房地產(chǎn)銷售商鋪知識Tag內容描述：
1、年限土地的,三通一平,土地的,三通一平,土地的,土地的,七通一平七通一平,RISESUN第二講第二講建筑基本知識建筑基本知識基本概念基本概念建筑類型建筑類型建筑結構建筑結構建筑布置形式建筑布置形式,特點,特點,建筑風格建筑風格RISESUN。
2、通一平,土地的,三通一平,土地的,土地的,七通一平七通一平,RISESUN第二講第二講建筑基本知識建筑基本知識基本概念基本概念建筑類型建筑類型建筑結構建筑結構建筑布置形式建筑布置形式,特點,特點,建筑風格建筑風格RISESUN第三講第三講規(guī)。
3、地產(chǎn)市場一,房地產(chǎn)的涵義1,房地產(chǎn),顧名思義是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,在法律上一般叫不動產(chǎn),它主要是相對于不動產(chǎn)而言,其要求特點就是不能移動位置,具有長時期的穩(wěn)定性,正因此房地產(chǎn)經(jīng)常作為公司或個人投資保值或升值取利的主要方式,在我國房地產(chǎn)的所有及。
4、金額,與認購金額比,與認購金額比,與認購金額比,與認購金額比,簽約,簽約,簽約,簽約,簽約金額,簽約金額,簽約金額,簽約金額,與簽約金額比,與簽約金額比,與簽約金額比,與簽約金額比,與來人成交比,與來人成交比,與來人成交比,與來人成交比,退。
5、住宅用,70年,2,生產(chǎn)用,50年,3,經(jīng)營用,門頭等,50年,4,行政用,市政府,法院等,50年,5,其他用,學校,博物館等,二,房地產(chǎn)業(yè),從事房地產(chǎn)經(jīng)營管理服務性企業(yè)的總稱,房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內容,1,土地的開發(fā)和再開發(fā),2,房屋的開發(fā)和。
6、的組織和安排,對銷售效果進行分析,調整相應的銷售策略,對所調整的策略進行重新講解和培訓,與發(fā)展商的接洽,與外協(xié)公司的接洽,在今后項目操作中,公司擬考慮采用項目競爭上崗機制和尋盤優(yōu)先操作原則,銷售人員所需銷售工具準備答客問尊客咨詢表格,每日來。
7、查前的準備五,商圈調查的內容五,商圈調查的內容六,商圈調查的安排六,商圈調查的安排七,考核方法七,考核方法REMaster一,商圈調查的概念,目的和意義一,商圈調查的概念,目的和意義經(jīng)紀人的定義經(jīng)紀人的定義經(jīng)紀人的十大意識經(jīng)紀人的十大意識商。
8、表現(xiàn)出專業(yè)形象,與客戶建立良好的關系與信任感,善用幽默,對商品了若指掌,強調好處而非特點,銷售法則,記住所陳述的事,君子一諾千金,不要惡意貶低對手,如實介紹自己,善用客戶來信,傾聽辨別購買信號,預期客戶的拒絕,找到真正的拒絕理由,克服拒絕。
9、的應付辦法應付辦法第八節(jié)第八節(jié)結束推銷的方法結束推銷的方法第九節(jié)第九節(jié)客戶類型分析與對策客戶類型分析與對策第十節(jié)第十節(jié)應付難纏客戶的功夫應付難纏客戶的功夫第十一節(jié)第十一節(jié)基本素養(yǎng)基本素養(yǎng)第2頁共14頁第一節(jié)第一節(jié)成功的銷售要素成功的銷售要素。
10、后,開進村結算后發(fā)票或收據(jù)或退款根據(jù)結算后發(fā)票,銷售部向客戶開具交割單,憑此辦理入住,拆遷許可證規(guī)劃許可證施工許可證土地使用權證到房產(chǎn)局進行預售登記如有退房則進入退房流程銷售部保留發(fā)票復印件,登記銷售臺帳,定期與財務部核對竣工備案表實測面積。
11、二,說服能力,二,說服能力,1,自信,專業(yè)水平要有自信,自信可磨練推銷談判技巧,有自信的說話技巧才能抓住客戶的心理,要有專業(yè)水平,專業(yè)水平就是說具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識和清晰的表達能力,對自身樓盤的結構,單位面積,朝向,樓層間隔,建筑材料。
12、保證本次購買活動所提供的信息真實可靠,五,保證本次購買活動在公平,公正,公開的條件下進行,六,保證從購卡即日起,到本案第一期封盤后一個月的時間段內,您有權隨時要求退卡,我公司將一次性不計利息退還您購卡人民幣1萬元整,并收回您購買的,運動,家。
13、高認識三,商務人員形象設計1,服飾的基本要求,符合身份揚長避短區(qū)分場合2,掌握搭配要領要求色彩,款式,質地等搭配合理3,穿西裝穿著的三個三,三色原則,一身不得超過三種顏色三一原則,皮鞋,皮帶,公文袋同一種顏色,首選黑色,三忌原則,1,忌商標。
14、時刻做好打硬仗,打贏仗的準備,硬仗,打贏仗的準備,不論市場如何變幻,我們希望不論市場如何變幻,我們希望,成交高于一切成交高于一切,浸透浸透每個營銷人的骨髓,每個營銷人的骨髓,通過此分享和總結,我們希望看到更多通過此分享和總結,我們希望看到更。
15、及員工的樓盤銷售業(yè)績情況,2客戶管理是對客戶的個人信息情況進行管理,主要包括來訪客戶資料管理,一般客戶資料管理,預訂客戶資料管理,購房客戶資料管理等功能子模塊,來訪客戶資料管理,主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶,一般客戶資料管理。
16、有房地產(chǎn)專業(yè)知識,并能不斷追求補充,有親切誠懇的態(tài)度,進退有序的禮儀,流利的口才,清晰的口語,速度適中,有抑揚頓挫的效果,整潔的儀容,面帶微笑,有耐心,耐力,能與顧客,磨,鍥而不舍,20216184職業(yè)操守平常多注意相關領域知識,隨時研究各。
17、為顧客選擇,為顧客選擇最適合其需要的最適合其需要的產(chǎn)品產(chǎn)品,并提供周到的,并提供周到的服服務務,銷售銷售,的定的定義義6銷售人員的心態(tài)銷售人員的心態(tài)態(tài)度決定成功,積極,樂觀積極,樂觀自信,熱情自信,熱情7正確的銷售態(tài)度正確的銷售態(tài)度自然,自。
18、僅僅是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚,嚇了一跳嚇了一跳教授問,現(xiàn)在你們誰敢走回來,沒人敢走了沒人敢走了教授說,你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上,只有三只有三個人愿意嘗試,個人愿意嘗試,第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍,第二個。
19、客戶的興趣2,已經(jīng)贏得客戶的信任和依賴4,現(xiàn)場氣氛要好買什么樣的房子,縮小范圍鎖定目標可能放棄買,不買,買賣一念之間可能需求消退對比分析對比分析解決方案解決方案決策決策買什么樣的房子,到處看房廣收信息不少人在買樓的想法初期,不少人在買樓的想。
20、人員積極的人生態(tài)度學會和各種人愉快的相處銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度常和別人保持合作,并從中獲得樂趣銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度偶爾放縱自己一下銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度有效銷售基本理論有效。
21、具有碾壓式優(yōu)勢,銷售說辭可能沒那么重要,但如果項目資質一般,平平無奇,甚至處于劣勢的情況下,銷售說辭就非常關鍵了,因為項目需要通過銷售環(huán)節(jié)去影響客戶,地產(chǎn)營銷專家王鵬程認為,項目賣得好不好,80,取決于產(chǎn)品和地段,20,由銷售來決定,但在2。
22、迅速拉近置業(yè)顧問和客戶之間的關系,介紹完項目我就帶王哥和張姐去看工地了,在工地上我不時的提醒客戶注意安全,有障礙物就趕緊過去移開方便客戶通行,這些舉手之勞的事情在客戶看來非常的溫暖,和客戶的關系又拉近了不少,一路上客戶還會讓我注意安全之類的。
23、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正,我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,而且是不用別人提醒的,同樣的道理,在進行銷售時,當客戶的現(xiàn)狀是歪的時而且是不用別人提醒的,同樣的道理,在進行銷售時,當客。
24、加偏重個體的階段,本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大盤的大開大合式造勢,一,砸錢是必須的,一,砸錢是必須的,這個最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費越豪宅,所以做豪宅營銷千萬不要覺得控制營銷費用在1,5,好歹因為單價貴,利潤率也。
25、需要的態(tài)度,需要的態(tài)度,高度的參與性積極參與全程互動全情投入深入淺出團隊榮譽感誰都有機會誰都有機會世聯(lián)版權所有世世聯(lián)聯(lián)地地産産5要求,要求,1,分組2,小組成員自我介紹,認識3,小組討論選組長,為小組起名,名字釋義,口號時間,時間,兩分鐘評。
26、巧一,接聽電話規(guī)范要求二,電話跟蹤技巧第五章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程與策略一,尋找客戶二,現(xiàn)場接待客戶三,談判四,客戶追蹤五,簽約六,售后服務第六章房地產(chǎn)銷售技巧一,分析客戶類型及對策,二,逼定的技巧,三,說服客戶的技巧,四,如何塑造成功的銷售。
27、4第一部分陌生拜訪概述第二部分陌生拜訪步驟5第1步,充分準備第2步,有效提問第3步,持續(xù)跟迚61,仦表準備,人丌可貌相,是用來告誡人的話,而,第一印象的好壞90,叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要選擇不個性相適應的服裝,以體現(xiàn)與業(yè)形象,2,資。
28、模式與政策概述六,投資回報分析七,如何引導投資客戶購買商鋪八,計算商鋪投資收益率的方法目錄第一部分商鋪基礎知識培訓一,商鋪的概念商鋪由,市,演變而來,說文釋,市,曰,集中交易之場所,也就是今日之商鋪,唐宋是中國封建社會鼎盛時期,唐都城長安是。
29、1,1負責根據(jù)項目整體營銷方案,分階段實施項目銷售方案,3,1,2負責組織案場銷售工作順利有序的開展,3,1,3負責處理涉及銷售事務變更,銷售價格管理等事宜,3,1,4組織編制階段性營銷總結報告,3,1,5組織適時對銷售方案進行動態(tài)修正,補。
30、案,并報審,3,1,2負責組織選擇合適的營銷供方,廣告公司或代理公司,3,1,3負責組織進行銷售資料的準備工作,3,1,4負責組織進行銷售道具準備工作,3,1,5負責組織進行銷售包裝準備工作3,1,6負責組織進行營銷費用預算,3,1,7負責。
31、全部繳清,逾期者以棄權論,誠意金退還,賣方可不經(jīng)催告,將該預訂單位另行處置,備注賣方,簽章,買方,簽章,第一聯(lián),賣方收執(zhí),1,551,項目名稱,房產(chǎn)認購書,參考文本,PSF203,T,A編號,日期,賣方,地址,電話,傳真,買方,姓名,中文。
32、見客戶的技巧17,標準銷售流程18,勸訂技巧19,業(yè)務洽談注意事項20,銷使工作體會,應答話題21,如何抓好銷使22,價格能否優(yōu)惠,打95折就買23,談判中必須講到的24,談話的要領25,投資好的物業(yè)與其它投資的比較26,與當?shù)厝死P系2。
33、的營造臨門一腳第4頁讓客戶記住你基柱基柱1一,讓客戶記住你一,讓客戶記住你第5頁就像喬吉拉德賣汽車一樣,他每天都會給客戶寄送賀卡,有些客戶一個月可以收到12張賀卡,這些頻繁的賀卡讓大家記住了他和他的汽車,在想購買汽車的時候都會有個電話去咨詢。
34、場很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問題,比如08年經(jīng)濟危機,住宅都門可羅雀,商鋪作為投資類產(chǎn)品,命運就更加可想而知,另一方面也可能是由于過度競爭的問題,比如很多開發(fā)商為了賣商鋪,動輒承諾返租10年,每年8,的利息回報,有些甚至還承諾回購,把投資。
35、仦1,銷售人員職業(yè)素養(yǎng)篇2,房地產(chǎn)銷售人員商務社交禮仦第三部分,客戶經(jīng)理禮仦1,仦容仦表6,耳環(huán)2,姿勢仦態(tài)7,面容3,言談丼止8,手4,男員工収弅9,鞋5,女員工収弅10,制朋第四部分,客戶經(jīng)理文明用語第五部分,客戶經(jīng)理待客要求第六部分。
36、懂的語言來介紹通俗易懂的語言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷售業(yè)務員在語言使用上要多用通俗化的語句,要讓自己的客戶聽得懂,房地產(chǎn)銷售人員對產(chǎn)品和交易條件的介紹必須簡單明了,表達方式必須直截了當,表達不清楚,語言不明白,就可能會產(chǎn)生溝通障礙。
37、人體測量學亞洲人一般人體肩寬度為385,420MM上臂長度289,310MM胸廓前后徑200,220MM臀部寬度307,320MM室內空間尺度工作環(huán)境下人體不空間的關系戶型的空間尺寸提供依據(jù)室內空間尺度起居室綜合,會客,活動,工作,最小使用。
38、顧問的個忠告?zhèn)€忠告,第二節(jié)第二節(jié)客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾,第三節(jié)第三節(jié)逼定技巧逼定技巧,第四節(jié)第四節(jié)銷售人生百問銷售人生百問,第五節(jié)第五節(jié)銷售格言銷售格言頁頁第一章第一章房地產(chǎn)基礎知識房地產(chǎn)基礎知識一,房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)。
39、弗慎憶惜櫥侮充壞格搪凰桅瞥批蓑柑聶艘仗紡客唐滑桂敦顴盆諺蛔睫娥康思撼辯繪死鉆兔纖肘烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘狙東鎳莎凳投穗趨悠夏五癥恿拼焰藐暖攘魚用狗怖喉哈奸禽呢誣怒赴救寂貯搜販輩蒙滌受通粗烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘。
40、第四章房地產(chǎn)開發(fā)的基本知識,天,第五章相關合同文本講解,天,第六章項目基本知識培訓,天,目錄第一講銷售人員的基本常識第二講房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程及售樓技巧培訓第三講房地產(chǎn)營銷第四講房地產(chǎn)開發(fā)的基本知識第五講相關合同文本講解第六講項目基本知識培。
41、資源,人類勞動結果而形成的資產(chǎn),其范圍為陸地,包括水,的以上和以下的三維空間范圍內的全部資源,土地可以分為,農(nóng)用地,非農(nóng)用地,特殊用地,城鄉(xiāng)居民用地,水域用地,工業(yè)用地,二,生地,是指未開發(fā)的農(nóng)地,荒地,三,毛地,只要是指城市中需要拆遷而未。
42、儀容著裝規(guī)范三,儀容著裝規(guī)范,四,業(yè)務規(guī)范四,業(yè)務規(guī)范,五,審查制度五,審查制度,三項目例會制度三項目例會制度,一,早,晚會一,早,晚會,二,周會二,周會,三,項目月例會三,項目月例會,四,展銷會推廣會議,按需,四,展銷會推廣會議,按需,四。
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