1、時刻做好打 硬仗,打贏仗的準備.硬仗,打贏仗的準備. 不論市場如何變幻,我們希望不論市場如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個營銷人的骨髓.每個營銷人的骨髓. 通過此分享和總結,我們希望看到更多通過此分享和總結,我們希望看。

2、及員工的樓盤銷售業績情況. 2客戶管理是對客戶的個人信息情況進行管理.主要包括來訪客戶資料管理 一般客戶資料管理預訂客戶資料管理購房客戶資料管理等功能子模塊. 來訪客戶資料管理:主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶. 一般客戶資料管理。

3、我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正.我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當客戶的現狀是歪的時而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當。

4、巧 一接聽電話規范要求 二電話跟蹤技巧 第五章房地產銷售的業務流程與策略 一尋找客戶 二現場接待客戶 三談判 四客戶追蹤 五簽約 六售后服務 第六章 房地產銷售技巧 一分析客戶類型及對策; 二逼定的技巧; 三說服客戶的技巧; 四如何塑造成功。

5、營或所有的 事宜達成以下協議, 并承諾共同遵守. 第一條第一條 合合作方式和范圍作方式和范圍 甲方委托乙方作為獨家銷售策劃及代理單位, 策劃并銷售產權屬于甲方的位 于 項目, 該項目為 別墅 寫字樓 公寓 住宅 , 總建筑面積共計 平方米。

6、全部繳清.逾期者以棄權論,誠意金退還,賣方可不經催告,將該預訂單位另行處置. 備 注 賣方簽章 買方簽章 第 一 聯 : 賣 方 收 執 1 551 項目名稱房產認購書參考文本 PSF203TA 編號: 日期: 賣方: 地址: 電話: 傳真。

7、 e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy。

8、組織機構及職責劃分一 總經理辦公會總經理辦公會是日常公司考核的決策機構,由公司高層管理人員組成,辦公室主任參與.主要承擔以下職責:1. 考核制度及相關制度修訂的審批;2. 考核結果的評議和審定;二 辦公室考核工作具體組織執行的常設機構,主要。

9、明確房屋買賣是最終目的.二任意答應客戶要求1原因1急于成交.2為個別別有用心的客戶所誘導.2解決1相信自己的產品,相信自己的能力.2確實了解公司的各項規定,不確定的情況,向現場經理請示.3注意辨別客戶的談話技巧,注意影響客戶成交的關鍵因素。

10、層,共套,房屋結構為 ,建筑面積 平方米,戶型 ;房屋所有權證號: ,屬于: .附房屋狀況表.二銷售價格與收款方式:1甲方確認本合同指定的房屋銷售底價為 元平方米, 總價 元人民幣, 乙方可視市場情況高于底價銷售, 銷售價超出甲方指定銷售底。

11、的工作任務或職責是.三工作時間三工作時間第四條工作時間經雙方協商,由于工作的特殊性,對乙方整個團隊的工作時間作如下要求:團隊工作人員可實行輪休,但每日在工作場所內工作人員不得少于兩人,每日工作時間不得少于 8 小時.第五條乙方享有政府規定的。

12、隨時調整房源 價格及優惠政策等.第二條舍作期吸I.本合同代理期坡,向本協議訂立之日起至甲方取得f:iii售許可證日止.2.在本舍同有效代理期內,除非甲方或乙方違約并符舍本協議約定的f平涂條件時, 任何一方不得單方終止本合同.3.在本舍同有效。

13、的物地址1.項目名稱:2. 地址:街號 ,占地面積約為 萬平方米, 規劃總建筑面積約 萬平方米,可銷售面積約為 萬平方米以有關部門許可或批準的內容為準第二條:委托要求1該項目的戰略策劃方案應具有高起點高品質高水準,具有獨特個性和可操作性;2。

14、理共同達成如下協議:第一條: 項目名稱及標的物地址1. 項目名稱 :2. 地址: 街號, 占地面積約為 萬平方米 ,規劃總建筑面積約 萬平方米 , 可銷售面積約為 萬平方米 以有關部門許可或批準的內容為準.第二條: 委托要求1. 該項目的戰。

15、交易中房產局應征收乙方的交易額的的交易費,承擔房產交易中國家征收的一切其他稅費.第六條違約責任1. 乙方必須按期向甲方付款,如逾期,每逾期一天,應向甲方償付違約部分房產款 的違約金.2. 甲方必須按期將房產交付乙方使用,否則,每逾期一天,應。

16、司財務部在利潤中心負責人的領導下,對本單位房地產銷售收款及結算內部控制的建立建全及組織實施負責, 對營銷部門負責的銷售 銀行按揭回款工作情況進行監督,并對認購書合同相關優惠政策等單據的審批情況進行審核.財務應參與對按揭銀行的后評估;評估意見。

17、簽約銷售欠款催收按揭資料收集及審核,按揭款項的下發.第四條公司財務部在利潤中心負責人的領導下,對本單位房地產銷售收款及結算內部控制的建立建全及組織實施負責,對營銷部門負責的銷售銀行按揭回款工作情況進行監督,并對認購書合同相關優惠政策等單據的。

18、現有資源進行資源的深度剖析.客帶客是關系營銷的一種,在關系營銷中有一個理論即蛋殼理論 . 蛋殼理論主要講述從點到面進行推廣的過程,也就是我們常說的擴客 .在關系營銷中所說的客帶客來進行擴客的話,大體方向主要就兩種, 已成交客戶和未成交客戶 。

19、的原則謹慎性原則:銷售折扣方式在促銷的同時也直接減少銷售收入,因此各公司應謹慎使用,嚴禁銷售折扣的隨意性.4.1.2 利益最大原則: 制定銷售折扣方案應兼顧并處理好增加銷售面積 現金流量和減少銷售收入及利潤的關系,應以項目綜合收益最大為目的。

20、責任機構,主要負責認購簽約銷售欠款催收按揭資料收集及審核,按揭款項的下發.第四條公司財務部在利潤中心負責人的領導下,對本單位房地產銷售收款及結算內部控制的建立建全及組織實施負責,對營銷部門負責的銷售銀行按揭回款工作情況進行監督,并對認購書合。

21、客是關系營銷的一種,在關系營銷中有一個理論即蛋殼 理論.蛋殼理論主要講述從點到面進行推廣的過程,也就是我們常 說的擴客.在關系營銷中所說的客帶客來進行擴客的話,大 體方向主要就兩種,已成交客戶和未成交客戶.二成交客戶常規的客帶客政策,往往是。

22、時收繳率 100;4參與樓盤銷售前的市場調研,提出銷售方案,營銷策劃建議;5組織銷售人員參加促銷活動;6檢查銷售人員臺帳等基本資料記錄保存運用情況,收集閱簽上交銷售人員周報;匯集銷售資料,編報銷售情況分析月報;7協調處理銷售人員之間及與客戶。

23、比辦法:參加評比的置業顧問必須滿足以下條件:在測評季度內完成當月銷售計劃規定任務額以合同金額為準的次數不得低于 2 次,測評季度內的銷售總額以合同金額為準不得低于季度內各月銷售計劃中規定任務額的總和;進入評比范圍的銷售顧問的最終排名,以完成。

24、司財務部在利潤中心負責人的領導下,對本單位房地產銷售收款及結算內部控制的建立建全及組織實施負責, 對營銷部門負責的銷售 銀行按揭回款工作情況進行監督,并對認購書合同相關優惠政策等單據的審批情況進行審核.財務應參與對按揭銀行的后評估;評估意見。

25、要認真學習,確實了解及熟讀所冇資料.2進入銷售場時,應針對周圍環境,對具體產品再做詳細了解.3多講多練,不斷修止口 己的促詞.4隨時請教老員工和部門主管.5端正銷售觀念,明確讓客戶認可自己應有尺 度,房屋買賣才是最終目的.二 任意答應客戶要。

26、實原因:1對產品不熟悉.2對競爭樓盤不了解.3迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性員工.解決:1樓盤公開銷售以前的銷售講習,要認真學習,確實了解及熟讀所有資料.2進入銷售場時,應針對周圍環境,對具體產品再做詳細了解.3多講多練,不斷修正自己的。

27、就乙方獨家代理銷售甲方開發經營或所有的 事宜達成以下協議,并承諾共同遵守. 第一條合作方式和范圍 甲方委托乙方作為獨家銷售策劃及代理單位,策劃并銷售產權屬于甲方的位于 項目,該項目為別墅寫字樓公寓住宅,總建筑面積共計 平方米,委托銷售面積共。

28、之處,須經合同當事人簽字或蓋章確認.房地產經紀服務合同房產出售委托人以下簡稱甲方: 個人姓名: 國籍: 身份證護照號碼: 法人或其他組織名稱: 法定代表人: 營業執照號碼: 地址: 郵政編碼: 聯系電話: 受托人以下簡稱乙方: 法定代表人。

29、中介機構負責代理銷售事宜達成如下協議: 一不動產基本情況: 甲方自有產權的不動產位于 市 區 單元第層,共套,房屋結構為 ,建筑面積 平方米,戶型 ;房屋所有權證號: ,屬于: .附房屋狀況表. 二銷售價格與收款方式: 1甲方確認本合同指定。

30、 ,位于 ,計劃開發建設 棟,計 戶,總建筑面積約 萬平米以實際建筑面積為準.經商談,乙方作為此項目的銷售總代理,住宅標準層均價 平方米躍層均價 平方米商業用房均價 平方米.甲乙雙方經友好協商,就乙方獨家代理銷售甲方開發的 ,達成以下合同條。

31、員輪流進餐,不得出現售樓處無人現象.五各位員工必須自覺遵守工作時間,按時簽到,不得遲到早退.六各位員工須本人簽到,不得托人或代人簽到.七無故遲到早退一個小時以上則視為曠工.八事假前一天應填寫請假單,交由專案簽字后方可生效.九病假需附市級以上。

32、邊.4. 地下車庫有無防水系統答:地下車庫有防水防雨系統,不做的話規劃都過不了,做個系統多少錢,萬一下雨幾十輛車子淹了,要賠多少錢,多少錢都換不回名譽.5. 綠化D地塊景觀會否一致答:綠化:1.比較注重綠化;2.比較注重品牌;3.根據樹種的。

33、面積12505平方米.兩所小學用地面積差不多.同時小學建筑風格簡潔明快,注重空間布局與使用功能的完美結合,傳統與現代合二為一的建筑風格,將校園內建筑空間布局所形成的校園空間肌理與周邊地形地貌相契合.那么鄭州中學第三第四附屬小學的開工建設,將。

34、肯定會第一時間通知到您4. 上次村民事件嚴重嗎有多嚴重說辭同已確認的村民鬧事說辭答:我也不太清楚,但目前市場上哪個城中村開發項目沒有碰到過這樣的情況呢而且城中村改造作為城市化建設中重要的一步,相信政府也會總結經驗,加快改造的進程,配合投資商。

35、 s; n g5 J1 4 客戶要求回家商量考慮時 z7 r C J t J8 A S5 資金周轉有問題,暫不能買 1 lU3 G; m3 i . B t6 銷售的三板斧 f1 n: r 1 S C0 rj hG7 按揭的好處 , C U 。

36、60;房地產經紀有限公司注冊地址:聯系電話:本合同術語解釋:1該項目:商業項目暫定名.2報告:全案策劃內容,該報告內容詳見附件一.3代理傭金:甲方按合同規定付給乙方之全案策劃費用及招商銷售代理費用.甲乙雙方本著友好合作相互協商的精神,就該項。

37、巧交流溝通技巧價格談判技巧業務成交技巧銷售手冊銷售手冊銷售手冊銷售手冊答客戶問答客戶問答客戶問答客戶問銷售流程銷售流程銷售流程銷售流程商務禮儀時間管理目標管理財務法律公司及項目產品或服務房地產行業戶型規劃成功的房地產銷售員是怎樣煉成的成功的。

38、 甲 方: 聯系電話:乙 方: 聯系電話:甲乙雙方本著平等自愿互惠互利共同發展的精神,就甲方所開發的 項目委托乙方銷售服務事宜達成一致,并簽署如下協議:一合作內容甲方將其開發的 委托乙方提供銷售服務,甲方委托乙方提供銷售服務的具體房源范圍為。

39、中房產局應征收乙方的交易額的的交易費,承擔房產交易中國家征收的一切其他稅費.第六條違約責任1.乙方必須按期向甲方付款,如逾期,每逾期一天,應向甲方償付違約部分房產款 的違約金.2.甲方必須按期將房產交付乙方使用,否則,每逾期一天,應向乙方償。

40、產中介機構負責代理銷售事宜達成如下協議: 一不動產基本情況: 甲方自有產權的不動產位于 市 區 單元第層,共套,房屋結構為 ,建筑面積 平方米,戶型 ;房屋所有權證號: ,屬于: .附房屋狀況表. 二銷售價格與收款方式: 1甲方確認本合同指。

41、 以下稱乙方: 身份證號碼: ; 雙方茲協定如下: 一合同期限 第一條 合同期限 根據雙方協商,時間從年月日起至年月 日止,本合同無試用期. 二工作內容 第二條 乙方的工作崗位工作地點部門工種或職務為 . 第三條 乙方的工作任務或職責是 。

42、 ,位于 ,計劃開發建設 棟,計 戶,總建筑面積約 萬平米以實際建筑面積為準.經商談,乙方作為此項目的銷售總代理,住宅標準層均價 平方米躍層均價 平方米商業用房均價 平方米.甲乙雙方經友好協商,就乙方獨家代理銷售甲方開發的 ,達成以下合同條。

43、址1.項目名稱:2. 地址:街號,占地面積約為 萬平方米,規劃總建筑面積約 萬平方米,可銷售面積約為萬平方米以有關部門許可或批準的內容為準第二條:委托要求1該項目的戰略策劃方案應具有高起點高品質高水準,具有獨特個性和可操作性;2.方案的運作。

44、數比比例例3:需求戶型分析戶戶型型兩兩房房三三房房四四房房組組數數比比例例三三:成成交交客客戶戶分分析析1:成交明細成交 套物業住宅 套.商鋪 套.車庫 套.2:成交客戶區域區區域域婁婁星星漣漣鋼鋼漣漣源源冷冷江江新新化化雙雙峰峰外外市市外。