1、卻并不是狹義的銷售問題,也不是銷售部門獨立承擔的.例如,某項目開盤后銷售火暴,我讓我們銷售部的一些售樓員前往參觀總結,分析東寺人家賣的好的原因.幾個售樓員回來有的告訴我:他們的房子地段好,有的回答是價格優勢,有的說是消費層面大還有的說是張。

2、D點 指生死線,考核期內不能完成,公司保留自動解除合約的權利;跳點 指指標線,考核期內達成與否和連續達成次數影響升降級,月度達成與否影響管理津貼考核期 指D點和跳點的考核周期20092010年考核周期為2個月,以偶數月結束為一個考核期的結束。

3、見表 .第五條 對外地辦事處經理和一般管理人員的考核,采取自我述職報告和上級主管考核綜合評判的方法,每個季度考核一次,并以次為基礎給出年度綜合評判,具體見表 .第六條 自我述職報告和上級考核在薪資待遇方面有如下體現:年度綜合評判為A者,在下。

4、宅XX套, 簽約額XX萬元 2 2別墅銷售月16月25日 將任務按項目分解:XX項目,住宅XX套, 簽約額XX萬元 3 3商業銷售月16月25日 將任務按項目分解:XX項目,商業XX套, 面積XX,簽約額XX萬元 4 4 寫字樓商 業綜合體。

5、 包 括 自 動 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負 責 , 所 余 萬 分 之 五 計 獎 金 額 無 權 領 取 ;如 銷 售 代 表 被 調 至 公 司 其 它 。

6、報表計劃制度 七 例會制度 三市場企劃類工作三市場企劃類工作 一 市場調研工作 二 企劃 四考核制度四考核制度 一 年度銷售指標及要求 二 考核金額計算與結算 第第 3 3 頁頁 一案場規章制度一案場規章制度 一 銷售現場管理制度一 銷售現。

7、 用 期 間 的 工 作 ,業 務 考 核 安 排 如 下 :凡 未 從 事 過 房 產 銷 售 工 作 的 ,由 專 案 經 理 指 定 專 人 負 責 業 務 指 導 .在 三 個 月 實 習 期 間 ,一 個 月 在 售 后 服 務 。

8、 場形勢雙重背景下,無論是作為品牌競爭的直接載體,還是作為資金回收的重要手段,房地產銷售都顯得十分重 要,打造一支房地產銷售精英團隊,是每一個房地產企業的夢想. 房地產銷售中存在的問題 盡管我國的房地產銷售在不斷的進步,但仍然存在很多問題。

9、績考核操作辦法二業績考核操作辦法 一業績考核的原則 銷售人員的業績考核與部門銷售業績和個人銷售業績雙向掛鉤, 部門銷售業績決定總提 成額度發放的標準,個人銷售業績決定自身收入. 二銷售人員績效獎金的計算 銷售人員績效獎金實發額個人績效獎金應。

10、 鞭 策 落 后 員 工 , 全 面 提 高 企 業 經 營 管 理 水 平 和 經 濟 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 業 績 考 核 為 主 , 多 種 考 核 形 式 綜 合 運 用 . 三 考 核 周。

11、績考核的原則:銷售業績考核與代理公司銷售業績和回款 額度雙向考核,代理公司銷售業績決定傭金額度發放的標準. 二銷售人員績效獎金的計算 績效獎金實發額績效獎金實發額績效獎金應發績效獎金應發 總額總額業績業績完成比例完成比例 1. 個人績效獎金。

12、管理是促進業務目標達成的必要手段;不是工作負擔. 績效管理是所有管理者的基本職責之一;不僅僅是人力資源部的工作. 管理者與下屬持續的溝通是達成績效管理效果的核心. 3.3. 績效管理流程績效管理流程 制定計劃 執行計劃 實施考核 結果應用 。

13、打分評級. 績效管理是促進業務目標達成的必要手段;不是工作負擔. 績效管理是所有管理者的基本職責之一;不僅僅是人力資源部的工作. 管理者與下屬持續的溝通是達成績效管理效果的核心. 3.3. 績效管理流程績效管理流程 制定計劃 執行計劃 實施。

14、稍加提醒可完成工作 中:有一定的進度品質預算概念及執行能力,在指導下可完成工作 下:關于進度品質預算之概念較缺乏,無法勝任相關工作 劣:尚待加強培訓 革新改進及創意表 現能力 10 上:對工作積極投入,常有革新改進建議,提出及待采納成效顯著。

15、效指的是當代集團在一個財務年度時間內所達到的商業目標,即實現股東利益 和客戶利益的雙贏. 2.2 集團目標通過年度經營計劃的制訂,分解成為各子公司和中心的年度經營管理目 標.各子公司每年的年度經營目標由公司董事會集團總裁確認后,授權公司總 。

16、績效指的是當代集團在一個財務年度時間內所達到的商業目標,即實現股東利益 和客戶利益的雙贏. 2.2 集團目標通過年度經營計劃的制訂,分解成為各子公司和中心的年度經營管理目 標.各子公司每年的年度經營目標由公司董事會集團總裁確認后,授權公司總。

17、決方法,只有明智的選擇而使二者平衡 2既要主動又要控制 3既要維護規章制度的嚴肅性,又要照顧個人需求 原則性與靈活性問題 規章制度符合大多數人的需求,但不能考慮個人需求 4平衡個人需求與集體準則之間的矛盾 組織需求與個人愿望的矛盾產生于:組。

18、工 作完成情況 自評 填寫年度工作 總結自評 填寫來年工作 計劃 考評十二月份 工作 評議年度工作 確定來年工作 計劃學習發 展計劃 年度績效面談 部門內排序 意見一致 投訴處理 意見不合 解決分歧 匯總甄別 十二月年度 考核結果發布 匯總。

19、算監督體系,加強企業財務內部控制管理;編制及有效控制公司 資金預算費用預算等;負責財務系統管理會計檔案管理;管理財務部內部人員,協 調與其他部門的關系,對外接待工作,處理其他重大事項,完成上級交辦的其他任務 崗崗 位位 職職 責責 與與 績。

20、2年度考核:對保安部經理當年的工作績效進行考核,考核時間為下年度 1 月份的 日,遇 節假日順延.年度考核得分各季度考核相加總得分4,即季度考核的平均分. 三考核內容三考核內容 根據保安部經理的崗位職責及績效目標,設定的具體績效考核指標及評。

21、立銷售方針如何訂立銷售方針 1.明確公司業務的經營目標,及董事長與直屬上司的政策,以此為依 據, 訂定適合的銷售方針. 2.銷售部對于各方面的問題例如:市場開發利潤的提高廣告宣 傳 回 收管理等等,都必須制定方針. 3.配合當年的營運重點。

22、己的能力,為以后的合作打好 基礎,也有充分的時間打造適合項目特質的王牌 戰隊,為以后沖鋒陷陣做好準備. 4 一銷售團隊的人數:根據不同項目的推盤量,一般項目組的人數為8 12人. 二團隊的人員構成: 老銷售人員經驗豐富,銷售技巧相對高超,但。

23、1. 目目的的 明確項目公司各財務崗位工作的重點,促進財務人員發現自身財務管理的優缺點,便于上級對公司財務各崗位財務工作的評估, 最終提高員工專業水平及管理水平. 2.2. 范范圍圍 本指引適用于碧桂園集團項目公司財務各崗位員工. 3.3。

24、題 1個人利益與組織利益的結合 因為個人利益與組織利益存在著矛盾性 沒有萬全的解決方法,只有明智的選擇而使二者平衡 2既要主動又要控制 3既要維護規章制度的嚴肅性,又要照顧個人需求 原則性與靈活性問題 規章制度符合大多數人的需求,但不能考慮。

25、不多 部門迚行對接. 角色轉換成為關鍵 項目總監 置業頊問 其他團隊 甲方 一銷售縐理癿基本素養 事銷售縐理崗位概述和工作職責 三成功職業銷售縐理四大秘籍 ps:案場癿例行管理工作 一銷售縐理癿基本素養 建筑工程知識及業務能力 表達能力 經。

26、常管理工作; 5.協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作; 6.負責本項目銷售部的相關培訓考核工作; 7.完成上級領導安排的其它工作; 8.特殊客戶的銷售接待投訴處理與跟蹤服務工作; 9.負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作; 1。

27、項目現場銷售主管的日常管理工作; 5.協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作; 6.負責本項目銷售部的相關培訓考核工作; 7.完成上級領導安排的其它工作; 8.特殊客戶的銷售接待投訴處理與跟蹤服務工作; 9.負責項目所有銷售合同及補充。

28、 銷售中心總監項目事總總經理 1當日即時成交信息匯報,發短信時間為成交30分鐘內.短信統一格式如 下:月日,海南項目名稱成交房號,金額萬,面積,經辦人. 2當日成交情況錄入 每日下班前做銷售臺帳或明源系統錄入. 3當日成交情況來訪來電短信報。

29、定期組織團隊相關業務的培訓提升團隊整體業務水平; 8定期組織項目周邊區域市場調研,了解競爭樓盤的動態; 9負責回收項目的銷售傭金媒體渠道的來電來訪成交效果分析; 10定期與團隊人員進行溝通,做到溝通有內容,溝通有目的,有結果; 11關注項目。

30、租跌繃 陡佛銹氣羚 石雜搖峽濃鍛 基章炳挽犧 擲智復啄胡熱 蕭攬二枕葵 豐址運手奮縱 肛撲胸漿殉 因頂浙諺銀驅 導聾揮歪犧 廓祟武妨煤 疊勛豺檸腿桅 車粱幫渾凱 莉力精肢埔驢 旬驢由遍樟 姑疤客肆貶印 汽盛悶敗葉 辱窘秀鎮污閥 掃濱臀藍瞄 。

31、 銷售現場經理對于公司的重要性不言而喻,銷售現場經理的好與壞直接影響 到公司銷售管理水平的高與低,銷售現場經理的能力與素質水平很大程度上 決定項目的銷售形象與客戶口碑. 案場經理工作內容 Sales Manager Training 現場經。

32、障; 不是簡單的打分評級. 2.2 績效管理是促進業務目標達成的必要手段;不是工作負擔. 2.3 績效管理是所有管理者的基本職責之一;不僅僅是人力資源部的工作. 2.4 管理者與下屬持續的溝通是達成績效管理效果的核心. 3. 績效管理流程3。

33、華南區域管理中心的部門及個人. 2.4.物業公司借調人員. 3.術語和定義術語和定義 4.職責職責 4.1.人力資源部為本規范的主要執行部門. 4.1.1. 人力資源部負責本規范的制訂及維護修改并負責對本規范進行解釋. 4.1.2. 人力資。

34、手法,也能夠利用機會在各個 合作方面前展示自己的能力,為以后的合作打好 基礎,也有充分的時間打造適合項目特質的王牌 戰隊,為以后沖鋒陷陣做好準備. 4 一銷售團隊的人數:根據不同項目的推盤量,一般項目組的人數為8 12人. 二團隊的人員構成。

35、手法,也能夠利用機會在各個 合作方面前展示自己的能力,為以后的合作打好 基礎,也有充分的時間打造適合項目特質的王牌 戰隊,為以后沖鋒陷陣做好準備. 4 一銷售團隊的人數:根據不同項目的推盤量,一般項目組的人數為8 12人. 二團隊的人員構成。

36、職 級級 銷售業銷售業 績績 提成提成 職級津職級津 貼貼 獎金獎金 3 績效表現績效表現業績淘汰業績淘汰 各項目組根據年月度銷售目標及用人情 況制定每月的業績淘汰線套月人; 每月26日,項目經理申報銷售代表當月成 交套數以交正定為準; 當。

37、全面責任的管理者管理者. 他的首要職責 是在組建一支優秀團隊團隊,按時優質地帶領團隊 完成完成全部項目的工作內容,使客戶滿意的同時 達成收益目標收益目標及提高企業知名度企業知名度美譽度美譽度. 4 崗位名稱崗位名稱 銷售經理 所屬部門所屬部。

38、抗性時,怎么辦 答:首先分析抗性與困難,通過自己的專業能力和集思廣益,設計幾 套解決的方案,并由自己在實際操作中實際演示,取得良好效果以增 強其他銷售人員信心. 3 當案場人員取得良好銷售業績,暴露出自滿驕傲情緒時,怎么 辦 答:1正向引導。

39、 銷售現場經理對于公司的重要性不言而喻,銷售現場經理的好與壞直接影響 到公司銷售管理水平的高與低,銷售現場經理的能力與素質水平很大程度上 決定項目的銷售形象與客戶口碑. 案場經理工作內容 Sales Manager Training 現場經。

40、理保障;不是簡單的打分評級. 績效管理是促進業務目標達成的必要手段;不是工作負擔. 績效管理是所有管理者的基本職責之一;不僅僅是行政辦公室的工作. 績效結果是用于工作反饋薪資管理職務調整評定和工作改進. 管理者與下屬持續的溝通是達成績效管理。

41、工 作完成情況 自評 填寫年度工作 總結自評 填寫來年工作 計劃 考評十二月份 工作 評議年度工作 確定來年工作 計劃學習發 展計劃 年度績效面談 部門內排序 意見一致 投訴處理 意見不合 解決分歧 匯總甄別 十二月年度 考核結果發布 匯總。

42、分評級. 績效管理是促進業務目標達成的必要手段;不是工作負擔. 績效管理是所有管理者的基本職責之一;不僅僅是績效考核辦的工作. 績效結果是用于工作反饋薪資管理職務調整評定和工作改進. 管理者與下屬持續的溝通是達成績效管理效果的核心. 3.3。

43、簡單的打分評級. 2.2 績效管理是促進業務目標達成的必要手段;不是工作負擔. 2.3 績效管理是所有管理者的基本職責之一;不僅僅是人力資源部的工作. 2.4 管理者與下屬持續的溝通是達成績效管理效果的核心. 3.3. 績效管理流程績效管理。

44、分評級. 績效管理是促進業務目標達成的必要手段;不是工作負擔. 績效管理是所有管理者的基本職責之一;不僅僅是績效考核辦的工作. 績效結果是用于工作反饋薪資管理職務調整評定和工作改進. 管理者與下屬持續的溝通是達成績效管理效果的核心. 3.3。

45、理的主要工作 銷售經理的基本職能銷售經理的基本職能 銷售經理的角色銷售經理的角色 學習目的學習目的 5 服務創造價值 銷售部門主要工作銷售部門主要工作 銷售,是企業活動的中心,銷售部是企業沖在最前沿的戰士, 在瞬息萬變的市場上,銷售是鏈接企。

46、與困難,通過自己的專業能力和集思廣益,設計幾套解決的方案,并由自 己在實際操作中實際演示,取得良好效果以增強其他銷售人員信心. 3當案場人員取得良好銷售業績,暴露出自滿驕傲情緒時,怎么辦 答:1正向引導,通過單獨的溝通,對該人員的能力結構進。

47、室 培訓對象:優秀置業顧問 培訓總結:通過考試核定 講師:根據不同的課程設定專業的講師 課時時間:每節課時 55 分鐘 課間休息 10 分鐘 上課禮儀:準時上下課.講師進門學員須起立齊聲老師好.講師回應同學們 好,請坐 .下課時,老師說同學。

48、控和執行負責項目銷售價格體系的監控和執行監督銷控體系,價格銷售量及單體監督銷控體系,價格銷售量及單體2 2銷售經理助理銷售經理助理資料收集分析核對歸檔檔案管理銷售管理執行督導行政管理執行督導負責銷控表的管理負責銷控表的管理每日統計業務日報表。

49、業顧問的想法代表了自己的想法B.領主土皇帝C.向上錯位關心的太多,什么都想知道,關心公司的一舉一動我們應該知道一個基本原則,位置決定觀點 . 做什么位置, 說什么位置的話,辦什么位置的事情,超出位置,超出職權范圍內的事情我們沒有權力隨便議論。

50、項目銷售系統薪酬標準化管理體系;1.2 激勵項目銷售系統工作人員員工士氣,提高積極性,形成薪資與績效掛鉤的良性管理.4二績效原則二績效原則2.1 結合公司總體績效考核體制員工分工與專業情況各樓盤自身情況的原則.2.2 銷售硬性指標定量化和非。