房地產(chǎn)銷售老帶新活動(dòng)方案Tag內(nèi)容描述：
1、實(shí)現(xiàn)三盤統(tǒng)籌營銷,支持項(xiàng)目去化速度; 持續(xù)以老帶新的名義加強(qiáng)客戶口碑傳播業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,拓寬客戶渠道,增強(qiáng) 項(xiàng)目的傳播度知名度; 一活動(dòng)范圍 1時(shí)間范圍:二一八年九月至十二月 2產(chǎn)品范圍: 華地城世紀(jì) A 項(xiàng)目華地城世紀(jì) B 項(xiàng)目華地城世紀(jì)。
2、情感恩回饋計(jì)劃 活動(dòng)對象 老帶新客戶界定:老帶新客戶界定: 老客戶為所有已簽約客戶; 新客戶為老客戶所推薦的新到訪客戶; 老帶新界定標(biāo)準(zhǔn) 老帶新界定辦法:老帶新界定辦法: 以售樓處現(xiàn)場老客戶陪同新客戶帶看或老客戶電話告知現(xiàn)場售樓處為 準(zhǔn); 。
3、是什么樣的活動(dòng)老帶新是什么樣的活動(dòng) 老客戶帶新客戶活動(dòng)有以下優(yōu)點(diǎn):老客戶帶新客戶活動(dòng)有以下優(yōu)點(diǎn): 1節(jié)約營銷成本 2容易操作 3促進(jìn)口碑傳播,提升項(xiàng)目品牌 幾乎所有項(xiàng)目都在執(zhí)行老帶新活動(dòng)幾乎所有項(xiàng)目都在執(zhí)行老帶新活動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 。
4、慶公司旗下所有在建已建項(xiàng)目業(yè)主 業(yè)主定義: 融創(chuàng)集團(tuán)旗下項(xiàng)目已簽訃購的客戶及重復(fù)購買融創(chuàng)物業(yè)的客戶 合作方式 三 老業(yè)主帶訪,符合成交條件簽訂購買合同及相應(yīng)貸款合同,符合成交條件 給予成交獎(jiǎng)勵(lì), 并授予融創(chuàng)幫資格證書,憑借資格證書享受積分計(jì)。
5、動(dòng)地點(diǎn): 新城憶華里售樓處 活動(dòng)時(shí)間: 2012年03月17日周六 參與人員: 新老客戶 參與人數(shù):100人左右 主要內(nèi)容: 嘉賓簽到 開發(fā)商致辭老帶新政策宣讀 抽獎(jiǎng)活動(dòng)暖場演出 樣板房參觀咨詢 Part1 前期準(zhǔn)備 Part2 場地規(guī)劃 。
6、80人次 活動(dòng)目的: 通過答謝活動(dòng)回饋客戶,增進(jìn)客戶不項(xiàng)目的心理維系. 以活動(dòng)提升目標(biāo)客戶對項(xiàng)目的認(rèn)同感,開括渠道推廣范圍,擴(kuò)展項(xiàng)目在目標(biāo)人 群的知曉度. 活動(dòng)調(diào)性 時(shí)尚品味 尊享雅致 我們將以此調(diào)性貫穿活動(dòng)始終,從氛圍布置現(xiàn)場客戶體驗(yàn)精心。
7、戶,增加口碑宣傳同時(shí)帶來銷售量. 二二執(zhí)行方法執(zhí)行方法 原則原則 老客戶對本案評價(jià)優(yōu)良,我們鼓勵(lì)他們把自己認(rèn)為好的產(chǎn)品介紹給親朋好友,也歡 迎他們帶自己的朋友來現(xiàn)場參觀.如果由老客戶介紹成功銷售后,開發(fā)商以酬金形 式對老客戶表示感謝,以期獲。
8、題 讓愛心傳遞老業(yè)主大禮包回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)讓愛心傳遞老業(yè)主大禮包回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng) 為加快二期認(rèn)籌的快速進(jìn)行,感謝老業(yè)主對歐洲花園的支持,特推出讓愛心傳 遞業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng).活動(dòng)時(shí)間:2014 年 12 月 1 日2015 年 2 月 28 日 二政策目。
9、經(jīng)驗(yàn), 老帶新是錦繡項(xiàng)目拓展客戶以及成交客戶最好的營銷手段 2隨著錦繡星城一期二期三期的交房,項(xiàng)目已擁有接近 1500 組業(yè)主群體 3作為葛洲壩地產(chǎn)旗下的兄弟樓盤錦繡天下?lián)碛薪?4000 組業(yè)主的龐大資源,成為我們 間接挖掘的對象 活動(dòng)目的。
10、明源進(jìn)行界定 ; 新客戶:所有未來訪的客戶. 三客戶界定三客戶界定 老客戶是指已經(jīng)成功簽約的客戶; 新客戶是首次到訪銷售部的客戶; 新客戶在第一次來訪時(shí)必須由老客戶陪同并且填寫升龍又一城老帶新初次到訪登記 表 ,并且由營銷部經(jīng)理銷售經(jīng)理簽字。
11、邀約,計(jì)劃通知 150 組, 預(yù)計(jì)到場 80 組,到場率為 50; 二二 活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo) 客戶到訪目標(biāo)單位:組客戶到訪目標(biāo)單位:組 住宅客戶住宅客戶 小計(jì)小計(jì) 備注備注 已成交客戶已成交客戶 30 組 30 組 已來訪客戶已來訪客戶 20。
12、針對性的回報(bào),加強(qiáng)銷售內(nèi)部的調(diào)控. 二活動(dòng)時(shí)間:二活動(dòng)時(shí)間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動(dòng)對象:三活動(dòng)對象: 老客戶:本項(xiàng)目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶:第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場看房客戶 四活動(dòng)內(nèi)容:四活動(dòng)內(nèi)。
13、的回報(bào),加強(qiáng)銷售內(nèi)部的調(diào)控. 二活動(dòng)時(shí)間:二活動(dòng)時(shí)間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動(dòng)對象:三活動(dòng)對象: 老客戶:本項(xiàng)目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶:第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場看房客戶 四活動(dòng)內(nèi)容:四活動(dòng)內(nèi)容: 。
14、新客戶單獨(dú)來訪前,老業(yè)主主動(dòng)以短信郵件傳真等書面方式告知現(xiàn)場銷 售負(fù)責(zé)人及銷售員新客戶相關(guān)信息必須有姓名及電話 ; 2新客戶單獨(dú)來訪后第一時(shí)間主動(dòng)告知銷售人員認(rèn)知途徑為老業(yè)主介紹,并一 次性主動(dòng)準(zhǔn)確提供老業(yè)主購房者姓名房號聯(lián)系方式等信息. 。
15、署商品房買賣合 同的業(yè)主; 本活動(dòng)中新客戶指 2012 年 4 月 24 日之日起經(jīng)由老業(yè)主推薦的 購買的新客戶, 新客戶購買的購買時(shí)間應(yīng)遲于推薦人首次購 買的時(shí)間; 新客戶的界定: 新客戶第一次來訪案場必須有老客戶親自帶領(lǐng),業(yè)務(wù)人 員在來。
16、 二活動(dòng)時(shí)間:二活動(dòng)時(shí)間: 2014 年 1 月 18 日2014 年 2 月 18 日 三活動(dòng)對象:三活動(dòng)對象: 老客戶:本項(xiàng)目前期已交定金或已交首付的客戶 新客戶:第一次來訪由老客戶陪同并填寫登記表的客戶 四活動(dòng)內(nèi)容:四活動(dòng)內(nèi)容: 1老。
17、二 活動(dòng)對象: 本項(xiàng)目已交定金或簽訂合同的客戶及未成交的老客戶. 三 活動(dòng)說明: 1 老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心,銷售人員必須在來訪登記本做好登記. 2 參加此活動(dòng)的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶,自行購買的新成交客戶不 再此。
18、邀約,計(jì)劃通知 150 組, 預(yù)計(jì)到場 80 組,到場率為 50; 二二 活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo) 客戶到訪目標(biāo)單位:組客戶到訪目標(biāo)單位:組 住宅客戶住宅客戶 小計(jì)小計(jì) 備注備注 已成交客戶已成交客戶 30 組 30 組 已來訪客戶已來訪客戶 20。
19、物業(yè)源可享受減免物業(yè) 費(fèi)的優(yōu)惠政策.費(fèi)的優(yōu)惠政策. 活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)規(guī)則: 一本活動(dòng)只針對已購房客戶,老客戶每介紹的新客戶成交一套房源可享受減免物業(yè)費(fèi)的優(yōu) 惠政策. 新客戶購買房屋為新客戶購買房屋為 A A 座住宅,老客戶可享受減免自身房源半。
20、客戶及他們的直系親屬,均可視作老客戶. 四 獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行細(xì)節(jié) 1相關(guān)界定 1VIP 認(rèn)籌客戶界定: 成功認(rèn)領(lǐng)盛豐國際商貿(mào)城VIP 卡的客戶即為 VIP 認(rèn)籌客戶含滿足以 上條件客戶的直系親屬:父母夫妻子女. 2泛聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)介人界定: 凡是帶新客戶上。
21、元套現(xiàn)形式發(fā)放 介新客戶房可享現(xiàn)場帶新99折. 備注 1.業(yè)主復(fù)買二套及以上住房時(shí)同帶新介成交也享有以上獎(jiǎng)勵(lì)形式 2.新客戶次到有已成交客戶同到場并確生效; 3.獎(jiǎng)勵(lì)不上多推介多獎(jiǎng)勵(lì)與現(xiàn)場其他獎(jiǎng)勵(lì)不可同時(shí)享受; 五實(shí)施細(xì)則 成功推介界定新客。
22、戶優(yōu)惠. 2容易出現(xiàn)的問題: 問題一:有的老客戶不愿介紹新客戶,怕新客戶購買后不滿意,怕新客戶認(rèn)為他只是為了得到好 處優(yōu)惠 . 問題二:老客戶獲知老帶新政策后,不容易積極來開展老帶新的活動(dòng). 問題三:在業(yè)務(wù)員處登記導(dǎo)致操作流程有漏洞,不好界。
23、目標(biāo), 客戶積累量需達(dá)到 500 組. 結(jié)合目前市場下行趨勢明顯,客戶持幣觀望的淡市下,傳統(tǒng)的營銷推廣模式對于挖 掘意向客戶效果也將逐步減弱.結(jié)合前期項(xiàng)目成交客戶渠道分析及項(xiàng)目處于即將交 房階段,存在一定數(shù)量的老業(yè)主,因此為有力促進(jìn)意向新客。
24、前在售房源, 兩者可享受老帶新的 獎(jiǎng)勵(lì)政策,推薦特價(jià)房的丌享受此優(yōu)惠政策. 五活動(dòng)流程 第一次上訪由老寵戶陪同填寫老帶新登記表資格訃定甲方銷秘 実核并登記資料入庫新寵戶簽約并辦理完按揭手續(xù)簽訂網(wǎng)簽合同 通知老業(yè)主領(lǐng)取購物卡 六獎(jiǎng)勵(lì)方式 老客。
25、 為加快二期認(rèn)籌的快速進(jìn)行,感謝老業(yè)主對歐洲花園的支持,特推出讓愛心傳遞業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng).活動(dòng)時(shí)間:2014 年 12 月 1 日 2015 年 2 月 28 日 二政策目的二政策目的 1 延續(xù)并利用一期開盤的影響力,繼續(xù)穩(wěn)定和深化與業(yè)主的關(guān)系。
26、新客戶成 功莊園物業(yè)對客戶予以價(jià)值一定數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng). 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)二獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)二 客戶在約定的時(shí)內(nèi)介紹新客戶上新客戶最終成功莊園一期商 客戶可價(jià)值5000元的獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品為物卡或加油卡 客戶在約定的時(shí)內(nèi)介紹新客戶上新客戶最終成功莊園二期別 墅客戶可得。
27、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化。
28、放 新客戶房可享現(xiàn)場帶新99折. 備注 1.業(yè)主復(fù)買二套及以上住房時(shí)同帶新成交也享有以上獎(jiǎng)勵(lì)形式 2.新客戶次到有已成交客戶同到場并確生效; 3.獎(jiǎng)勵(lì)不上多推介多獎(jiǎng)勵(lì)與現(xiàn)場其他獎(jiǎng)勵(lì)不可同時(shí)享受; 五實(shí)施細(xì)則 成功推介界定新客戶一次上由客戶帶。
29、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
30、流程要頎說辭 樣板房帶看 需知流程要頎說辭 銷售流程定義 銷售流程分解 狹義:從接徃客戶開始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷售流程帶看流程銷售循環(huán)資料存檔等 沙盤講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。
31、前期的老客戶 帶來新客戶,增加口碑宣傳同時(shí)帶來銷售量. 二二執(zhí)行方法執(zhí)行方法 原則原則 老客戶對本案評價(jià)優(yōu)良,我們鼓勵(lì)他們把自己認(rèn)為好的產(chǎn)品介紹給親朋好友,也歡 迎他們帶自己的朋友來現(xiàn)場參觀.如果由老客戶介紹成功銷售后,開發(fā)商以酬 金形式對。
32、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
33、增進(jìn)老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應(yīng). 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護(hù)照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會(huì)員護(hù)照積10分; 凡老客戶參加周末活動(dòng)一次即可在會(huì)員護(hù)照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認(rèn)購房源一套即可在會(huì)員護(hù)照。
34、帶來新客戶,增加口碑宣傳同時(shí)帶來銷售量. 二二執(zhí)行方法執(zhí)行方法 原則原則 老客戶對本案評價(jià)優(yōu)良,我們鼓勵(lì)他們把自己認(rèn)為好的產(chǎn)品介紹給親朋好友,也歡 迎他們帶自己的朋友來現(xiàn)場參觀.如果由老客戶介紹成功銷售后,開發(fā)商以酬金形 式對老客戶表示感謝。
35、帶來新客戶,增加口碑宣傳同時(shí)帶來銷售量. 二二執(zhí)行方法執(zhí)行方法 原則原則 老客戶對本案評價(jià)優(yōu)良,我們鼓勵(lì)他們把自己認(rèn)為好的產(chǎn)品介紹給親朋好友,也歡 迎他們帶自己的朋友來現(xiàn)場參觀.如果由老客戶介紹成功銷售后,開發(fā)商以酬金形 式對老客戶表示感謝。
36、購購買買此此房房經(jīng)經(jīng)開開放放商商確確認(rèn)認(rèn)購購 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動(dòng)動(dòng)成成交交確確認(rèn)認(rèn)表表 房號建筑積 原總價(jià) 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價(jià) 元單價(jià) 元 。
37、購購買買此此房房經(jīng)經(jīng)開開放放商商確確認(rèn)認(rèn)購購 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動(dòng)動(dòng)成成交交確確認(rèn)認(rèn)表表 房號建筑積 原總價(jià) 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價(jià) 元單價(jià) 元 。
38、新客戶成 功莊園物業(yè)對客戶予以價(jià)值一定數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng). 獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)二二 客戶在約定的時(shí)內(nèi)介紹新客戶上新客戶最終成功莊園一期商 客戶可價(jià)值5000元的獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品為物卡或加油卡 客戶在約定的時(shí)內(nèi)介紹新客戶上新客戶最終成功莊園二期別 墅客戶可得。
39、增進(jìn)老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應(yīng). 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護(hù)照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會(huì)員護(hù)照積10分; 凡老客戶參加周末活動(dòng)一次即可在會(huì)員護(hù)照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認(rèn)購房源一套即可在會(huì)員護(hù)照。
40、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化。
41、賠償感恩節(jié)Thanksgiving Day是美國人民獨(dú)創(chuàng)的一個(gè)古老節(jié)日,也是美國人合家歡聚的節(jié)日. 初時(shí)感恩節(jié)沒有固定日期,由美國各州臨時(shí)決定.直到美國獨(dú)立后的1863年,林肯總統(tǒng)宣布感恩節(jié)為全國性節(jié)日1 .1941年,美國國會(huì)正式將每年1。
42、節(jié)日,也是美國人合家歡聚的節(jié)日. 初時(shí)感恩節(jié)沒有固定日期,由美國各州臨時(shí)決定.直到美國獨(dú)立后的1863年,林肯總統(tǒng)宣布感恩節(jié)為全國性節(jié)日1 .1941年,美國國會(huì)正式將每年11月第四個(gè)星期四定為感恩節(jié).今年感恩節(jié)和家人一起來地產(chǎn)項(xiàng)目吃火雞吧。
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