1、適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績(jī)效原則績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制 部門(mén)分工與專業(yè)情況 各樓盤(pán)自身情況的原則; 綜合績(jī)效的原則:銷售硬性指標(biāo)定。

2、四銷售任務(wù) 一銷售經(jīng)理:別墅區(qū)和公寓區(qū)整體完成 5000 萬(wàn)銷售額作為考 核標(biāo)準(zhǔn)限現(xiàn)有房源 . 二銷售代表:每人完成 2 套聯(lián)排別墅銷售作為考核標(biāo)準(zhǔn)限 現(xiàn)有房源 . 五激勵(lì)政策五激勵(lì)政策 一銷售經(jīng)理 別墅區(qū)和公寓區(qū)整體完成銷售額在 5000。

3、務(wù)和目標(biāo)任務(wù)兩類. 4.1.基本任務(wù) 4.1.1 銷售副總經(jīng)理本銷售年度的基本任務(wù)為 10 億元. 4.1.2 負(fù)責(zé)住宅項(xiàng)目含公寓和別墅,以下同的銷售經(jīng)理本銷 售年度的基本任務(wù)為 6 億元;負(fù)責(zé)公建項(xiàng)目含商業(yè)與寫(xiě)字樓,以下 同的銷售經(jīng)理本銷。

4、公室 由By:綜合管理部 主題Theme :績(jī)效考核實(shí)施方案及時(shí)間安排 從 2015 年 3 月 1 日起,公司決定開(kāi)始對(duì)管理層進(jìn)行績(jī)效考核.2015 年 4 月 1 日開(kāi)始對(duì)公司所有人員進(jìn)行績(jī)效考核,其方案如下: 一考核基本情況 一考核目。

5、月 5 日前由考核領(lǐng)導(dǎo)小組召開(kāi)考核工作會(huì)議,進(jìn)行員工考核工作;員工考核結(jié)果 與個(gè)人工資收掛鉤,實(shí)現(xiàn)責(zé)利結(jié)合按勞分配. 第四條 被考核員工現(xiàn)崗位工資的 30作為考核工資,參與考核;策劃部各崗位及客服部客 服助理銷控助理等明確浮動(dòng)工資額度的崗位。

6、 場(chǎng)形勢(shì)雙重背景下,無(wú)論是作為品牌競(jìng)爭(zhēng)的直接載體,還是作為資金回收的重要手段,房地產(chǎn)銷售都顯得十分重 要,打造一支房地產(chǎn)銷售精英團(tuán)隊(duì),是每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的夢(mèng)想. 房地產(chǎn)銷售中存在的問(wèn)題 盡管我國(guó)的房地產(chǎn)銷售在不斷的進(jìn)步,但仍然存在很多問(wèn)題。

7、績(jī)考核操作辦法二業(yè)績(jī)考核操作辦法 一業(yè)績(jī)考核的原則 銷售人員的業(yè)績(jī)考核與部門(mén)銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷售業(yè)績(jī)雙向掛鉤, 部門(mén)銷售業(yè)績(jī)決定總提 成額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn),個(gè)人銷售業(yè)績(jī)決定自身收入. 二銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算 銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)。

8、 鞭 策 落 后 員 工 , 全 面 提 高 企 業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 管 理 水 平 和 經(jīng) 濟(jì) 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 業(yè) 績(jī) 考 核 為 主 , 多 種 考 核 形 式 綜 合 運(yùn) 用 . 三 考 核 周。

9、績(jī)考核的原則:銷售業(yè)績(jī)考核與代理公司銷售業(yè)績(jī)和回款 額度雙向考核,代理公司銷售業(yè)績(jī)決定傭金額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn). 二銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算 績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā) 總額總額業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)完成比例完成比例 1. 個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金。

10、 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客 服銷控文員. 二二績(jī)效原則績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則:結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制部門(mén)分工與專業(yè)情況各樓盤(pán)自身情況的原 則; 綜合績(jī)效的原則:銷售硬性指標(biāo)定量化和非硬性。

11、力資源部發(fā)出業(yè)績(jī)警告信,同時(shí)給 予一個(gè)月的觀察期; 連續(xù)二個(gè)月成交低于業(yè)績(jī)淘汰線的人員, 將進(jìn)入公司的淘汰流程. 銷售代表 淘汰制度 銷售代表 淘汰制度 補(bǔ)充規(guī)定 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 個(gè)人所得稅個(gè)人所得稅 對(duì)工資。

12、圍適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績(jī)效原則績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制 部門(mén)分工與專業(yè)情況 各樓盤(pán)自身情況的原則; 綜合績(jī)效的原則:銷售硬性指標(biāo)。

13、圍適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績(jī)效原則績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制 部門(mén)分工與專業(yè)情況 各樓盤(pán)自身情況的原則; 綜合績(jī)效的原則:銷售硬性指標(biāo)。

14、合效原則售性指標(biāo)定化和性指標(biāo)定性化 即時(shí)激勵(lì)原則實(shí)售代月度效激勵(lì)先后到即時(shí)激勵(lì)效果. 4根據(jù)個(gè)模大小易度不同制定應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)但個(gè)售代總體收 接平. 三三理理與與效效提提成成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 本人員構(gòu)成為基本工售傭兩分并根據(jù)年度劃季度劃月度劃 完成情況。

15、一適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二績(jī)效原則二績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制 部門(mén)分工與專業(yè)情況 各樓盤(pán)自身情況的原則; 綜合績(jī)效的原則:銷售硬性指標(biāo)。

16、職 級(jí)級(jí) 銷售業(yè)銷售業(yè) 績(jī)績(jī) 提成提成 職級(jí)津職級(jí)津 貼貼 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 3 績(jī)效表現(xiàn)績(jī)效表現(xiàn)業(yè)績(jī)淘汰業(yè)績(jī)淘汰 各項(xiàng)目組根據(jù)年月度銷售目標(biāo)及用人情 況制定每月的業(yè)績(jī)淘汰線套月人; 每月26日,項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)銷售代表當(dāng)月成 交套數(shù)以交正定為準(zhǔn); 當(dāng)。