房地產銷售基礎知識培訓資料2Tag內容描述：
1、限 民用為70年,商用為50年 房產與地產房產與地產 房產的分類 住宅建筑物 生產用房 辦公用房 其他樓宇 房地產市場房地產市場 市場分類 房地產一級市場:是土地交易市場,由政府直 接控制和壟斷經營. 房地產二級市場:是增量房新房市場,指 。
2、地產市場 一房地產的涵義 1 房地產顧名思義是房產和地產的總稱,在法律上一般叫不動產.它主 要是相對于不動產而言,其要求特點就是不能移動位置,具有長時期的穩定性, 正因此房地產經常作為公司或個人投資保值或升值取利的主要方式. 在我國房地產的。
3、加于你的身上,體現同類行業的差距 我一定會比別人做得更好,自信心的體現 行業商機品味與人性 購房時,人性的撕裂,欲望瞬間的放大 7. 不斷學習,保持進步,以應付更多的挑戰 主動地迎合市場 由買方提供的商情 不斷學習,保持進步,以應付更多的挑。
4、住宅用70年;2生產用50年;3經營用門頭等,50年; 4行政用市政府法院等,50年;5其他用學校,博物館等.二房地產業:從事 房地產經營管理服務性企業的總稱. 房地產產業的主要內容: 1 土地的開發和再開發; 2 房屋的開發和建設; 3 。
5、應該掌握的第八章:其他我們應該掌握的 第一章第一章 銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現 一群人 親和力 戰斗性 核心力 文化力 團隊 穩定性 團體 凝聚力 發展性 銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現銷售團隊。
6、人就不再吃菜了. 酒店的瞬間服務 如果說一個客人在酒店內停留了一分鐘,那么,客人與酒店與服務人員接觸的每一秒 鐘,可以稱之為是一個交流服務瞬間;如果說一個客人在酒店內停留了十分鐘,那么,客 人與酒店與服務人員的每一分鐘,可以稱之為是一個交流。
7、本上是自建私有住宅.公有 住房通過住宅消費市場出售給個人和家庭,也就轉為私有住宅. 二手房二手房即舊房.新建的商品房進行第一次交易時為 一手,第二次交易則為二手.一些無房的人,可以買一套別 人多余的房;而另一些手里有些積蓄又有小房子居住的。
8、和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規范要求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產銷售的業務流程與策略房地產銷售的業務流程與策略 一。
9、宅建筑工程概論 Company name 4 第一節:房地產基本概念 房地房地產產 房地產又稱不動產,是房產與地產的總稱,是指土地建筑物 地上的附著物及其附帶的各種權利,包括: 1土地 2建筑物及地上附著物 3房地產物權 注:房地產物權除所。
10、基本概念 房地產含義 房地產具體是指土地建筑物及其地上的附著物,包括 物質實體和依托于物質實體上的權益.又稱不動產,是 房產和地產的總稱,兩者具有整體性和不可分割性.包 括: a 土地 b 建筑物及地上附著物 c 房地產物權 注:房地產物權。
11、生的 房屋抵押設典等其他項權利. 3房地產:地產與房產的總稱,又稱不動產 物業, 是指土地及其定著在土地之上的建筑物和構筑 物的總稱. 二房地產的分類 房地產 居住 商業 工業 特殊 用途 酒店 商務 1居住物業:是指已建成并經竣工驗收投入。
12、章第一章 房地產價格及估價房地產價格及估價 房地產價格概述房地產價格概述 房地產價值和價格的種類房地產價值和價格的種類 房地產價格的影響因素房地產價格的影響因素 房地產估價的基本方法房地產估價的基本方法 交易方式: 掛牌 交易份 額:100。
13、的代理人也需要提供身份證. 2按照權屬證明或房本上的內容如實填寫房屋勘驗表留下聯系方式. 3與客戶協商該房屋的委托價格.價格有分歧時,經紀人要結合專業知 識對客戶分析該房屋,和客戶協商此套房屋的最終委托價格和委托形式. 4簽定代理協議,留存。
14、用詞語的解釋常用詞語的解釋 第五章第五章 銷售技巧銷售技巧 第六章第六章 有關辦理購房程序有關辦理購房程序 第七章第七章 市場調查市場調查 第一章第一章 房地產基礎知識房地產基礎知識 01 房地產房地產 是指房產和地產的總和,指土地上的建筑。
15、一部分心態篇 1正確認識銷售這一職業 2樹立正確的客戶觀 3 3成功銷售的 3456 4積極的心態源于專業的修煉 第二部分技巧篇 1客戶拓展技巧 2交流溝通技巧 3價格談判技巧 4業務成交技巧 第三部分實戰篇 附加:房地產銷售技巧培訓教程 。
16、物業估值,在合適時機退出的過程. 并無科班的定義并無科班的定義 狹義概念狹義概念retail real estate;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類 經營方式的不動產,包括商場店鋪 ;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類 經營方式的不。
17、積預售面積 現房現房 房屋銷售術語房屋銷售術語 商品房是指在市場經濟條件下,通過出 讓方式取得土地使用權后開發建設的房 屋,均按市場價出售. 商品房的含義商品房的含義 期房是指開發商從取得商品房預售許可證開 始至取得房地產權證大產證止,在這。
18、區配送中心. 二二 物流和地產的結合物流和地產的結合 根據土地的用途不同,土地的價格也不同. 站在地產公司的角度:物流地產的核心仍然應該是在地產本身,是地產 就有增值的空間,只不過操作的方式不同罷了.而站在物流的角度,物流地產 的核心在于物。
19、價格 高大性難以變現性保值增值性. 3房地產的類型 1 按開發程度劃分: 生 地 :是指不具有城市基礎設施的土地,如荒地農地. 毛 地 :是指具有一定城市基礎設施,但地上有待拆遷安置的房屋的土地. 熟 地 :具有完善的城市基礎設施土地平整能。
20、5 目錄目錄 一基礎名詞一基礎名詞 二建筑術語二建筑術語 三價格術語三價格術語 2021616 6 一基礎名詞篇一基礎名詞篇 2021616 7 什么叫房地產什么叫房地產 狹義的理解即狹義的理解即 土地地產,建筑物房產上不可分離的部分及土地。
21、理 3房地產銷售 3.1案場標準作業流程 3.2銷售戰略及技巧應用 3.2.1電話接聽邀約追蹤及上門拜訪 3.2.2了解客戶要素 3.2.3銷售引導及道具運用 3.2.4如何帶客戶看房 3.2.5如何守價 3.2.6逼訂技巧 3.2.7銷控。
22、業與建筑業的區別 房地產業是指從事房地產開發經營管理及維修裝飾服務等多種經濟活動的具有高附 加值的綜合性產業, 它與建筑業既有聯系, 又有區別. 建筑業從事勘察 設計 施工 安裝 維修等生產過程,它的生產結果是建筑物或構筑物.房地產業是發包。
23、集體土地是指 農村集體所有的土地. 8征用土地是指 國家為了公共利益的需要,可依照法律規定對集體所有的土地實行征用. 9什么是土地所有權 是指國家或集體經濟組織對國家土地和集體土地依法享有的占有 使用 收益和處分的權能. 10什么是土地使用。
24、即單純的土地 單純的建筑物土地和建筑物結 合的房地.通常意義上的 房地產就是指土地和建筑物 相結合的不動產.英文是Real estate 物業:是指已經建成的并具 有使用功能和經濟效用的各類居 住及非居住的房屋,以及與之相 配套的設備市政公。
25、地地產產型型 l l 居居住住地地指指住住宅宅區區內內居居住住建建本本地地以以及及與與建建有有關關 地地化化地地和和關關公共公共建建地地. l l 工工業業地地主主是是指指工工業業產產地地包包括括工工廠廠動力動力施施及及工工業業區區內內 倉。
26、包含地面及其上下空間,地產與土地的根本 區別也就是有無權屬關系.是土地及其權利的總稱使用收益轉讓等權利.是土地及其權利的總稱使用收益轉讓等權利. 3房地產 是指土地及附著在土地上的人工構筑物和建筑物及其附帶的各種權利所有權管理權轉讓 權等。
27、Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 房房 地地 產產 市場經濟市場經濟 法律法規法律法規 市場營銷市場營銷 公共關系公共關系 心理學心理學 園林規劃園林規劃 建筑設計建。
28、文化衛生體育用地:50年 4.綜合或其它用地:50年 5.商業旅游娛樂用地:40年 代號代號 類別名稱類別名稱 范范 圍圍 R 居住用地 居住小區,居住街坊居住組團和單位生活區等各種類型的成片或零星的用地 C 公共設施用地 居住區及居住區級。
29、的使用需求是否能夠被滿足是判定戶型的依據; 2住宅戶型應適應人們生活的發展適應社會的發展; 3應考慮居住環境空間的設計; 4應考慮內外分區動靜分區潔污分區干濕分區. B平面布置的具體要求: 分析原則 1住宅平面布置應動靜分區明確緊湊合理交通。
30、07.8 P.2 一 房地產基礎知識 一 房地產基礎知識 1房地產的概念 房地產的含義 1房地產的概念 房地產的含義 房地產具體是指土地建筑物及其地上的附著物,包括物質實體和依托 于物質實體上的權益.又稱不動產,是房產和地產的總稱,兩者具有。
31、劃科學, 園林規劃用心, 但給客群的感知不直觀. 似乎什么都有, 但是都不能獨立成為項目的價值認知. 所以, 項目的均好性,是我們最重要的特點. 賣均好,好不好 我們覺得,好. 區位潛力 規劃細節 價格合適 戶型 適用 生活便捷 出行方便 。
32、一樣; 3而且他的每個兒子所得的田地必須是完 整的一塊. 分享:在解決這個問題時,你是如何思考的 一種顏色代表一個 兒子所得的田產 策劃亦是一種復雜的智力思考過秳,幵 丏最終完美的達到了最終的目的 04 銷售管理者掌握策劃知識 01 01 。
33、稅法實務介紹 1.所得稅 2.營業稅 3.增值稅 4.其他 all 20061129 商業地產入門 1.何謂商業地產 2.零售業與業術詫 all 一報告進度計劃 2006126 商業地產市場調研方法 1.調研內容 2.經驗分享 all 20。
34、模式與政策概述 六投資回報分析 七如何引導投資客戶購買商鋪 八計算商鋪投資收益率的方法 目 錄 第一部分商鋪基礎知識培訓 一商鋪的概念 商鋪由市演變而來,說文釋市曰:集中交易之場所,也就是今日之商鋪.唐宋是中國封建社 會鼎盛時期.唐都城長安。
35、在物質和精神方面必須滿足 的使用要求. 2. 建筑技術:是建造房屋的手段,包括建筑材料與制 品技術結構技術施工技術設備技術等,建筑不可能脫離技術而存在. 3. 建筑形象:構成建筑形象的因素有建筑的體型內 外部的空間組合立體構面細部與重點裝飾。
36、一平指土地平整.達到三通一 平的稱為熟地,三通一平只是達到施工要求 何為七通一平 達到了人口居住的要求,七通是指通電通水通煤氣通電 訊通下水通上水通道路,一平指土地平整. 客戶購房所關注的十二大問題客戶購房所關注的十二大問題: 1地理地理。
37、班的定義 狹義概念狹義概念retail real estate;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類 經營方式的不動產,包括商場店鋪經營方式的不動產,包括商場店鋪MALL步行街以及社區商業等.步行街以及。
38、品自身或包裝物的重量. 6規格:是指商品的包裝單位. 7服裝的常用尺碼: S小號; M中號; L大號; XL加大號; XXL特大號. 8材料:制造商品所采用的原材料,服裝床品一般要標注材料占比. 9配料:一般指食品所采用的各類原材料,及其比。
39、料的介紹. 7 七銷售洽談綱要七銷售洽談綱要 . 9 1客戶洽談初步方法: . 9 2如何掌握客戶心理動態. . 9 3針對客戶心理如何運用洽談手法. . 10 4.怎樣洞察客戶的誠意度及建立客戶對樓盤的信心. . 10 5.遇到疑難客戶或。
40、商品房的市場價值. 2樓面地價的計算公式: 樓面地價土地總價規劃建筑面積 土地單價規劃容積率 規劃建筑面積土地面積容積率 容積率規劃建筑總面積土地面積 例如 20091226 日在福建福州拍賣的宗地 200922 號. 土地面積為 1314。
41、接兩層,客廳只有一層高. 錯層:房內層高不一致,一米以內的分離. 3, 房地產市場 一級市場:以土地為本也稱土地市場,土地交易市場 ; 二級市場:開發商獲得土地后,投入一定的獎金建設,通過有償或者贈與獎產權轉賣給 需求者新建商品房的買賣市場。
42、 人體測量學 亞洲人一般人體肩寬度為385420MM 上臂長度289310MM 胸廓前后徑200220MM 臀部寬度307320MM 室內空間尺度 工作環境下人體不空間的關系 戶型的空間尺寸提供依據 室內空間尺度 起居室 綜合會客活動工作 。
43、得他們才能獲得他們 的尊重的尊重,才能更好地統籌溝通協調才能更好地統籌溝通協調,推進工作推進工作 本次分享目的本次分享目的 因此,希望大家通過本次分享,可以了解 各種廣告物料出品的基本流程各種廣告物料出品的基本流程 我們在這個流程中參與了哪。
44、現形態 4 一固定資產投資及房地產概念 固定資產投資概念 固定資產:固定資產是挃使用期限較長,卑位價值在規定的標準 以上,幵在使用迆秳中基本上丌改發原有實物形態的資產. 固定資產投資:固定資產投資是建造和販置固定資產的絆濟活勱, 即固定資產。
45、單純的建筑物房地合一;房地產有三種表現形態,即單純的土地單純的建筑物房地合一;4房地產一級市場:房地產一級市場:又稱土地一級市場,是土地使用權出讓的 市場,即國家通過其指定的政府部門將城鎮國有土地或將農村集 體土地征用為國有土地后出讓給使用。
46、顧問的 100100 個忠告個忠告23282328第二節第二節客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾29432943第三節第三節逼定技巧逼定技巧43494349第四節第四節銷售人生百問銷售人生百問49554955第五節第五節銷售格言銷。
47、弗慎憶惜櫥侮充壞格搪凰桅瞥批蓑柑聶艘仗紡客唐滑桂敦顴盆諺蛔睫娥康思撼辯繪死鉆兔纖肘烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘狙東鎳莎凳投穗趨悠夏五癥恿拼焰藐暖攘魚用狗怖喉哈奸禽呢誣怒赴救寂貯搜販輩蒙滌受通粗烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘。
48、 第 四 章房 地 產 開 發 的 基 本 知 識 天 第 五 章相 關 合 同 文 本 講 解 天 第 六 章項 目 基 本 知 識 培 訓 天 目錄 第 一 講銷 售 人 員 的 基 本 常 識第 二 講房 地 產 銷 售 的 業 務 。
49、資源人類勞動結果而形成的資產,其范圍為陸地包括水的以上和以下的三維空間范圍內的全部資源.土地可以分為:農用地非農用地特殊用地城鄉居民用地水域用地工業用地.二生地:是指未開發的農地荒地.三毛地:只要是指城市中需要拆遷而未拆遷的土地.四熟地:指。
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