負(fù)責(zé)人操作人協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單1 銷售經(jīng)理客服助理。
33、禁委托其他人代請(qǐng)假或代打卡.5 在保證每周工作六天作息時(shí)間的前提下, 銷售人員可以自行選擇調(diào)休時(shí)間 周六日除外 ,調(diào)休當(dāng)周內(nèi)有效.特殊情況的調(diào)休,必須經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn).二衛(wèi)生制度二衛(wèi)生制度1銷售部必須安排固定的銷售人員進(jìn)行衛(wèi)生清掃,其余銷售部。
34、需要的面積:80100 100120 120140 140160 160220 3您選擇的樓層:1 層23 層35 層69 層1012 層高層4您的家庭人數(shù):1 人2 人3 人4 人5 人以上5您希望的付款方式:一次性付款分期付款公積金按揭。
35、2地產(chǎn)法規(guī)概述3地產(chǎn)市場(chǎng)概述4地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制度的開(kāi)成及發(fā)展; 5地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù); 6地產(chǎn)咨詢理論與實(shí)務(wù); 7地產(chǎn)評(píng)估地產(chǎn)金融; 8地產(chǎn)策劃; 9地產(chǎn)中介禮儀; 10建筑學(xué)基礎(chǔ)知識(shí); 11房屋裝飾裝修 布局及用材; 12 樓盤(pán)分析; 13 風(fēng)水學(xué)。
36、洽談,或是通過(guò)朋友介紹而來(lái). 一般而言,打來(lái)電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果感興趣,才會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀;通過(guò)朋友介紹來(lái)的客戶,則是對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解,并基本符合自己的要求,購(gòu)房意向性較強(qiáng). 二接聽(tīng)熱線電話1基本動(dòng)作1當(dāng)電話鈴聲。
37、他人生活工程質(zhì)量出問(wèn)題表表 162對(duì)客戶投訴答復(fù)樣式設(shè)計(jì)對(duì)客戶投訴答復(fù)樣式設(shè)計(jì)投訴答復(fù)樣式投訴答復(fù)樣式對(duì)首次投訴的顧戶的答復(fù)感謝您告知敝公司您對(duì)我們的不滿意. 雖然我們旨在從一開(kāi)始就提供最高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),但是我們知道還是會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,我們很高興。
38、諾.2 不得擅自向外界透露公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù).3 不能再售樓處內(nèi)推薦公司代理的其他樓盤(pán).4 不能私下議論對(duì)接開(kāi)發(fā)商.5 不能揀客.6 不得接待輪空.7 不得冷落取消或議論客戶.8 不得違反銷售代表職業(yè)形象要求.注意:違反以上條款即刻停崗.第二章。
39、則一工作守則.二考勤制度二考勤制度.錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.三儀容著裝規(guī)范三儀容著裝規(guī)范.錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.四業(yè)務(wù)規(guī)范四業(yè)務(wù)規(guī)范.五審查制度五審查制度.錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.三項(xiàng)目例會(huì)制度三項(xiàng)目例會(huì)制度.一早。
40、儀容著裝規(guī)范三儀容著裝規(guī)范.1212四業(yè)務(wù)規(guī)范四業(yè)務(wù)規(guī)范.1212五審查制度五審查制度.1414三項(xiàng)目例會(huì)制度三項(xiàng)目例會(huì)制度. 15一早晚會(huì)一早晚會(huì).1515二周會(huì)二周會(huì).1616三項(xiàng)目月例會(huì)三項(xiàng)目月例會(huì).1616四展銷會(huì)推廣會(huì)議按需四展銷。
41、安排及調(diào)動(dòng) 4負(fù)責(zé)銷售部管理制度的審查及實(shí)施情況的監(jiān)督; 5制定項(xiàng)目營(yíng)銷體系和銷售價(jià)格策略 6業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核.2銷售主管 銷售主管由銷售部經(jīng)理任命,上報(bào)項(xiàng)目總監(jiān),銷售主管向銷售經(jīng)理匯報(bào)項(xiàng)目業(yè)務(wù)工作和案場(chǎng)管理工作. 案前準(zhǔn)備期 接手項(xiàng)目。
42、區(qū)域:職業(yè):年齡:備注:去化分析:房型:樓層:備注:廣告分析:橫幅招風(fēng)旗:售樓處:樣板房:圍墻指示牌:雜志或電視廣告:印刷品:報(bào)紙廣告近 2 個(gè)月 :注:負(fù)責(zé)填寫(xiě)的員工應(yīng)盡力填寫(xiě),對(duì)內(nèi)容標(biāo)題有問(wèn)題可致電回公司市調(diào)部詢問(wèn).南京 xx 地產(chǎn)有。
43、析:橫幅招風(fēng)旗:售樓處:樣板房:圍墻指示牌:雜志或電視廣告:印刷品:報(bào)紙廣告近 2 個(gè)月 :注:負(fù)責(zé)填寫(xiě)的員工應(yīng)盡力填寫(xiě),對(duì)內(nèi)容標(biāo)題有問(wèn)題可致電回公司市調(diào)部詢問(wèn).文件 1項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)市調(diào)總表復(fù)調(diào)總表 制表人姓名: 制表日期:年月日案名位。
44、點(diǎn)類認(rèn)籌前客戶跟蹤回訪篩選表認(rèn)籌客戶選房當(dāng)天跟蹤檢查表項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)選房前認(rèn)籌客戶回訪表第四部分營(yíng)銷方案類月度營(yíng)銷方案模板項(xiàng)目月度推廣費(fèi)用明細(xì)表第五部分行政管理類項(xiàng)目日常工作自檢表階段性銷售任務(wù)獎(jiǎng)懲明細(xì)表項(xiàng)目月度日常開(kāi)支明細(xì)表工作聯(lián)系單模板項(xiàng)目提。
45、 計(jì)接待名次, 不給予補(bǔ)接. 成交客戶指已經(jīng)買籌或已經(jīng)購(gòu)買了的客戶. 未成交的老客戶帶新客戶到訪,只計(jì)銷售員一個(gè)接待名次,已成交老客戶帶新客戶來(lái)訪,新客戶未做客戶登記的,則不計(jì)名次,新客戶做客戶登記的,則計(jì)名次.當(dāng)天新客戶或未成交老客戶當(dāng)天。
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