房地產(chǎn)銷售說辭案例Tag內(nèi)容描述：
1、戶 售樓部: 1售樓處門口前臺迎賓處2區(qū)域沙盤3項目沙盤4戶型模型讱解5工法屍示區(qū)讱解5 客戶登記6樣板房讱解7洽談區(qū)8送客出門 步驟及重點說辭: A. 步驟: 1. 銷售代表到售樓處門口迎接客戶,其它銷售代表微笑致意,帶給客戶良好的第一印。
2、金額: 與認購金額比: 與認購金額比: 與認購金額比: 與認購金額比: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與來人成交比: 與來人成。
3、商業(yè)大樓花橋二村 正大超市本小區(qū)有免費專車接送 12幼兒園小學;中學 1地址: 育才花橋一村招商銀行正對面 , 七一中學本小區(qū)后. 2電話: 育才幼小中, 七一 3聯(lián)系人: 育才高院長 4收費:保交費 1 年 3000 元,保育費和雜費 1。
4、的組織和安排; 對銷售效果進行分析,調(diào)整相應的銷售策 略; 對所調(diào)整的策略進行重新講解和培訓; 與發(fā)展商的接洽; 與外協(xié)公司的接洽; 在今后項目操作中,公司擬考慮采用項目競爭上崗機制和尋盤優(yōu)先操作原則; 銷售人員所需銷售工具準備 答客問 尊。
5、客戶購買, 促進樓盤銷售,為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化顧 問式服務的綜合性人才. 受控文件受控文件 置業(yè)顧問職前培訓教材 一演好你的角色 公司的形象代表:公司的形象代表: 代表聯(lián)眾,傳遞著聯(lián)眾的理念與精神;代表開發(fā)商企業(yè),服飾的整潔笑容的甜美。
6、 13表現(xiàn)出專業(yè)形象. 14與客戶建立良好的關系與信任感. 15善用幽默. 16對商品了若指掌. 17強調(diào)好處而非特點. FABE 銷售法則 18記住所陳述的事. 19君子一諾千金. 20不要惡意貶低對手如實介紹自己 21善用客戶來信. 2。
7、的 應付辦法應付辦法 第八節(jié)第八節(jié) 結(jié)束推銷的方法結(jié)束推銷的方法 第九節(jié)第九節(jié) 客戶類型分析與對策客戶類型分析與對策 第十節(jié)第十節(jié) 應付難纏客戶的功夫應付難纏客戶的功夫 第十一節(jié)第十一節(jié) 基本素養(yǎng)基本素養(yǎng) 第2頁 共14頁 第一節(jié)第一節(jié) 成。
8、后,開進村結(jié)算后發(fā) 票或收據(jù)或退款 根據(jù)結(jié)算后發(fā)票, 銷售部 向客戶開具交割單 憑此 辦理入住 拆遷許可證 規(guī)劃許可證 施工許可證 土地使用權(quán)證 到房產(chǎn)局進行 預售登記 如有退房則進 入退房流程 銷售部保留發(fā)票復印件登記 銷售臺帳,定期與財。
9、二 說服能力:二 說服能力: 1自信專業(yè)水平 要有自信,自信可磨練推銷談判技巧,有自信的說話技巧才能抓住客戶的心理; 要有專業(yè)水平:專業(yè)水平就是說具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識和清晰的表達能力; 對自身樓盤的結(jié)構(gòu)單位面積朝向樓層間隔建筑材料購樓須。
10、 保證本次購買活動所提供的信息真實可靠. 五 保證本次購買活動在公平公正公開的條件下進行. 六 保證從購卡即日起,到本案第一期封盤后一個月的時間段內(nèi),您有權(quán)隨時 要求退卡,我公司將一次性不計利息退還您購卡人民幣 1 萬元整,并收回 您購買的。
11、有更好的歸家體驗感和居住體 驗感,在物業(yè)服務時間和人員配置標準上力求完美,保證滿意:12 號 地塊配置客服管家 2 人,收銀 1 人,安管員 15 人,保潔員 9 人,工程人 員 4 人;3 號地塊配置客服管家 1 人,收銀 1 人,安管員。
12、時刻做好打 硬仗,打贏仗的準備.硬仗,打贏仗的準備. 不論市場如何變幻,我們希望不論市場如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個營銷人的骨髓.每個營銷人的骨髓. 通過此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過此分享和總結(jié),我們希望看。
13、及員工的樓盤銷售業(yè)績情況. 2客戶管理是對客戶的個人信息情況進行管理.主要包括來訪客戶資料管理 一般客戶資料管理預訂客戶資料管理購房客戶資料管理等功能子模塊. 來訪客戶資料管理:主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶. 一般客戶資料管理。
14、有房地產(chǎn)專業(yè)知識,并能不斷追求補充; 有親切誠懇的態(tài)度,進退有序的禮儀; 流利的口才,清晰的口語,速度適中,有抑揚頓挫的效果; 整潔的儀容,面帶微笑; 有耐心耐力,能與顧客磨,鍥而不舍; 2021618 4 職業(yè)操守 平常多注意相關領域知識。
15、暄. 互惠 是一個亙古不變的真理,核心內(nèi)容是給予,索取,再索取.我們寄賀卡,往往就會收到回復的賀卡,發(fā)短 信送祝福,往往就會得到祝福. 在電話回訪客戶的過程中,如果能抓住上次溝通中客戶的小細節(jié),施與客戶小恩小惠,馬上就會拉近與客 戶的關系。
16、展示館 2 置業(yè)顧問預接待: 前臺輪崗:您好,歡迎參觀萬科玉泉 置業(yè)顧問:您好,歡迎參觀我是萬科玉泉置業(yè)顧問 XXX,您叫我小 X 就可以了,這是我 的名片雙手遞上名片 .請問先生女士您怎么稱呼 客戶: 置業(yè)顧問:這份是我們的看房服務信息卡。
17、僅僅 是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚.嚇了一跳嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰敢走回來沒人敢走了沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上.只有三只有三 個人愿意嘗試:個人愿意嘗試:第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍。
18、潤集團紅色央企擁有多元業(yè)務領域; 2華潤置地是堅持高品質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)領軍企業(yè); 3華潤中心是華潤置地最擅長和富有生命力的系列產(chǎn)品線. 2.講解要點 1通過央企背景港企精神多元化企業(yè)標簽展示華潤實力; 2強化華潤置地高品質(zhì)理念和商業(yè)地產(chǎn)專家形象。
19、客戶的興趣 2已經(jīng)贏得客戶的信任和依賴 4現(xiàn)場氣氛要好 買什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標 可能放棄 買不買 買賣一念之間 可能需求消退 對比分析對比分析 解決方案解決方案 決策決策 買什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買樓的想法初。
20、人員積極的人生態(tài)度 學會和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 有效銷。
21、 200 萬,首付都 要 60 萬左右,而且還要看地段好不好,有沒有地鐵,出租租金也才 3000 元月左右. 而我們項目有 3 號線和 13 號線的創(chuàng)意園站就在我們項目門口,雙地鐵線上蓋;廣珠輕 軌的順德學院站離我們項目才 2 公里多,開車。
22、具有碾壓式優(yōu)勢,銷售說辭可能沒那 么重要.但如果項目資質(zhì)一般,平平無奇,甚至處于劣勢的情況下,銷售 說辭就非常關鍵了,因為項目需要通過銷售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產(chǎn)營銷專家王鵬程認為, 項目賣得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷售來決。
23、 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳。
24、迅速拉近置業(yè)顧問和客 戶之間的關系. 介紹完項目我就帶王哥和張姐去看工地了,在工地上我不時的提醒客戶注意安全, 有障礙物就趕緊過去移開方便客戶通行,這些舉手之勞的事情在客戶看來非常的溫暖, 和客戶的關系又拉近了不少,一路上客戶還會讓我注意安。
25、的同事走過來,打斷了雙方的談話 同事:小王.我剛跟銷控臺確認,你正在介紹這套 901,是嗎 銷售:嗯,剛給張哥介紹了,張哥對房子很中意,我們正在討論.怎么啦 同事:哦,我一位老客戶看上了這套房,在工地門口等我?guī)タ捶磕?今天想 定下來,所。
26、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當客戶的現(xiàn)狀是歪的時而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當。
27、套方案且方 案持續(xù)優(yōu)化 ,即:私人訂制在給出的選擇范圍之內(nèi) ; 6 裝修品質(zhì)的保障,白坯更能檢驗出房子的質(zhì)量; 7 對于公司來說,毛坯交付降低了成本,而精裝修墊付了成本,而且精裝修的 產(chǎn)品在交付時還要翻新, 且如果沒有人住, 裝修也會變舊。
28、加偏重個體的階段.本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大 盤的大開大合式造勢. 一砸錢是必須的一砸錢是必須的 這個最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費越豪宅,所以做豪宅營銷千萬不要 覺得控制營銷費用在 1.5,好歹因為單價貴,利潤率。
29、 需要的態(tài)度:需要的態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動 全情投入 深入淺出 團隊榮譽感 誰都有機會誰都有機會 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認識 3小組討論 選組長為小組起名名字釋義口。
30、巧 一接聽電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程與策略 一尋找客戶 二現(xiàn)場接待客戶 三談判 四客戶追蹤 五簽約 六售后服務 第六章 房地產(chǎn)銷售技巧 一分析客戶類型及對策; 二逼定的技巧; 三說服客戶的技巧; 四如何塑造成功。
31、1.1 負責根據(jù)項目整體營銷方案 ,分階段實施項目銷售方案. 3.1.2 負責組織案場銷售工作順利有序的開展. 3.1.3 負責處理涉及銷售事務變更銷售價格管理等事宜. 3.1.4 組織編制階段性營銷總結(jié)報告; 3.1.5 組織適時對銷售方。
32、 正大超市本小區(qū)有免費專車接送 12幼兒園小學;中學 1地址: 育才花橋一村招商銀行正對面 , 七一中學本小區(qū)后. 2電話: 育才幼小中, 七一 3聯(lián)系人: 育才高院長 4收費:保交費1年3000元,保育費和雜費1605.5 5規(guī)模:國家級。
33、全部繳清.逾期者以棄權(quán)論,誠意金退還,賣方可不經(jīng)催告,將該預訂單位另行處置. 備 注 賣方簽章 買方簽章 第 一 聯(lián) : 賣 方 收 執(zhí) 1 551 項目名稱房產(chǎn)認購書參考文本 PSF203TA 編號: 日期: 賣方: 地址: 電話: 傳真。
34、的營造 臨門一腳 第 4 頁 讓客戶記住你 基柱基柱1 一讓客戶記住你一讓客戶記住你 第 5 頁 就像喬吉拉德賣汽車一樣,他每天都會給客戶寄送賀卡,有 些客戶一個月可以收到12張賀卡.這些頻繁的賀卡讓大家記住 了他和他的汽車,在想購買汽車的。
35、心的 住房越來越供不應求,價格有上升的趨勢. D:現(xiàn)在買賣雙方僵持,正是最好的談判最好時機,等到市場熱起來了,機會就少了. 二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇 答:A:房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟的龍頭,可以大起,但一定不能大落。
36、場參 加活動的抗性. S:滿意度回訪過程中,客戶回答為可控因素,銷售員說辭主線圍繞核 心目標八城聯(lián)動,客戶現(xiàn)場邀約展開. 銷售員:您好,我是建業(yè)集團客戶部成員,我叫 XXX開場先介紹自 己 客戶: 銷售員:首先十分感謝您使用我們建業(yè)集團的產(chǎn)。
37、懂的語言來介紹 通俗易懂的語言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷售業(yè)務員在語言使用上要 多用通俗化的語句,要讓自己的客戶聽得懂.房地產(chǎn)銷售人員對產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡單明了,表達方式必須直截了當.表達不清楚,語言不明白,就可 能會產(chǎn)生。
38、最原始的功能時, 就成為了值得玩味的空間. 臥室的尺度 那么,從進門上床,到功能分區(qū),選擇多大面積的臥室,才顯得更為合理呢 基本的 10 平方米 開間為 3 米進深為 3.3 米的尺度,基本能滿足雙人臥室家具的擺放.臥室中最少應有 雙人床床。
39、具有碾壓式優(yōu)勢,銷售說辭可能沒那 么重要.但如果項目資質(zhì)一般,平平無奇,甚至處于劣勢的情況下,銷售 說辭就非常關鍵了,因為項目需要通過銷售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產(chǎn)營銷專家王鵬程認為, 項目賣得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷售來決。
40、果斷.9案例六案例六 服務打動客戶良好職業(yè)道德服務打動客戶良好職業(yè)道德.11案例七案例七 利用新政合理刺激靈活簽單利用新政合理刺激靈活簽單.13案例八案例八 柳暗花明只因客戶隨口一言柳暗花明只因客戶隨口一言.15案例案例九九 強調(diào)優(yōu)勢強調(diào)優(yōu)。
41、池桂樹X萬柚子樹樟樹櫻樹廣蘭2. 一區(qū)底商業(yè)態(tài)市JEEP吧3. 五大a型主干六排法桐X一寧氛圍5年后樹將接來形成一條正林大b人分一條先代化 決代人和區(qū)c入?yún)^(qū)每個團口清晰接d 5000平園式大: X棵法國梧桐X棵樟樹X棵杏X棵櫻一共X不同樹X。
42、儀容著裝規(guī)范三儀容著裝規(guī)范.1212四業(yè)務規(guī)范四業(yè)務規(guī)范.1212五審查制度五審查制度.1414三項目例會制度三項目例會制度. 15一早晚會一早晚會.1515二周會二周會.1616三項目月例會三項目月例會.1616四展銷會推廣會議按需四展銷。
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