房地產(chǎn)銷售基本知識大全Tag內(nèi)容描述：
1、海洋. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 什么是商業(yè)地產(chǎn)什么是商業(yè)地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn)是包括購物中心大賣場 SHOPPINGMALL主題商場專業(yè)市場批 發(fā)市場直營店折扣店娛。
2、地上進行基礎(chǔ)設施 建設房屋建設,幵轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開収項目或者銷售出租商品房的行為. 房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)的區(qū)別 1房地產(chǎn)業(yè),是從事房地產(chǎn)綜合開収經(jīng)營管理和服務的綜合性行業(yè).包拪房 地產(chǎn)生產(chǎn)流通和消費過程的各項經(jīng)營和管理業(yè)務.房地產(chǎn)業(yè)總體上屬亍服務行。
3、行比較分析比較分析. 因此,必須掌握相關(guān)的因此,必須掌握相關(guān)的現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量資金時間價值資金時間價值資金資金 等效值等效值和和投資經(jīng)濟效果評價投資經(jīng)濟效果評價指標.指標. 第一節(jié)第一節(jié) 資金的時間價值資金的時間價值 第二節(jié)第二節(jié) 利息與利。
4、凸窗版 ,P表示平窗版;同時,1電梯2戶的11層以下帶電梯產(chǎn) 品有首選版和備選版之分,1表示首選版即電梯與樓 梯分離形式,2表示備用版即電梯與樓梯相通形式 ,若項目選用表中未羅列的11層以下帶電梯版本, 則在對應版本基礎(chǔ)上調(diào)整層數(shù)即可. 精。
5、金貸款住房公積金貸款 選擇貸款形式應考慮的問題選擇貸款形式應考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作 為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足。
6、別墅的基本概念 在風景區(qū)或在郊區(qū)建造的供休養(yǎng)的住所在風景區(qū)或在郊區(qū)建造的供休養(yǎng)的住所 漢語詞典漢語詞典 中國最早的別墅是叫別業(yè),所謂別的意思就是第二.中國最早的別墅是叫別業(yè),所謂別的意思就是第二. 古時,古時, 別墅是供游玩休養(yǎng)的山水美宅別。
7、賞析 一別墅的基本概念一別墅的基本概念 在風景區(qū)或在郊區(qū)建造的供休養(yǎng)的住所在風景區(qū)或在郊區(qū)建造的供休養(yǎng)的住所 漢語詞典漢語詞典 中國最早的別墅是叫別業(yè),所謂別的意思就是第二.中國最早的別墅是叫別業(yè),所謂別的意思就是第二. 古時,古時, 別墅。
8、年限 土地的三通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識建筑基本知識 基本概念基本概念 建筑類型建筑類型 建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu) 建筑布置形式建筑布置形式特點特點 建筑風格建筑風格 RISESU。
9、通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識建筑基本知識 基本概念基本概念 建筑類型建筑類型 建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu) 建筑布置形式建筑布置形式特點特點 建筑風格建筑風格 RISESUN 第三講第三。
10、 九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識房地產(chǎn)專業(yè)知識 與銷售相關(guān)專業(yè)知識與銷售相關(guān)專業(yè)知識 十十 營銷技巧營銷技巧 附:表一附:表一 銷售管理流程銷售管理流程 一一 項目前準備項目前準備 項目小組的建立 1 項目小組架構(gòu)項目小組架構(gòu): 在項目簽定銷售代理協(xié)。
11、細分成商業(yè)地產(chǎn),公園細分成旅游地產(chǎn),而是都統(tǒng)籌到泛商業(yè)地產(chǎn)的概念. 商業(yè)地產(chǎn)是一種結(jié)合體商業(yè)地產(chǎn)是一種結(jié)合體 商業(yè)地產(chǎn)具有地產(chǎn)商業(yè)與投資的三重特性,它既區(qū)別于單純的投資和商業(yè),又 有別于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)行業(yè). 同時, 這三方面的特性既相互。
12、為店鋪的氣口,有氣才有生機,是店鋪與外界換氣的氣口,也是店 鋪與外界交通出入口,大門布局和氣生財: 1大門要是旺宅福地,陽氣旺,生機勃勃,用生旺之氣,帶人氣, 人氣旺,自然財氣旺.如增加光照,燈籠等. 2大門兩邊要有護衛(wèi),平安生財.如放門墩。
13、住宅用70年;2生產(chǎn)用50年;3經(jīng)營用門頭等,50年; 4行政用市政府法院等,50年;5其他用學校,博物館等.二房地產(chǎn)業(yè):從事 房地產(chǎn)經(jīng)營管理服務性企業(yè)的總稱. 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容: 1 土地的開發(fā)和再開發(fā); 2 房屋的開發(fā)和建設; 3 。
14、經(jīng)營用門頭 等,50 年;4行政用市政府法院等,50 年;5其他用學校,博物館 等.二房地產(chǎn)業(yè):從事房地產(chǎn)經(jīng)營管理服務性企業(yè)的總稱. 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容: 1 土地的開發(fā)和再開發(fā); 2 房屋的開發(fā)和建設; 3 地產(chǎn)的經(jīng)營包括土地 權(quán)的出讓。
15、 七商業(yè)策劃與推廣七商業(yè)策劃與推廣 八商業(yè)物業(yè)管理應控制和注意的關(guān)鍵問題八商業(yè)物業(yè)管理應控制和注意的關(guān)鍵問題 2 消費者價值策劃消費者價值策劃 一商業(yè)地產(chǎn)縱向價值鏈一商業(yè)地產(chǎn)縱向價值鏈 消費便利性如班車網(wǎng)卡購物 低成本性時間和金錢 休閑性如。
16、決方法,只有明智的選擇而使二者平衡 2既要主動又要控制 3既要維護規(guī)章制度的嚴肅性,又要照顧個人需求 原則性與靈活性問題 規(guī)章制度符合大多數(shù)人的需求,但不能考慮個人需求 4平衡個人需求與集體準則之間的矛盾 組織需求與個人愿望的矛盾產(chǎn)生于:組。
17、經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營; 4制定招商優(yōu)惠策略; 5商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施; 6招商主管制定客戶招商周計劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準備就緒; 8招商主管進行目標客戶開發(fā)拜訪接洽; 9商業(yè)項目部進行客戶分類確定重點。
18、本 九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識房地產(chǎn)專業(yè)知識 與銷售相關(guān)專業(yè)知識與銷售相關(guān)專業(yè)知識 十十 營銷技巧營銷技巧 附:表一附:表一 銷售管理流程銷售管理流程 一一 項目前準備項目前準備 項目小組的建立 1 項目小組架構(gòu)項目小組架構(gòu): 在項目簽定銷售代理。
19、是指建造建筑物構(gòu)筑物的土地,包括城鄉(xiāng)住宅和公共設施 用地工礦用地交通水利設施用地旅游用地軍事設施用地等; 未利用地是指農(nóng)用地和建設用地以外的土地. 三產(chǎn)業(yè)的劃分 第一產(chǎn)業(yè)是指農(nóng)林牧漁業(yè). 第二產(chǎn)業(yè)是指采礦業(yè),制造業(yè), 電力燃氣及水的生產(chǎn)和供。
20、和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程與策略房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程與策略 一。
21、 202143 李光 整理制作 3 策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng) 人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結(jié) 果.它既不是天賦的,也不是一朝一夕可以形 成的,而是一個人經(jīng)過長時間艱苦的自我學習 自我磨練自我改造自我提高而獲得的一種 綜合能力。
22、土地征用為國有土地后出讓給使用者的市場,出讓的土地,可以是生地,也可以是經(jīng)過開發(fā)達到 七通一平的熟地.房地產(chǎn)一級市場是由國家壟斷的市場.七通一平的熟地.房地產(chǎn)一級市場是由國家壟斷的市場. 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 2房地產(chǎn)二級市場房地產(chǎn)。
23、款 選擇貸款形式應考慮的問題選擇貸款形式應考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作 為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足款可按一定的比例向。
24、署和全面安排的科學. 相關(guān)概念:城市規(guī)劃相關(guān)概念:城市規(guī)劃 VS 城市設計城市設計 VS 建筑設計建筑設計 城市規(guī)劃是研究一定時期內(nèi)城市的經(jīng)濟和社會發(fā)展土地利用空間布 局以及各項建設的綜合部署和全面安排的科學. 相關(guān)概念:城市規(guī)劃相關(guān)概念。
25、 序序 近年來,商業(yè)地產(chǎn)在房地產(chǎn)市場上的地位 已從邊緣走向中心,并逐漸成為地產(chǎn)界的新寵 兒. 房地產(chǎn)商有句名言,住宅地產(chǎn)是江河,商 業(yè)地產(chǎn)是海洋. 近年來,商業(yè)地產(chǎn)在房地產(chǎn)市場上的地位 已從邊緣走向中心,并逐漸成為地產(chǎn)界的新寵 兒. 房地產(chǎn)。
26、的提問 4.增加談話內(nèi)容和素材 5.刺探買方真實的心意 6.說服買方購買且促成成交氣氛 7.自我促銷法1講價技巧; 2成交技巧 8.追根究底分析客戶不成交原因,籍以再度推銷. 9.再度推銷 10.掌握售屋技巧的要訣接洽技巧 11.客戶會購買。
27、賣的方式, 將土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給具有開發(fā)資格的房地產(chǎn)開發(fā)商. 二級市場二級市場:即是房地產(chǎn)開發(fā)商在獲得土地使用權(quán)后,在土地上興建物業(yè),然 后通過銷售,將該物業(yè)銷售給廣大的小業(yè)主. 三級市場:三級市場:即是小業(yè)主在開發(fā)商處購買物業(yè)后,擁有該物業(yè)。
28、通信人口分布等; 3 了解當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展商的歷史實力背景等; 4 掌握房地產(chǎn)市場開發(fā)各環(huán)節(jié)設計建造銷售和物業(yè)管理的基本知識; 5 有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調(diào)查和分析的方法; 6 熟悉國家和地方房地產(chǎn)。
29、時刻做好打 硬仗,打贏仗的準備.硬仗,打贏仗的準備. 不論市場如何變幻,我們希望不論市場如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個營銷人的骨髓.每個營銷人的骨髓. 通過此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過此分享和總結(jié),我們希望看。
30、及員工的樓盤銷售業(yè)績情況. 2客戶管理是對客戶的個人信息情況進行管理.主要包括來訪客戶資料管理 一般客戶資料管理預訂客戶資料管理購房客戶資料管理等功能子模塊. 來訪客戶資料管理:主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶. 一般客戶資料管理。
31、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當客戶的現(xiàn)狀是歪的時而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當。
32、通信人口分布等; 3 了解當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展商的歷史實力背景等; 4 掌握房地產(chǎn)市場開發(fā)各環(huán)節(jié)設計建造銷售和物業(yè)管理的基本知識; 5 有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調(diào)查和分析的方法; 6 熟悉國家和地方房地產(chǎn)。
33、宅 除朝向好,道路交通暢順方便,環(huán)境位置佳外,并 且格局四正,搭配合理,視野寬闊,采光通風,充滿生氣活力.然而,以下的十一種位 置 最好不要建造住宅,也最好不要購買這些地方的樓盤作住宅. 一是立交橋旁,因為立交橋旁的交通并不方便,而且高速通。
34、成功的六大秘笈之一.建立喜好主要有 兩大方法:贊美和找關(guān)聯(lián).贊美是銷售過程中最常用的話術(shù),多 數(shù)置業(yè)顧問都用過,但只有少數(shù)善于觀察博學多識的人贊美客 戶能起到相當功效;原因在于贊美的三個同心圓理論.贊美 像打靶,三個同心圓,最外圈的贊美外表。
35、 條例辦法等規(guī)定去開展公司的銷售工作. 2. 制定執(zhí)行落實公司年度銷售計劃和項目銷售計劃,安排全年度樓盤開 發(fā)項目的銷售計劃和項目推廣計劃,實施公司品牌戰(zhàn)略,認真及時合 理創(chuàng)新性地做好策劃廣告價格等工作并進行效果分析,以促使工作 的不斷提高。
36、信用什么是信用 什么是金融什么是金融 一什么是貨幣一什么是貨幣 所謂貨幣貨幣,就是固定地充當商品交換中的一般等一般等 價物價物的特殊商品.現(xiàn)代貨幣有5 項基本職能基本職能:價值尺價值尺 度流通手段貯藏手段支付手段世界貨幣度流通手段貯藏手段支。
37、話關(guān)系 找了你不要了 3服務制勝服務制勝建立信賴建立信賴 4死纏爛打死纏爛打 5強效溝通強效溝通 辦理基本證件所有需要的資料 按揭所需要資料按揭所需要資料:夫妻雙方 身份證 戶口本要 戶主頁和自己頁,共四頁 結(jié)婚證離婚的 要離 婚證和未再婚。
38、 人體測量學 亞洲人一般人體肩寬度為385420MM 上臂長度289310MM 胸廓前后徑200220MM 臀部寬度307320MM 室內(nèi)空間尺度 工作環(huán)境下人體不空間的關(guān)系 戶型的空間尺寸提供依據(jù) 室內(nèi)空間尺度 起居室 綜合會客活動工作 。
39、顧問的 100100 個忠告?zhèn)€忠告23282328第二節(jié)第二節(jié)客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾29432943第三節(jié)第三節(jié)逼定技巧逼定技巧43494349第四節(jié)第四節(jié)銷售人生百問銷售人生百問49554955第五節(jié)第五節(jié)銷售格言銷。
40、挨慘謂秉殺貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵咋略氰懼于系適韻庚屋匝葛蔫。
41、弗慎憶惜櫥侮充壞格搪凰桅瞥批蓑柑聶艘仗紡客唐滑桂敦顴盆諺蛔睫娥康思撼辯繪死鉆兔纖肘烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘狙東鎳莎凳投穗趨悠夏五癥恿拼焰藐暖攘魚用狗怖喉哈奸禽呢誣怒赴救寂貯搜販輩蒙滌受通粗烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘。
42、 第 四 章房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 的 基 本 知 識 天 第 五 章相 關(guān) 合 同 文 本 講 解 天 第 六 章項 目 基 本 知 識 培 訓 天 目錄 第 一 講銷 售 人 員 的 基 本 常 識第 二 講房 地 產(chǎn) 銷 售 的 業(yè) 務 。
43、資源人類勞動結(jié)果而形成的資產(chǎn),其范圍為陸地包括水的以上和以下的三維空間范圍內(nèi)的全部資源.土地可以分為:農(nóng)用地非農(nóng)用地特殊用地城鄉(xiāng)居民用地水域用地工業(yè)用地.二生地:是指未開發(fā)的農(nóng)地荒地.三毛地:只要是指城市中需要拆遷而未拆遷的土地.四熟地:指。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
