房地產銷售經理績效考核Tag內容描述：
1、但它的位置要擺得恰當2,對抵制的人員表示理解和關心對抵制的人員表示理解和關心3,避免批評人們對轉變作何反應避免批評人們對轉變作何反應4,對于所有受變革影響的人們的擔憂對于所有受變革影響的人們的擔憂作出答覆,但是步子要慢作出答覆,但是步子要慢。
2、項,4,未按規定對設備設施維護,保養情況進行巡查抽查及記部錄,扣2分項,5,每月按時對片區副總與財務提供的各項收費報表進行核對,發現問題未及時給予糾正處理,扣5分次,報表上報后被上級主管發現報表錯誤,扣2分次,項,6,未按規定對管轄區域進行。
3、其他公共設備資料檔案,不得隨意向外泄露,4工作計劃,20,4全面落實公司下達的各項經濟效益指標和管理目標55根據各個階段管理要點的不用,按科學實效的原則,擬定工作計劃,并實施56合理控制本部門各項費用,杜絕浪費,有成本意識,廣開增收節資,5。
4、D點指生死線,考核期內不能完成,公司保留自動解除合約的權利,跳點指指標線,考核期內達成與否和連續達成次數影響升降級,月度達成與否影響管理津貼考核期指D點和跳點的考核周期,2009,2010年考核周期為2個月,以偶數月結束為一個考核期的結束。
5、1,業績提成,2,超額提成3,管理目標考核業績獎金,二,年終獎金與晉升獎懲方面考核注,銷售人員收入,基本工資,70,業績提成,超額提成,業績資金,年終獎金第五條各分公司根據所轄區域實際銷售狀況,采取劃分銷售區域,下達區域銷售目標和安排區域銷。
6、職員工作表現,便于工作績效的過程改進,提升員工個人績效,從而提升部門和公司整體工作績效,1,2為各公司優才甄選與培養,團隊優化等工作提供依據,2,范圍集團總部,區域本部,各一線地產公司,3,原則3,1客觀公正考核過程中,考核雙方,主考人與被。
7、您的績效表現,崗位工資,補貼您的個人技能,您的績效表現,銷售代表職銷售代表職級級銷售業績銷售業績提成提成職級津貼職級津貼獎金獎金世聯版權所有世聯地産世聯地産績效表現,業績淘汰績效表現,業績淘汰,各項目組根據年,月度銷售目標及用人情況制定每月。
8、圍內,是否有專業知識,技能及經驗,是否運用于組織及工作相關的業務上,足以解決問題,5組織能力能否按計劃組織實施,并根據實際情況做適當調整6解決問題能力在任何情況下,是否有能力迅速而準確地掌握問題,7溝通協調能力是否有效利用各種資源,達成合作。
9、適應范圍本方案適應于,營銷策劃部,銷售部經理,主管,高級策劃師,策劃師及銷售代表,客服,銷控文員,二,二,績效原則績效原則切合實際的原則,結合公司總體績效考核體制,部門分工與專業情況,各樓盤自身情況的原則,綜合績效的原則,銷售硬性指標,定量。
10、四,銷售任務,一,銷售經理,別墅區和公寓區整體完成5000萬銷售額作為考核標準,限現有房源,二,銷售代表,每人完成2套聯排別墅銷售作為考核標準,限現有房源,五,激勵政策五,激勵政策,一,銷售經理別墅區和公寓區整體完成銷售額在5000萬元,含。
11、務和目標任務兩類,4,1,基本任務4,1,1銷售副總經理本銷售年度的基本任務為10億元,4,1,2負責住宅項目,含公寓和別墅,以下同,的銷售經理本銷售年度的基本任務為6億元,負責公建項目,含商業與寫字樓,以下同,的銷售經理本銷售年度的基本任。
12、公室由,By,綜合管理部主題,Theme,績效考核實施方案及時間安排從2015年3月1日起,公司決定開始對管理層進行績效考核,2015年4月1日開始對公司所有人員進行績效考核,其方案如下,一,考核基本情況,一,考核目的為了有效評價房地產銷售。
13、場形勢雙重背景下,無論是作為品牌競爭的直接載體,還是作為資金回收的重要手段,房地產銷售都顯得十分重要,打造一支房地產銷售精英團隊,是每一個房地產企業的夢想,房地產銷售中存在的問題盡管我國的房地產銷售在不斷的進步,但仍然存在很多問題,第一,銷。
14、績考核操作辦法二,業績考核操作辦法,一,業績考核的原則銷售人員的業績考核與部門銷售業績和個人銷售業績雙向掛鉤,部門銷售業績決定總提成額度發放的標準,個人銷售業績決定自身收入,二,銷售人員績效獎金的計算銷售人員績效獎金實發額個人績效獎金應發總。
15、鞭策落后員工,全面提高企業經營管理水平和經濟效益,特制定本方案,二,考核形式以業績考核為主,多種考核形式綜合運用,三,考核周期銷售人員采取月度考核的辦法,由銷售部經理統一對銷售人員實施考核,二,業績考核操作辦法二,業績考核操作辦法,一,業績。
16、該項指標得分最高為120分,房地產新竣工面積計劃達成率低于50,該項指標得分為0統計報表半年年房地產投資完成率房地產投資計劃達成率100,該項指標得分最高為120分,房地產投資計劃達成率低于50,該項指標得分為0,具體數值可調,統計報表半年。
17、績考核的原則,銷售業績考核與代理公司銷售業績和回款額度雙向考核,代理公司銷售業績決定傭金額度發放的標準,二,銷售人員績效獎金的計算績效獎金實發額績效獎金實發額績效獎金應發績效獎金應發總額總額業績業績完成比例完成比例1,個人績效獎金應發總額績。
18、為考核的基本內容,考核指標體系是考核內容的具體化,按各種指標體系進行考核的結果與獎金掛鉤,第四條考核標準按以下兩個指標,1,經營責任書中簽訂的各項年度指標的完成情況,2,日常工作中,所屬部門得分的最終平均分情況,第五條為保證績效考核工作有序。
19、流程,績效考核與薪酬方案掛鉤績效考核與薪酬方案掛鉤1,什么是績效考核績效管理的定義績效管理的定義是通過員工績效目標的設定和評估,反饋和認可等方面的管理,使員工了解自身績效及發展與公司業務發展之間的關系,從而促進員工充分發揮自身潛能的管理概念。
20、理,利于員工的晉升,調配及培訓方案設計和實施,使各部門了解本部門人力資源狀況,提高本部門的工作效率,1,4依托公司給員工創造良好的發展平臺,進一步激發員工工作的積極性和創造性,1,5本著,定崗定責,按勞取酬,績效掛鉤,的原則,在追求公司價值。
21、定時間內報告提交數100,投資部4投資方案通過率季年度提交方案總數方案通過數量100,投資部5投資項目評審準確性年度評審工作有無重大疏漏投資部6投資運行監控報告提交及時率年度應提交報告總數規定時間內報告提交數100,投資部7投資失敗次數年度。
22、打分評級,績效管理是促進業務目標達成的必要手段,不是工作負擔,績效管理是所有管理者的基本職責之一,不僅僅是人力資源部的工作,管理者與下屬持續的溝通是達成績效管理效果的核心,3,3,績效管理流程績效管理流程制定計劃執行計劃實施考核結果應用考核。
23、稍加提醒可完成工作中,有一定的進度,品質,預算概念及執行能力,在指導下可完成工作下,關于進度,品質預算之概念較缺乏,無法勝任相關工作劣,尚待加強培訓革新改進及創意表現能力10,上,對工作積極投入,常有革新改進建議,提出及待采納成效顯著,個案。
24、七章,部門業績考核16第八章,申訴及其處理18第九章,附則21附錄一,能力考核指標定義表,22附錄二,業績考核評分表設計及填表說明,36附錄三,能力考核評分表設計及填表說明,42總則適用范圍本辦法適用于北京公交房地產開發公司,以下簡稱,公司。
25、信息資源部16經理關鍵績效考核指標17網絡管理關鍵績效考核指標18編程維護關鍵績效考核指標19信息管理關鍵績效考核指標20四,人力資源部21經理關鍵績效考核指標21薪酬管理關鍵績效考核指標22培訓管理關鍵績效考核指標23人事管理關鍵績效考核。
26、胡廣熊杰,廖長春,劉銀波,秦凱麗丁六帥今日小計,本月合計人均,說明,一,單元格為,的不需要填寫,全部為自動計算格,手寫會導致計算錯誤,后果自負,二,最后方有一個之前累計的分數,如第一天的分數為,則第二天的填寫為分,第二天的為分,則第三天填寫。
27、2年度考核,對保安部經理當年的工作績效進行考核,考核時間為下年度1月份的日,遇節假日順延,年度考核得分,各季度考核相加總得分4,即季度考核的平均分,三,考核內容三,考核內容根據保安部經理的崗位職責及績效目標,設定的具體績效考核指標及評分標準。
28、本方案適應于,營銷策劃部,銷售部經理,主管,高級策劃師,策劃師及銷售代表,客服,銷控文員,二,二,績效原則績效原則切合實際的原則,結合公司總體績效考核體制,部門分工與專業情況,各樓盤自身情況的原則,綜合績效的原則,銷售硬性指標,定量化,和非。
29、力資源部發出業績警告信,同時給予一個月的觀察期,連續二個月成交低于業績淘汰線的人員,將進入公司的淘汰流程,銷售代表淘汰制度銷售代表淘汰制度補充規定世聯版權所有世聯地産世聯地産4個人所得稅個人所得稅,對工資,薪金所得適用9級超額累進稅率,稅率。
30、流于形式,敷衍了事的得3,5分,當月未進行任何培訓工作的不得分,注,該項目現有崗位每月必須進行至少一次培訓,缺一個崗位扣3分,2自檢體系的建立與執行,自糾自查,6要點,1,對服務內容的完成情況如何進行檢查的,2,發現問題后如何解決,評分,有。
31、金基數年度績效獎金基數B級5個月工資C級1個月工資3個月工資D1級1個月工資2個月工資D2E級0,5個月工資1個月工資備注,月工資,基本工資,崗位工資,加班工資,1,B級員工績效獎金為年度績效獎金計算公式,年度績效獎金,績效獎金基數年度績效。
32、理增加了工作負擔搞績效管理又給各級經理增加了工作負擔打分沒標準,沒依據,憑印象,排序很隨意打分沒標準,沒依據,憑印象,排序很隨意發現發現4,24,2法則法則來自哈佛商業評論來自哈佛商業評論5050多位知名學者和咨詢顧問,多位知名學者和咨詢顧。
33、該項指標得分最高為120分,房地產新竣工面積計劃達成率低于50,該項指標得分為0統計報表半年年房地產投資完成率房地產投資計劃達成率100,該項指標得分最高為120分,房地產投資計劃達成率低于50,該項指標得分為0,具體數值可調,統計報表半年。
34、流程涉及職位數目流程涉及職位數目修訂記錄日日期期修訂狀態修訂狀態修改內容修改內容修改人修改人審核人審核人批準人批準人深圳深圳區域成員公司,第一區域成員公司,第一負責人,考核負責人,考核管理管理規范規范編號,VKHNRL013版號,A0頁碼。
35、圍適應范圍本方案適應于,營銷策劃部,銷售部經理,主管,高級策劃師,策劃師及銷售代表,客服,銷控文員,二,二,績效原則績效原則切合實際的原則,結合公司總體績效考核體制,部門分工與專業情況,各樓盤自身情況的原則,綜合績效的原則,銷售硬性指標,定。
36、圍適應范圍本方案適應于,營銷策劃部,銷售部經理,主管,高級策劃師,策劃師及銷售代表,客服,銷控文員,二,二,績效原則績效原則切合實際的原則,結合公司總體績效考核體制,部門分工與專業情況,各樓盤自身情況的原則,綜合績效的原則,銷售硬性指標,定。
37、合效原則售性指標定化和性指標定性化即時激勵原則實售代月度效激勵先后到即時激勵效果,4根據個模大小,易度不同制定應提成標準但個售代總體收接平,三三,理理與與效效提提成成標標準準本人員構成為基本工,售傭兩分并根據年度劃,季度劃,月度劃完成情況以。
38、業務策略及組織能力分析業務策略組織能力擴規模精品質保利潤投資拓展能力產品定義能力產品實現能力市場營銷能力物業服務能力商業運作能力財務管理運營管理人力資源管理品牌管理愿景目標海南島最具影響力的地產品牌集團第一梯隊年銷售額300億,內部資料嚴禁。
39、一,適應范圍本方案適應于,營銷策劃部,銷售部經理,主管,高級策劃師,策劃師及銷售代表,客服,銷控文員,二,績效原則二,績效原則切合實際的原則,結合公司總體績效考核體制,部門分工與專業情況,各樓盤自身情況的原則,綜合績效的原則,銷售硬性指標。
40、障,不是簡單的打分評級,2,2績效管理是促進業務目標達成的必要手段,不是工作負擔,2,3績效管理是所有管理者的基本職責之一,不僅僅是人力資源部的工作,2,4管理者與下屬持續的溝通是達成績效管理效果的核心,3,績效管理流程3,績效管理流程制定。
41、量目標考核,1,業績提成,2,超額提成3,管理目標考核業績獎金,二,年終獎金與晉升獎懲方面考核注,銷售人員收入,基本工資,70,業績提成,超額提成,業績資金,年終獎金第五條各分公司根據所轄區域實際銷售狀況,采取劃分銷售區域,下達區域銷售目標。
42、部門發生工作上的矛盾時,或本部門內部出現需要協調解決事宜時,要及時協調處理,2,由于主觀因素未能妥善協調解決,次扣24分項,未能妥善協調解決而嚴重影響工作的,扣58分項,3,嚴格按考核制度的要求代表部門及3,未按制度要求及時對有關部門進行時。
43、精細化管理的工具,1,2,建立良好的績效文化,促使公司總體績效全面,持續提升,1,3,促進員工能力不斷成長,提高員工的滿意度和成就感,實現公司目標,個人發展目標的高度結合,2,適用范圍適用范圍2,1,深圳公司除總經理以外的所有在職員工,2。
44、職級級銷售業銷售業績績提成提成職級津職級津貼貼獎金獎金3績效表現績效表現,業績淘汰業績淘汰各項目組根據年,月度銷售目標及用人情況制定每月的業績淘汰線,套月人,每月26日,項目經理申報銷售代表當月成交套數,以交正定為準,當月成交低于業績淘汰線。
45、標的分解,業績的評價,并將績效成績用于企業日常管理活動中,以激勵員工持續改進業績從而最終實現企業戰略及目標的一種管理方法,績效管理的目的在于提高員工的能力和素質,從而改進并提高企業的績效水平,二,二,房地產工程項目績效考核管理制度房地產工程。
46、重三個等級,分別予以不同程度的加分和減分,二,二,考核量表考核量表1,基本績效考核指標,總分,基本績效考核指標,總分30分,分,考核項目考核項目考核內容和方式考核內容和方式標準分標準分考核者考核者工作態度工作態度主動性,對職責范圍內的事是否。
47、員的積極性和創造性,根據實際情況,特制定本辦法,第二條適用對象本辦法適用于全體房地產項目部人員,考評對象分為項目和個人,包括項目經理和項目成員,房地產項目部指項目公司的具體工程項目,它受項目公司管理,一個完整的工程成立一個項目部,其業務范圍。
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