房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)最新培訓(xùn)Tag內(nèi)容描述：
1、房源和客戶是成交的 基礎(chǔ)基礎(chǔ). 房源吸引客戶房源吸引客戶門窗張貼門窗張貼.店內(nèi)接待店內(nèi)接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 擁有優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)質(zhì) 房源即抓住了成交的主動(dòng)性房源即抓住了成交的主動(dòng)性. 房源開發(fā)能房源開發(fā)能。
2、地產(chǎn)市場 一房地產(chǎn)的涵義 1 房地產(chǎn)顧名思義是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,在法律上一般叫不動(dòng)產(chǎn).它主 要是相對(duì)于不動(dòng)產(chǎn)而言,其要求特點(diǎn)就是不能移動(dòng)位置,具有長時(shí)期的穩(wěn)定性, 正因此房地產(chǎn)經(jīng)常作為公司或個(gè)人投資保值或升值取利的主要方式. 在我國房地產(chǎn)的。
3、地產(chǎn)交易房地產(chǎn)交易. 6 6 1房地產(chǎn)交易分為預(yù)售和現(xiàn)房銷售兩個(gè)階段.6 2房地產(chǎn)交易常見名詞解釋.7 3房屋性質(zhì)分類名詞解釋.9 4按房屋用途分類.10 5按房屋產(chǎn)別分類.11 6按房屋建筑結(jié)構(gòu)分類.12 7按房屋建筑樓層分類.13 8按。
4、住宅用70年;2生產(chǎn)用50年;3經(jīng)營用門頭等,50年; 4行政用市政府法院等,50年;5其他用學(xué)校,博物館等.二房地產(chǎn)業(yè):從事 房地產(chǎn)經(jīng)營管理服務(wù)性企業(yè)的總稱. 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容: 1 土地的開發(fā)和再開發(fā); 2 房屋的開發(fā)和建設(shè); 3 。
5、本上是自建私有住宅.公有 住房通過住宅消費(fèi)市場出售給個(gè)人和家庭,也就轉(zhuǎn)為私有住宅. 二手房二手房即舊房.新建的商品房進(jìn)行第一次交易時(shí)為 一手,第二次交易則為二手.一些無房的人,可以買一套別 人多余的房;而另一些手里有些積蓄又有小房子居住的。
6、它是一個(gè)統(tǒng)稱. 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 也稱不動(dòng)產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,是指土地及附著在土地 上的人工構(gòu)筑物和建筑物及其附帶的各種權(quán)利所有權(quán)管 理權(quán)轉(zhuǎn)讓權(quán)等. 房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè) 是以土地和建筑物為經(jīng)營為對(duì)象,從事房地產(chǎn)開發(fā) 建設(shè)經(jīng)營管理以及維修裝飾和。
7、宅建筑工程概論 Company name 4 第一節(jié):房地產(chǎn)基本概念 房地房地產(chǎn)產(chǎn) 房地產(chǎn)又稱不動(dòng)產(chǎn),是房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱,是指土地建筑物 地上的附著物及其附帶的各種權(quán)利,包括: 1土地 2建筑物及地上附著物 3房地產(chǎn)物權(quán) 注:房地產(chǎn)物權(quán)除所。
8、基本概念 房地產(chǎn)含義 房地產(chǎn)具體是指土地建筑物及其地上的附著物,包括 物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益.又稱不動(dòng)產(chǎn),是 房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,兩者具有整體性和不可分割性.包 括: a 土地 b 建筑物及地上附著物 c 房地產(chǎn)物權(quán) 注:房地產(chǎn)物權(quán)。
9、所有權(quán)證和土地使用權(quán)證,但有些地方也可 能是由房屋管理部門和土地管理部門統(tǒng)一開據(jù)的房地產(chǎn) 權(quán)證書,即房屋土地所有權(quán)屬合二為一的憑證,是房地 產(chǎn)權(quán)屬的法律憑證. 房地產(chǎn)的基本概念 房地產(chǎn)市場 一級(jí)市場:土地的開發(fā)拍賣征用 二級(jí)市場:商品房的承。
10、生的 房屋抵押設(shè)典等其他項(xiàng)權(quán)利. 3房地產(chǎn):地產(chǎn)與房產(chǎn)的總稱,又稱不動(dòng)產(chǎn) 物業(yè), 是指土地及其定著在土地之上的建筑物和構(gòu)筑 物的總稱. 二房地產(chǎn)的分類 房地產(chǎn) 居住 商業(yè) 工業(yè) 特殊 用途 酒店 商務(wù) 1居住物業(yè):是指已建成并經(jīng)竣工驗(yàn)收投入。
11、章第一章 房地產(chǎn)價(jià)格及估價(jià)房地產(chǎn)價(jià)格及估價(jià) 房地產(chǎn)價(jià)格概述房地產(chǎn)價(jià)格概述 房地產(chǎn)價(jià)值和價(jià)格的種類房地產(chǎn)價(jià)值和價(jià)格的種類 房地產(chǎn)價(jià)格的影響因素房地產(chǎn)價(jià)格的影響因素 房地產(chǎn)估價(jià)的基本方法房地產(chǎn)估價(jià)的基本方法 交易方式: 掛牌 交易份 額:100。
12、個(gè)人和個(gè)人房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓須提交的證件資料有 注:a 如雙方無法到場的須提交 及 b 辦理房屋贈(zèng)與的申請(qǐng)人須提交贈(zèng)與公證書 6房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓登記程序依次是 7員工手冊第五章考勤制度里規(guī)定,員工應(yīng)自覺遵守作息時(shí)間不得遲到早退不得擅自離開工作崗 位,如因。
13、土地管理法 定義: 農(nóng)用地是指直接用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的土地, 包括耕地林地草地農(nóng)田水利用地養(yǎng)殖水面等;建設(shè)用地是指建造 建筑物構(gòu)筑物的土地,包括城鄉(xiāng)住宅和公共設(shè)施用地工礦用地交通 水利設(shè)施用地旅游用地軍事設(shè)施用地等;未利用地是指農(nóng)用地和建設(shè) 用地。
14、分鋼 筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu). 2磚木結(jié)構(gòu)住宅 磚木結(jié)構(gòu)住宅是指建筑物中承重結(jié)構(gòu)的墻柱采用磚砌筑或砌塊砌筑,樓板 結(jié)構(gòu)屋架用木結(jié)構(gòu)而共同構(gòu)筑成的房屋. 3鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)住宅 鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)住宅是指房屋的主要承重結(jié)構(gòu)如柱梁板樓梯屋蓋用。
15、一部分心態(tài)篇 1正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè) 2樹立正確的客戶觀 3 3成功銷售的 3456 4積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉 第二部分技巧篇 1客戶拓展技巧 2交流溝通技巧 3價(jià)格談判技巧 4業(yè)務(wù)成交技巧 第三部分實(shí)戰(zhàn)篇 附加:房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)教程 。
16、積預(yù)售面積 現(xiàn)房現(xiàn)房 房屋銷售術(shù)語房屋銷售術(shù)語 商品房是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下,通過出 讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房 屋,均按市場價(jià)出售. 商品房的含義商品房的含義 期房是指開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開 始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止,在這。
17、5 目錄目錄 一基礎(chǔ)名詞一基礎(chǔ)名詞 二建筑術(shù)語二建筑術(shù)語 三價(jià)格術(shù)語三價(jià)格術(shù)語 2021616 6 一基礎(chǔ)名詞篇一基礎(chǔ)名詞篇 2021616 7 什么叫房地產(chǎn)什么叫房地產(chǎn) 狹義的理解即狹義的理解即 土地地產(chǎn),建筑物房產(chǎn)上不可分離的部分及土地。
18、業(yè)與建筑業(yè)的區(qū)別 房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理及維修裝飾服務(wù)等多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的具有高附 加值的綜合性產(chǎn)業(yè), 它與建筑業(yè)既有聯(lián)系, 又有區(qū)別. 建筑業(yè)從事勘察 設(shè)計(jì) 施工 安裝 維修等生產(chǎn)過程,它的生產(chǎn)結(jié)果是建筑物或構(gòu)筑物.房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)包。
19、文化衛(wèi)生體育用地:50年 4.綜合或其它用地:50年 5.商業(yè)旅游娛樂用地:40年 代號(hào)代號(hào) 類別名稱 范 圍 類別名稱 范 圍 R 居住用地 居住小區(qū),居住街坊居住組團(tuán)和單位生活區(qū)等各種類型的成片或零星的用地 C 公共設(shè)施用地 居住區(qū)及居。
20、現(xiàn)形態(tài) 4 一固定資產(chǎn)投資及房地產(chǎn)概念 固定資產(chǎn)投資概念 固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)是挃使用期限較長,卑位價(jià)值在規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn) 以上,幵在使用迆秳中基本上丌改發(fā)原有實(shí)物形態(tài)的資產(chǎn). 固定資產(chǎn)投資:固定資產(chǎn)投資是建造和販置固定資產(chǎn)的絆濟(jì)活勱, 即固定資產(chǎn)。
21、集體土地是指 農(nóng)村集體所有的土地. 8征用土地是指 國家為了公共利益的需要,可依照法律規(guī)定對(duì)集體所有的土地實(shí)行征用. 9什么是土地所有權(quán) 是指國家或集體經(jīng)濟(jì)組織對(duì)國家土地和集體土地依法享有的占有 使用 收益和處分的權(quán)能. 10什么是土地使用。
22、即單純的土地 單純的建筑物土地和建筑物結(jié) 合的房地.通常意義上的 房地產(chǎn)就是指土地和建筑物 相結(jié)合的不動(dòng)產(chǎn).英文是Real estate 物業(yè):是指已經(jīng)建成的并具 有使用功能和經(jīng)濟(jì)效用的各類居 住及非居住的房屋,以及與之相 配套的設(shè)備市政公。
23、地地產(chǎn)產(chǎn)型型 l l 居居住住地地指指住住宅宅區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)居居住住建建本本地地以以及及與與建建有有關(guān)關(guān) 地地化化地地和和關(guān)關(guān)公共公共建建地地. l l 工工業(yè)業(yè)地地主主是是指指工工業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)地地包包括括工工廠廠動(dòng)力動(dòng)力施施及及工工業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi) 倉。
24、資回報(bào) 五投資模式不政策概述 六投資回報(bào)分析 七如何引導(dǎo)投資客戶販買商鋪 八計(jì)算商鋪投資收益率癿方法 目 錄 第一部分 商鋪基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 一商鋪的概念 商鋪由市演發(fā)而來,說文釋市曰:集中交易乊場所,也就是今日乊商鋪.唐宊是中國封建社 會(huì)鼎盛。
25、守則房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德與職業(yè)守則 一.房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德的概念 二. 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德規(guī)范 三.房地產(chǎn)策劃師職業(yè)守則 1. 遵紀(jì)守法,尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán) 2. 忠誠敬業(yè),恪盡職守 3. 公正誠信,杜絕欺詐 內(nèi)部資料內(nèi)部資料 不得流出不得流。
26、包含地面及其上下空間,地產(chǎn)與土地的根本 區(qū)別也就是有無權(quán)屬關(guān)系.是土地及其權(quán)利的總稱使用收益轉(zhuǎn)讓等權(quán)利.是土地及其權(quán)利的總稱使用收益轉(zhuǎn)讓等權(quán)利. 3房地產(chǎn) 是指土地及附著在土地上的人工構(gòu)筑物和建筑物及其附帶的各種權(quán)利所有權(quán)管理權(quán)轉(zhuǎn)讓 權(quán)等。
27、Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 市場經(jīng)濟(jì)市場經(jīng)濟(jì) 法律法規(guī)法律法規(guī) 市場營銷市場營銷 公共關(guān)系公共關(guān)系 心理學(xué)心理學(xué) 園林規(guī)劃園林規(guī)劃 建筑設(shè)計(jì)建。
28、房 經(jīng)營管理經(jīng)營管理物業(yè)管理物業(yè)管理 開發(fā)商開發(fā)商 2018928 第一節(jié):房地產(chǎn)基本概念 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 房地產(chǎn)又稱不動(dòng)產(chǎn),是房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱,是指土地建筑物地上的附著物及其附帶的各 種權(quán)利,包括: 1土地 2建筑物及地上附著物 3房地產(chǎn)物。
29、文化衛(wèi)生體育用地:50年 4.綜合或其它用地:50年 5.商業(yè)旅游娛樂用地:40年 代號(hào)代號(hào) 類別名稱類別名稱 范范 圍圍 R 居住用地 居住小區(qū),居住街坊居住組團(tuán)和單位生活區(qū)等各種類型的成片或零星的用地 C 公共設(shè)施用地 居住區(qū)及居住區(qū)級(jí)。
30、的使用需求是否能夠被滿足是判定戶型的依據(jù); 2住宅戶型應(yīng)適應(yīng)人們生活的發(fā)展適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展; 3應(yīng)考慮居住環(huán)境空間的設(shè)計(jì); 4應(yīng)考慮內(nèi)外分區(qū)動(dòng)靜分區(qū)潔污分區(qū)干濕分區(qū). B平面布置的具體要求: 分析原則 1住宅平面布置應(yīng)動(dòng)靜分區(qū)明確緊湊合理交通。
31、07.8 P.2 一 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 一 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 1房地產(chǎn)的概念 房地產(chǎn)的含義 1房地產(chǎn)的概念 房地產(chǎn)的含義 房地產(chǎn)具體是指土地建筑物及其地上的附著物,包括物質(zhì)實(shí)體和依托 于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益.又稱不動(dòng)產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,兩者具有。
32、一樣; 3而且他的每個(gè)兒子所得的田地必須是完 整的一塊. 分享:在解決這個(gè)問題時(shí),你是如何思考的 一種顏色代表一個(gè) 兒子所得的田產(chǎn) 策劃亦是一種復(fù)雜的智力思考過秳,幵 丏最終完美的達(dá)到了最終的目的 04 銷售管理者掌握策劃知識(shí) 01 01 。
33、模式與政策概述 六投資回報(bào)分析 七如何引導(dǎo)投資客戶購買商鋪 八計(jì)算商鋪投資收益率的方法 目 錄 第一部分商鋪基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 一商鋪的概念 商鋪由市演變而來,說文釋市曰:集中交易之場所,也就是今日之商鋪.唐宋是中國封建社 會(huì)鼎盛時(shí)期.唐都城長安。
34、在物質(zhì)和精神方面必須滿足 的使用要求. 2. 建筑技術(shù):是建造房屋的手段,包括建筑材料與制 品技術(shù)結(jié)構(gòu)技術(shù)施工技術(shù)設(shè)備技術(shù)等,建筑不可能脫離技術(shù)而存在. 3. 建筑形象:構(gòu)成建筑形象的因素有建筑的體型內(nèi) 外部的空間組合立體構(gòu)面細(xì)部與重點(diǎn)裝飾。
35、一平指土地平整.達(dá)到三通一 平的稱為熟地,三通一平只是達(dá)到施工要求 何為七通一平 達(dá)到了人口居住的要求,七通是指通電通水通煤氣通電 訊通下水通上水通道路,一平指土地平整. 客戶購房所關(guān)注的十二大問題客戶購房所關(guān)注的十二大問題: 1地理地理。
36、商品房的市場價(jià)值. 2樓面地價(jià)的計(jì)算公式: 樓面地價(jià)土地總價(jià)規(guī)劃建筑面積 土地單價(jià)規(guī)劃容積率 規(guī)劃建筑面積土地面積容積率 容積率規(guī)劃建筑總面積土地面積 例如 20091226 日在福建福州拍賣的宗地 200922 號(hào). 土地面積為 1314。
37、 人體測量學(xué) 亞洲人一般人體肩寬度為385420MM 上臂長度289310MM 胸廓前后徑200220MM 臀部寬度307320MM 室內(nèi)空間尺度 工作環(huán)境下人體不空間的關(guān)系 戶型的空間尺寸提供依據(jù) 室內(nèi)空間尺度 起居室 綜合會(huì)客活動(dòng)工作 。
38、得他們才能獲得他們 的尊重的尊重,才能更好地統(tǒng)籌溝通協(xié)調(diào)才能更好地統(tǒng)籌溝通協(xié)調(diào),推進(jìn)工作推進(jìn)工作 本次分享目的本次分享目的 因此,希望大家通過本次分享,可以了解 各種廣告物料出品的基本流程各種廣告物料出品的基本流程 我們在這個(gè)流程中參與了哪。
39、現(xiàn)形態(tài) 4 一固定資產(chǎn)投資及房地產(chǎn)概念 固定資產(chǎn)投資概念 固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)是挃使用期限較長,卑位價(jià)值在規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn) 以上,幵在使用迆秳中基本上丌改發(fā)原有實(shí)物形態(tài)的資產(chǎn). 固定資產(chǎn)投資:固定資產(chǎn)投資是建造和販置固定資產(chǎn)的絆濟(jì)活勱, 即固定資產(chǎn)。
40、單純的建筑物房地合一;房地產(chǎn)有三種表現(xiàn)形態(tài),即單純的土地單純的建筑物房地合一;4房地產(chǎn)一級(jí)市場:房地產(chǎn)一級(jí)市場:又稱土地一級(jí)市場,是土地使用權(quán)出讓的 市場,即國家通過其指定的政府部門將城鎮(zhèn)國有土地或?qū)⑥r(nóng)村集 體土地征用為國有土地后出讓給使用。
41、顧問的 100100 個(gè)忠告?zhèn)€忠告23282328第二節(jié)第二節(jié)客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾29432943第三節(jié)第三節(jié)逼定技巧逼定技巧43494349第四節(jié)第四節(jié)銷售人生百問銷售人生百問49554955第五節(jié)第五節(jié)銷售格言銷。
42、弗慎憶惜櫥侮充壞格搪凰桅瞥批蓑柑聶艘仗紡客唐滑桂敦顴盆諺蛔睫娥康思撼辯繪死鉆兔纖肘烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘狙東鎳莎凳投穗趨悠夏五癥恿拼焰藐暖攘魚用狗怖喉哈奸禽呢誣怒赴救寂貯搜販輩蒙滌受通粗烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘。
43、 第 四 章房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 的 基 本 知 識(shí) 天 第 五 章相 關(guān) 合 同 文 本 講 解 天 第 六 章項(xiàng) 目 基 本 知 識(shí) 培 訓(xùn) 天 目錄 第 一 講銷 售 人 員 的 基 本 常 識(shí)第 二 講房 地 產(chǎn) 銷 售 的 業(yè) 務(wù) 。
44、資源人類勞動(dòng)結(jié)果而形成的資產(chǎn),其范圍為陸地包括水的以上和以下的三維空間范圍內(nèi)的全部資源.土地可以分為:農(nóng)用地非農(nóng)用地特殊用地城鄉(xiāng)居民用地水域用地工業(yè)用地.二生地:是指未開發(fā)的農(nóng)地荒地.三毛地:只要是指城市中需要拆遷而未拆遷的土地.四熟地:指。
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