房地產(chǎn)銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)前認(rèn)籌說(shuō)辭Tag內(nèi)容描述：
1、時(shí)間:2018年7月28日 2啟動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)儀式:銷(xiāo)售部外舞臺(tái) 3銷(xiāo)售:售樓部?jī)?nèi) 三活動(dòng)主題 優(yōu)品道上東區(qū)抽獎(jiǎng)和繳誠(chéng)意金啟動(dòng)儀式,四活動(dòng)內(nèi)容 1啟動(dòng)抽獎(jiǎng)儀式啟動(dòng)儀式領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)主持人介紹流程 2來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名 3樂(lè)趣體驗(yàn)區(qū)域 4客戶(hù)繳納誠(chéng)意金,二場(chǎng)。
2、競(jìng)爭(zhēng)格局,整體市場(chǎng)全市高端公寓成交分析,全市1.2萬(wàn)以上公寓成交TOP10,從今年全市高端公寓成交走勢(shì)來(lái)看,高端公寓成交量呈上升趨勢(shì),月均去化160套,成交均價(jià)呈下降趨勢(shì),整體均價(jià)13721元; 從成交TOP10來(lái)看,濱湖區(qū)占8席,南長(zhǎng)占。
3、is report 4 Copyright Centaline Group, 2010 客戶(hù)積累 認(rèn)籌VIP卡取得預(yù)售許可證前禁止 客戶(hù)登記 產(chǎn)品推介會(huì) 會(huì)員卡積分卡 展會(huì)及活動(dòng) 發(fā)展商客戶(hù)資源 中原客戶(hù)資源 天鵝堡二期策略總綱 Code 。
4、繳納優(yōu)惠登記金,簽訂認(rèn)籌協(xié)議書(shū)后即獲得開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選房資格,并 享受開(kāi)盤(pán)當(dāng)天相關(guān)優(yōu)惠. 四認(rèn)籌協(xié)議書(shū)的編號(hào)不作為正式選房順序號(hào),該協(xié)議書(shū)不具有對(duì)客戶(hù)意向 房源的選定效力. 五本次認(rèn)籌采用實(shí)名制,購(gòu)房者姓名和身份證須與認(rèn)籌協(xié)議書(shū)信息一致, 且每個(gè)。
5、列舉的注意事項(xiàng) 2 置業(yè)顧問(wèn)務(wù)必告之規(guī)定選房 時(shí)間,并提醒選房時(shí)應(yīng)帶齊的 相關(guān)資料 3 置業(yè)顧問(wèn)提醒客戶(hù)謹(jǐn)慎保存 收據(jù),如有丟失需登報(bào)聲明 . 4 所有填寫(xiě)的單據(jù)不允許有任 何涂改. 5 登記金收據(jù)和客戶(hù)身份證復(fù) 印件交銷(xiāo)售內(nèi)勤. 6 認(rèn)籌。
6、 可享受額外優(yōu)惠, 取得預(yù)售許可證后繳納誠(chéng)意金 優(yōu):提升前期蓄客量,篩選客戶(hù)購(gòu)房及貸 款資格 劣:客戶(hù)誠(chéng)意度較難分辨 深圳金色領(lǐng)域 3驗(yàn)資 客戶(hù)提供銀行存款證明,檢驗(yàn)客戶(hù)購(gòu) 買(mǎi)資質(zhì) 優(yōu):手續(xù)便捷現(xiàn)場(chǎng)操作性強(qiáng) 劣:客戶(hù)誠(chéng)意度較難把握 長(zhǎng)沙西山。
7、進(jìn)一步提升產(chǎn)品影響力和品 牌知名度,以吸引更多的新客戶(hù). 活勱檢索 活勱時(shí)間:2013年7月14日 AM 9:30PM 15:00 活勱地點(diǎn):坤業(yè)城波西塔諾小鎮(zhèn)銷(xiāo)售中心 活勱人數(shù):150300人 活勱人群:意向客戶(hù) 活勱內(nèi)容:客戶(hù)認(rèn)籌精彩。
8、19 日4 月 29 日前期公開(kāi)推廣階段前期公開(kāi)推廣階段 4 月 30 日5 月日期未定認(rèn)籌期認(rèn)籌期 4 月 1320 日與公積網(wǎng)共同舉辦農(nóng)大專(zhuān)場(chǎng)宣傳; 4 月 1522 日與公積網(wǎng)共同舉辦師大專(zhuān)場(chǎng)宣傳; 4 月 30 日正式對(duì)外公開(kāi)認(rèn)籌。
9、客戶(hù)領(lǐng)取籌號(hào)認(rèn)籌協(xié)議書(shū) 1 份 及收據(jù) 1 張.另外 1 份協(xié)議書(shū)交回文員歸 檔. 送走客戶(hù),站回原崗位安排下一批認(rèn)籌客 戶(hù)進(jìn)場(chǎng). 播音人員進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)籌號(hào)的播報(bào)。
10、節(jié)后正月十六開(kāi)始前期報(bào)刊預(yù)熱宣傳及認(rèn)籌信息的宣傳; 5開(kāi)盤(pán)前 NP 平面廣告在海都晚報(bào)東南快報(bào)同時(shí)公布開(kāi)盤(pán)排隊(duì)選房信 息; 3認(rèn)籌的方式認(rèn)籌的方式 1按計(jì)劃推出籌號(hào) 150 個(gè),籌號(hào)讓利分三檔,每 50 號(hào)為一檔.將前期蓄 積的客戶(hù)轉(zhuǎn)為首批。
11、同意乙方先行支付人 民幣伍仟元正 5000 元作為購(gòu)買(mǎi)認(rèn)籌號(hào)的誠(chéng)意金.乙方的認(rèn)籌號(hào)碼為 號(hào),讓利金額為 元. 三 認(rèn)籌號(hào)優(yōu)惠僅限于本項(xiàng)目一期推出樓宇,二期樓宇不參與此項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng). 四 乙方須在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天憑本人身份證和本認(rèn)籌協(xié)議書(shū)及誠(chéng)意金收據(jù)至。
12、棄認(rèn)籌的,無(wú)條件退還認(rèn)籌誠(chéng)意金,不計(jì)利息. 八 認(rèn)籌后還可享受第二重優(yōu)惠讓利,即開(kāi)盤(pán)當(dāng)天排隊(duì)選房?jī)?yōu)惠讓 利; 九 若無(wú)法享受認(rèn)籌讓利者,可直接參與開(kāi)盤(pán)當(dāng)天排隊(duì)選房讓利活動(dòng) 具體優(yōu)惠措施待公布; 十 認(rèn)籌優(yōu)惠的方式: 籌號(hào)優(yōu)惠讓利表: 認(rèn)籌號(hào)。
13、工作作進(jìn)進(jìn)度度表表 日期 星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五 廣告企劃部分 命名 LOGO墻 銷(xiāo)平銷(xiāo)海 DM信封 橫幅 名片 NP稿 SP活動(dòng) 業(yè)務(wù)執(zhí)行部分 DM名片收集 銷(xiāo)講 人員培訓(xùn) 訂價(jià)策略 付款方式 銷(xiāo)控表 管。
14、商業(yè)大樓花橋二村 正大超市本小區(qū)有免費(fèi)專(zhuān)車(chē)接送 12幼兒園小學(xué);中學(xué) 1地址: 育才花橋一村招商銀行正對(duì)面 , 七一中學(xué)本小區(qū)后. 2電話(huà): 育才幼小中, 七一 3聯(lián)系人: 育才高院長(zhǎng) 4收費(fèi):保交費(fèi) 1 年 3000 元,保育費(fèi)和雜費(fèi) 1。
15、本次認(rèn)籌只針對(duì)業(yè)主. 2 一戶(hù)業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車(chē)位,只能購(gòu)買(mǎi)一個(gè)車(chē)位. 3 認(rèn)籌誠(chéng)意金 1 萬(wàn),只收現(xiàn)金. 4 車(chē)位一次性付款,不提供按揭. 5 認(rèn)籌目標(biāo):約 200 個(gè). 四四折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠 1業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)期內(nèi): 開(kāi)盤(pán)后,指定一個(gè)。
16、13P2014009 109.13P2014010 119.13P2014011 129.13P2014012 139.13P2014013 149.13P2014014 159.13P2014015 169.13P2014016 179。
17、 6認(rèn)籌通欄畫(huà)面 7微信稿每日大唐待定 8微博稿每日大唐待定 9網(wǎng)絡(luò)軟文每日浦江待定 10網(wǎng)絡(luò)論壇每日浦江待定 11線(xiàn)下外展4個(gè)認(rèn)籌易拉寶9月12之前上大唐沿承 12線(xiàn)下拓客派單9月9日之前電商待定 13 東合中心 包裝物料 電梯畫(huà)框 9月。
18、46 電梯畫(huà)框1DE座0.48m0.63m0.455m0.605m3.628812 官湖郡 大桁架1 小桁架1 樓體巨幅廣告850650 拱門(mén)1 空飄4 戶(hù)型展板3 拉網(wǎng)展架及畫(huà)面32.25m1 門(mén)口歡迎KT板1 易拉寶4 長(zhǎng)條桌15 椅子。
19、90意向戶(hù)型HA90 300元以?xún)?nèi)其他意向樓棟意向樓棟意向樓棟意向樓層 意向樓層 意向樓層 41101114267111216 67116152920 單價(jià)差距 意向戶(hù)型HA90 意向樓層 意向樓層 期望價(jià)格期望價(jià)格期望價(jià)格期望價(jià)格 期望價(jià)。
20、 8微信稿 6月913日 9微博稿 10網(wǎng)絡(luò)軟文 11網(wǎng)絡(luò)論壇 12線(xiàn)下拓客派單持續(xù) 13 東合中心包裝物料 電梯畫(huà)框6月56月7日 老尺寸 14東合中心三角湖桁架6月56月7日 15東合中心營(yíng)銷(xiāo)中心桁架6月56月7日 16東合中心星巴克桁。
21、蓋章區(qū) 辦公 室 洽 談 區(qū) 點(diǎn)球區(qū) 抽獎(jiǎng)區(qū) 樣 板 間 冷餐區(qū) 冰淇淋 DIY區(qū) VIP辦 理區(qū) 客戶(hù) 休息區(qū) 。
22、必須積累約 1200 組來(lái)訪. 樓棟 戶(hù)型 所推數(shù)量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計(jì) 278 8 月月 18 日,日, 項(xiàng)目 二次開(kāi)盤(pán)前,蓄 客開(kāi)始 9 月月 6 日,日, 中。
23、截止到 7 月 20 日開(kāi)盤(pán)前,需要來(lái)訪亍 1280 組客戶(hù),具體認(rèn)籌量分解如下: 日期 認(rèn)籌目標(biāo)組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。
24、現(xiàn)場(chǎng)布置情況主會(huì)場(chǎng)整體氛圍簽到登 記準(zhǔn)備辦卡準(zhǔn)備工作等 ,檢查現(xiàn)場(chǎng)物料情況; 09:00 準(zhǔn)備工作完成,正式開(kāi)門(mén)迎接第一批客戶(hù); 12:00 視客戶(hù)量輪流用餐; 11:0015:00 每一個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)抽取小禮品, 15:0015。
25、的會(huì)員,可以享受官湖郡項(xiàng)目針對(duì)小浦會(huì)員的 3 萬(wàn)元的購(gòu)房團(tuán)購(gòu) 優(yōu)惠. 您凍結(jié)的 5000 元錢(qián)不管您買(mǎi)不買(mǎi)房都會(huì)退給您. 在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后 7 天, 您凍結(jié)的 5000 元會(huì)返回到您刷卡的賬戶(hù). 也不收取您的手續(xù)費(fèi). 所以, 周六的認(rèn)籌是只刷卡。
26、對(duì)應(yīng)措施,確保項(xiàng)目成功開(kāi)盤(pán). 二認(rèn)籌目標(biāo)二認(rèn)籌目標(biāo) 青城陽(yáng)光開(kāi)盤(pán)去化 60, 即銷(xiāo)售 120 套房源. 按照 30的轉(zhuǎn)換率, 前期需認(rèn)籌 400 組客戶(hù)才能完成目標(biāo). 認(rèn)籌目標(biāo):400 組 目標(biāo)分解: 認(rèn)籌時(shí)間 8月1617日 8 月第三周。
27、300張3月10日試停使用 VIP卡0.26元個(gè)5001303月10日 財(cái)務(wù)區(qū) 長(zhǎng)條桌自備3張3月10日 椅子自備6把3月10日 電源插板30元個(gè)3個(gè)903月10日 臺(tái)簽自備23月10日 簽字筆自備1盒3月10日 POS機(jī)專(zhuān)用紙自備2盒3月。
28、崗位人員. 等候區(qū) 出入口保安4保安 1協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)秩序,組織業(yè)主按順序排隊(duì); 2阻止已辦完認(rèn)籌手續(xù)客戶(hù)回到工作區(qū)內(nèi); 請(qǐng)按次序排隊(duì) 外場(chǎng)管理排隊(duì)1陳亮 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)隊(duì)列秩序請(qǐng)您排好隊(duì) 發(fā)號(hào)區(qū)發(fā)號(hào)員1 林璐 1朱育沖負(fù)責(zé)客戶(hù)簽到并檢查客戶(hù)資料身。
29、 層,兩梯三戶(hù),共計(jì) 54 套房源,有 P1P2P3 三種戶(hù)型,帶入戶(hù)花園.30樓的 加推將會(huì)提升三期整體樓盤(pán)品質(zhì),同時(shí)樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿. 二二 時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 2.20 2.28 4.27 開(kāi)盤(pán) 5.4 籌備期 認(rèn)籌及推廣。
30、況 2 2 單元單元 1 1 單元單元 西戶(hù) 中戶(hù) 東戶(hù) 西戶(hù) 中戶(hù) 東戶(hù) 戶(hù)型面積 137 110 131 131 110 137 套數(shù) 14 14 14 13 13 13 總套數(shù) 81 總面積 10206 產(chǎn)品分析:產(chǎn)品分析:2樓戶(hù)型均。
31、 月 14 日開(kāi)盤(pán)前一天截止 三 認(rèn)籌地點(diǎn) 領(lǐng)創(chuàng)天譽(yù)華庨營(yíng)銷(xiāo)中心 四 推售貨量 首批推售目標(biāo) 2 億元,約 264 套,計(jì)劃銷(xiāo)售面積約 23255 .1133西單元西單元 55的具體推貨根據(jù)認(rèn)籌升級(jí)盤(pán)客情況定.的具體推貨根據(jù)認(rèn)籌升級(jí)盤(pán)客情況。
32、5 6 認(rèn)籌的前提認(rèn)籌的前提 目錄 contents 認(rèn)籌的定義認(rèn)籌的定義 認(rèn)籌就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在沒(méi)有取得 預(yù)售許可證之前,通過(guò)一定的優(yōu)惠方 式,吸引有購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者,為掌握客 戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意為正式開(kāi)盤(pán)做鋪墊而進(jìn)行 的一種活動(dòng). 認(rèn)籌的目的。
33、 2 單元單元 1 1 單元單元 西戶(hù) 中戶(hù) 東戶(hù) 西戶(hù) 中戶(hù) 東戶(hù) 戶(hù)型面積 137 110 131 131 110 137 套數(shù) 14 14 14 13 13 13 總套數(shù) 81 總面積 10206 產(chǎn)品分析:產(chǎn)品分析:2戶(hù)型均為目前市。
34、選房成功,入會(huì)收據(jù)轉(zhuǎn)為定金收據(jù); 4 一張身份證可申請(qǐng)辦理一名升龍城 VIP 資格; 5 一名升龍城 VIP 資格最多可選 1 套房; 6 升龍城 VIP 資格在非直系親屬間不可轉(zhuǎn)讓. 二二 會(huì)員權(quán)益:會(huì)員權(quán)益: 1 享有指定項(xiàng)目升龍城指定。
35、辦理地點(diǎn):升龍城營(yíng)銷(xiāo)中心; 四入會(huì)四入會(huì)方式:方式:1VIP 順序號(hào)代表選房順序號(hào); 2入會(huì)費(fèi)用: 1 萬(wàn)元位; 五五VIP 會(huì)員卡優(yōu)惠會(huì)員卡優(yōu)惠:在入會(huì)期間成功入會(huì)的客戶(hù)可享受總房款 3的優(yōu)惠; 六六入會(huì)原則入會(huì)原則 1 推售房源:2 。
36、問(wèn)題 一一 背景說(shuō)明:背景說(shuō)明: 1. 市場(chǎng)背景:市場(chǎng)背景: 9 月份,東莞市多部門(mén)聯(lián)手重點(diǎn)打擊內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 茶水費(fèi)等行 為,在簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)之前開(kāi)始整治秩序,拿預(yù)售證須立即開(kāi)盤(pán),并且加大了開(kāi)盤(pán) 期間的政府監(jiān)控力度. 2. 項(xiàng)目背景:項(xiàng)目背景:9 。
37、 以便當(dāng)天更快的選 到房子,二就是給您統(tǒng)計(jì)一下您的意向房源,以便您回頭能選到自己滿(mǎn)意的房源; 而且您的籌單也需要在這兩天迚行領(lǐng)取,后期無(wú)論您選房,還是退款,籌單都是必須要 的憑證. 所以您這兒麻煩抽空務(wù)必要來(lái)一趟售樓部,您有任何其他問(wèn)題也方。
38、暄. 互惠 是一個(gè)亙古不變的真理,核心內(nèi)容是給予,索取,再索取.我們寄賀卡,往往就會(huì)收到回復(fù)的賀卡,發(fā)短 信送祝福,往往就會(huì)得到祝福. 在電話(huà)回訪客戶(hù)的過(guò)程中,如果能抓住上次溝通中客戶(hù)的小細(xì)節(jié),施與客戶(hù)小恩小惠,馬上就會(huì)拉近與客 戶(hù)的關(guān)系。
39、個(gè)月前牽頭組 織各部門(mén)籌備開(kāi)盤(pán)文件資料擬定開(kāi)盤(pán)方案, 并需在正式開(kāi)盤(pán)日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理部在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日三個(gè)。
40、 200 萬(wàn),首付都 要 60 萬(wàn)左右,而且還要看地段好不好,有沒(méi)有地鐵,出租租金也才 3000 元月左右. 而我們項(xiàng)目有 3 號(hào)線(xiàn)和 13 號(hào)線(xiàn)的創(chuàng)意園站就在我們項(xiàng)目門(mén)口,雙地鐵線(xiàn)上蓋;廣珠輕 軌的順德學(xué)院站離我們項(xiàng)目才 2 公里多,開(kāi)車(chē)。
41、本次認(rèn)籌只針對(duì)業(yè)主. 2 一戶(hù)業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車(chē)位,只能購(gòu)買(mǎi)一個(gè)車(chē)位. 3 認(rèn)籌誠(chéng)意金 1 萬(wàn),只收現(xiàn)金. 4 車(chē)位一次性付款,不提供按揭. 5 認(rèn)籌目標(biāo):約 200 個(gè). 四四折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠 1業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)期內(nèi): 開(kāi)盤(pán)后,指定一個(gè)。
42、具有碾壓式優(yōu)勢(shì),銷(xiāo)售說(shuō)辭可能沒(méi)那 么重要.但如果項(xiàng)目資質(zhì)一般,平平無(wú)奇,甚至處于劣勢(shì)的情況下,銷(xiāo)售 說(shuō)辭就非常關(guān)鍵了,因?yàn)轫?xiàng)目需要通過(guò)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)去影響客戶(hù). 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家王鵬程認(rèn)為, 項(xiàng)目賣(mài)得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷(xiāo)售來(lái)決。
43、日一二三四五六日一 1 1 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)節(jié)節(jié) 點(diǎn)點(diǎn) 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)劃劃分分 1313 推廣渠 道確定 報(bào)紙?zhí)旌晖ê统鼋?1414網(wǎng)絡(luò)信息更新天宏通和更新信息 1515戶(hù)外大牌天宏通和制作完成出街 1616候車(chē)廳天宏通和設(shè)計(jì)定稿上機(jī)印制出街 1。
44、 正大超市本小區(qū)有免費(fèi)專(zhuān)車(chē)接送 12幼兒園小學(xué);中學(xué) 1地址: 育才花橋一村招商銀行正對(duì)面 , 七一中學(xué)本小區(qū)后. 2電話(huà): 育才幼小中, 七一 3聯(lián)系人: 育才高院長(zhǎng) 4收費(fèi):保交費(fèi)1年3000元,保育費(fèi)和雜費(fèi)1605.5 5規(guī)模:國(guó)家級(jí)。
45、最原始的功能時(shí), 就成為了值得玩味的空間. 臥室的尺度 那么,從進(jìn)門(mén)上床,到功能分區(qū),選擇多大面積的臥室,才顯得更為合理呢 基本的 10 平方米 開(kāi)間為 3 米進(jìn)深為 3.3 米的尺度,基本能滿(mǎn)足雙人臥室家具的擺放.臥室中最少應(yīng)有 雙人床床。
46、池桂樹(shù)X萬(wàn)柚子樹(shù)樟樹(shù)櫻樹(shù)廣蘭2. 一區(qū)底商業(yè)態(tài)市JEEP吧3. 五大a型主干六排法桐X一寧氛圍5年后樹(shù)將接來(lái)形成一條正林大b人分一條先代化 決代人和區(qū)c入?yún)^(qū)每個(gè)團(tuán)口清晰接d 5000平園式大: X棵法國(guó)梧桐X棵樟樹(shù)X棵杏X(jué)棵櫻一共X不同樹(shù)X。
47、售成績(jī)共同努力3 第一部分認(rèn)籌方案一認(rèn)籌時(shí)間: 2006年 4 月 23日 8:302006年 4月 30 日 18:00 二認(rèn)籌地點(diǎn): 高能金域名都營(yíng)銷(xiāo)中心三參與人:78 號(hào)樓意向客戶(hù)四認(rèn)籌形式: 預(yù)交誠(chéng)意金不售卡4 月 23 日 8:3。
48、5577首期套數(shù):首期套數(shù):132132套套257寶 利 地 產(chǎn)認(rèn)籌背景認(rèn)籌背景前提前提一企劃方向一企劃方向認(rèn)籌協(xié)議確定認(rèn)籌流程確定認(rèn)籌執(zhí)行方案確定認(rèn)籌優(yōu)惠確定其它認(rèn)籌配合工作到位.二推廣方向二推廣方向推廣按計(jì)劃投放銷(xiāo)售物料制作完成并準(zhǔn)備齊。
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