房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的定位Tag內(nèi)容描述：
1、卻并不是狹義的銷售問(wèn)題,也不是銷售部門獨(dú)立承擔(dān)的.例如,某項(xiàng)目開(kāi)盤后銷售火暴,我讓我們銷售部的一些售樓員前往參觀總結(jié),分析東寺人家賣的好的原因.幾個(gè)售樓員回來(lái)有的告訴我:他們的房子地段好,有的回答是價(jià)格優(yōu)勢(shì),有的說(shuō)是消費(fèi)層面大還有的說(shuō)是張。
2、稍加提醒可完成工作 中:有一定的進(jìn)度品質(zhì)預(yù)算概念及執(zhí)行能力,在指導(dǎo)下可完成工作 下:關(guān)于進(jìn)度品質(zhì)預(yù)算之概念較缺乏,無(wú)法勝任相關(guān)工作 劣:尚待加強(qiáng)培訓(xùn) 革新改進(jìn)及創(chuàng)意表 現(xiàn)能力 10 上:對(duì)工作積極投入,常有革新改進(jìn)建議,提出及待采納成效顯著。
3、決方法,只有明智的選擇而使二者平衡 2既要主動(dòng)又要控制 3既要維護(hù)規(guī)章制度的嚴(yán)肅性,又要照顧個(gè)人需求 原則性與靈活性問(wèn)題 規(guī)章制度符合大多數(shù)人的需求,但不能考慮個(gè)人需求 4平衡個(gè)人需求與集體準(zhǔn)則之間的矛盾 組織需求與個(gè)人愿望的矛盾產(chǎn)生于:組。
4、的時(shí)間. 以上十要素是初步判定以上十要素是初步判定可能買主可能買主的依據(jù).如果每個(gè)要素算的依據(jù).如果每個(gè)要素算 1 10 0 分, 根據(jù)你的 客戶接待記錄簿 登記內(nèi)容給這位分, 根據(jù)你的 客戶接待記錄簿 登記內(nèi)容給這位可能買主可能買主打分。
5、的篩選:人員的篩選: 1 1選簡(jiǎn)歷:選簡(jiǎn)歷:對(duì)簡(jiǎn)歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡(jiǎn)歷和備選簡(jiǎn)歷,在主選簡(jiǎn)歷不能實(shí)現(xiàn)招聘需求 時(shí),可以從備選簡(jiǎn)歷中挑出備選人員進(jìn)行面試.要快速?gòu)某啥训暮?jiǎn)歷中挑選符合資格者,可以從以下幾 點(diǎn)考慮: 1 是否隨簡(jiǎn)歷。
6、等來(lái)電客人收線后才可放下電話. 7 接完電話后應(yīng)立即將來(lái)電內(nèi)容登記在來(lái)電登記本上,并簽上自己的名字. 二二 接聽(tīng)電話的禮儀接聽(tīng)電話的禮儀 1 接聽(tīng)電話必須面帶微笑,態(tài)度和藹,語(yǔ)調(diào)親切,吐字清晰,語(yǔ)速適中,語(yǔ)句簡(jiǎn)短精練. 2 先主動(dòng)問(wèn)候: 你。
7、立銷售方針如何訂立銷售方針 1.明確公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),及董事長(zhǎng)與直屬上司的政策,以此為依 據(jù), 訂定適合的銷售方針. 2.銷售部對(duì)于各方面的問(wèn)題例如:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)的提高廣告宣 傳 回 收管理等等,都必須制定方針. 3.配合當(dāng)年的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)。
8、員工跳巢了 奧巴馬有問(wèn)題 銷售那么折磨人,你是否要放棄 銷售或案場(chǎng)經(jīng)理平時(shí)面對(duì)客戶或甲方,最常經(jīng)歷的遭遇是什么 第一,客戶很冷靜成熟不斷問(wèn)為什么時(shí),你說(shuō)完了規(guī)定說(shuō)辭就啞火了想不到解決辦法 第二,經(jīng)常被開(kāi)發(fā)商指責(zé)工作做得不如人意,要重做,但無(wú)。
9、想自己的感覺(jué),如何回答問(wèn)題. 6. 聆聽(tīng)顧客的需求,心理的感受. 7. 重復(fù)顧客所說(shuō)的重點(diǎn),建立他對(duì)你的信賴. 8. 眼睛保持注視接觸,不忙著低頭做筆記. 聆聽(tīng)的藝術(shù)聆聽(tīng)的藝術(shù) 1. 反射性聆聽(tīng) 重復(fù)說(shuō)話人的重要事實(shí),保持溝通順暢如:這一定。
10、通信人口分布等; 3 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展商的歷史實(shí)力背景等; 4 掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)建造銷售和物業(yè)管理的基本知識(shí); 5 有一定的營(yíng)銷知識(shí)和技巧,懂得市場(chǎng)調(diào)查和分析的方法; 6 熟悉國(guó)家和地方房地產(chǎn)。
11、己的能力,為以后的合作打好 基礎(chǔ),也有充分的時(shí)間打造適合項(xiàng)目特質(zhì)的王牌 戰(zhàn)隊(duì),為以后沖鋒陷陣做好準(zhǔn)備. 4 一銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù):根據(jù)不同項(xiàng)目的推盤量,一般項(xiàng)目組的人數(shù)為8 12人. 二團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成: 老銷售人員經(jīng)驗(yàn)豐富,銷售技巧相對(duì)高超,但。
12、紹 電 話 接 聽(tīng) 認(rèn) 購(gòu) 交 定 簽 訂 合 同 送 客 Page 電話接聽(tīng) 基本動(dòng)作: 1接聽(tīng)電話必須態(tài)度和藹,語(yǔ)音親切; 2電話響起三聲必須有人接聽(tīng) 3通常,客戶在電話中會(huì)問(wèn)及價(jià)格地點(diǎn)面積格局進(jìn)度貸 款等方面的問(wèn)題,銷售人員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短。
13、成就是什么 創(chuàng)造積極心態(tài) Top sales 的信念管理 1.工作是為自己做的而非只是為了企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo). 2.工作做不好,不是能力問(wèn)題,而是心態(tài)問(wèn)題. 3.在這做不好,換到任何地方也做不好. 4.創(chuàng)造自己的工作價(jià)值,也就是被利用價(jià)值. 5.用。
14、銷售現(xiàn) 場(chǎng)經(jīng)理對(duì)于公司的重要性不言而喻,銷售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的好與壞直接影響到公司 銷售管理水平的高與低,銷售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的能力與素質(zhì)水平很大程度上決定項(xiàng) 目的銷售形象與客戶口碑. 案場(chǎng)經(jīng)理工作內(nèi)容 Sales Manager Training 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)。
15、促銷組合的一 個(gè)重要方面;例如,陳列演出展覽會(huì)示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷個(gè)重要方面;例如,陳列演出展覽會(huì)示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷 努力.努力.SPSP唯一的目的唯一的目的壓迫客戶,促進(jìn)成交.壓迫客戶,促進(jìn)成交. 在我們房產(chǎn)營(yíng)銷。
16、通信人口分布等; 3 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展商的歷史實(shí)力背景等; 4 掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)建造銷售和物業(yè)管理的基本知識(shí); 5 有一定的營(yíng)銷知識(shí)和技巧,懂得市場(chǎng)調(diào)查和分析的方法; 6 熟悉國(guó)家和地方房地產(chǎn)。
17、題 1個(gè)人利益與組織利益的結(jié)合 因?yàn)閭€(gè)人利益與組織利益存在著矛盾性 沒(méi)有萬(wàn)全的解決方法,只有明智的選擇而使二者平衡 2既要主動(dòng)又要控制 3既要維護(hù)規(guī)章制度的嚴(yán)肅性,又要照顧個(gè)人需求 原則性與靈活性問(wèn)題 規(guī)章制度符合大多數(shù)人的需求,但不能考慮。
18、的 第一步,雖然幾秒,但卻決定了你是否有機(jī)會(huì)順利地作解說(shuō),第一印象還會(huì)影響以后 印象. 2. 推銷員應(yīng)以微笑,握手開(kāi)始他的推銷,在顧客不知道自己情況下,應(yīng)先介紹自己及其 公司. 3. 開(kāi)場(chǎng)白的重要的,他可以直截了當(dāng),也可以拉家常開(kāi)始,但應(yīng)清。
19、不多 部門迚行對(duì)接. 角色轉(zhuǎn)換成為關(guān)鍵 項(xiàng)目總監(jiān) 置業(yè)頊問(wèn) 其他團(tuán)隊(duì) 甲方 一銷售縐理癿基本素養(yǎng) 事銷售縐理崗位概述和工作職責(zé) 三成功職業(yè)銷售縐理四大秘籍 ps:案場(chǎng)癿例行管理工作 一銷售縐理癿基本素養(yǎng) 建筑工程知識(shí)及業(yè)務(wù)能力 表達(dá)能力 經(jīng)。
20、流程為母,技巧是子.成交原理二:流程為母,技巧是子. 成交原理三:成交有概率.成交原理三:成交有概率. 成交原理成交原理 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 第一單元:回到基本點(diǎn)第一單元:回到基本點(diǎn)以顧客為中心以顧客為中心 第二單元:銷售準(zhǔn)備與尋找客戶第二。
21、級(jí)任免提出合理化建議報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn) 5參與審核公司各種財(cái)務(wù)報(bào)表,對(duì)成本范圍內(nèi)的正常的財(cái)務(wù)報(bào)銷進(jìn)行審核簽字; 6積極拓展各種代理業(yè)務(wù)渠道及資源,實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)久發(fā)展目標(biāo) 7對(duì)公司所有代理項(xiàng)目及拓展項(xiàng)目進(jìn)行總負(fù)責(zé) 衡量標(biāo)準(zhǔn) 1公司各年度經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)是。
22、表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感得一部分,為自己生命得 一部分,具體可劃分為:1以身作則:只有自己首先做得最好,才有資格去領(lǐng) 導(dǎo)別人,所以在各項(xiàng)規(guī)章制度得遵守執(zhí)行上,首先以身作則,更難能可貴得就 是先照顧下屬得利益,再考慮自己得得失. 2持之以恒:很多。
23、常管理工作; 5.協(xié)調(diào)本項(xiàng)目?jī)?nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作; 6.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)考核工作; 7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作; 8.特殊客戶的銷售接待投訴處理與跟蹤服務(wù)工作; 9.負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作; 1。
24、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售主管的日常管理工作; 5.協(xié)調(diào)本項(xiàng)目?jī)?nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作; 6.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)考核工作; 7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作; 8.特殊客戶的銷售接待投訴處理與跟蹤服務(wù)工作; 9.負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充。
25、 銷售中心總監(jiān)項(xiàng)目事總總經(jīng)理 1當(dāng)日即時(shí)成交信息匯報(bào),發(fā)短信時(shí)間為成交30分鐘內(nèi).短信統(tǒng)一格式如 下:月日,海南項(xiàng)目名稱成交房號(hào),金額萬(wàn),面積,經(jīng)辦人. 2當(dāng)日成交情況錄入 每日下班前做銷售臺(tái)帳或明源系統(tǒng)錄入. 3當(dāng)日成交情況來(lái)訪來(lái)電短信報(bào)。
26、定期組織團(tuán)隊(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平; 8定期組織項(xiàng)目周邊區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研,了解競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)態(tài); 9負(fù)責(zé)回收項(xiàng)目的銷售傭金媒體渠道的來(lái)電來(lái)訪成交效果分析; 10定期與團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行溝通,做到溝通有內(nèi)容,溝通有目的,有結(jié)果; 11關(guān)注項(xiàng)目。
27、租跌繃 陡佛銹氣羚 石雜搖峽濃鍛 基章炳挽犧 擲智復(fù)啄胡熱 蕭攬二枕葵 豐址運(yùn)手奮縱 肛?fù)湫貪{殉 因頂浙諺銀驅(qū) 導(dǎo)聾揮歪犧 廓祟武妨煤 疊勛豺檸腿桅 車粱幫渾凱 莉力精肢埔驢 旬驢由遍樟 姑疤客肆貶印 汽盛悶敗葉 辱窘秀鎮(zhèn)污閥 掃濱臀藍(lán)瞄 。
28、 銷售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理對(duì)于公司的重要性不言而喻,銷售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的好與壞直接影響 到公司銷售管理水平的高與低,銷售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的能力與素質(zhì)水平很大程度上 決定項(xiàng)目的銷售形象與客戶口碑. 案場(chǎng)經(jīng)理工作內(nèi)容 Sales Manager Training 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)。
29、對(duì)手的戰(zhàn)略全球化的市 場(chǎng)模式等.下面這些問(wèn)題被房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員問(wèn)及頻率最高的,如果一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 能夠關(guān)心這些問(wèn)題并把這些問(wèn)題都解決了, 那么他一定就是房地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)精 英了. 1當(dāng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員跟客戶無(wú)話可說(shuō)時(shí)怎么辦 答:一給客戶講解事先準(zhǔn)備。
30、手法,也能夠利用機(jī)會(huì)在各個(gè) 合作方面前展示自己的能力,為以后的合作打好 基礎(chǔ),也有充分的時(shí)間打造適合項(xiàng)目特質(zhì)的王牌 戰(zhàn)隊(duì),為以后沖鋒陷陣做好準(zhǔn)備. 4 一銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù):根據(jù)不同項(xiàng)目的推盤量,一般項(xiàng)目組的人數(shù)為8 12人. 二團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成。
31、計(jì) 學(xué)意義上來(lái)講,還較為片面,因?yàn)樗x取的樣本即訪談對(duì)象,屬于偶遇而得,不具普遍性 的代 表意義; 但這種方式我認(rèn)為是必須的,因?yàn)檫@可以加深你對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的理解,我們調(diào)研踩盤的目的, 說(shuō) 到底是為項(xiàng)目服務(wù),因此,我認(rèn)為調(diào)研還應(yīng)圍繞項(xiàng)目展開(kāi): 。
32、手法,也能夠利用機(jī)會(huì)在各個(gè) 合作方面前展示自己的能力,為以后的合作打好 基礎(chǔ),也有充分的時(shí)間打造適合項(xiàng)目特質(zhì)的王牌 戰(zhàn)隊(duì),為以后沖鋒陷陣做好準(zhǔn)備. 4 一銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù):根據(jù)不同項(xiàng)目的推盤量,一般項(xiàng)目組的人數(shù)為8 12人. 二團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成。
33、全面責(zé)任的管理者管理者. 他的首要職責(zé) 是在組建一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì),按時(shí)優(yōu)質(zhì)地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) 完成完成全部項(xiàng)目的工作內(nèi)容,使客戶滿意的同時(shí) 達(dá)成收益目標(biāo)收益目標(biāo)及提高企業(yè)知名度企業(yè)知名度美譽(yù)度美譽(yù)度. 4 崗位名稱崗位名稱 銷售經(jīng)理 所屬部門所屬部。
34、抗性時(shí),怎么辦 答:首先分析抗性與困難,通過(guò)自己的專業(yè)能力和集思廣益,設(shè)計(jì)幾 套解決的方案,并由自己在實(shí)際操作中實(shí)際演示,取得良好效果以增 強(qiáng)其他銷售人員信心. 3 當(dāng)案場(chǎng)人員取得良好銷售業(yè)績(jī),暴露出自滿驕傲情緒時(shí),怎么 辦 答:1正向引導(dǎo)。
35、2. 客戶追蹤 四定購(gòu) 成交收定金 定金補(bǔ)足 五簽約 一個(gè)人購(gòu)買簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料: 二單位購(gòu)買簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料: 六辦理按揭 一客戶應(yīng)提供的基本手續(xù)及相關(guān)費(fèi)用 二銀行應(yīng)提供以下原件 三注意事項(xiàng) 退購(gòu)需提供的手續(xù) 七 入住 1。
36、yright Centaline Group, 2010 電影成功要素之一:好的劇本 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 電影成功要素之二:好的導(dǎo)演 Code of t。
37、 銷售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理對(duì)于公司的重要性不言而喻,銷售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的好與壞直接影響 到公司銷售管理水平的高與低,銷售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的能力與素質(zhì)水平很大程度上 決定項(xiàng)目的銷售形象與客戶口碑. 案場(chǎng)經(jīng)理工作內(nèi)容 Sales Manager Training 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)。
38、不僅要有洞悉人心的敏銳, 也要有動(dòng)搖客戶心旌的表達(dá)能力. 實(shí)踐中, 話術(shù) 是職置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)拓疆土的利器. 首次接觸的喜好話術(shù):關(guān)聯(lián)與贊美首次接觸的喜好話術(shù):關(guān)聯(lián)與贊美 客戶首次進(jìn)入售樓處,處于陌生的環(huán)境,其心理肯定是略微緊張和產(chǎn)生戒備.置業(yè)顧。
39、十二講 如何從整體上評(píng)價(jià)銷售團(tuán)隊(duì) 第十三講 銷售人員的在崗評(píng)價(jià) 第十四講 針對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo) 第十五講 銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì) 第十六講 銷售經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展 第 1 講 銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題剖析 本講重點(diǎn) 銷售隊(duì)伍的核心作用 銷售隊(duì)。
40、理的主要工作 銷售經(jīng)理的基本職能銷售經(jīng)理的基本職能 銷售經(jīng)理的角色銷售經(jīng)理的角色 學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的 5 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值 銷售部門主要工作銷售部門主要工作 銷售,是企業(yè)活動(dòng)的中心,銷售部是企業(yè)沖在最前沿的戰(zhàn)士, 在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上,銷售是鏈接企。
41、與困難,通過(guò)自己的專業(yè)能力和集思廣益,設(shè)計(jì)幾套解決的方案,并由自 己在實(shí)際操作中實(shí)際演示,取得良好效果以增強(qiáng)其他銷售人員信心. 3當(dāng)案場(chǎng)人員取得良好銷售業(yè)績(jī),暴露出自滿驕傲情緒時(shí),怎么辦 答:1正向引導(dǎo),通過(guò)單獨(dú)的溝通,對(duì)該人員的能力結(jié)構(gòu)進(jìn)。
42、室 培訓(xùn)對(duì)象:優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn) 培訓(xùn)總結(jié):通過(guò)考試核定 講師:根據(jù)不同的課程設(shè)定專業(yè)的講師 課時(shí)時(shí)間:每節(jié)課時(shí) 55 分鐘 課間休息 10 分鐘 上課禮儀:準(zhǔn)時(shí)上下課.講師進(jìn)門學(xué)員須起立齊聲老師好.講師回應(yīng)同學(xué)們 好,請(qǐng)坐 .下課時(shí),老師說(shuō)同學(xué)。
43、 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o。
44、控和執(zhí)行負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售價(jià)格體系的監(jiān)控和執(zhí)行監(jiān)督銷控體系,價(jià)格銷售量及單體監(jiān)督銷控體系,價(jià)格銷售量及單體2 2銷售經(jīng)理助理銷售經(jīng)理助理資料收集分析核對(duì)歸檔檔案管理銷售管理執(zhí)行督導(dǎo)行政管理執(zhí)行督導(dǎo)負(fù)責(zé)銷控表的管理負(fù)責(zé)銷控表的管理每日統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表。
45、業(yè)顧問(wèn)的想法代表了自己的想法B.領(lǐng)主土皇帝C.向上錯(cuò)位關(guān)心的太多,什么都想知道,關(guān)心公司的一舉一動(dòng)我們應(yīng)該知道一個(gè)基本原則,位置決定觀點(diǎn) . 做什么位置, 說(shuō)什么位置的話,辦什么位置的事情,超出位置,超出職權(quán)范圍內(nèi)的事情我們沒(méi)有權(quán)力隨便議論。
46、導(dǎo)和決策下,全體同仁通過(guò)進(jìn)一步觀念認(rèn)識(shí),認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì),努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃.現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下:一20 xx 年度工作總結(jié)一業(yè)務(wù)能力我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人,總覺(jué)得人的一生是學(xué)習(xí)的。
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