1、縣立市,現轄江城區陽東 區陽西縣,設海陵島經濟開發試驗區高新技術 產業開發區陽江濱海新區,代管陽春市. 陽江交通十分便利,境內已通車有西部沿海高速 開陽高速陽茂高速云陽高速,串聯粵西城市的 交通樞紐城市,扼守交通要道之咽喉. 深茂高鐵預計于。

2、素 說明說明:這里討論的是常規情況下人員數量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數量確定. 世世 聯聯 地地 産産 4 根據工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求: 業務能力較強并非最強,具備處理 疑難客戶的能力 。

3、一個程度,還要根據市場項目定位及產品,你們的推貨產品及競品推盤 等市場原因,認籌蓄客量最少是開盤房源的兩部以上. 看下一個案例的比例,銷售602套,蓄客1072組客戶.認籌蓄客1072組, 客戶太少就無法保證首次開盤一炮而紅有一個好的開始。

4、工作作進進度度表表 日期 星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五 廣告企劃部分 命名 LOGO墻 銷平銷海 DM信封 橫幅 名片 NP稿 SP活動 業務執行部分 DM名片收集 銷講 人員培訓 訂價策略 付款方式 銷控表 管。

5、結案資料庫存 水電管理 水電開啟,維護及冷氣管制,水源補充 伙食 同仁飲食安排協調 采買 日用品文具采購,影印,報紙稿收集 公關 同行交涉 企劃 工地美化,海報制作 音樂 團體娛樂安排執行 來人分析 來人分析表 各組輪換 來電分析 來電分。

6、告公司制作效果圖,一套留于售樓現場,用于案前產品分析或 提供給購房客戶查看數據. 2管線圖:指套內管線配置圖,主要提供給客戶入戶裝修時使用, 由發展商提供. 3墨線圖:該圖無任何數據,僅有平面框架結構由發展商提供,主 要用于兩方面:一方面提。

7、七開盤慶典流程開盤慶典流程 八八表演內容表演內容 九九活動現場布置活動現場布置 十十其他事項其他事項 十一十一活動預算見附件活動預算見附件 盛泰傳播盛泰傳播 一前一前 言:言: 樓盤開盤最為重要是的形象傳播營造聲勢聚集人氣.望陽 上東區首次。

8、 産世 聯 地 産 二前期籌備工作二前期籌備工作 一前期準備 二策劃報告 4 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 三組建銷售團隊三組建銷售團隊 1項目人數:按人均單產來安排銷售團隊的 總人數. 2人員分工:根據工作流程各人員特性進 。

9、臺看樓通道 人數的確定因素人數的確定因素 說明說明:這里討論的是常規情況下人員數量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數量確定. 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 4 根據工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求。

10、 前提前提4 4相關工程節點相關工程節點: : 8 8月月5 5日示范區開放,日示范區開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點 如何提升價值,確立豪宅調性如何提升價值,確立豪宅調性 無售樓處的情況下無售。

11、發生了翻天覆地的變化,全國住宅限購令的頒布使得全國的住 宅銷售深受影響.但是通過公司領導的努力,銷售政策的改變以及對我們的銷售培訓,使 我們對于限購令的恐懼完全排除,在銷售過程中對于限購令的解答和對于客戶的擔憂可以 游刃有余的解答.客戶也可。

12、請,經公司領導批準后方可休息. 7 使用電話語言簡練禮貌,不能長時間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客 戶來電的接聽. 8 做好售樓處樣板房的衛生及花草的護理工作. 9 熟練掌握本樓盤情況,耐心講解運用專業知識和技巧,力爭每一個客戶。

13、員培訓 市場層面分析 銷售策略 價格策略 媒體策略 施工至四層內 部認購期 樣板房 直銷 促銷 廣告策略制作 創意主題 形象廣告設計 促銷活動方案 擬訂及可行性 驗證 軟性廣告組織 廣播廣告方案 正式銷售期 物業現場 現樓銷售 相關主題活動。

14、協助 謝光前 項目規劃圖及平面 圖相關的基本參 數 2.10 日前 方總協助 林建陽 提供廣告公司的項 目負責人 2.10 日前 方總協助 謝光前 交樓標準裝修標 準 已確定主要硬件標準 交樓時間 2.15 方總協助 林建陽 項目沙盤分體戶。

15、先感謝偉源置 業給我們提供如此優秀的項目平臺.讓我們在學習中成長,在總結中 成熟.感謝公司領導的關懷與呵護,感謝同事的一路相扶.你們是我 工作的幫助者,你們的微笑是我工作的動力.這半年的每一點成長都 是你們澆灌的結果.我以是偉源置業的一員為。

16、 以便當天更快的選 到房子,二就是給您統計一下您的意向房源,以便您回頭能選到自己滿意的房源; 而且您的籌單也需要在這兩天迚行領取,后期無論您選房,還是退款,籌單都是必須要 的憑證. 所以您這兒麻煩抽空務必要來一趟售樓部,您有任何其他問題也方。

17、經理 9簽訂合同策劃經理 10正式開展調研工作策劃經理 11完成提交調研報告策劃經理 12區域市場調研 項目所在地所在區域 或重點區域宏觀經 濟情況房地產市場供 需關系調研與預測 策劃經理 13重點項目調研 包括:項目定位,產品 特點,價格。

18、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責人負責籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規定時間內擬定完成各項 籌備工作. 集團指導集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個。

19、 營銷工具的準備 電話營銷前的準備工作 丏業知識的準備 結合項目的房地產與業知識銷講房地產基礎知識政策等 項目的賣點包括產品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準備工作 工作狀態的準備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫。

20、14號本月累計簽約 XX 套 XXXX 萬,約完成簽約任務XX . 距離本月簽約目標還差 XXXX 萬 簽約 目標金額 4000 已完成金額 1127 完成率 28 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4。

21、金點4, 傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當 地相對客戶資源豐富銷售精英,能 有效節約客戶儲備工作. n 福利薪酬最優化 代理人力混編至我司統一的管理模 式,人均效能最大化,讓團隊更快 速熟悉碧桂園模式,產生業績和成 果. n 混編管理最優化 。

22、場調研公司2011年10月25日2011年11月10日 3編寫招標文件2011年10月25日2011年11月10日 4按制度履行審批手續2011年10月25日2011年11月10日 5發標開標評標定標2011年10月25日2011年11月1。

23、批手續 5發標開標評標定標 6簽訂合同 7正式開展調研工作 8完成提交調研報告 市場調研 報告 9區域市場調研 項目所在地所在區域或重點區域 宏觀經濟情況房地產市場供需 關系調研與預測 摘牌后30天內或 編制方案規劃設 計任務書前40天10。

24、開會討論并定稿 8 客戶積累及篩選方案 初稿提交 9開會討論并定稿 11 廣告 推廣 定位語 項目整體定位語建議 12項目定位語確定 13 推廣語 項目整體推廣語及各階段推廣語建議 14整體推廣語及各階段推廣語確定 15 LOGO LOGO。

25、 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 一一物物料料準準備備類類 1 1物料準備及設計類 海報 修改定稿 制作完 成 戶型單張 折頁 手提袋水杯名片 修改定稿制作完成 環。

26、到崗的銷 售人員進行上崗考核. 房地產智庫 房地產智庫 說明:這里討 論的是常規情 況下人員數量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數量確定. 4 世聯版權所有 世 聯 地 産 4人員培訓:根據項目陸續得到的產品及相 。

27、AD 6 6產品規劃圖套數比例CAD 7 7產品戶型設計CAD 8 8總平圖CAD 9 9產品施工CAD 1010平立剖CAD 1111房源編號CAD 1212典型戶型圖CAD 1313小院面積CAD 1414車位分布CAD 1515簽約戶。

28、品牌落地活動及推廣相關 媒介媒介資源調研摸查立柱車體等廣告資源確定 活動活動資源調研摸查品牌落地活動敲定與執行 新媒體及網絡 媒體推廣 網媒資源調研摸查品牌傳播配合 推廣內容及 設計項 VI體系的演繹與延伸應用品牌落地推廣相關 品牌視覺形象。

29、成情情況況節節點點一一節節點點二二備備注注 一一前前期期籌籌備備工工作作 1人員到位 外拓團隊組建情況營銷部 現場銷售 中心開放 前2個半月 外展點開放前一個月 銷售團隊組建情況營銷部代理公司外展點開放前一個月 甲乙雙方策劃內外勤組建營銷部。

30、 7產品戶型設計CAD 8 8總平圖CAD 9 9產品施工CAD 1010平立剖CAD 1111房源編號CAD 1212典型戶型圖CAD 1313小院面積CAD 1414車位分布CAD 1515簽約戶型圖CAD 1616風險提示CAD 17。

31、 銷售中心總監項目事總總經理 1當日即時成交信息匯報,發短信時間為成交30分鐘內.短信統一格式如 下:月日,海南項目名稱成交房號,金額萬,面積,經辦人. 2當日成交情況錄入 每日下班前做銷售臺帳或明源系統錄入. 3當日成交情況來訪來電短信報。

32、金點4, 傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當 地相對客戶資源豐富銷售精英,能 有效節約客戶儲備工作. n 福利薪酬最優化 代理人力混編至我司統一的管理模 式,人均效能最大化,讓團隊更快 速熟悉碧桂園模式,產生業績和成 果. n 混編管理最優化 。

33、21 周邊道旗廣告位制作發布2016.6.30 5短信公司2016.5.25 短信公司初步遴選2016.5.21 短信廣告合同簽訂2016.5.23 投放2016.5.28 6車身公交車亭廣告采購2016.6.30 7階段性媒體主題規劃持。

34、三維片公司 選址建議 市區售樓處 網站制作公司 效果家配圖 施工 營銷包裝方案制作 公關公司 樣板房設計裝修 4 功能建議 現場包裝 工地看樓通道 導示系統 3 活動公司 攝影計劃模特挑選關聯公司 模型公司 2 關聯公司 及事項 主形象墻掛。

35、了解客戶的特點和需求,掌握 客戶的 心理動態,找出客戶最關心的問題. XX園XX庭,XX閣開盤期間的現場跟進. XX村26底層商鋪銷售期間的現場跟進. xxx花園ii9,iv3,iv4開盤的現場跟進. 2 收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告。

36、主要存在于項目開盤前風險控制房屋交付入住前風險控制以及交付后客戶體驗評估.項目開盤前各階段風險控制項目開盤前各階段風險控制一參與設計圖紙審圖階段風險控制一參與設計圖紙審圖階段風險控制工作內容:參與設計管理部在項目圖紙出圖定稿前召開的房屋設計。

37、 辭職 解聘規定43橙色風暴系列二 現場扣分制度45銷售現場例會管理制度46銷售現場客戶資料錄入制度47銷售現場工服管理規定52前前言言1本手冊制定是在公司規章制度框架下制定,是公司規章制度的子制度,所有員工在共同遵守公司制度的同時,必須遵。

38、斷否定客戶的意見,不要輕易打斷客戶的發言,在客戶打電話時應保持沉默;不可顯示自己比客戶更聰明. 無論何時,包括與同事講話或接聽電話,要面帶微笑. 電話.打電話的姿勢應端正:不可左右搖晃身體,或前仰后合,或手腳抖動;不可坐在桌子上打電話.打電。

39、建筑工程的幾種常見病及成因. 104基礎設施和配套設施的含義.115住宅平面設計的幾個概念.116工程部人員基本架構.127工程部職能.128政府有關部門在房地產開發項目中所起的作用.12第三部分物業管理常識. 131物業管理名詞概述.13。

40、定位我是誰2明確客戶對象客戶是誰3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點如何鏈接確立項目定位市場定位:競爭型補缺型追隨型創新型產品定位:類型戶型客戶定位:區域階層年齡明確客戶對象客戶區域:主城區郊區新城區拆遷區本地外地客戶階層:私企工薪層中高。

41、管理工具表單.20第四章網絡信息管理.22一計算機網絡管理知識準備. 22三計算機網絡管理工具表單. 23第五章文書檔案資料管理.25一文書管理工作知識準備.25二達成工作目標的四個工作事項. 25三文書管理工具表單.26三檔案管理工具表單。

42、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規規模模認認籌籌排排卡卡營營銷銷節節點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。

43、備工作計劃詳表4價格策略蓄客策略推售策略等確定5認籌及解籌方案6開盤前媒體計劃三三. .現場展示現場展示售樓處1售樓處風格及功能確定2售樓處裝修方案及公司競標確定3售樓處裝修施工4售樓處家私配置軟裝5售樓處吊旗展板豎幅分區牌等制作包裝樣板房。

44、萬,上客 320 組,現將本公司進駐新安鄰里中心項目部以來截至 20 xx 年 1 月 15 日主要營銷活動及銷售工作總結如下:一營銷總結120 xx 年 10 月 3 日:本公司進駐新安鄰里中心注:進場之前已完成售樓部物料準備人員及車輛配。

45、調研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調研摸查品牌落地活動敲定與執行新媒體及網絡媒體推廣網媒資源調研摸查品牌傳播配合推廣內容及設計項VI體系的演繹與延伸應用品牌落地推廣相關品牌視覺形象設計標志色彩系統輔助圖形應用規范等品牌推廣主畫面設計。

46、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續2017年10月25日2017年11月10日5發標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

47、例CAD7 7產品戶型設計CAD8 8總平圖CAD9 9產品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。