房地產(chǎn)銷售開盤總結(jié)報告Tag內(nèi)容描述：
1、 第二,引入我們賦予項目的咖啡文化; 第三,LOFT點出本項目的戶型特點; 海岸.卡夫諾:整個案名朗朗上口,引人好奇,簡單易記. 7 合作方簡介及發(fā)展商特點 背景背景 深圳市海岸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 成立于 1993年,原為小型國有企業(yè),19。
2、目來訪客戶分析中原 6.項目客戶梳理分析中原 7.項目價格策略中原或價格表 8.項目關(guān)鍵的時間節(jié)點 策略策略 開盤開盤 反思反思 Contents 5 1項目當(dāng)期基本技術(shù)指標(biāo) 項 目 信 息 開發(fā)商 深圳市華熙房地產(chǎn)有限公司 深圳市豐林聯(lián)合。
3、 1 摘要摘要 . 1 12017 年全國主要城市新開盤總結(jié)年全國主要城市新開盤總結(jié) . 4 1開盤量:重點城市開盤開盤量:重點城市開盤 2018 次,推出房源近次,推出房源近 50 萬套萬套 . 4 2去化情況:平均去化去化情況:平均去。
4、 1 摘要摘要 . 1 2018 年上半年全國主要城市新開盤總結(jié)年上半年全國主要城市新開盤總結(jié) . 3 1開盤量:重點城市開盤開盤量:重點城市開盤 1220 次,推出房源近次,推出房源近 30 萬套萬套 . 3 2去化情況:去化率均值為去。
5、為剛需類樓盤,平均去化水平逾 7 成195客戶情況:剛需客戶仍占主流,中高端改善需求也較為旺盛22中國指數(shù)研究院 中房指數(shù)系統(tǒng)報告 2019 年上半年全國主要城市新開盤總結(jié) 摘要 2019 年上半年,房地產(chǎn)調(diào)控以穩(wěn)為主,中央堅持房住不炒,地。
6、具; 通過對開盤這一階段性工作成果癿總結(jié)和提煉,為后續(xù)工 作提出策略建議和實施方案. 課程目彔 PANT1 開盤總結(jié)癿重要性 PANT2 開盤總結(jié)基本要素 PANT3 開盤銷售率癿診斷 小組討論: 為什舉要做開盤總結(jié) 1.檢規(guī)前階段工作成果。
7、tPart B B 難點及應(yīng)對難點及應(yīng)對策略策略 Part C Part C 重要營銷節(jié)點回顧重要營銷節(jié)點回顧 Part D Part D 開盤實況開盤實況 Part E Part E 成交客戶分析成交客戶分析 Part FPart F 整。
8、息項目信息 開盤現(xiàn)場開盤現(xiàn)場 開盤策略開盤策略 開盤總結(jié)開盤總結(jié) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 項目信息 基本資料 樓盤名稱 碧桂園.東江鳳 凰城 容積率 2.0。
9、的初步立場 需要解決的問題 知識技術(shù)努力程度 能力 可能出現(xiàn)的結(jié)果 談判初期策略談判初期策略 開價高于實價開價高于實價 分割分割 千萬不要接受第一次出價千萬不要接受第一次出價 故作驚訝故作驚訝 不情愿的賣主不情愿的賣主 集中精力想問題集中精。
10、 2去化情況:去化率均值為去化情況:去化率均值為 89,重慶去化表現(xiàn)較好,重慶去化表現(xiàn)較好 . 4 3產(chǎn)品定位:超產(chǎn)品定位:超 6 成為剛需類樓盤,平均去化水平近成為剛需類樓盤,平均去化水平近 9 成成 . 24 4客戶情況:剛需客戶仍占主。
11、七開盤慶典流程開盤慶典流程 八八表演內(nèi)容表演內(nèi)容 九九活動現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置 十十其他事項其他事項 十一十一活動預(yù)算見附件活動預(yù)算見附件 盛泰傳播盛泰傳播 一前一前 言:言: 樓盤開盤最為重要是的形象傳播營造聲勢聚集人氣.望陽 上東區(qū)首次。
12、83088555259 276283290路;3個站接駁地鐵西場站. 2012年開通地鐵六號線沙貝站; 自駕車:環(huán)市路內(nèi)環(huán)增槎路方向金沙洲 大橋金域藍灣工業(yè)大道內(nèi)環(huán)增槎路方向金 沙洲大橋金域藍灣黃埔大道內(nèi)環(huán)增槎路方 向金沙洲大橋金域藍灣 。
13、對房地 產(chǎn)方面的知識還一竅不通,對于新環(huán)境,新工作,比較陌生.但在領(lǐng) 導(dǎo)和同事的幫助下,很快了解到房地產(chǎn)市場的情況,我為能成為長建 銷售部員工而感到榮幸.集團的綜合實力.智慧城圣合家園長安 相府等項目的優(yōu)勢和業(yè)界良好的口碑使我有信心更加的。
14、階段,我們先后進行了筆試和口試兩項考核測試.在考核過程 中,我出現(xiàn)了很多的失誤,尤其是筆試部分,為此,我痛定思痛,端 正學(xué)習(xí)態(tài)度,積極改進,認真熟背,努力彌補了我在各項理論知識中 的不足. 進入置業(yè)顧問這個崗位大約一星期后,我們就開始參與接。
15、先感謝偉源置 業(yè)給我們提供如此優(yōu)秀的項目平臺.讓我們在學(xué)習(xí)中成長,在總結(jié)中 成熟.感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與呵護,感謝同事的一路相扶.你們是我 工作的幫助者,你們的微笑是我工作的動力.這半年的每一點成長都 是你們澆灌的結(jié)果.我以是偉源置業(yè)的一員為。
16、 以便當(dāng)天更快的選 到房子,二就是給您統(tǒng)計一下您的意向房源,以便您回頭能選到自己滿意的房源; 而且您的籌單也需要在這兩天迚行領(lǐng)取,后期無論您選房,還是退款,籌單都是必須要 的憑證. 所以您這兒麻煩抽空務(wù)必要來一趟售樓部,您有任何其他問題也方。
17、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負責(zé)人負責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規(guī)定時間內(nèi)擬定完成各項 籌備工作. 集團指導(dǎo)集團指導(dǎo):集團營銷管理部在項目開盤日三個。
18、14號本月累計簽約 XX 套 XXXX 萬,約完成簽約任務(wù)XX . 距離本月簽約目標(biāo)還差 XXXX 萬 簽約 目標(biāo)金額 4000 已完成金額 1127 完成率 28 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4。
19、20122020年歷年商住用地供求走勢圖 供應(yīng)面積萬 成交面積萬 可售樓面地價元 商住供需達近7年以來頂峰:2020年商住用地共供應(yīng)44宗含人才用地,同比增12宗,約219萬,同比增57; 2020年茶山橋頭地塊被終止出讓,全年共成交42宗。
20、興三路延伸工程不京廣鐵路交叉工程于 8 月 30 日正式動 工,新工程計劃計劃工期 660 天,總投資 6400 萬元. 4 孝感市澴川路黃香路仙女湖路段道路即將改造:工程全長約 5.75 公里. 市場供應(yīng)篇 受疫情影響,2020 年整年孝。
21、京杭州去化效果較好成,北京杭州去化效果較好.4 3定價策略:一季度重點城市開盤價格稍有下跌定價策略:一季度重點城市開盤價格稍有下跌.7 4產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達 74.6,平均去化水平近,平均去化水平近 6 成。
22、精于視野 Part 1 第一章 全國宏觀環(huán)境 全國宏觀數(shù)據(jù) 全國宏觀政策 全國行業(yè)動態(tài) 源于專業(yè) 精于視野 54.0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 中國近8年三次產(chǎn)業(yè)構(gòu)成統(tǒng)計 第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè) 6。
23、出房源近 5 萬套萬套.3 2去化情況:平均去化近去化情況:平均去化近 7 成,北京杭州去化效果較好成,北京杭州去化效果較好.4 3定價策略:一季度重點城市開盤價格稍有下跌定價策略:一季度重點城市開盤價格稍有下跌.7 4產(chǎn)品定位:剛需類樓盤。
24、TS 01宏觀經(jīng)濟政策 Macroeconomic policy 02土地市場分析 Land market analysis 03住宅市場分析 Residential market analysis 04總結(jié)與展望 Market trend。
25、我們與禹洲一起,為新廈門人創(chuàng)造一個當(dāng)家大廈門當(dāng)家大廈門人居美夢人居美夢 在招商局,我們正在編織一個在招商局,我們正在編織一個贏世界玩生活贏世界玩生活的的迪拜式神話迪拜式神話 在臺灣街,我們要跟甲方一起,重奪在臺灣街,我們要跟甲方一起,重奪廈。
26、練,能獨當(dāng)一面,而且工作中 的問題善于總結(jié)歸納,找到合理的解決方法;回顧一年 的工作,有失有得. 第二部分第二部分 全年工作總結(jié)全年工作總結(jié) 一工作進展情況 二客戶分析及將來個案執(zhí)行建議 三存在問題及解決措施 一工作進展情況一工作進展情況 。
27、源超次,推出房源超 28 萬套萬套 . 3 2去化情況:平均去化近去化情況:平均去化近 7 成,杭州上海去化效果較好成,杭州上海去化效果較好 . 4 3定價策略:上半年重點城市開盤價格略有上漲,平開占主流定價策略:上半年重點城市開盤價格略有。
28、0 六主題演講 5:十大轉(zhuǎn)變看物業(yè)板塊上市 IPO 背后驅(qū)動力 . 42 七圓桌論壇:新形勢下的房企發(fā)展及灣區(qū)破局策略 . 48 八成果發(fā)布:2019 中國典型房企粵港澳大灣區(qū)競爭力 TOP 研究 成果發(fā)布 . 48 一主辦方致辭 一主辦方。
29、也為置 業(yè)顧問積累意向客戶,同時渠道嫁接的合作方提供本次參加活勱客戶的電話信息為以后置業(yè) 顧問的Call客提供了更多資源. 活勱形式 本次活勱采用資源合作形式,恩童學(xué)前教育自帶學(xué)員,到項目丼行文藝匯演活勱; 我方為其提供活勱所需場地搭建舞。
30、包括項目營銷推廣與銷售總結(jié)或項目分期總結(jié) 年度總結(jié)階段性營銷總結(jié). 四四 職責(zé)職責(zé) 4.14.1 銷售策劃部銷售策劃部 4.1.1 負責(zé)進行銷售統(tǒng)計營銷活動評估,并負責(zé)編制項目各階段項目結(jié)束后營銷總結(jié)報告. 4.1.2 根據(jù)各項目營銷周報及。
31、房源近次,推出房源近 11 萬套萬套 . 3 2去化情況:平均去化超去化情況:平均去化超 6 成,武漢南昌表現(xiàn)較好成,武漢南昌表現(xiàn)較好 . 4 3定價策略:第一季度重點城市開盤價格增幅收窄,平開占主流定價策略:第一季度重點城市開盤價格增幅收。
32、源近次,推出房源近 24 萬套萬套 . 3 2去化情況:平均去化超去化情況:平均去化超 6 成,杭州去化效果較好成,杭州去化效果較好 . 4 3定價策略:上半年重點城市開盤價格略有上漲,平開占主流定價策略:上半年重點城市開盤價格略有上漲,平。
33、市新開盤總結(jié) . 4 1開盤量:重點城市開盤開盤量:重點城市開盤 2018 次,推出房源近次,推出房源近 50 萬套萬套 . 4 2去化情況:平均去化去化情況:平均去化 8 成,杭州武漢表現(xiàn)優(yōu)異成,杭州武漢表現(xiàn)優(yōu)異 . 5 3定價策略:重點。
34、力 推 廣 化整為零 增加數(shù)量 擴大范圍 暴 力 推 廣 攔 截 推 廣 在與本項目有競爭成交量較大來客量較大或有活勱促銷的樓盤周邊設(shè)置 定點和移勱廣告牌禮品,配置派單人員和看房直通車,直接進行客戶攔截. 暴 力 推 廣 人 海 戰(zhàn) 術(shù) 雇。
35、3.梁定位及尺寸梁定位及尺寸 4.結(jié)構(gòu)找坡結(jié)構(gòu)找坡 問題描述:問題描述:衛(wèi)生間降板高度只有50,土建的施工誤差 帶來高差不夠. 問題一問題一目目 錄錄 1.面層及標(biāo)高面層及標(biāo)高 2.梁的高度梁的高度 3.梁定位及尺寸梁定位及尺寸 4.結(jié)構(gòu)找。
36、產(chǎn)融資成本備受關(guān)注. 10 1銀行:高筑融資門檻. 10 2信托:高風(fēng)險追逐高回報. 11 3基金:政策缺位,難解近憂. 12 三房地產(chǎn)融資市場逐步趨向多元化. 13 1融資市場格局多元化. 13 2房地產(chǎn)融資體系逐步健全. 13 3資產(chǎn)證。
37、了解客戶的特點和需求,掌握 客戶的 心理動態(tài),找出客戶最關(guān)心的問題. XX園XX庭,XX閣開盤期間的現(xiàn)場跟進. XX村26底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進. xxx花園ii9,iv3,iv4開盤的現(xiàn)場跟進. 2 收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告。
38、萬,上客 320 組,現(xiàn)將本公司進駐新安鄰里中心項目部以來截至 20 xx 年 1 月 15 日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下:一營銷總結(jié)120 xx 年 10 月 3 日:本公司進駐新安鄰里中心注:進場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備人員及車輛配。
39、舞蹈演唱娛樂互動游戲組成,家宴現(xiàn)場一家親,洋溢著地產(chǎn)公司與業(yè)主共團圓慶佳節(jié)的現(xiàn)場氣氛,業(yè)主們都懷著愉悅的心情來到我們的家宴現(xiàn)場,喜笑顏開.3活動事項財神拜年送吉祥u 活動時間:2019.01.28u 活動地點:售樓中心u 活動參加人員:業(yè)主。
40、集團表率;始終保持領(lǐng)先,堪稱集團表率;2事業(yè)一部,安徽南京南昌事業(yè)部表現(xiàn)事業(yè)一部,安徽南京南昌事業(yè)部表現(xiàn) 能力較強,穩(wěn)定度也較高;能力較強,穩(wěn)定度也較高;3西北沈陽事業(yè)部事業(yè)四部五部也具西北沈陽事業(yè)部事業(yè)四部五部也具有良好的表現(xiàn)能力,但缺乏。
41、 60 萬套萬套 . 3 2去化情況:平均去化約為去化情況:平均去化約為 6 成,上海杭州去化效果較好成,上海杭州去化效果較好 . 4 3定價策略:重點城市開盤價格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流定價策略:重點城市開盤價格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流 。
42、 60 萬套萬套 . 3 2去化情況:平均去化約為去化情況:平均去化約為 6 成,上海杭州去化效果較好成,上海杭州去化效果較好 . 4 3定價策略:重點城市開盤價格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流定價策略:重點城市開盤價格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流 。
43、均值為去化情況:去化率均值為 68,南昌去化效果較好,南昌去化效果較好.43定價策略:三季度重點城市開盤價格平均微跌定價策略:三季度重點城市開盤價格平均微跌 0.1. 114產(chǎn)品定位:超產(chǎn)品定位:超 7 成為剛需類樓盤,平均去化水平近成為剛。
44、新開盤總結(jié) . 4 1開盤量:重點城市開盤開盤量:重點城市開盤 3570 次,推出房源近次,推出房源近 90 萬套萬套 . 4 2去化情況:平均去化近去化情況:平均去化近 8 成,長沙青島表現(xiàn)優(yōu)異成,長沙青島表現(xiàn)優(yōu)異. 5 3定價策略:重點。
45、新開盤總結(jié) . 4 1開盤量:重點城市開盤開盤量:重點城市開盤 3570 次,推出房源近次,推出房源近 90 萬套萬套 . 4 2去化情況:平均去化近去化情況:平均去化近 8 成,長沙青島表現(xiàn)優(yōu)異成,長沙青島表現(xiàn)優(yōu)異. 5 3定價策略:重點。
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