1、部分一般人員.3. 術(shù)語(yǔ)和定義無(wú)4. 職責(zé)4.1. 用人單位各子公司4.1.1. 提出外派人員需求4.1.2. 推薦外派人員4.1.3. 參與外派人員的績(jī)效考核4.2. 集團(tuán)人力資源部4.2.1. 形成外派人員需求計(jì)劃4.2.2. 組織填寫。

2、及司齡不滿兩年的集團(tuán)管理層成員集團(tuán)總監(jiān)及以上.三 一般規(guī)定高級(jí)管理人員任命前,需滿足下列任職資格:1. 一年以上一線工作經(jīng)驗(yàn);或者任命前一年內(nèi),已完成在一線連續(xù)兩個(gè)月以上的交流.2. 一年以上總部工作經(jīng)驗(yàn);或者任命前一年內(nèi),已完成在總部連續(xù)。

3、外 知名度與 美譽(yù)度,營(yíng)銷公司在確保對(duì)內(nèi)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)的前提下 ,積極 拓展地產(chǎn)集團(tuán) 以外的銷售 業(yè)務(wù). 一總體原則 此次對(duì)外拓展業(yè) 務(wù)是營(yíng)銷公司 在確保地產(chǎn)集團(tuán)各項(xiàng)目 營(yíng)銷代 理工作正 常開展的 前提下 ,進(jìn) 一步 與 市場(chǎng)接 軌的初次 嘗。

4、公開原則,在集團(tuán)公司下達(dá)高速 地產(chǎn)集團(tuán)總體預(yù)算框架內(nèi),建立按勞分配獎(jiǎng)罰分明崗變薪變 有效激勵(lì)的分配機(jī)制,使員工的薪酬待遇與所負(fù)擔(dān)的責(zé)任工作 業(yè)績(jī)相掛鉤,幫助員工提高自我管理能力與工作效率,從而有效 提升高速地產(chǎn)集團(tuán)整體績(jī)效. 第三條 本制度。

5、辦法適用于采取渠道銷售方式的各項(xiàng)目. 第二章第二章 分則分則 第三條第三條 渠道人員級(jí)別招聘條件及工作職責(zé) 將渠道人員分為三種級(jí)別,其招聘方式與工作職責(zé)區(qū)別如下: 一一行銷負(fù)責(zé)人行銷負(fù)責(zé)人 渠道主管渠道主管經(jīng)理經(jīng)理 渠道組長(zhǎng)渠道組長(zhǎng) A 渠。

6、適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績(jī)效原則績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績(jī)效的原則:銷售硬性指標(biāo)定。

7、月 5 日前由考核領(lǐng)導(dǎo)小組召開考核工作會(huì)議,進(jìn)行員工考核工作;員工考核結(jié)果 與個(gè)人工資收掛鉤,實(shí)現(xiàn)責(zé)利結(jié)合按勞分配. 第四條 被考核員工現(xiàn)崗位工資的 30作為考核工資,參與考核;策劃部各崗位及客服部客 服助理銷控助理等明確浮動(dòng)工資額度的崗位。

8、因工作需要不能簽到者,應(yīng)提前向銷售經(jīng)理報(bào)告,得到批準(zhǔn)后按 批準(zhǔn)時(shí)間到崗簽到,不能提前報(bào)告者,應(yīng)在事后主動(dòng)向考勤負(fù)責(zé)人報(bào) 告,經(jīng)核實(shí)后由考勤負(fù)責(zé)人在簽到簿上如實(shí)登記.否則按遲到處理. 5房地產(chǎn)銷售人員實(shí)行每周六天工作制.由銷售副理按實(shí)際情況安。

9、房地產(chǎn)檔案資料而進(jìn)行的綜合性管 理,即產(chǎn)籍管理. 1.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán) 房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)是指產(chǎn)權(quán)人對(duì)其所有的房地產(chǎn),在法 律規(guī)定的范圍內(nèi)享有占有使用收益和處分 的權(quán)利,并排除他人干涉的權(quán)能,房地產(chǎn)的產(chǎn) 權(quán)由產(chǎn)權(quán)人獨(dú)立行使,不借助他人的幫助. 2.房地。

10、銷售準(zhǔn)備和銷售過程中各項(xiàng)業(yè)務(wù)必須有計(jì)劃地進(jìn)行,遵循公司制度 規(guī)定,以及當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)法規(guī)要求,保證銷售服務(wù)滿足客戶要求. 1.4 為有效整合公司市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)資源,公司營(yíng)銷部應(yīng)與各部門進(jìn)行密 切合作共同促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的開展. 1.5 當(dāng)委托外部。

11、 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客 服銷控文員. 二二績(jī)效原則績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則:結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制部門分工與專業(yè)情況各樓盤自身情況的原 則; 綜合績(jī)效的原則:銷售硬性指標(biāo)定量化和非硬性。

12、劃培訓(xùn)效果考核及分析報(bào)告,積 極配合培訓(xùn)工作的正常開展,做好培訓(xùn)積分記錄; 2.3 地區(qū)總經(jīng)理:批準(zhǔn)客戶中心培訓(xùn)計(jì)劃,了解培訓(xùn)效果考核及分析報(bào)告; 2.4 集團(tuán)客戶關(guān)系高級(jí)經(jīng)理:對(duì)各地區(qū)的培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)效果分析報(bào)告做出指 導(dǎo)意見,必要時(shí)擔(dān)當(dāng)。

13、地區(qū)公司需配備一名系統(tǒng)管理員.結(jié)合 地區(qū)實(shí)際情況,系統(tǒng)管理員可兼任業(yè)務(wù)操作員職位. 任職資格:任職資格:熟悉 Windows 操作系統(tǒng)平臺(tái),具有局域網(wǎng)廣域網(wǎng) 管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉軟件系統(tǒng)結(jié)構(gòu). 第 2 頁(yè) 共 12 頁(yè) 主要職責(zé):主要職責(zé): 。

14、一集團(tuán)營(yíng)銷管理部要求各地區(qū)公司必須對(duì)銷售代理公司管理的范圍: 1. 銷售代理公司的人員管理 2. 現(xiàn)場(chǎng)銷售客戶資料管理 3. 銷售手冊(cè)管理 4. 銷售統(tǒng)一說辭管理 5. 客戶滿意度管理 6. 企業(yè)文化品牌管理 二各地區(qū)公司根據(jù)項(xiàng)目公司的實(shí)際。

15、的銷售人員培訓(xùn)體系 7在過往與沿海的合作中沒有不良記錄 三三銷售代理銷售代理公司在投標(biāo)公司在投標(biāo)時(shí)應(yīng)提交時(shí)應(yīng)提交的文件的文件 1銷售代理合作單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件蓋公章 ,并驗(yàn)原件 2銷售代理公司簡(jiǎn)介 3投標(biāo)文件和演示稿 4銷售代理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

16、 商品房銷售及商品房銷售管理應(yīng)當(dāng)遵守本辦法. 第三條 商品房銷售包括商品房現(xiàn)售和商品房預(yù)售. 本辦法所稱商品房現(xiàn)售, 是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將竣工驗(yàn)收合格的商品房出售給買受人, 并由 買受人支付房?jī)r(jià)款的行為. 本辦法所稱商品房預(yù)售, 是指房地產(chǎn)。

17、外所 屬公司工作的員工, 主要包括: 各子公司高層管理人員 部分部門經(jīng)理或副經(jīng)理 部分一般人員. 3. 術(shù)語(yǔ)和定義術(shù)語(yǔ)和定義 無(wú) 4. 職責(zé)職責(zé) 4.1. 用人單位各子公司用人單位各子公司 4.1.1. 提出外派人員需求 4.1.2. 推薦。

18、圍適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績(jī)效原則績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績(jī)效的原則:銷售硬性指標(biāo)。

19、圍適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績(jī)效原則績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績(jī)效的原則:銷售硬性指標(biāo)。

20、合效原則售性指標(biāo)定化和性指標(biāo)定性化 即時(shí)激勵(lì)原則實(shí)售代月度效激勵(lì)先后到即時(shí)激勵(lì)效果. 4根據(jù)個(gè)模大小易度不同制定應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)但個(gè)售代總體收 接平. 三三理理與與效效提提成成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 本人員構(gòu)成為基本工售傭兩分并根據(jù)年度劃季度劃月度劃 完成情況。

21、一適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二績(jī)效原則二績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績(jī)效的原則:銷售硬性指標(biāo)。

22、級(jí)技術(shù)管理人員是指擔(dān)任項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)總監(jiān)工程師集團(tuán)公司審計(jì) 師及以上職務(wù)的技術(shù)人員. 二管理方式 1學(xué)習(xí)教育集團(tuán)公司將從實(shí)際出發(fā),組織高層管理人員學(xué)時(shí)事政治, 學(xué)政策法規(guī),學(xué)新技術(shù)新知識(shí),努力造就一支素質(zhì)高專業(yè)強(qiáng)能打硬仗的 骨干隊(duì)伍. 2重點(diǎn)。

23、后才執(zhí)個(gè)別單元價(jià)由目總理審批所有價(jià)格整文件必 在團(tuán)中心備案. 二 定價(jià)相關(guān)指標(biāo)口徑定 目整盤目標(biāo)價(jià)格目整盤目標(biāo)價(jià)格是指在目尾盤售清后按公1 司定義的售總收入凈總售的值此目標(biāo)價(jià)格是目整盤 的核指標(biāo)之一分住宅商寫字樓與位. 2目單元最低價(jià)各目在。

24、 4. 辦法簡(jiǎn)綱 本辦法共分為總則案前準(zhǔn)備客戶接待及篩選客戶認(rèn)購(gòu)客戶簽約交房按揭貸款按揭保證金解凍案場(chǎng)例會(huì)銷售外包罰則附則十 二個(gè)部 分. 第二章案前準(zhǔn)備 3. 物料準(zhǔn)備 1.1物料種類及制作 1.1.1各項(xiàng)目推廣方式的基本銷售物料是指:戶。

25、情況,制訂所屬 公司委派財(cái)務(wù)人員管理辦法. 第二條 財(cái)務(wù)委派制是指由置業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)部代表公司直接對(duì)所屬公司會(huì)計(jì) 人員進(jìn)行委派和管理,置業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)部行使所屬公司的財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)決策權(quán)和 財(cái)務(wù)監(jiān)督權(quán),所屬公司財(cái)務(wù)部門行使日常財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)執(zhí)行權(quán).置。

26、并根據(jù)討論所反饋的結(jié)果做以相應(yīng)的調(diào)整和完善. 敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱. 致 禮 營(yíng)銷管理部 20 xX 年 6 月 6 日 xxxxxx 集團(tuán)營(yíng)銷人員考核及集團(tuán)營(yíng)銷人員考核及薪酬管理辦法薪酬管理辦法 為了進(jìn)一步完善集團(tuán)營(yíng)銷隊(duì)伍的考核及薪酬管理制度。

27、 二原則: 2.1.符合公司人力資源要求; 2.2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平; 2.3.結(jié)合目前營(yíng)銷部實(shí)際工作仸務(wù)及難度.充分考慮在崗人員的多能化,將空缺 崗位的工作承擔(dān)到其它崗位,節(jié)約人力資源. 三適用范圍: 3.1.銷售案場(chǎng)所有駐。

28、據(jù)討論所反饋的結(jié)果做以相應(yīng)的調(diào)整和完善. 敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱. 致 禮 營(yíng)銷管理部 200X 年 6 月 6 日 xxxx 集團(tuán)營(yíng)銷人員考核及集團(tuán)營(yíng)銷人員考核及薪酬管理辦法薪酬管理辦法 為了進(jìn)一步完善集團(tuán)營(yíng)銷隊(duì)伍的考核及薪酬管理制度, 使薪 資水。

29、心全意為客戶服務(wù).4. 4.職責(zé)職責(zé)4.14.1 一線公司一線公司項(xiàng)目銷控:項(xiàng)目銷控:負(fù)責(zé)將公司審批確定的價(jià)格表折扣錄入明源系統(tǒng);復(fù)核客戶認(rèn)購(gòu)資料,在明源系統(tǒng)中登記客戶認(rèn)購(gòu)記錄,在完成公司規(guī)定的審批流程后,執(zhí)行更名退換房更改付款方式延期付款。

30、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)劃分一 總經(jīng)理辦公會(huì)總經(jīng)理辦公會(huì)是日常公司考核的決策機(jī)構(gòu),由公司高層管理人員組成,辦公室主任參與.主要承擔(dān)以下職責(zé):1. 考核制度及相關(guān)制度修訂的審批;2. 考核結(jié)果的評(píng)議和審定;二 辦公室考核工作具體組織執(zhí)行的常設(shè)機(jī)構(gòu),主要。

31、現(xiàn)場(chǎng)銷售主管負(fù)責(zé)錄入更新更改銷控,除銷售主管外,其余人員非經(jīng)乙方項(xiàng)目總監(jiān)授權(quán),均不能錄入更新更改銷控.銷售主管在錄入銷控時(shí)應(yīng)包括成交日期成交客戶或預(yù)留單位客戶姓名銷售人員或預(yù)留單位跟進(jìn)人姓名.銷控管理員在錄入銷控時(shí)應(yīng)嚴(yán)肅認(rèn)真,做到公開公正不。