房地產(chǎn)銷售人員年終總結(jié)Tag內(nèi)容描述：
1、放松,外部經(jīng)濟貿(mào)易環(huán)境依然嚴峻,外部環(huán)境惡劣,內(nèi)部經(jīng)濟也丌容樂觀,2018年固定投資投資,消費,出口經(jīng)濟增長的三駕馬車增速同時下滑,三季度GDP增速為十年來的新低,經(jīng)濟下行壓力明顯加大,穩(wěn)增長被提到更高位置,成為2019年中國經(jīng)濟的首要任務。
2、分,帶看部分大綱商品房預售及交易預售條件,依照有關法規(guī)規(guī)定,預售商品房必須持有市國土房管局核發(fā)的,商品房預售講可證,基本程序,簽定合約,買賣雙方經(jīng)洽商達成協(xié)議后,需簽訂,商品房買賣合同,合同,采用規(guī)定的統(tǒng)一規(guī)范文本,由市國土房管局,市工商局。
3、設計一個規(guī)范化的流程,做好每一個銷售員的接電培訓,每次接電都要求策劃現(xiàn)場監(jiān)控,及時更正接電過程中的失誤,每次接電后都要聽取接電錄音,不斷改進銷售員的接電技巧及接電說辭,2,電開,7月份要加大電開力度,保證每天的電開量,優(yōu)化電開說辭,促進電開。
4、目銷售情況年推廣思路年推廣思路年市場政策回顧年市場政策回顧一,年市場回顧世界經(jīng)濟形勢分析今年以杢,以歐美為主的債務危機持續(xù)収酵,給丐界絆濟復蘇增添了新的發(fā)數(shù),収達國家是否會重陷年國際金融危機困境,中國等収展中國家和新興絆濟體將面臨怎樣的挅戓。
5、樓員自身應怎樣定位,其本身所起的作用和工作職責又該如何鑒定,第一節(jié)第一節(jié)我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位一,公司形象的代表一,公司形象的代表進入新理想公司,你對這家公司的形象感覺如何,最初,你對公司形象的了解大概是從閱讀簡介開始,或與公。
6、戶服務的思想,業(yè)務比較熟練,能獨當一面,而且工作中的問題善于總結(jié),歸納,找到合理的解決方法,回顧一年的工作,有失有得,第二部分第二部分全年工作總結(jié)全年工作總結(jié)一,工作進展情況二,客戶分析及將來個案執(zhí)行建議三,存在問題及解決措施一,工作進展情。
7、來,受國際金融危機影響,國家宏觀經(jīng)濟預警指數(shù)與消費者信心指數(shù)持續(xù)下滑,年下半年以來,受國際金融危機影響,國家宏觀經(jīng)濟預警指數(shù)與消費者信心指數(shù)持續(xù)下滑,從統(tǒng)計局公布的宏觀經(jīng)濟景氣指數(shù)預警趨勢圖來看,指數(shù)從今年4月份開始一路下跌,步入趨降邊緣。
8、062006年,是國家十一五計劃的第一年,也是正域集年,是國家十一五計劃的第一年,也是正域集團新的三年規(guī)劃的開局之年,相對于國家整體經(jīng)濟持續(xù)向團新的三年規(guī)劃的開局之年,相對于國家整體經(jīng)濟持續(xù)向好的大環(huán)境而言,今年的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)卻正面臨著。
9、冴東河區(qū)高新區(qū)含濱河新區(qū)九原區(qū)昆區(qū)7,27,13,53,包頭市商業(yè)市場土地出讓數(shù)量各區(qū)域占比情冴東河區(qū)高新區(qū)含濱河新區(qū)九原區(qū)昆區(qū)土地市場包頭市住宅市場各區(qū)域土地出讓情冴包頭市住宅市場土地出讓15宗,土地出讓金額約21億元,昆區(qū)占比59,昆區(qū)。
10、認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認6,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認7,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認8,0認認認認yesNoyes換房流程換房流程市市場場部部市市場場部部市市場場部部項目營銷副總項目營。
11、河東區(qū)的經(jīng)濟中心,路網(wǎng)發(fā)達,商業(yè)集中,距河東區(qū)最繁華的商業(yè)中心的十一經(jīng)路與六緯路的交口較近,是其商業(yè)集中地的延伸,b,交通交通津塘公路是天津市的主要交通干線之一,沿線有若干條公交線路,可通往市內(nèi)各區(qū)和開發(fā)區(qū),交通環(huán)境四通八達,c,生活配套設。
12、計劃的統(tǒng)一部署,開發(fā)公司各部門嚴格按照公司統(tǒng)一部署,確定路線圖,排定時間表,落實責任人,跟蹤每一棟樓,以一刻也不耽誤的精神較好的完成了生產(chǎn)任務,一,雙港鎮(zhèn)還遷住宅建設情況鑫港灣二段二期17棟樓13萬平米1309戶已于2012年4月完成還遷任。
13、九,本案周邊樓盤的分析對比,十,結(jié)合上述所講對員工進行整體模擬培訓,精典四季花園銷售部2003年5月6日。
14、要競爭對手的銷售情況,包括營銷思路,促銷手段,廣告情況,推廣時間等,以便作出快速的競爭反應,及時調(diào)整策劃思路,爭取占有更多的目標群體,2,調(diào)查對象一般來說,與自身樓盤有相近的競爭能力,相同的目標客戶群,類似的產(chǎn)品素質(zhì)的樓盤都被視為主要競爭對。
15、請,經(jīng)公司領導批準后方可休息,7使用電話語言簡練,禮貌,不能長時間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客戶來電的接聽,8做好售樓處,樣板房的衛(wèi)生及花草的護理工作,9熟練掌握本樓盤情況,耐心講解,運用專業(yè)知識和技巧,力爭每一個客戶,10認。
16、套,樓,套,2,截止2011年,月,日已售,套,已售面積,已售總房款,其中,樓,套,本案策劃推廣總結(jié)本案策劃推廣總結(jié)大家新城所有視覺元素進行重新考慮,目的在于樹立起廊坊第一大盤的形象,在這之中,我們嘗試了眾多的方向,比如漸變或通過色彩的深淺。
17、有房地產(chǎn)專業(yè)知識,并能不斷追求補充,有親切誠懇的態(tài)度,進退有序的禮儀,流利的口才,清晰的口語,速度適中,有抑揚頓挫的效果,整潔的儀容,面帶微笑,有耐心,耐力,能與顧客,磨,鍥而不舍,20216184職業(yè)操守平常多注意相關領域知識,隨時研究各。
18、A,AB,BC,CD,D4,有下列情形之一者,公司將作辭退處理,A,工作期間不專心本職工作,隨便串崗聊天說笑者B,惡意爭搶客戶者C,工作狀態(tài)不達標者,例如不著裝,不佩帶工牌,頭發(fā)亂,帶酒氣,精神萎靡,情緒不穩(wěn)定等,D,服務態(tài)度惡劣,與客戶爭。
19、認認4,0認認認認認認認認認認認認認認認認認5,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認6,0認認認認認認認認7,0認認認認認認認認認認認認認認認8,0認認認認1,1認認認認認認1,2認認認認。
20、簽署買賣合同及業(yè)主公約55,00客戶交納首期房款及相關費用客戶交納首期房款及相關費用66,00復驗合同后復驗合同后,完成發(fā)展商簽字蓋章完成發(fā)展商簽字蓋章77,00合同電子文本上傳總部備案合同電子文本上傳總部備案88,00資料資料歸檔歸檔22。
21、必須具備的,3,專業(yè)銷售技巧培訓,銷售是一門專業(yè)的科學,主要包括有銷售前的準備技巧,了解推銷區(qū)域,找出準客戶,做好銷售計劃等,接近客戶的技巧,電話拜訪客戶,直接拜訪客戶,郵件拜訪等,進入銷售主題的技巧事實調(diào)查的技巧詢問與傾聽的技巧產(chǎn)品展示和。
22、客客客客6,0客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客7,0客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客8,0客客客客銷售部銷售部銷售部銷售部市市場場部部市市場場部部市市場場部部。
23、認認認認認認認認認認認認認認認6,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認7,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認8,0認認認認yesNoyes換房流程換房流程市市場場部部市市場場部部市市場場部部項目營銷副總項目營銷副總市場部市。
24、是5,0是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是6,0是是是是是是是是是7,0是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是8,0是是是是7,1是是是是是市市場場部部市市場場部部市市場場部部市市場場部部財財務務部部項目營銷副總項目。
25、通信,人口分布等,3,了解當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況,樓宇的分布,特征及其發(fā)展商的歷史,實力,背景等,4,掌握房地產(chǎn)市場開發(fā)各環(huán)節(jié),設計,建造,銷售和物業(yè)管理,的基本知識,5,有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調(diào)查和分析的方法,6,熟悉國家和地。
26、銷售技巧培訓,入門篇,入門篇,銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓,進階篇,進階篇,銷講說詞,答客問,提綱銷講說詞,答客問,提綱銷售人員日常工作表格銷售人員日常工作表格銷銷售人員忠誠度培訓售人員忠誠度培訓,四字箴言四字箴言,營銷。
27、字箴言,請勿外傳營銷,是一門藝術,是一門科學,入門容易,得道難,提升更難,要靠長期的修煉,長期的積累,長期的應用,做營銷同道在一起交流,都說現(xiàn)在市場難做,生意難做,確實是難,難在哪里,有的說,沒有資金投入,有的說,沒有客戶資源,也有的說,沒。
28、劃科學,園林規(guī)劃用心,但給客群的感知不直觀,似乎什么都有,但是都不能獨立成為項目的價值認知,所以,項目的均好性,是我們最重要的特點,賣均好,好不好,我們覺得,好,區(qū)位潛力規(guī)劃細節(jié)價格合適戶型,適用生活便捷出行方便居住品質(zhì)對于剛需而言,均好就。
29、成功項目展示明年工作計劃年度工作概述報建工作工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計,元月份完成方案圖的設計,二月份完成擴初圖的設計,在承辦過程中,工程部應善亍理順與相關部門關系,不得因報建拖延而影響工程開工,項目是省,市重點工程,也是。
30、目營銷推廣二,活動策劃三,企業(yè)品牌宣傳四,新聞媒體公關五,內(nèi)部管理工作和人才培養(yǎng)項目營銷推廣一市場調(diào)查2003年,策劃部市場調(diào)查組先后完成了天籟城和中華坊項目市場調(diào)查報告金砂水岸競爭江景樓盤調(diào)查報告天籟城美社產(chǎn)品推介會客戶市場分析調(diào)查報告天。
31、我們與禹洲一起,為新廈門人創(chuàng)造一個,當家大廈門當家大廈門,人居美夢人居美夢在招商局,我們正在編織一個在招商局,我們正在編織一個,贏世界,玩生活贏世界,玩生活,的的,迪拜式神話迪拜式神話,在臺灣街,我們要跟甲方一起,重奪在臺灣街,我們要跟甲方。
32、練,能獨當一面,而且工作中的問題善于總結(jié),歸納,找到合理的解決方法,回顧一年的工作,有失有得,第二部分第二部分全年工作總結(jié)全年工作總結(jié)一,工作進展情況二,客戶分析及將來個案執(zhí)行建議三,存在問題及解決措施一,工作進展情況一,工作進展情況A,千。
33、包括項目營銷推廣與銷售總結(jié),或項目分期總結(jié),年度總結(jié),階段性營銷總結(jié),四,四,職責職責4,14,1銷售策劃部銷售策劃部4,1,1負責進行銷售統(tǒng)計,營銷活動評估,并負責編制項目各階段,項目結(jié)束后營銷總結(jié)報告,4,1,2根據(jù)各項目營銷周報及銷售。
34、上,正面格柵及背面空調(diào)位穿孔鋁板排風量無法滿足驗收要求,項目部同業(yè)主協(xié)商,將正面格柵分格加大,沖孔鋁板改用格柵代替,其中減少部分的材料費用不從工程款里扣除,此項為公司節(jié)約成本約20萬元,每平方按20,年6月正式開工以來,項目部即派專人進行材。
35、封面或放于衣袋內(nèi),計算器,名片及派發(fā)給客戶的售樓資料放于資料夾內(nèi),二,接待規(guī)范,站立,迎客,引客,遠遠見到客人向售樓處走來時,售樓員應立即手夾準備好的資料,兩名售樓員對稱,分兩側(cè)直立在售樓部內(nèi),近門側(cè)而立,當客人進門,臉帶笑容,主動迎上支對。
36、業(yè)務,現(xiàn)金收付業(yè)務,保管,1,以票據(jù)結(jié)算的方式到銀行進賬付款,主要支付了,辦公室的物管費,房租,水電費,空調(diào)使用費,營銷部門的廣告策劃費,設計費,測繪費,工程裝飾費,律師顧問,稅務咨詢費等,中大南分方面主要支付給,物業(yè)管理公司以及貴陽市住房。
37、開發(fā),經(jīng)營,使用權轉(zhuǎn)讓,房屋的建造,出租,出售,維修以及房地產(chǎn)信息咨詢,物業(yè)管理,勞務服務等各項經(jīng)濟活動,n現(xiàn)樓,已經(jīng)可以交付使用的商品房,客戶交付部分或全部房款后即可入住,n樓花,或期樓,尚未交付使用的商品房,n單身公寓,也稱酒店式公寓。
38、2,地產(chǎn)法規(guī)概述,3,地產(chǎn)市場概述,4,地產(chǎn)經(jīng)紀人制度的開成及發(fā)展,5,地產(chǎn)經(jīng)紀實務,6,地產(chǎn)咨詢理論與實務,7,地產(chǎn)評估,地產(chǎn)金融,8,地產(chǎn)策劃,9,地產(chǎn)中介禮儀,10,建筑學基礎知識,11,房屋裝飾裝修,布局及用材,12,樓盤分析,13。
39、產(chǎn)品系列,價格體系,渠道模式,終端形象,促銷推廣,廣告宣傳,營銷團隊,戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆,目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足,最后,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,分別就銷售數(shù)據(jù),目。
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