1、告公司制作效果圖,一套留于售樓現場,用于案前產品分析或 提供給購房客戶查看數據. 2管線圖:指套內管線配置圖,主要提供給客戶入戶裝修時使用, 由發展商提供. 3墨線圖:該圖無任何數據,僅有平面框架結構由發展商提供,主 要用于兩方面:一方面提。

2、識及 銷售技巧,了解不同客戶心理特點消費習慣生活品位投資情況. 一 培訓內容; 1 公司制定的銷售制度. 2 公司背景介紹及經營理念. 3 房地產市場發展趨勢.4 工程知識含建筑風格規劃裝修知識 工程進度等5 計價按揭知識投資分析.6 銷售。

3、及疑難問題 二人員準備 1銷售人員選擇 2業務人員管理架購體系 3銷售人員業務培訓 4銷售人員禮儀培訓 5銷售人員銀行貸款培訓 6銷售人員工程培訓 7銷售人員裝修培訓 三銷售各項制度的制度 1客戶歸屬制度 2銷售獎金制度 3售樓處現場管理制。

4、烈, 從產品競爭進入品牌競爭階段,北京地產消費的品牌認知度已達七 成,一個新企業面臨著如何取信于民 取信于市場的問題;另一 方面就是消費者的分散化與同質化更加嚴重,購房群體的階層更細 分,但同時提供給消費者的產品也在極速增加,消費者的選擇余。

5、草草 職職 務務 日日 期期 2008 審審 核核 職職 務務 日日 期期 審審 核核 職職 務務 日日 期期 審審 核核 職職 務務 日日 期期 簽簽 發發 職職 務務 日日 期期 銷售銷售前期準備前期準備方案方案管理管理流程流程 1流程。

6、相關業總部相關業務所屬中心詳見務所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理手冊管理制度及當年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉及總部層面的操作流程詳見總部 BPIBPI 手冊手冊 流程要素描述流程要素描述 流程。

7、品競爭進入品牌競爭階段,北京地產消費的品牌認知 度已達七成,一個新企業面臨著如何取信于民 取信于市場的問 題;另一方面就是消費者的分散化與同質化更加嚴重,購房群體的 階層更細分,但同時提供給消費者的產品也在極速增加,消費者的 選擇余地越來越。

8、 辦公用品 是 否 銷售人員培訓情 況 對銷售手冊內容的掌握 是 否 網上銷售中心 資料更新完成 是 否 銷售現場完成 現場包裝 工地圍墻展示 是 否 工地廣告牌 是 否 立柱掛旗 是 否 條幅 是 否 銷售中心形象背景板 是 否 售樓處內。

9、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責人負責籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規定時間內擬定完成各項 籌備工作. 集團指導集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個。

10、案 ,并報審. 3.1.2 負責組織選擇合適的營銷供方廣告公司或代理公司 . 3.1.3 負責組織進行銷售資料的準備工作. 3.1.4 負責組織進行銷售道具準備工作. 3.1.5 負責組織進行銷售包裝準備工作 3.1.6 負責組織進行營銷費。

11、及疑難問題 二人員準備 1銷售人員選擇 2業務人員管理架購體系 3銷售人員業務培訓 4銷售人員禮儀培訓 5銷售人員銀行貸款培訓 6銷售人員工程培訓 7銷售人員裝修培訓 三銷售各項制度的制度 1客戶歸屬制度 2銷售獎金制度 3售樓處現場管理制。

12、日 期期審審核核職職務務日日 期期審審核核職職務務日日 期期簽簽發發職職務務日日 期期銷售前期準備方案管理流程銷售前期準備方案管理流程1流程概況目的目的部署項目開盤前的營銷準備工作,為項目開盤銷售提供行動指引適用范圍適用范圍集團所有項目的開。