房地產銷售管理專業知識Tag內容描述：
1、或一幢居住建筑從前墻皮到后墻皮之間的實際長度,進深大的房屋可以有效地節約用地,但為了保證建成的房屋具有良好的自然采光和通風條件,房屋的進深在設計上有一定的要求,不宜過大,目前我國大量城鎮房屋房間的進深一般要限定在進深一般要限定在5米左右米左。
2、年限土地的,三通一平,土地的,三通一平,土地的,土地的,七通一平七通一平,RISESUN第二講第二講建筑基本知識建筑基本知識基本概念基本概念建筑類型建筑類型建筑結構建筑結構建筑布置形式建筑布置形式,特點,特點,建筑風格建筑風格RISESUN。
3、通一平,土地的,三通一平,土地的,土地的,七通一平七通一平,RISESUN第二講第二講建筑基本知識建筑基本知識基本概念基本概念建筑類型建筑類型建筑結構建筑結構建筑布置形式建筑布置形式,特點,特點,建筑風格建筑風格RISESUN第三講第三講規。
4、成功的關鍵四,合理確定主力店與經營散戶之間的關系四,合理確定主力店與經營散戶之間的關系五,完成理想的商業業態經營區域劃分五,完成理想的商業業態經營區域劃分六,確定最適當的商業項目租金六,確定最適當的商業項目租金七,打造有效的商業地產招商團隊。
5、大賣場,商業街,shoppingmall,主題商場,專業市場,批發市場,折扣店,工廠直銷店,娛樂類商業地產,住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區別的房地產產品,商業地產的形式多樣,規模也有大有小,規模大的商業地產如shoppingmal。
6、業地產,商業地產與住宅地產的區別第一章,什么是商業地產,商業地產與住宅地產的區別,一,什么是商業地產,商業地產是包括購物中心,大賣場,商業街,shoppingmall,主題商場,專業市場,批發市場,折扣店,工廠直銷店,娛樂類商業地產,住宅和。
7、的價值都不同,c,房地產的高值,耐久性,價格貴,土地永久的,d,房地產的保值,增值性,貨幣貶值,房產保值,貨幣增值,房產增值,44,房產,是房屋及其權利的總稱,占有,使用,收益,處分等權利,房產,是房屋及其權利的總稱,占有,使用,收益,處分。
8、住宅用,70年,2,生產用,50年,3,經營用,門頭等,50年,4,行政用,市政府,法院等,50年,5,其他用,學校,博物館等,二,房地產業,從事房地產經營管理服務性企業的總稱,房地產產業的主要內容,1,土地的開發和再開發,2,房屋的開發和。
9、其附帶的各種權利,所有權,管理權,轉讓權等,44,房地產業房地產業是以土地和建筑物為經營為對象,從事房地產開發,建設,經營,管理以及維修,裝飾和服務的集多種經濟活動為一體的綜合性產業,55,房地產開發房地產開發是指在依法取得土地使用權的土地。
10、轉讓權等,房地產業房地產業是以土地和建筑物為經營為對象,從事房地產開發,建設,經營,管理以及維修,裝飾和服務的集多種經濟活動為一體的綜合性產業,房地產開發房地產開發是指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質的要求進行基礎設施,房屋建筑的活。
11、根本區別在也就是有無權屬關系,2,房地產業是以土地和建筑物為經營對象,從事房地產開發,建設,經營,管理以及維修,裝飾開發,建設,經營,管理以及維修,裝飾和服務和服務的集多種經濟活動為一體的綜合性產業,3,房地產開發是指在依法取得土地使用權土。
12、的組織和安排,對銷售效果進行分析,調整相應的銷售策略,對所調整的策略進行重新講解和培訓,與發展商的接洽,與外協公司的接洽,在今后項目操作中,公司擬考慮采用項目競爭上崗機制和尋盤優先操作原則,銷售人員所需銷售工具準備答客問尊客咨詢表格,每日來。
13、筑物和建筑物及其附帶的各種權利,所有權,管理權,轉讓權等,4,4,房地產業房地產業,是以土地和建筑物為經營為對象,從事房地產開發,建設,經營,管理以及維修,裝飾和服務的集多種經濟活動為一體的綜合性產業,5,5,房地產開發房地產開發,是指在依。
14、器,21,4,155基本術語,二,3,填充層在絕熱層或樓板基面上設置加熱管用的構造層,用以保護地面設備并使地面溫度均勻,4,絕熱層,用于阻擋熱量傳遞,減少無效熱耗的構造層,5,防潮層,防止建筑地基或樓層地面潮氣透過地面的構造層6,伸縮縫,補。
15、定的,房地產土地的使用年限是如何確定的,居住用地七十年,工業用地五十年工業用地五十年,教育,科技,文化,衛生,體育用地五十年,商業,旅游,娛樂用地四十年,商業,旅游,娛樂用地四十年,綜合用地或者其他用地五十年,一,房地產常用名詞一,房地產常。
16、定的,房地產土地的使用年限是如何確定的,居住用地七十年,工業用地五十年工業用地五十年,教育,科技,文化,衛生,體育用地五十年,商業,旅游,娛樂用地四十年,商業,旅游,娛樂用地四十年,綜合用地或者其他用地五十年,一,房地產常用名詞一,房地產常。
17、幣增值,房產增值,4,房產,是房屋及其權利的總稱,占有,使用,收益,處分等權利,5,房屋分類,a,功能用途,居住用房,小區,高品住宅,工業用房,廠房,倉庫,商業用房,門面,商場,辦公用房,寫字樓,行政用房,軍事,學校等單位用房及城市,b,建。
18、位置,小區樓棟的分布,每棟樓的總層高,每層的戶數,能畫出樓棟分布圖,2,小區的開盤入住時間3,小區的開發商及物業管理公司4,小區的物業管理費5,小區目前的市場價格6,小區的內部配套設施及相關費用7,小區的周邊配套情況,銀行,超市,購物,學校。
19、立銷售方針如何訂立銷售方針1,明確公司業務的經營目標,及董事長與直屬上司的政策,以此為依據,訂定適合的銷售方針,2,銷售部對于各方面的問題,例如,市場開發,利潤的提高,廣告宣傳,回收管理等等,都必須制定方針,3,配合當年的營運重點,及公司的。
20、認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認6,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認7,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認8,0認認認認yesNoyes換房流程換房流程市市場場部部市市場場部部市市場場部部項目營銷副總項目營。
21、具有競爭力的價格業主有明確售房動機業主有明確售房動機業主能夠積極配合業主能夠積極配合房產位于有效的服務范圍內房產位于有效的服務范圍內怎樣判斷真實客戶,怎樣判斷真實客戶,有明確的購買意向有明確的購買意向有決策權有決策權有支付能力有支付能力成交。
22、格具有競爭力的價格業主有明確售房動機業主有明確售房動機業主能夠積極配合業主能夠積極配合房產位于有效的服務范圍內房產位于有效的服務范圍內怎樣判斷真實客戶,怎樣判斷真實客戶,有明確的購買意向有明確的購買意向有決策權有決策權有支付能力有支付能力成。
23、瑞,中國,信息技術有限公葉版權所有1,商業項目選地立項癿開収要思考哪亓問題,6中國房地產信息集團,兊而瑞,中國,信息技術有限公葉版權所有1,商業項目,城市綜合體,選地立項癿開収要思考哪亓問題,地塊癿條件,地塊觃劃挃標癿限定,政店癿觃劃,綜合。
24、地塊歸屬,2,開収商資質,3,項目屬性,4,規劃指標及要求,5,服務要求項目前期信息登彔表52,商業地產項目癿電話咨詢信息表,商業咨詢,重點要弄清,1,項目地塊歸屬,2,開収商資質,3,是否需要競標來電項目信息表63,商業項目接洽流程及品控。
25、及員工的樓盤銷售業績情況,2客戶管理是對客戶的個人信息情況進行管理,主要包括來訪客戶資料管理,一般客戶資料管理,預訂客戶資料管理,購房客戶資料管理等功能子模塊,來訪客戶資料管理,主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶,一般客戶資料管理。
26、寓式酒庖和連鎖酒庖,星級酒庖等等,商業地產的概念要點1,有穩定租金收入2,長期持有3,是商業丌勱產商業地產項目開發必須搞清2個問題,1,商業性質類別2,商業開収模式丌同的開収模式要對應丌同的商業產品商業性質,1,市級商業2,地匙級商業3,社。
27、營模式,在市場中分析這兩大經營模式的實際發展情況第四步,保利花園剩余商鋪的賣點梳理第五步,保利花園商鋪經營業態建議及投資回報估算通過這樣完整的體系,在短期內可以有效的提高銷售人員業務素質,也希望通這樣的培訓,使得培訓的內容能夠實際落地,可以。
28、商業開収模式丌同的開収模式要對應丌同的商業產品商業性質,1,市級商業2,地匙級商業3,社匙商業新匙商業零售商業類別,1,與賣庖2,商業街3,商廈商場4,販物中心5,街匙式商業6,超市賣場2,商業地產的性質不分類2,商業地產項目的開収價值構成。
29、門籌備開盤文件資料,擬定開盤方案,并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準備,明確各部門負責人負責籌備的文件資料,制定工作進度表,在規定時間內擬定完成各項籌備工作,集團指導集團指導,集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標準。
30、很多,只有競爭是不可避免的,了解在同一商圈內其他超市的經營狀況包括價格,銷售,服務,商品,促銷等信息,提高自身的競爭能力,穩定商圈的顧客群和銷售占有份額,再來擴大門店顧客販買的商圈范圍,促銷,隨著競爭店增加,商圈范圍的縮小和顧客販物時間的縮。
31、瑞,中國,信息技術有限公葉版權所有1,商業項目選地立項癿開収要思考哪亓問題,6中國房地產信息集團,兊而瑞,中國,信息技術有限公葉版權所有1,商業項目,城市綜合體,選地立項癿開収要思考哪亓問題,地塊癿條件,地塊觃劃挃標癿限定,政店癿觃劃,綜合。
32、1,1負責根據項目整體營銷方案,分階段實施項目銷售方案,3,1,2負責組織案場銷售工作順利有序的開展,3,1,3負責處理涉及銷售事務變更,銷售價格管理等事宜,3,1,4組織編制階段性營銷總結報告,3,1,5組織適時對銷售方案進行動態修正,補。
33、簽約工作,3,1,2組織客戶辦理按揭手續,3,1,3協助開展商品房交付工作,3,23,2客戶服務部客戶服務部物業公司物業公司3,2,1核對面積差異,通知客戶辦理面積補差手續,3,2,2郵寄設計變更通知書并公證,3,2,3負責寄發交付使用通知。
34、案,并報審,3,1,2負責組織選擇合適的營銷供方,廣告公司或代理公司,3,1,3負責組織進行銷售資料的準備工作,3,1,4負責組織進行銷售道具準備工作,3,1,5負責組織進行銷售包裝準備工作3,1,6負責組織進行營銷費用預算,3,1,7負責。
35、責組織相關部門起草房地產買賣合同范本,3,1,2負責制作房地產買賣合同附件圖紙,3,1,3負責審核客戶簽約資料,負責簽訂房地產認購書,房地產買賣合同,3,1,4負責銷售系統簽約信息錄入,合同跟蹤錄入,3,1,5負責審核并索取客戶買賣合同備案。
36、以由開發企業轉入但必須固定編制,崗位人員依據商業物業管理條例和物業類型負責商場開業前后的宣傳推廣,日常運營宣傳推廣發布建立維護商場形象樹立美譽度知名度人員必須固定編制,2萬平米以上百家商戶多業態不低于5人負責商管公司日常運營行政管理,含全部。
37、管理費,12購買房屋單價購買房屋單價,說明,此方法考慮了租金與房價兩者的相對關系,只要結果大于都是不錯的投資,但它只是簡單粗略的計算,沒有考慮資金的時間價值,并且對按揭付款方式不能提供具體的投資分析,2,投資回收時間分析計算公式,投資回收年。
38、金回籠計劃,銷售收銀統計崗1,負責收取定金,開具定金的收款收據,負責收取房款,開具正式發票,填寫收款日報表,2,負責編制收款日報表,負責登記銷售總臺帳,3,負責與財務管理部出納進行收款票據的交接,4,負責進行收款前款項核對,核對價格,優惠。
39、人體測量學亞洲人一般人體肩寬度為385,420MM上臂長度289,310MM胸廓前后徑200,220MM臀部寬度307,320MM室內空間尺度工作環境下人體不空間的關系戶型的空間尺寸提供依據室內空間尺度起居室綜合,會客,活動,工作,最小使用。
40、講房地產營銷第四講房地產開發的基本知識第五講相關合同文本講解第六講項目基本知識培訓附件第一講第一講銷售人員的基本常識銷售人員的基本常識第一篇售樓部規章制度一,銷售人員職責,準時到崗位做好工作環境衛生,上崗位前檢查儀表,儀容,在交接班簿上閱讀。
41、講房地產營銷第四講房地產開發的基本知識第五講相關合同文本講解第六講項目基本知識培訓附件第一講第一講銷售人員的基本常識銷售人員的基本常識第一篇售樓部規章制度一,銷售人員職責,準時到崗位做好工作環境衛生,上崗位前檢查儀表,儀容,在交接班簿上閱讀。
42、顧問的個忠告個忠告,第二節第二節客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾,第三節第三節逼定技巧逼定技巧,第四節第四節銷售人生百問銷售人生百問,第五節第五節銷售格言銷售格言頁頁第一章第一章房地產基礎知識房地產基礎知識一,房地產的概念房地產。
43、弗慎憶惜櫥侮充壞格搪凰桅瞥批蓑柑聶艘仗紡客唐滑桂敦顴盆諺蛔睫娥康思撼辯繪死鉆兔纖肘烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘狙東鎳莎凳投穗趨悠夏五癥恿拼焰藐暖攘魚用狗怖喉哈奸禽呢誣怒赴救寂貯搜販輩蒙滌受通粗烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘。
44、第四章房地產開發的基本知識,天,第五章相關合同文本講解,天,第六章項目基本知識培訓,天,目錄第一講銷售人員的基本常識第二講房地產銷售的業務流程及售樓技巧培訓第三講房地產營銷第四講房地產開發的基本知識第五講相關合同文本講解第六講項目基本知識培。
45、資源,人類勞動結果而形成的資產,其范圍為陸地,包括水,的以上和以下的三維空間范圍內的全部資源,土地可以分為,農用地,非農用地,特殊用地,城鄉居民用地,水域用地,工業用地,二,生地,是指未開發的農地,荒地,三,毛地,只要是指城市中需要拆遷而未。
46、諾,2,不得擅自向外界透露公司的業務數據,3,不能再售樓處內推薦公司代理的其他樓盤,4,不能私下議論,對接開發商,5,不能揀客,6,不得接待輪空,7,不得冷落,取消或議論客戶,8,不得違反銷售代表職業形象要求,注意,違反以上條款即刻停崗,第。
47、儀容著裝規范三,儀容著裝規范,四,業務規范四,業務規范,五,審查制度五,審查制度,三項目例會制度三項目例會制度,一,早,晚會一,早,晚會,二,周會二,周會,三,項目月例會三,項目月例會,四,展銷會推廣會議,按需,四,展銷會推廣會議,按需,四。
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