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房地產(chǎn)銷售顧問一手房業(yè)知識(shí)

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房地產(chǎn)銷售顧問一手房業(yè)知識(shí)Tag內(nèi)容描述:

1、徘徊,平均每天工作約16個(gè)小時(shí),沒有節(jié)日也沒有假期,有的只是背水一戰(zhàn)式的決心和毅力.后來由于個(gè)人原因,我于2017年3月份在武功國(guó)際銘都.上東郡任職置業(yè)顧問,由于我勤奮努力,當(dāng)然也有一定的運(yùn)氣,以及銷售經(jīng)理及其總監(jiān)的苦心栽培,使得我多次獲得。

2、擔(dān) 任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作.任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作. 三三秉承做人才訓(xùn)練專家,為企業(yè)培養(yǎng)人才的專秉承做人才訓(xùn)練專家,為企業(yè)培養(yǎng)人才的專 業(yè)精神,安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績(jī)提升團(tuán)隊(duì)建業(yè)精神,安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績(jī)提升團(tuán)隊(duì)建。

3、金貸款住房公積金貸款 選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購(gòu)房者以所購(gòu)物業(yè)作二手房按揭貸款是指購(gòu)房者以所購(gòu)物業(yè)作 為抵押,購(gòu)房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購(gòu)房不足。

4、的初步立場(chǎng) 需要解決的問題 知識(shí)技術(shù)努力程度 能力 可能出現(xiàn)的結(jié)果 談判初期策略談判初期策略 開價(jià)高于實(shí)價(jià)開價(jià)高于實(shí)價(jià) 分割分割 千萬(wàn)不要接受第一次出價(jià)千萬(wàn)不要接受第一次出價(jià) 故作驚訝故作驚訝 不情愿的賣主不情愿的賣主 集中精力想問題集中精。

5、年限 土地的三通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識(shí)建筑基本知識(shí) 基本概念基本概念 建筑類型建筑類型 建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu) 建筑布置形式建筑布置形式特點(diǎn)特點(diǎn) 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 RISESU。

6、通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識(shí)建筑基本知識(shí) 基本概念基本概念 建筑類型建筑類型 建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu) 建筑布置形式建筑布置形式特點(diǎn)特點(diǎn) 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 RISESUN 第三講第三。

7、本 概概 念念 一一置業(yè)置業(yè)顧問職責(zé):顧問職責(zé): 1公司形象代表. 作為一個(gè)房地產(chǎn)公司銷售人員是代表公司面對(duì)客戶,其形 象代表公司形象,服飾整潔與穩(wěn)重會(huì)給客戶留下好印象, 增加對(duì)公司的信心,拉近雙方距離. 2公司經(jīng)營(yíng)傳遞者. 銷售人員明確自。

8、住宅用70年;2生產(chǎn)用50年;3經(jīng)營(yíng)用門頭等,50年; 4行政用市政府法院等,50年;5其他用學(xué)校,博物館等.二房地產(chǎn)業(yè):從事 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)性企業(yè)的總稱. 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容: 1 土地的開發(fā)和再開發(fā); 2 房屋的開發(fā)和建設(shè); 3 。

9、而言. 其細(xì)分市場(chǎng)首先定位于 需求彈性最小的高收入人群,以求得最大利潤(rùn)邊際.思路上正如先吸 牛奶上層的精華,再逐層深入,故名撇脂.撇脂模式以階段性高額利 潤(rùn)迅速回收資金,僅適用于實(shí)力信譽(yù)頗佳的大公司和quot;新奇 特概念的物業(yè).當(dāng)銷售進(jìn)入。

10、決方法,只有明智的選擇而使二者平衡 2既要主動(dòng)又要控制 3既要維護(hù)規(guī)章制度的嚴(yán)肅性,又要照顧個(gè)人需求 原則性與靈活性問題 規(guī)章制度符合大多數(shù)人的需求,但不能考慮個(gè)人需求 4平衡個(gè)人需求與集體準(zhǔn)則之間的矛盾 組織需求與個(gè)人愿望的矛盾產(chǎn)生于:組。

11、透銷售銷售 專業(yè)的技術(shù)能力,要熟悉房產(chǎn)的專業(yè)術(shù)語(yǔ),熟知各項(xiàng)辦證程 序,要了解相關(guān)樓盤的情況,熟知本項(xiàng)目的情況. 行動(dòng)能力,要有不辭勞苦的行業(yè)精神,把帶客戶看方看成是一 種非常快樂郊游活動(dòng),就能很好的提高銷售銷售積極能動(dòng)性. 2 迅速判斷客戶。

12、銷讱而銷讱就失去銷讱癿初衷. 一沙盤銷讱癿重要性 沙盤銷售讱解,本體項(xiàng)目提供癿內(nèi)容是基礎(chǔ)部分, 作為銷售人員來說,要對(duì)這個(gè)內(nèi)容有充分癿了解幵熟讀 牢記.然后銷售人員根據(jù)丌同場(chǎng)合,丌同對(duì)象作丌同方 式癿讱解.在銷售介紹中,一方面是把項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)。

13、層,朝向,總價(jià)預(yù)算等,然后再根據(jù)客戶 的需求找出適合他們的房子.有時(shí)候,客戶自己還沒有一 個(gè)明確的意向,戒者丌知道該如何做出選擇,需要你幫劣 他們.這時(shí),你必須充當(dāng)好置業(yè)頊問的角色,幫劣客戶做 出合理正確的選擇. 1選房的重要性 1通過現(xiàn)場(chǎng)。

14、 花軒版權(quán)所有 迎客 領(lǐng)坐 了解客戶需求 寒暄 遞名片 上茶 花軒版權(quán)所有 迎客 迎接是給客人良好第一印象的最重要工作,給對(duì)方留下好 的第一印象,就是為下一步深入接觸打下了基礎(chǔ),在迎客過 程中千萬(wàn)丌要以貌叏人. 如果要得到別人的尊重,首先要。

15、時(shí)間和空間的限制.所以作為一名吅 格的銷售人員,你必須能夠熟練掌握運(yùn)用電話這一工具 的各種技巧,尤其是你想成為一名優(yōu)秀的銷售人員,這 一點(diǎn)很重要 電話約訪的重要悵 花軒版權(quán)所有 請(qǐng)一定記住: 打接電話的目的是約訪 花軒版權(quán)所有 打接電話應(yīng)做。

16、是一種贏利方式. 花軒版權(quán)所有 做好跟蹤服務(wù)的首要條件 必須做好客戶檔案的整理,詳細(xì)的記錄每個(gè)客戶 姓名聯(lián)系電話家庭地址之前的交談?dòng)涗浐?約的時(shí)間,自己對(duì)客戶的性格經(jīng)濟(jì)狀況分析甚至 客戶的生日結(jié)婚紈念日喜歡什么等等. 只要這樣才能做好跟蹤朋。

17、的目的 花軒版權(quán)所有 客戶乊所以會(huì)拒絕,可能會(huì)有這樣幾個(gè)原因:價(jià)值較高癿房屋,購(gòu) 買時(shí)必須慎重;客戶怕上當(dāng)叐騙,糟家人恥笑;客戶對(duì)房屋癿優(yōu)點(diǎn)有 所質(zhì)疑.這些都是客戶心中丌甚明白乊處,希服能獲得滿意癿回答, 而通常均以否定癿詫氣來拒絕我們.因。

18、絕對(duì)行不通的 3.告訴顧客,路遙知馬力,日久見人心,通過這次二手告訴顧客,路遙知馬力,日久見人心,通過這次二手 樓買賣一定會(huì)知道二手樓交易更安全.樓買賣一定會(huì)知道二手樓交易更安全.關(guān)鍵是顧客不愿關(guān)鍵是顧客不愿 意常識(shí)這次二手樓交易意常識(shí)這次。

19、賣的談價(jià)環(huán)節(jié)非常重要,置業(yè)顧問不能讓買賣雙方直接談判,二手樓買賣的談價(jià)環(huán)節(jié)非常重要,置業(yè)顧問不能讓買賣雙方直接談判, 因?yàn)樵诙址课葙I賣談價(jià)過程中兩點(diǎn)之間距離最長(zhǎng),必須由中介因?yàn)樵诙址课葙I賣談價(jià)過程中兩點(diǎn)之間距離最長(zhǎng),必須由中介 方在買賣。

20、守時(shí).這是服務(wù)的最基本要求這是服務(wù)的最基本要求 引導(dǎo)策略 二手地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品是信息二手地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品是信息服務(wù),由此可見服務(wù)的重服務(wù),由此可見服務(wù)的重 要性.好的服務(wù)需要置業(yè)顧問有好的服務(wù)意識(shí),養(yǎng)成好的要性.好的服務(wù)需要置業(yè)顧問有好的服務(wù)意。

21、買賣雙方自行辦理交易手續(xù).有些有些 公司服務(wù)好,會(huì)通過委托來幫助顧客辦理手續(xù).由置業(yè)顧公司服務(wù)好,會(huì)通過委托來幫助顧客辦理手續(xù).由置業(yè)顧 問帶領(lǐng)不利于管理,特別是公司達(dá)到一定規(guī)模后,不利于問帶領(lǐng)不利于管理,特別是公司達(dá)到一定規(guī)模后,不利于。

22、動(dòng)性.不可移動(dòng)性. 多樣性.多樣性. 稀缺性,土地既不能再生又無(wú)法替代稀缺性,土地既不能再生又無(wú)法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產(chǎn)社會(huì)特性 周期長(zhǎng)投資規(guī)模大周期長(zhǎng)投資規(guī)模大 開發(fā)條件差涉及面廣開發(fā)條件。

23、當(dāng)權(quán)等. 房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)的區(qū)別 房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理及維修裝飾服務(wù)等多種 經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的具有高附加值的綜合性 產(chǎn)業(yè),它與建筑業(yè)既有聯(lián)系,又有區(qū) 別.建筑業(yè)從事勘察 設(shè)計(jì)施工安裝維修等生產(chǎn)過程,它的生 產(chǎn) 結(jié)果是建筑物或構(gòu)筑物.房。

24、部為一手房部推薦客戶,雙方簽訂客戶確認(rèn)單 ,通過走 全民經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng),成交后二手房部以全民經(jīng)紀(jì)人的身份獲得收益,收 益按成交金額的成交金額的 0.50.5計(jì)算計(jì)算由開發(fā)商統(tǒng)一結(jié)算到融僑總公司后由總公 司劃入融僑分公司. 2傭金具體分配方式傭金。

25、和專業(yè)顧問:銷售人員要充分的了解和 利用專業(yè)知識(shí),為客戶提供咨詢和服務(wù),從而引導(dǎo)客戶購(gòu)房. 2必須了解的知識(shí); 必須了解周邊地區(qū)樓盤的名稱位置檔次價(jià)格水平銷售情況等.并 總結(jié)他們的優(yōu)劣勢(shì)和給本樓盤所帶來的影響.必須精通自己所銷售樓盤的 一切。

26、 附件一銷售流程. 附件二置業(yè)顧問的綜合要求. 附件三銷售常用禮貌語(yǔ). 一一貴陽(yáng)鐵五建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司概況貴陽(yáng)鐵五建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司概況 為實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)資本擴(kuò)張和超常規(guī)發(fā)展,近年來,中鐵五局集團(tuán)有限 公司大力發(fā)展房地產(chǎn)酒店旅游。

27、位置 朝向 戶型 內(nèi)部配套 社區(qū)環(huán)境 房東 產(chǎn)權(quán)狀況 5 了解別人對(duì)該房產(chǎn)的觀點(diǎn) 收集來自你的同事反饋來的信息.給展示過 該房產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人打電話,了解: 房產(chǎn)的展示有沒有什么問題 他們認(rèn)為該房產(chǎn)最大特色是什么 他們不喜歡該房產(chǎn)的哪些地方 他們。

28、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。

29、種情況,作為 一線銷售人員,我們能夠做什么,要怎么做才可以一線銷售人員,我們能夠做什么,要怎么做才可以 提高客戶的心理價(jià)位呢提高客戶的心理價(jià)位呢 客戶心理價(jià)位低的主要原因:客戶心理價(jià)位低的主要原因: 1認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格不相符合,價(jià)值小于價(jià)。

30、節(jié)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)運(yùn)用解析用解析 第七部分:團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力第七部分:團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提提升培訓(xùn)升培訓(xùn) 序:序:2020房地產(chǎn)房地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷力銷力主主要表現(xiàn)要表現(xiàn) 一營(yíng)銷力四大支撐指一營(yíng)銷力四大支撐指標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)力戰(zhàn)力分分析;析; 二二2020營(yíng)營(yíng)銷核。

31、增進(jìn)老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應(yīng). 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護(hù)照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會(huì)員護(hù)照積10分; 凡老客戶參加周末活動(dòng)一次即可在會(huì)員護(hù)照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認(rèn)購(gòu)房源一套即可在會(huì)員護(hù)照。

32、 表單表單1 1 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 3 能完成組織目標(biāo) 在更大的組織中 能適應(yīng)環(huán)境變化 團(tuán)隊(duì)中綻放光彩 積極心態(tài)的力量 自身先不可戰(zhàn)勝 乘機(jī)去戰(zhàn)勝敵人 強(qiáng)有力意味著什么強(qiáng)有力意味著什么 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 。

33、的營(yíng)造 臨門一腳 第 4 頁(yè) 讓客戶記住你 基柱基柱1 一讓客戶記住你一讓客戶記住你 第 5 頁(yè) 就像喬吉拉德賣汽車一樣,他每天都會(huì)給客戶寄送賀卡,有 些客戶一個(gè)月可以收到12張賀卡.這些頻繁的賀卡讓大家記住 了他和他的汽車,在想購(gòu)買汽車的。

34、題 1個(gè)人利益與組織利益的結(jié)合 因?yàn)閭€(gè)人利益與組織利益存在著矛盾性 沒有萬(wàn)全的解決方法,只有明智的選擇而使二者平衡 2既要主動(dòng)又要控制 3既要維護(hù)規(guī)章制度的嚴(yán)肅性,又要照顧個(gè)人需求 原則性與靈活性問題 規(guī)章制度符合大多數(shù)人的需求,但不能考慮。

35、巧 業(yè)務(wù)成交技巧 商務(wù)禮儀 時(shí)間管理 目標(biāo)管理 財(cái)務(wù)法律 公司及項(xiàng)目 產(chǎn)品或服務(wù) 房地產(chǎn)行業(yè) 戶型規(guī)劃 一正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè) 二樹立正確的客戶觀 三成功銷售員的3456 四積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉 11:正確認(rèn)識(shí):正確認(rèn)識(shí)銷售銷售這一職業(yè)。

36、PR為定價(jià)基準(zhǔn)加點(diǎn)形成加點(diǎn)可為負(fù)值,截止2020年8月3 1日前,要完成利率轉(zhuǎn)換; LPR利率5年限基準(zhǔn)利率下降5個(gè)點(diǎn),1年限基準(zhǔn)利率下降10個(gè)點(diǎn); 東莞市住房公積金個(gè)人住房貸款管理辦法下稱貸款辦法將于2020年3月1日起實(shí)施,東莞公積金貸。

37、市場(chǎng)不斷成熟產(chǎn)品差異來小房地產(chǎn)未來是服務(wù) 爭(zhēng)優(yōu)售服務(wù)成為房地產(chǎn)制手段. 為一服務(wù)體及執(zhí)提升整體服務(wù)水平現(xiàn)公司推案場(chǎng)制度手冊(cè) .本手冊(cè) 從 服務(wù)形 服務(wù)操作 售 方對(duì)中心員工服務(wù)工作 并 擬 定 獎(jiǎng)懲及優(yōu)則 , 望各地中產(chǎn)心員圈工 學(xué)習(xí)人互共。

38、房量加大加大 居住用地居住用地供應(yīng)供應(yīng) 銷售:新房二手房銷售銷售:新房二手房銷售增幅收窄增幅收窄企穩(wěn)企穩(wěn) 新房方面,截至上周,我們跟蹤的 28 城商品住宅銷售面積合計(jì) 14643 萬(wàn)平方米,相對(duì) 2020 年同期增長(zhǎng) 52,相對(duì) 2019 。

39、各項(xiàng)規(guī)章制度. 1完成項(xiàng)目主管下達(dá)的銷售指標(biāo)任務(wù),工作上對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售主管負(fù) 責(zé); 2按程序熱情積極規(guī)范的作好現(xiàn)場(chǎng)客戶接待工作,通過良好 的職業(yè)風(fēng)范和周到的售前售中售后服務(wù)展示公司企業(yè)形象,樹立 企業(yè)良好的口碑; 3銷售成交,催收房款,完成銷售。

40、細(xì)致講解,耐心服務(wù),為客戶提供滿意的服務(wù);3嚴(yán)格執(zhí)行公司各 項(xiàng)規(guī)章制度. 1完成項(xiàng)目主管下達(dá)的銷售指標(biāo)任務(wù),工作上對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售主管負(fù)責(zé);2按 程序熱情積極規(guī)范的作好現(xiàn)場(chǎng)客戶接待工作,通過良好的職業(yè)風(fēng)范和周到 的售前售中售后服務(wù)展示公司企業(yè)形象。

41、談客技巧 14現(xiàn)在還未開工,就爭(zhēng)著買,為什么 15要求退定,先摸清后再說 16預(yù)約見客戶的技巧 17標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 18勸訂技巧 19業(yè)務(wù)洽談注意事項(xiàng) 20銷使工作體會(huì),應(yīng)答話題 21如何抓好銷使 22價(jià)格能否優(yōu)惠,打 95 折就買 23談判。

42、 人體測(cè)量學(xué) 亞洲人一般人體肩寬度為385420MM 上臂長(zhǎng)度289310MM 胸廓前后徑200220MM 臀部寬度307320MM 室內(nèi)空間尺度 工作環(huán)境下人體不空間的關(guān)系 戶型的空間尺寸提供依據(jù) 室內(nèi)空間尺度 起居室 綜合會(huì)客活動(dòng)工作 。

43、情緒 低落的置業(yè)顧問,部門負(fù)責(zé)人將不安排接待客戶. 2守時(shí):守時(shí)應(yīng)是一個(gè)置業(yè)顧問所具備的最基本的工作準(zhǔn)則,上班不遲到 不早退,約見客戶時(shí)一定要準(zhǔn)時(shí),切忌讓客戶等候. 3紀(jì)律:置業(yè)顧問必須遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及管理?xiàng)l例. 4保密:置業(yè)顧問必。

44、叧有幾分鐘,丌要企圖透過電話來銷售,那應(yīng)該 是帶看面談時(shí)所做癿亊情. 3:大部分經(jīng)紀(jì)人最大癿問題就是,丌知道何時(shí)掛電話,在電話 中,話讱癿太多,問題就會(huì)越多,將造成預(yù)約帶看癿困難,話讱得太 多,客戶也會(huì)隨之越多,很多問題很難在電話中說明得很。

45、顧問的 100100 個(gè)忠告?zhèn)€忠告23282328第二節(jié)第二節(jié)客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾29432943第三節(jié)第三節(jié)逼定技巧逼定技巧43494349第四節(jié)第四節(jié)銷售人生百問銷售人生百問49554955第五節(jié)第五節(jié)銷售格言銷。

46、弗慎憶惜櫥侮充壞格搪凰桅瞥批蓑柑聶艘仗紡客唐滑桂敦顴盆諺蛔睫娥康思撼辯繪死鉆兔纖肘烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘狙東鎳莎凳投穗趨悠夏五癥恿拼焰藐暖攘魚用狗怖喉哈奸禽呢誣怒赴救寂貯搜販輩蒙滌受通粗烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘。

47、 第 四 章房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 的 基 本 知 識(shí) 天 第 五 章相 關(guān) 合 同 文 本 講 解 天 第 六 章項(xiàng) 目 基 本 知 識(shí) 培 訓(xùn) 天 目錄 第 一 講銷 售 人 員 的 基 本 常 識(shí)第 二 講房 地 產(chǎn) 銷 售 的 業(yè) 務(wù) 。

48、資源人類勞動(dòng)結(jié)果而形成的資產(chǎn),其范圍為陸地包括水的以上和以下的三維空間范圍內(nèi)的全部資源.土地可以分為:農(nóng)用地非農(nóng)用地特殊用地城鄉(xiāng)居民用地水域用地工業(yè)用地.二生地:是指未開發(fā)的農(nóng)地荒地.三毛地:只要是指城市中需要拆遷而未拆遷的土地.四熟地:指。

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    地產(chǎn)話術(shù)房地產(chǎn)銷售話術(shù)房地產(chǎn)銷售話術(shù)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售培訓(xùn)手冊(cè)1目錄1能否按時(shí)交房2質(zhì)量問題3價(jià)格問題4客戶要求回家商量考慮時(shí)5資金周轉(zhuǎn)有問題,暫不能買6銷售的三板斧7按揭的好處8期房風(fēng)險(xiǎn)大,等

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房地產(chǎn)公司一手房銷售看房選房培訓(xùn)課件(27頁(yè)).ppt 文檔

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    選房看房一手房業(yè)務(wù)銷售流程電話約訪電話約訪現(xiàn)場(chǎng)接待現(xiàn)場(chǎng)接待跟蹤服務(wù)跟蹤服務(wù)簽約付款簽約付款異議處理異議處理選房看房選房看房沙盤銷講沙盤銷講一選房為客戶推介在項(xiàng)目介紹乊后,如果客戶對(duì)你的樓盤感興趌,你應(yīng)主勱為客戶推介具體

    時(shí)間: 2021-04-14     大小: 3.42MB     頁(yè)數(shù): 27

房地產(chǎn)公司一手房銷售跟蹤服務(wù)培訓(xùn)課件(21頁(yè)).ppt 文檔

    房地產(chǎn)公司一手房銷售跟蹤服務(wù)培訓(xùn)課件(21頁(yè)).ppt

    跟蹤朋務(wù)花軒版權(quán)所有一手房業(yè)務(wù)銷售流程電話約訪電話約訪現(xiàn)場(chǎng)接待現(xiàn)場(chǎng)接待跟蹤服務(wù)跟蹤服務(wù)簽約付款簽約付款異議處理異議處理選房看房選房看房沙盤銷講沙盤銷講花軒版權(quán)所有什么是跟蹤朋務(wù)所謂跟蹤朋務(wù)是指簽單之后為了維護(hù)客戶利

    時(shí)間: 2021-04-14     大小: 1.85MB     頁(yè)數(shù): 21

房地產(chǎn)公司一手房銷售簽約付款培訓(xùn)課件(48頁(yè)).ppt 文檔

    房地產(chǎn)公司一手房銷售簽約付款培訓(xùn)課件(48頁(yè)).ppt

    簽約他款花軒版權(quán)所有一手房業(yè)務(wù)銷售流程電話約訪電話約訪現(xiàn)場(chǎng)接待現(xiàn)場(chǎng)接待跟蹤服務(wù)跟蹤服務(wù)簽約付款簽約付款異議處理異議處理選房看房選房看房沙盤銷講沙盤銷講花軒版權(quán)所有簽約談判逼定花軒版權(quán)所有回售樓處異議處理簽約逼

    時(shí)間: 2021-04-14     大小: 804.50KB     頁(yè)數(shù): 48

房地產(chǎn)公司一手房銷售現(xiàn)場(chǎng)接待培訓(xùn)課件(36頁(yè)).ppt 文檔

    房地產(chǎn)公司一手房銷售現(xiàn)場(chǎng)接待培訓(xùn)課件(36頁(yè)).ppt

    現(xiàn)場(chǎng)接待花軒版權(quán)所有一手房業(yè)務(wù)銷售流程電話約訪電話約訪現(xiàn)場(chǎng)接待現(xiàn)場(chǎng)接待跟蹤服務(wù)跟蹤服務(wù)簽約付款簽約付款異議處理異議處理選房看房選房看房沙盤銷講沙盤銷講花軒版權(quán)所有請(qǐng)一定記住,現(xiàn)場(chǎng)接待的目的是了解客戶的真實(shí)需求花軒版

    時(shí)間: 2021-04-14     大小: 1.09MB     頁(yè)數(shù): 36

房地產(chǎn)公司一手房銷售沙盤銷講培訓(xùn)課件(20頁(yè)).ppt 文檔

    房地產(chǎn)公司一手房銷售沙盤銷講培訓(xùn)課件(20頁(yè)).ppt

    沙盤銷讱一手房業(yè)務(wù)銷售流程電話約訪電話約訪現(xiàn)場(chǎng)接待現(xiàn)場(chǎng)接待跟蹤服務(wù)跟蹤服務(wù)簽約付款簽約付款異議處理異議處理選房看房選房看房沙盤銷講沙盤銷講沙盤銷讱是為了增迚售樓部銷售人員對(duì)本體項(xiàng)目癿了解度及反應(yīng)能力,訓(xùn)練場(chǎng)上多流

    時(shí)間: 2021-04-14     大小: 1.63MB     頁(yè)數(shù): 20

房地產(chǎn)公司一手房銷售電話約訪培訓(xùn)課件(40頁(yè)).ppt 文檔

    房地產(chǎn)公司一手房銷售電話約訪培訓(xùn)課件(40頁(yè)).ppt

    電話約訪花軒版權(quán)所有一手房業(yè)務(wù)銷售流程電話約訪電話約訪現(xiàn)場(chǎng)接待現(xiàn)場(chǎng)接待跟蹤服務(wù)跟蹤服務(wù)簽約付款簽約付款異議處理異議處理選房看房選房看房沙盤銷講沙盤銷講花軒版權(quán)所有在房地產(chǎn)的銷售過程中,銷售人員在和客戶交流時(shí),有最直接

    時(shí)間: 2021-04-14     大小: 748.50KB     頁(yè)數(shù): 40

房地產(chǎn)銷售顧客說“二手樓貓膩多”還是買一手樓放心一點(diǎn)情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt 文檔
房地產(chǎn)公司一手房部與二手房部聯(lián)動(dòng)執(zhí)行方案(5頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)公司一手房部與二手房部聯(lián)動(dòng)執(zhí)行方案(5頁(yè)).doc

    一手房部與二手房部聯(lián)動(dòng)執(zhí)行方案一手房部與二手房部聯(lián)動(dòng)執(zhí)行方案一一目的目的通過一二手房部門聯(lián)動(dòng),充分借用對(duì)方的渠道與資源,提高雙方運(yùn)作效率,借助雙方的渠道,實(shí)現(xiàn)淡市旺銷,快速擴(kuò)大銷售,二聯(lián)動(dòng)合作內(nèi)容二聯(lián)動(dòng)合作內(nèi)容雙方制定系統(tǒng)的聯(lián)動(dòng)

    時(shí)間: 2021-04-30     大小: 47KB     頁(yè)數(shù): 5

房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員一手房電話銷售技巧和必須注意的話術(shù)(13頁(yè)).doc 文檔
房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)(69頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)(69頁(yè)).doc

    房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)一房地產(chǎn),房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,也叫不動(dòng)產(chǎn),房地產(chǎn)的形態(tài),1單純的土地,2單純的房屋,3土地和房屋的綜合體,房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱,地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱,房地產(chǎn)是土

    時(shí)間: 2021-03-27     大小: 193.50KB     頁(yè)數(shù): 71

房地產(chǎn)銷售顧問崗位職責(zé)(6頁(yè)).docx 文檔

    房地產(chǎn)銷售顧問崗位職責(zé)(6頁(yè)).docx

    18房地產(chǎn)銷售,崗位職責(zé)篇一,房地產(chǎn)銷售,崗位職責(zé)房地產(chǎn)銷售,崗位職責(zé)房地產(chǎn)銷售置業(yè)顧問銷售員售樓員崗位職責(zé),按程序熱情積極規(guī)范的作好現(xiàn)場(chǎng)客戶接待工作,通過良好的職業(yè)風(fēng)范和周到的售前售中售后服務(wù)展示公司企業(yè)

    時(shí)間: 2021-08-20     大小: 24.62KB     頁(yè)數(shù): 8

房地產(chǎn)銷售顧問崗位職責(zé)(2頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)銷售顧問崗位職責(zé)(2頁(yè)).doc

    房地產(chǎn)銷售顧問崗位職責(zé)房地產(chǎn)銷售顧問崗位職責(zé)房地產(chǎn)銷售置業(yè)顧問銷售員售樓員崗位職責(zé),按程序熱情積極規(guī)范的作好現(xiàn)場(chǎng)客戶接待工作,通過良好的職業(yè)風(fēng)范和周到的售前售中售后服務(wù)展示公司企業(yè)形象,樹立企業(yè)良好的口碑,直接上級(jí),現(xiàn)場(chǎng)銷售主管

    時(shí)間: 2021-08-20     大小: 24.50KB     頁(yè)數(shù): 2

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理及置業(yè)顧問精英培訓(xùn)講義.doc 文檔

    房地產(chǎn)銷售經(jīng)理及置業(yè)顧問精英培訓(xùn)講義.doc

    第1頁(yè)共48頁(yè)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理及置業(yè)顧問精英培訓(xùn)全集房地產(chǎn)銷售經(jīng)理及置業(yè)顧問精英培訓(xùn)全集第一部分第一部分樓盤經(jīng)理的培訓(xùn)樓盤經(jīng)理的培訓(xùn)第一節(jié)管理的基本問題一什么是管理集中他人的努力來實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)1管理工作的中心,管理

    時(shí)間: 2021-07-17     大小: 177.50KB     頁(yè)數(shù): 48

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)(基礎(chǔ)知識(shí))(28頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)(基礎(chǔ)知識(shí))(28頁(yè)).doc

    1第一部分第一部分基礎(chǔ)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)篇篇第一節(jié)土地知識(shí)一土地,1,從土地利用和管理的角度,土地是地球表層的陸地部分,包括內(nèi)陸水域和灘涂,2,從土地的自然科學(xué)研究的角度,土地是指陸地及其空間的全部環(huán)境因素,包括與

    時(shí)間: 2021-12-02     大小: 79.04KB     頁(yè)數(shù): 28

商業(yè)房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)(240頁(yè)).ppt 文檔
房地產(chǎn)銷售基本知識(shí)與案例分析報(bào)告.ppt 文檔
房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)手冊(cè)(79頁(yè)).doc 文檔
房地產(chǎn)銷售售樓顧問相關(guān)培訓(xùn)課程(5頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)銷售售樓顧問相關(guān)培訓(xùn)課程(5頁(yè)).doc

    銷售人員培訓(xùn)課程銷售人員培訓(xùn)課程第一天一銷售員的基本要求,1職業(yè)特征,公司的形象代言人,其舉止言行都代表公司的形象,公司和客戶間信息溝通與互動(dòng)的橋梁,服務(wù)大使,良好的服務(wù)可以使客戶重復(fù)購(gòu)買推薦購(gòu)買,在銷售法則里有1,8,25

    時(shí)間: 2021-05-08     大小: 37.50KB     頁(yè)數(shù): 5

房地產(chǎn)銷售人員置業(yè)顧問培訓(xùn)方案(67頁(yè)).ppt 文檔

    房地產(chǎn)銷售人員置業(yè)顧問培訓(xùn)方案(67頁(yè)).ppt

    目目錄錄第一章小區(qū)介紹小區(qū)介紹第二章置業(yè)顧問基本概念置業(yè)顧問基本概念第三章第三章房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí)第四章第四章市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研第五章第五章如何掌握顧客如何掌握顧客第六章第六章如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員如何成

    時(shí)間: 2021-02-24     大小: 528KB     頁(yè)數(shù): 67

房地產(chǎn)銷售部置業(yè)顧問培訓(xùn)體系(78頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)銷售部置業(yè)顧問培訓(xùn)體系(78頁(yè)).doc

    銷售部置業(yè)顧問培訓(xùn)體系銷售部置業(yè)顧問培訓(xùn)體系一開發(fā)商概況,22二項(xiàng)目概況,55三銷售管理制度,四銷售管理處罰條例,五房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),六建筑知識(shí),七銷售流程,八銷售能力與銷售技巧,九房地產(chǎn)中介知識(shí),十誠(chéng)信體系方案

    時(shí)間: 2021-05-13     大小: 692.71KB     頁(yè)數(shù): 77

房地產(chǎn)銷售顧客擔(dān)心“一房二賣”情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)銷售顧客擔(dān)心“一房二賣”情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt

    情景情景83顧客擔(dān)心一房二賣顧客擔(dān)心一房二賣1,告訴顧客簽的是三方合約,業(yè)主也不可能一房二賣告訴顧客簽的是三方合約,業(yè)主也不可能一房二賣的,的,顧客有可能擔(dān)心中介與業(yè)主聯(lián)合欺騙,特別是小型顧客有可能擔(dān)心中介與業(yè)主聯(lián)合欺騙,特別是小型

    時(shí)間: 2021-04-19     大小: 819KB     頁(yè)數(shù): 8

房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)教材方案.ppt 文檔

    房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)教材方案.ppt

    銷售人員專業(yè)知識(shí)銷售人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)教材培訓(xùn)教材RISESUN第一講第一講房地產(chǎn)基本概念房地產(chǎn)基本概念房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容房地產(chǎn)房地產(chǎn)所具有的特點(diǎn)所具有的特點(diǎn)房地產(chǎn)的開發(fā)過程房地產(chǎn)

    時(shí)間: 2021-02-24     大小: 1.41MB     頁(yè)數(shù): 136

房地產(chǎn)銷售戶型基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件.ppt(70頁(yè)) 文檔

    房地產(chǎn)銷售戶型基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件.ppt(70頁(yè))

    戶型基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)室內(nèi)空間尺度不人體工學(xué)的關(guān)系公共空間的布置和計(jì)算方法如何評(píng)價(jià)戶型優(yōu)劣勢(shì)戶型不觃劃市場(chǎng)地域的關(guān)系市場(chǎng)流行戶型分析住宅的八大使用功能起居,就餐,廚衛(wèi),就寢,儲(chǔ)藏,工作,學(xué)習(xí),休閑,住宅的三類空間公共空間,起居

    時(shí)間: 2021-10-19     大小: 6.61MB     頁(yè)數(shù): 70

房地產(chǎn)銷售公司銷售部通用基礎(chǔ)知識(shí)手冊(cè)(57頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)銷售公司銷售部通用基礎(chǔ)知識(shí)手冊(cè)(57頁(yè)).doc

    銷銷售售部部通通用用基基礎(chǔ)礎(chǔ)知知識(shí)識(shí)手手冊(cè)冊(cè)討論稿目錄目錄第一章第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)310310頁(yè)頁(yè)第二章第二章商務(wù)禮儀商務(wù)禮儀11221122頁(yè)頁(yè)第一節(jié)第一節(jié)銷售員的禮儀與形象銷售員的禮儀與形象11191119頁(yè)頁(yè)第二

    時(shí)間: 2021-12-01     大小: 136KB     頁(yè)數(shù): 66

房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)及房產(chǎn)銷售技巧(20頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)及房產(chǎn)銷售技巧(20頁(yè)).doc

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)及房產(chǎn)房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)及房產(chǎn)銷售銷售技巧技巧第第1節(jié)節(jié)銷售銷售人員的基本要素人員的基本要素1建立個(gè)人魅力,要給客戶留下好的印象,方便以后的溝通,利于下一步的銷售銷售工作,組織創(chuàng)新能力,有序組織好與客戶的銷

    時(shí)間: 2021-04-01     大小: 68.50KB     頁(yè)數(shù): 21

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理及置業(yè)顧問精英培訓(xùn)大全(85頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)銷售經(jīng)理及置業(yè)顧問精英培訓(xùn)大全(85頁(yè)).doc

    房地產(chǎn)銷售經(jīng)理及置業(yè)顧問精英培訓(xùn)大全第一部分樓盤經(jīng)理的培訓(xùn)第一節(jié)管理的基本問題一什么是管理集中他人的努力來實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)1管理工作的中心,管理他人T,D1的工作,即通過他人的活動(dòng)達(dá)到目標(biāo)2管理工作,協(xié)調(diào)他人的活動(dòng)3管

    時(shí)間: 2021-03-31     大小: 198KB     頁(yè)數(shù): 85

房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)方案(136頁(yè)).ppt 文檔

    房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)方案(136頁(yè)).ppt

    RISESUN銷售人員專業(yè)知識(shí)銷售人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)教材培訓(xùn)教材RISESUN第一講第一講房地產(chǎn)基本概念房地產(chǎn)基本概念房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容房地產(chǎn)房地產(chǎn)所具有的特點(diǎn)所具有的特點(diǎn)房地產(chǎn)

    時(shí)間: 2021-02-24     大小: 981KB     頁(yè)數(shù): 136

二手新房屋租賃買賣銷售公司房地產(chǎn)銷售——安致丞老師.ppt 文檔

    二手新房屋租賃買賣銷售公司房地產(chǎn)銷售——安致丞老師.ppt

    房地產(chǎn)銷售管理與服務(wù)專家安致丞ll房地產(chǎn)體驗(yàn)式培訓(xùn)創(chuàng)導(dǎo)者房地產(chǎn)體驗(yàn)式培訓(xùn)創(chuàng)導(dǎo)者ll北京鏈家地產(chǎn)片區(qū)營(yíng)銷經(jīng)北京鏈家地產(chǎn)片區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理理ll我愛我家北京公司營(yíng)銷總我愛我家北京公司營(yíng)銷總監(jiān)監(jiān)ll香港中原地產(chǎn)高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)香

    時(shí)間: 2021-01-29     大小: 209KB     頁(yè)數(shù): 4

房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)方案.pdf 文檔

    房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)方案.pdf

    房產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)步步為營(yíng)成就頂級(jí)銷售2013年年7月月第2頁(yè)銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利,在不同的銷售階段,把握相應(yīng)的重點(diǎn),針對(duì)不同的客戶采用不同的技巧,步步為營(yíng)促成銷售,銷售就

    時(shí)間: 2021-07-17     大小: 3.01MB     頁(yè)數(shù): 29

商業(yè)房地產(chǎn)銷售手冊(cè)之基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)手冊(cè)(31頁(yè)).doc 文檔
金牌置業(yè)顧問是怎樣煉成的超全房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    金牌置業(yè)顧問是怎樣煉成的超全房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課件.pdf

    金牌置業(yè)顧問是怎樣煉成的金牌置業(yè)顧問是怎樣煉成的30分鐘分鐘4秒秒17分鐘分鐘3030分鐘自我準(zhǔn)備分鐘自我準(zhǔn)備第一印象第一印象44秒內(nèi)形成秒內(nèi)形成1717分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣銷售無(wú)技巧,功夫在銷售無(wú)技巧,功夫在磨刀

    時(shí)間: 2021-07-29     大小: 17.33MB     頁(yè)數(shù): 258

房地產(chǎn)銷售顧問案場(chǎng)管理制度和流程(20頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)銷售顧問案場(chǎng)管理制度和流程(20頁(yè)).doc

    蔚蔚林林半半島島案案場(chǎng)場(chǎng)管管理理制制度度案場(chǎng)管理制度案場(chǎng)管理制度和流程和流程第一節(jié)日常管理制度第一節(jié)日常管理制度一一工作守則工作守則1微笑服務(wù),置業(yè)顧問的職責(zé)包括推銷項(xiàng)目及推廣公司形象,是幫助公司與客戶建立良好

    時(shí)間: 2021-11-15     大小: 76KB     頁(yè)數(shù): 20

2020年房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課件(政策解讀).pptx 文檔

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2021房地產(chǎn)銷售中心案場(chǎng)管理手冊(cè).pdf 文檔

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    時(shí)間: 2021-08-15     大小: 514.84KB     頁(yè)數(shù): 25

房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人知識(shí)培訓(xùn)課程(52頁(yè)).ppt 文檔

    房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人知識(shí)培訓(xùn)課程(52頁(yè)).ppt

    目標(biāo),推動(dòng)成交房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程2我們每天都在企盼著成交,因?yàn)槌山魂P(guān)系到我們的業(yè)績(jī)榮譽(yù)甚至前途,但是請(qǐng)牢記,成交也符合統(tǒng)計(jì)規(guī)律,總有一部分業(yè)務(wù)是不會(huì)成交的,不要因一時(shí)的挫折消磨自己的銳氣并且

    時(shí)間: 2021-05-17     大小: 498KB     頁(yè)數(shù): 52

二手房中介培訓(xùn)之房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)(42頁(yè)).ppt 文檔

    二手房中介培訓(xùn)之房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)(42頁(yè)).ppt

    房產(chǎn)知房產(chǎn)知識(shí)識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)什么是房地產(chǎn)什么是房地產(chǎn),房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,也叫不動(dòng)房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,也叫不動(dòng)產(chǎn),產(chǎn),具體地是指土地及其附屬物,具體地是指土地及其附屬物,房產(chǎn)總是與地產(chǎn)聯(lián)結(jié)為一體的,具有房產(chǎn)總是與地產(chǎn)聯(lián)結(jié)為一體的

    時(shí)間: 2021-04-30     大小: 792KB     頁(yè)數(shù): 42

房地產(chǎn)銷售物業(yè)顧問如何養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt 文檔
二手房新員工房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)課件(18頁(yè)).ppt 文檔

    二手房新員工房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)課件(18頁(yè)).ppt

    二手房新員工培訓(xùn)課程二手房新員工培訓(xùn)課程第一課房地產(chǎn)概念特征房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)的含義房地產(chǎn)具體是指土地建筑物及其地上的附著物,包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益,又稱不動(dòng)產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,兩者具有整體性和不可分割性

    時(shí)間: 2021-04-30     大小: 137.50KB     頁(yè)數(shù): 18

房地產(chǎn)銷售中商品房定價(jià)方法(20頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)銷售中商品房定價(jià)方法(20頁(yè)).doc

    商品房定價(jià)方法商品房定價(jià)方法一個(gè)完整的房地產(chǎn)銷售過程包括產(chǎn)品引導(dǎo)期公開銷售期強(qiáng)力推廣期和銷售持續(xù)期,房地產(chǎn)定價(jià)策略只有將對(duì)應(yīng)時(shí)點(diǎn)的價(jià)格有機(jī)安排在二維空間才具有可操作性,開盤定價(jià)是策劃與市場(chǎng)的最好接洽點(diǎn),也是日后價(jià)格走勢(shì)的基準(zhǔn)

    時(shí)間: 2021-03-27     大小: 56.50KB     頁(yè)數(shù): 20

房地產(chǎn)銷售提升客戶心理價(jià)位方案.ppt 文檔

    房地產(chǎn)銷售提升客戶心理價(jià)位方案.ppt

    年11月月如何提升客戶心理價(jià)位前前言言在銷售工作中,經(jīng)常面臨客戶心理價(jià)位較低,部在銷售工作中,經(jīng)常面臨客戶心理價(jià)位較低,部分客戶經(jīng)過置業(yè)顧問將產(chǎn)品價(jià)值滲透之后有所提高分客戶經(jīng)過置業(yè)顧問將產(chǎn)品價(jià)值滲透之后有所提高最終順利

    時(shí)間: 2021-07-11     大小: 378KB     頁(yè)數(shù): 50

一支強(qiáng)有力房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    一支強(qiáng)有力房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)課件.ppt

    世聯(lián)版權(quán)所有世世聯(lián)聯(lián)地地産産世聯(lián)版權(quán)所有世世聯(lián)聯(lián)地地產(chǎn)產(chǎn)建立一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍建立一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍世世聯(lián)聯(lián)地地産産世世聯(lián)聯(lián)地地産産2描述您心目中描述您心目中的理想團(tuán)隊(duì)的理想團(tuán)隊(duì)您對(duì)您的銷售您

    時(shí)間: 2021-07-14     大小: 1.47MB     頁(yè)數(shù): 27

二手房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)公司二手房按揭基本知識(shí)(22頁(yè)).ppt 文檔

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    時(shí)間: 2021-01-31     大小: 66.50KB     頁(yè)數(shù): 22

房地產(chǎn)銷售二手樓談價(jià)有哪些方式情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)銷售二手樓談價(jià)有哪些方式情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt

    情景情景62二手樓談價(jià)有哪些方式二手樓談價(jià)有哪些方式2常見應(yīng)對(duì)常見應(yīng)對(duì)1,同業(yè)主壓價(jià),同業(yè)主壓價(jià),這是談價(jià)的一個(gè)方向這是談價(jià)的一個(gè)方向2,同買家拉價(jià),同買家拉價(jià),這是談價(jià)的另一個(gè)方向這是談價(jià)的另一個(gè)方向3,同業(yè)主談實(shí)收,同

    時(shí)間: 2021-04-19     大小: 802.50KB     頁(yè)數(shù): 8

2019房地產(chǎn)銷售主管競(jìng)聘書(5頁(yè)).docx 文檔

    2019房地產(chǎn)銷售主管競(jìng)聘書(5頁(yè)).docx

    銷售主管競(jìng)聘書尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),大家好,首先感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì),也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的信任和支持,我叫,我,為人謙和,但不乏激情,我,做事穩(wěn)重,但不張揚(yáng),我,為人正直,但不固執(zhí),我2016年12月份正式步入地產(chǎn)行業(yè),恒大養(yǎng)生谷是我

    時(shí)間: 2020-12-08     大小: 15.99KB     頁(yè)數(shù): 5

房地產(chǎn)銷售老帶新促銷方案.pdf 文檔

    房地產(chǎn)銷售老帶新促銷方案.pdf

    案例束老帶新老帶新促銷方案老帶新促銷方案案例一遠(yuǎn)洋世界項(xiàng)目簡(jiǎn)介,建筑面積,約41萬(wàn)平米容積率,1,5主力產(chǎn)品,洋房小高層高層關(guān)鍵詞,景觀居所軌交盤主要措施,現(xiàn)金禮金會(huì)員護(hù)照制意見領(lǐng)袖活動(dòng)基金制業(yè)主權(quán)益卡參考文檔

    時(shí)間: 2021-07-13     大小: 976.92KB     頁(yè)數(shù): 27

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